【実践編】７つのトラフィックを駆使してヒット商品を生み出すには？

人気商品とは何ですか？製品の成功に貢献する要因は何ですか?業界関係者が「売れ筋フライホイール」というテスト問題を作成しました。これには 4 つの選択肢があり、1 つ目は製品の発見可能性、2 つ目は売上、3 つ目は売上の重みの増加、4 つ目はリンクの全体的な重みの増加です。

テストの結果、多くの人が売上高が第一の要因であると考えていることがわかりました。彼らは、すべての価値の実現は売上と利益の増加から生まれると信じていますが、売上がある前に、売上はどこから来るのでしょうか?渋滞？

1. 3種類の人気商品の分析

Amazon は売れ筋商品に特化したプラットフォームです。販売者が 50 以上の SKU を持っているとすると、まず資金が足りない、次に人材が足りない、そして最後に頭脳が足りないことに気づくでしょう。なぜでしょうか?商品を配布できません。販売者は、すべての製品の開発に注意を払うだけでは十分ではないことに気付くでしょう。実際のところ、ヒット製品とは何でしょうか? 1日に数百件の注文が入ると考える販売者もいれば、1日に数万ドルを稼げる販売者もいます。しかし、実際には、売れ筋商品には次の3つのタイプのように厳密な区別があります。

1. 売れ筋商品。単品リンクが発売されてから3日目から、数百件の注文が出始め、その後爆発的に増加しました。単価はそれほど高くないかもしれませんが、全体のデータは非常に「美しい」です。このような製品は売れ筋商品と定義されます。すぐに来て、すぐになくなるのが特徴です。もちろん、Nintendo Switchのアクセサリなど、一部の製品については、販売者が以前の販売予測を把握していれば、1年、さらには2年分の利益を上げることができます。

2. 安定した売れ筋商品。安定した売れ筋商品は、販売者のエネルギーを最も消費する商品かもしれません。たとえば、30 日間の完全な作成サイクルでは、販売者はそれを維持するために 60 日、安定して定着させるのに 90 日を費やす必要があります。どのような販売傾向を示すでしょうか。最初の月に、販売者は月間 1,000 件の注文を達成でき、2 か月目には月間 3,500 件の注文を達成でき、3 か月目には月間 5,000 件近くの注文を達成できます。このような製品はバランスの取れた製品と呼ばれます。

3. 残忍な打撃。強打の特徴は何ですか？まず、その製品一つで、一ヶ月に50万ドル以上の売り上げを売り手に提供することができます。一日の販売量が好調な時には、1,600件以上の注文数に達することもあります。ピーク時には、ホームカテゴリーで約3,000件の注文数で1位になります。

アリサのエコ周辺機器であるスマートプラグなど、これらの製品のほとんどは 11 月と 12 月に登場する予定です。売り手にとって、それを実行するのに最適な時期はいつですか?私たちは、例えば第一四半期末など、年の初めから調査を始めます。第二四半期には本当に問題がないことを確認し、海上輸送のために工場に発注を始めます。ただし、販売者は、このタイプの製品は「ギャンブル」であり、リスクは比例していることを認識する必要があります。

販売者がまだ Amazon での商品の選び方に悩んでいる場合は、Amazon が過去 2 年間にどのハードウェア企業を買収したかを調べ、Amazon が買収した商品を販売することをお勧めします。例えば、Amazon はいくつかのドアロック会社を買収し、そのエコシステム全体は基本的にこれらの製品に沿って発展し、販売者もこの方向の製品を選択できるようになりました。

2.製品トラフィック分析

商品を選んだ後、販売者は何をすべきでしょうか?

1. キーワードの位置を確認します。ご存知のとおり、ホームページのトラフィックと売上のコンバージョン率は 70% に達し、残りの 30% の売上のコンバージョン率は 2 ページ目から無数のページに不均等に分散されます。また、売り手はプラットフォームの二次計算に注意を払うことができます。キーワードを入力すると、最初のページに表示されるデータが10,000であると仮定すると、6ページ目または7ページ目にデータが拡大されます。では、どのページにキーワードを入れるのが良いのでしょうか?統一された標準的な答えはありませんが、データが拡大される前のページである必要があります。

Amazon の関連付けロジックは、ユーザーが最初の 5 ページまたは 7 ページで希望する製品を見つけられなかったことが判明すると、関連製品をプッシュし、他のすべての製品を配置するというものです。たとえば、顧客が携帯電話ケースを探しているが、多くのページをめくっても購入していない場合、強化ガラスフィルム、ヘッドフォンデータケーブル、パワーバンクなどの関連商品が Amazon の検索結果に表示されます。

2. Amazon の垂直トラフィック。カテゴリートラフィックは、多くのセラーが接触するトラフィックですが、セラーは通常、どのカテゴリーに配置してもうまく表示されると考えるため、あまり注意を払っていません。しかし、実際には、カテゴリー別に表示されるトラフィックは、サイト上のトラフィックの約30％を占めるだけです。販売者は、ラベル、FBT などの残りのトラフィックを有効に活用することもできます。

3. オフサイトトラフィック。 SlickDeals、teachbargains、Facebook、Twitter のいずれであっても、それらはすべてオフサイト トラフィックの主要なソースです。しかし、多くの場合、販売者のトラフィックは無駄になっています。たとえば、誰もが Facebook や Google の広告を使用しており、広告には絶対的な ROI があることに気付くでしょう。販売者が 3:1 を達成できれば、それはすでに非常に良いことですが、多くの販売者はクリックスルー広告に数千ドルを費やしても、それに見合った成果を得ることができません。

3. 7つの主要なトラフィックの遊び方

1. 検索トラフィック。多くの販売者は、ホームページにキーワードをどのように取得するかを尋ねます。まず、注文重量が重要です。売り手向けの計算式は次のとおりです：（対象キーワード結果ページの最小販売量プラス3〜5）×7。たとえば、売り手のキーワードがABCの場合、検索ボックスにABCと入力し、ホームページの結果ページに移動して、最小販売量のリンクを見つけます。1日の最小販売量が5であると仮定すると、売り手は注文操作数量を8〜10に設定し、それを7日間で乗算して、7日間連続で操作できます。キーワードの密度が高いクリックに対応し、リンクとキーワードのマッチングを高めることで、プラットフォームのホットスポットプッシュを誘発し、ホームページにプッシュすることができます。

2番目は、キーワードの一致度です。販売者は、過度に関連性の高い単語を使用しないように注意する必要があります。なぜでしょうか?なぜなら、コアキーワードが業界の製品ワードやホットトラフィックワードになると、販売者の1日の予算はそのようなワードで完全にカバーされるからです。

さらに、単位時間あたりの成長傾向。売り手のリンク成長重みを計算する際、プラットフォームは単位時間あたりのリンクの中断のない熱を計算します。途中で中断があった場合、プラットフォームはこれが一時的なホットスポットであり、新しい品質を形成するのに十分ではないかどうかを判断します。

最後に、リンクの品質はよくある問題で、売り手の 5 つの要素、全体的なコピーが適切にレイアウトされているかどうか、写真やビデオがあるかどうか、A+ ページが作成されているかどうかなどが含まれます。

2. トラフィックにラベルを付けます。各タグのトラフィックにはそれぞれ重みがあります。その中でも、ベストセラーは売上の重みに最も大きな影響を与え、Amazon's Choiceはトラフィックの重みが最も大きいです。将来的には、Amazonプラットフォームで最も重みのあるタグになる可能性もあります。多くの販売者は、ベストセラーによってリンクの重みが増すと誤解していますが、実際にはリンクのコンバージョン率のみが増します。

Amazon's Choice が将来的にプラットフォームにとって最高のリンク ラベルおよびトラフィック ラベルになると言われているのはなぜですか? Amazon が人工知能の導入を完了し、注文率が 60% に達するか、モバイル決済が 70% に達すると、Amazon's Choice が主要な注文入力ポイントになります。

3. カテゴリトラフィック。販売者は、商品を最も正確なサブカテゴリに配置するのではなく、関連する主要カテゴリに配置することをお勧めします。さらに、売り手が関連のない子ノードを取得したい場合はどうすればよいでしょうか?たとえば、ウォーターカップをスポーツと健康のカテゴリに入れたいのに入れられない場合、セラーはサブカテゴリに追加したいキーワードをタイトルに入れてからケースを開けば、成功率ははるかに高くなります。ただし、出品者は、入力後にカテゴリー A のキーワードを削除する必要があることに留意する必要があります。そうしないと、その後の購入やコンバージョンでエラーが発生します。

4. 広告トラフィック。多くの販売者は、キーワードの順位は非常に速く動いているのに、広告のランキングは非常に遅いことに気付くでしょう。どうすればよいでしょうか?操作に 100 件の注文が含まれると仮定すると、販売者はサービス プロバイダーに直接キーワードによる検索を依頼し、広告スペースを通じて注文することで広告の重みを増やすことができます。同時に、販売者が Acos の制御が少し制御不能になっていることに気づき、それを遅くしたり、少し減らしたりしたい場合は、広告注文に基づいて補助注文を行うようサービス プロバイダーに依頼して、広告のコンバージョン率を向上させることができます。 Acos が減少すると、売り手の購入価格全体も減少します。さらに、販売者は PD 広告を柔軟に活用してトラフィックの機会を獲得することもできます。

5. FBT トラフィック。販売者は人気商品のトラフィックを獲得して露出度を高め、その後、関連するマッチングのために中古品のフォローアップ販売を利用できます。注文にコメントを残すときは相関密度の強化に注意し、操作に一致する製品を必ず選択してください。

6. トラフィックを即座に停止します。実際、フラッシュセールの非常に重要な側面は注文率です。他の要因や介入方法はなく、注文率だけの問題です。販売者はオフサイト チャネルと時間について合意することができます。たとえば、午後 1 時のフラッシュ セールに参加したい場合は、相手に 6 時間前に販売者のオフサイト フラッシュ セールの手配を手伝ってもらうように依頼することができます。そうすれば、オンサイト アクティビティで注文が行われる前に、リンクの人気が比較的高くなり、新しい高頻度注文が表示されます。

7. オフサイトトラフィック。トラフィックが流入する適切な時間を選択し、フラッシュセールやオンサイトプロモーションを通じて、1〜2週間前にFBA商品を手配できます。注意する必要があるのは、コストの合理的な管理です。

出典: Hugo.com