ホリデーマーケティングに適した画像を作成するにはどうすればよいでしょうか?

休日のマーケティング写真の場合、祭りと商品の融合点を見つけ、ユーザーに感情を伝えるポイントを提供することを意味します。

ダブルイレブンがまたやって来ました。「サークル」の一員として、私の携帯電話の画面はすでにさまざまなブランドやプラットフォームからの「割引、オファー、プロモーション」で占められています。もちろん、その背後には、全体的な戦略レベルから最終的なパフォーマンス レベルまで、完全なマーケティングシステムの運用があります。

おそらく多くの事業者は、休暇前のイベントの準備やマーケティング計画の立案に費やした時間を思い出すと、いまだに頭が痛くなることでしょう。

幸運なことに、私は中秋節、国慶節、重陽の節句、重十一節の前に、マーケティング マップの計画作業に着手しました。そこで、次のような考えを話し、記録することにしました。

1. フェスティバルマーケティングとは何ですか?

いわゆる「マーケティング」には「一般的なバージョン」の定義があります。それは、興奮を生み出す方法を見つけることです。興奮があれば、ユーザーは惹きつけられ、コンバージョンに利用できるトラフィックが生まれます。

「祭り」について言えば、古代から現代に至るまで、「祭り」と呼べるものは、社会全体が共同で形成し、認識し、集団全体に属する精神的、文化的産物である。

したがって、ホリデー マーケティングには 2 つのキーワードがあります。1 つは「集合的」、もう 1 つは「精神」です。ここでの精神は、単純かつ一般的に「感情」として認識できます。

ですから、こうした特別な日々において、私たちがどのような具体的な期待を抱いているかに関係なく、心の奥底では、私たちはみな、集団の一員として参加しているという感覚を得る方法、ある種の感情的な認識や解放を得る方法を求めているのです。

これは誰の心の中にも埋もれている感情だと思います。休暇シーズン中に適切に解放されないと、憂鬱感や喪失感を伴うことがよくあります。つまり、集団の中で遅れをとったときの悔しさです。このようなフラストレーションをできるだけ避けるために、私たちはもっと積極的に、祭りを祝うためのさまざまな活動に参加していきたいと思います。

例えば、端午節にお団子を食べられなかったとしても、 WeChat Momentsで友達がシェアした大きなお団子を見ると、多かれ少なかれ喪失感を覚えるでしょう。その喪失感の理由は、おいしいお団子を食べなかったという単純なことではないと私は考えています。なぜなら、誰もがお団子を食べているからです。違いは、端午節にお団子を食べなかったら「取り残された」ということ、集団参加意識が欠けていること、このお祭りの感情的な認識を逃していることです。

そのため、すべての祭りは国家レベルの大規模な雰囲気作りの機械であり、多くの人々が参加し、感じ、感情を発散したいという深い欲求を持っているため、この時期のマーケティング活動は、半分の労力で2倍の効果を達成できることが多いのです。別の例を挙げると、ダブルイレブンは、集団参加、勢い、需要、そして消費者心理の認識の別の波です。買わなければ、怒りをぶちまけて「もう一度買うなら手を切り落とす」と言う機会さえありません。

2. なぜフェスティバルマーケティングを行う必要があるのでしょうか?

ここで、マーケティングの方法とアプローチに関しては、すべての高尚な概念を脇に置いて、多くのオペレーターは最終的に、ユーザーの支持を得るための努力という考えに戻ります。ユーザーに好かれて初めて、口コミ、普及、コンバージョンが生まれます。

しかし、私たちはインターネット時代に生きており、この時代を背景に、ホリデー マーケティングにはさらなる要求が課せられています。伝統的に、ショッピングモールをライトで飾り、大声で叫ぶだけで、強いお祭りの雰囲気の中で商人たちに惹きつけられるのかもしれません。インターネット時代は、時間と空間に一連の変化をもたらしました。1分以内に、1つの画面で異なる店舗の同じ商品を比較することができます。これらの変数により、ホリデーマーケティングは複雑になりますが、非常にエキサイティングでもあり、誰もがパフォーマンスを行う舞台になりました。

インターネット、特にモバイル インターネットには、ユーザーに関するいくつかの大きな特徴があることに留意する必要があります。

まず、ユーザーが携帯電話の電源を入れると、自分の世界に入り、自分の感情に基づいて情報を選択できるようになります。

多くのホリデー マーケティング イメージは、実際にはいくつかの味気ないホリデーグリーティングとロゴが入った背景イメージであることがよくあります。この種のマーケティングは、実際には「なくてはならない」という観点のほうが強いかもしれません。他の企業がさまざまなマーケティング イメージを持っているのを見ると、遅れをとるわけにはいかないので参加しなければならないと感じます。

しかし、実際には、このような参加はユーザーの参加意識を考慮していません。ここで、前述の 2 つのキーワードに戻ります。ユーザーの共感を確立することが重要です。なぜなら、実際に、このような「なくてはならない」写真にどれだけの人が留まるか、そしてその結果どれだけの人がコンバージョンするかは、私たち全員が知っているからです。

第二に、ユーザーはあなたに気付かれずにあなたの情報の受信を拒否することができます。

ホリデー マーケティングのイメージを作成した後、それがリリースされるまではイニシアチブを制御できるかもしれませんが、リリースされると、突然受動的な状況に陥ります。

ユーザーの視聴体験やコミュニケーション効果をしっかりと理解する必要がありますが、実際にはこれを実現するには、まだ多大な労力を費やす必要があります。しかし、ユーザー維持率やコンバージョン率のデータをモニタリングする仕組みを積極的に構築しなければ、大きな進歩を遂げ、真のマーケティング成果を達成することは難しいでしょう。

3 番目に、すべてのユーザーは互いに接続されており、全員がコミュニケーションのノードになります。

このレベルでは、ターゲット ユーザーの特定に重点が置かれます。ユーザーのポートレート、マーケティング手法のユーザー エクスペリエンス パス、ユーザーの使用シナリオを定義する必要があります。さらに、マーケティング製品は売れ行きが早く、一時的なもので、二度と使用されることはほとんどない製品であることを認識する必要があります。

したがって、問題の解決の鍵は、私たちとターゲットユーザーとの関係を構築することではなく、ユーザー同士の関係性を考え、ユーザー間のコミュニケーションをいかに実現するかであり、それがマーケティング成功の鍵となるのかもしれません。

3. ホリデーマーケティングに適した画像を作成するにはどうすればよいでしょうか?

考慮すべき点が多数あり、非常に創造的な想像力が必要です。ただし、計画して考える時間は限られています。おそらく、目標を迅速に達成するのに役立つ実行可能な方法論があるでしょう。ここでは、いくつかの方法論的な問題についてお話しします。

芸術的創作と絵画創作の問題に戻ると、多くの絵画の表現は、要素の確立、フレームワークの構築、そして全体の最終的なレンダリングに基づいていることがわかります。このプロセスは、特にスケッチに反映されています。また、休日のマーケティングでは、前述の2つのキーワード「集合」と「感情」は、祭りと製品の適合を見つけ、ユーザーに感情的なコミュニケーションのポイントを与えることとして説明できます。

上記2点を踏まえて、具体的な手法として、要素の設定と、祭りと商品の結びつき方についてまとめます。

要素を成立させるという点では、「料理」と似たロジックを考えることは難しくありません。おいしい料理を作るには、味そのものを考えて作り方を推測するのか、それとも可能性のある材料を直接リストアップして組み合わせの可能性を考えるのかを想像してみてください。どちらの方法の方が簡単で早いでしょうか。

中秋節のマーケティングイメージを完成させたい場合、まずは祭りの背景調査を行い、すべての祭りに関連する一連の名詞と、月、月餅、嫦娥など、商品に関連する一連の名詞をリストアップします。そうすることで、イメージに現れる基本的な要素をすぐに予測することができます。このステップを完了すると、基本的な材料が準備されます。

次のステップは、お祭りと商品をどう組み合わせるかを考えることです。次の 2 つの例を見てみましょう。

Sogou Input Method は、祭りと製品の組み合わせに関しては、製品の機能性に重点を置いていることがわかります。つまり、製品の機能は祭りのシーンにおけるユーザーの特定の要求を満たすことができ、最終的にユーザーのアイデアを製品の特性に反映させることができます。 M&Gについては、その「機能」を直感的に認識することはできないかもしれませんし、M&G が何をしているのかさえ知らないかもしれません（しかし、実はこのブランドは私たち全員が知っています）。しかし、写真から祭りの感情表現、つまり中秋節の再会の雰囲気を直感的に感じ取り、その背後にある製品と祭りのつながりを推測することができます。

これらは私が考えた 2 つの組み合わせ方法です。1 つ目は機能的なつながりと呼んでいます。2 つ目は価値的なつながりと理解しています。これは、お祭り気分、つまりお祭りによって表現される概念や価値と、製品やブランドの概念や価値とのつながりです。組み合わせのポイントはタッチポイントであり、2つのキーワードの質問に直接直面し、マーケティングマップの魂です。

IV. 結論

もちろん、マーケティング マップの美しさはその革新性にあり、革新性は不確実性を表しています。方法論によって生み出されるこの種の不確実性は、主に「詩と遠い場所」のためではなく、特定の問題を解決することを目的としています。これは方法論自体のバグかもしれませんが、頭のないハエのようにぐるぐる回っているよりは、方法論を持っているほうが常に良いです。

上記は私自身の考えの一部です。今日はダブルイレブンで、また多くのマーケティング活動が見られます。その中にはどのような想像力豊かなマーケティング画像があるでしょうか？楽しみにしていましょう。

出典：シャオ・ヤンボ