ユー・ジアウェンは一銭も使わずに全国規模のマーケティングキャンペーンを実施した

于佳文は有名になった。彼の性格がどんなものであるかについて議論することには興味がありません。しかし、彼の名声の背後にある論理は、繰り返し精査する価値がある。事件全体は密接に関連しており、よく組織化されており、「于佳文の人気」が偶然であるとは決して信じません。

Yu Jiawen 事件の時系列を大まかに整理しました。

1. 11月22日、于家文は「青年中国発言」に出演し、「横暴な大統領」発言をした。このオンラインビデオは1000万回以上再生された。

2. 11月27日と28日、于佳文とスーパーコーススケジュールに関する否定的なニュースが知乎から自メディアに広まり、28日にピークに達した。ざっとデータを検索してみたところ、4日間で3,000人以上の知乎読者が「スーパーコーススケジュールは1億以上の利益を上げているか？」という質問に注目し、百度で于佳文に関する否定的なニュースが1万件以上見つかったことがわかった。

3. 11月28日午前9時49分、于佳文はWeiboで「ハッキングされて以来、『Super Course Schedule』はアプリストアで4位に入った」と発言し、午後9時37分には「長い間ハッキングされていた于佳文がついに発言：90年代生まれで注目度の高いビジネスを始めた人たちは死ぬべきか？」という別の記事を公開した。 》はWeiboで4,000回以上転送・コメントされ、5,000回以上「いいね！」され、友人の輪の中でこの記事の閲覧数は10万回に急上昇した。

同日、「于佳文自伝」のコピーライティングを例に挙げた「危機広報原稿の書き方ガイド」という記事がネット上で広まり、多くの自主メディアに転載された。

4. 11月29日から12月1日まで、主流メディアは于嘉文について主に中立的な報道を始めた。その中で、中国青年報の「90年代以降の横暴な于嘉文大統領の謎を探る」「于嘉文をめぐる論争」「あの老人たちは私の考えていることを知らない」という3つの記事が、「于嘉文」を検索すると関連記事として表示された。

5. 12月1日午後10時50分、于佳文氏は再び自身のWeiboに「100万ドルの製品の背後にある戦略を解読する」と題する有益な記事を投稿し、これはForbes、Huxiuなどによって転載された。

わずか1週間ほどで、Yu JiawenとSuper Course Scheduleは業界全体に知られるようになり、街中の誰もが彼らを知るようになりました。このチームのマーケティング能力は、間違いなくプロのチームに匹敵します。少し前の聚美有品の陳欧偽造事件の危機広報と比較すると、肖宇氏と彼の同僚のアプローチはより焦点が絞られており、強みをよりうまく活用していた。危機広報に加えて、彼らは機会を捉えてマーケティングプロモーションも展開した。

中国における従来のマーケティング思考パターンは、「Naobaijin」のような大量の広告を展開することです。しかし、メラトニンの洗脳マーケティング手法は、結果が出るまでに時間がかかり、費用もかかります。 Yu Jiawen 氏のマーケティング手法は完全に他人の力を活用することに基づいており、製品のダウンロード数は瞬く間に劇的に増加しました。

于嘉文チームの危機広報+マーケティングは螺旋状の段階的なサイクルでした。まず、于嘉文はCCTVプラットフォームを使用して「従業員に1億元を与えた」と宣伝し、大衆に「この子はそんなにすごいのか？」と思わせました。その後、人々は彼に対して大きな好奇心を抱き、自然に彼の製品に注目し、議論しました。于嘉文はこのようにして大衆の注目を製品自体に向けることに成功しました。

世間の注目が高まるにつれ、于佳文に関する否定的なニュースも爆発的に増加した。しかし、振り返ってみると、「于佳文の社内従業員が上司に関する否定的な情報を知乎に暴露した」というニュースが、世間の注目を集めるためにチームが意図的に自虐的な策略を働かせたものだったのかどうかは、私には判断が難しい。もしそうなら、スーパーコーススケジュールチームは単純ではありません。これは孫子の兵法における「苦肉の策」です。

しかし、この方法は危険であり、リスクが大きすぎます。1人が耐えられなければ、チーム全体が破滅してしまいます。したがって、マーケティング担当者がこのトリックを安易に使用することは推奨されません。

そして、決定的なステップがやってきた。29日には、于佳文の自伝『いつもハッキングされている…』と『危機広報草稿の書き方を手取り足取り教える』が出版された。これら二つの記事は、一つは東に陽動し、もう一つは西に攻撃を仕掛け、世論を于嘉文チームにとって最も有利な方向に向けさせた。

「常に黒くされている」という記事は明らかに于佳文に大衆、特に若者の支持を取り戻し、優れた広報記事となった。聚美偽造事件の「陳欧はその場で激怒し、ぜいたく品部門全体を閉鎖すると直接脅迫した」のに比べ、細部で大衆を動かすこの方法はより直接的で効果的である。

この記事は、重要な問題を避けて書かれ、感動的な内容で、タイミングも完璧でした。ネガティブなニュースが嵐の最前線にあったときに、この記事は的を射ており、すぐに多くの「ファン」を呼び戻しました。一般の人は、楽しみながら好奇心からこのソフトウェアをダウンロードしてプレイするでしょう。

「Hand in Hand」という記事がXiao Yuのチームによって書かれたのかどうかはわかりません。この記事は「常に批判されている…」という記事を引用し、「広報戦略は非常に成功した」、「さまざまな手法を柔軟に使用した」と述べ、余佳文やスーパーコーススケジュールを好まないインターネットや投資界の人々の間で「余佳文は確かに広報が上手い」という印象を深めた。

この時点で、ほとんどのマーケティング チームは作業を終了していたでしょうが、Xiao Yu はそうしませんでした。 12月1日、彼は「数百万の製品の背後にある戦略を解読する」と題するスピーチをWeiboに投稿した。普通のファンはおそらくこの数千語の記事を読み終えたり理解したりすることはないでしょうが、実はその目的はただ一つ、「于嘉文は無実の人間ではない」ということです。この技は最後の仕上げであり、内容も良く、皆の印象にポイントを加算します。

12月2日現在、于佳雯の個人微博フォロワー数は7.6万人に達し、超級スケジュール微博フォロワー数は95万人に達した。ここ数日の活躍により、この2つは最も若者が多いメディアアカウントとなった。これは、Yu Jiawen 氏のチームが将来、若者市場で重要な役割を果たすことを意味します。

投資界の関係者から聞いたところによると、この戦いの後、于佳文氏のチームは海外の著名な投資家の注目を集めることに成功したという。 Yu Jiawen氏のチームはすでにインターネット業界と投資業界をリードしており、これらの賢い人々は彼に騙されていると言えるでしょう。

Yu Jiawen 氏と彼のチームのマーケティング能力は、確かに同業他社の 90% よりも優れています。最も重要なのは、チームが注目度を利用して、ほとんどコストをかけずに製品をすべての人に宣伝したことです。自社の強みを活かすこの手法は、上場企業にとっても学ぶ価値がある。 Yu Jiawen 氏自身の言葉によれば、「数百万の製品の背後にある戦略を解読する」という記事の中で、「このような広告を行うと、限界費用はゼロになる傾向があります。」