もう一つのゲイウェブドラマが人気を集めているが、その原動力は実はレズビアンソーシャルアプリ！

最近、2つのドラマが大人気です。1つは「Addicted」というドラマで、人気が高すぎて棚から撤去されたばかりです。もう1つは「Wrong Gender, Right Love」というドラマで、24時間で1000万回以上視聴され、Weiboで関連トピックが3億件を超え、人気検索リストで1位になりました。この2つのウェブドラマがなぜ人気なのかは、同性愛をテーマにしていることからすでにご存知かもしれませんが、「LESDO」というレズビアン出会い系アプリについてはご存知ないかもしれません。このアプリは、「間違った性別、正しい愛」、「Yes or No 2.5（愛したいなら）」、「夏雪美」など、同性愛をテーマにした多くの映画を宣伝し、ウェブドラマの人気を通じてアプリのユーザー数を200万人以上獲得しています。トラフィックを誘導できないマーケティングコミュニケーション方法は弱いのでしょうか?今日はこれについてお話しましょう。

まず背景を説明しましょう。実はここ数年、マイクロムービーやウェブドラマがしばらく流行っていましたが、「貂蝉南子」や「万万期待」ほど成功したウェブドラマは多くありません。数年前は、企業がウェブドラマを撮影すると、まだニュース報道とみなされていたことをぼんやりと覚えています。しかし、ウェブドラマはストーリーが粗雑で長く、オンライン小説を原作としたテレビドラマほど芸術的に魅力的ではないと皆が思っていたちょうどその時、今年、「鳳凰の昇り」と「耽溺」という2つのウェブドラマが流行し始めました。偶然にも、人気が出た後、国家ラジオ映画テレビ局によって棚から撤去され、「露骨すぎるウェブドラマには注意！」という強いシグナルが送られました。

特に「Addicted」は、キャンパスをテーマにしており、薬物関連の疑いのある内容、同性愛者のプロット、過度に露骨なシーン（追記：私は見たことがなく、聞いただけです）があるため、直接「禁止」命令が出されました。その結果、「Addicted」が店頭から撤去された翌日、別のレズビアンをテーマにしたウェブドラマ「Wrong Gender, Right Love」がヒットした。この動画はLeTVなど大手動画サイトのホームページに掲載され、24時間以内に1000万回以上の再生回数を記録しただけでなく、Weiboでも簡単に複数の話題を巻き起こした。不完全な統計によると、Weiboのマーケティングトピック「#性別は間違っていますが、愛は悪くありません」「女の子を誘惑する方法があります」「#性別は間違っていますが、愛は悪くありません」の3つは、オンラインになってから3日以内に1億回以上の閲覧回数を記録し、現在3億回を超えています。その中で、「#性別違い、悪い愛#」はWeiboの人気検索リストで簡単に1位にランクインしました。

あなたは私に3つの質問をするかもしれません: 1. ドラマ「間違った性別、間違った愛」はなぜそんなに人気があるのですか? 2. このドラマが人気になった意義は何ですか？ 3. 「LESDO」アプリのプロモーション方法はうまく再現できますか？

詳しく見ていきましょう。

1. このドラマはなぜ人気があるのでしょうか？

いくつかの理由があると思います:

1. 同性愛の陰謀。中国ではゲイをテーマにしたテレビドラマや映画がますます人気になっています。その理由について言えば、海外からの二次元文化や欧米のゲイ文化の大規模な「侵略」と関係があると思います。90年代以降の世代は、インターネットのつながり効果のおかげで、ますます自立し、自己主張するようになりました。ニッチなグループではあるが、忠誠度は極めて高い。実はニッチなグループではない。中国のネットユーザーの数を追うと、中国国内のLalaユーザーの数は数千万人に上る。

2. 「Addicted」を引き継ぐにはリリース時期がちょうど良い。前者は棚から撤去され、ビデオ ウェブサイト プラットフォームと熱心な消費者の両方が、その空きスペースを埋めるために同じテーマのウェブ ドラマを必要としていました。

3. KOLとWeiboプロモーション。前述のWeiboでのドラマの人気は、ゲイコミュニティで高い人気を誇るKOLのグループとそのファングループによってドラマが宣伝されたという事実によるものであることは間違いありません。最終的に、多くのトラフィックがソーシャルメディアからビデオ サイトに誘導されました。しかし、他のブランドはWeiboでホットな話題を作る際に、このような良好なコンバージョンを達成するのが難しいようです。なぜでしょうか?後で分析します。

4. このドラマの原動力は「LESDO」というレズビアン出会い系アプリで、すでに登録ユーザー数は200万人を超え、1000万人のレズビアン人口を垂直的にカバーしています。この「水道水」レベルの作品が、平凡な制作レベルのこの映画をWeiboの人気映画ランキングの1位に直接押し上げました。

2. このドラマが人気になった意義は何ですか？

はい、それは「ユーザーポジショニング+映画・ドラマプロモーション+APPユーザー転換」モデルを改めて検証したからです。

「LESDO」はレズビアン向けの出会い系アプリです。ユーザー属性が特殊なため、アプリ自体を宣伝する方法はあまりありません。同社の共同創業者兼CEOのZeye氏は、2015年後半からチームはさまざまなアプリチャンネルのプロモーション方法を試してきたが、ユーザー1人を獲得するコストが非常に高く、ユーザーの維持率が比較的低いことがわかったと語った。しかし、レズビアンをテーマにした映画をめぐる宣伝協力が、黄金の鍵を見つけるのに役立った。

中国におけるレズビアン市場の立ち上がりは遅かった。当時、国内にはユーザーのニーズを満たすようなレズビアンをテーマにした良質な映画やテレビ番組がなかった。『Yes or No1』は2010年にタイの劇場で興行成績1位となり、その後、国内の動画サイトで有料配信され、名声と富を得た。その後、二人は「Yes or No2」を撮影した。このシリーズの映画は国内のレズビアンコミュニティによく知られており、主演の二人は「Day Day Up」や「Happy Camp」にも招待された。

この映画を紹介したかった理由について、ゼイエは次のように語った。「LESDOチームは、以下の点を考慮しました。1. レズビアンは狭いユーザー層であり、インターネット上で非常に分散していますが、彼らの文化的ニーズは非常に強く、高品質のコンテンツがこのユーザー層に浸透するはずです。2. 主演女優のティナは、ユーザー調査をしていたときにレズビアンの中で最も人気のあるスターの1人でした。彼女はすでにレズビアンコミュニティで良いファンベースと良い評判を持っており、Tのイメージを持っています（メディアにカミングアウトしていませんが）。3. 実は、当時、このようなドラマを撮影する予定でした。総合的に検討した結果、このプロジェクトを最初に行うことに決めました。」

LESDOは積極的に映画を紹介した後、まずはアプリで独占的に上映しました。正確なユーザーポジショニングと口コミによる映画の広がりにより、ユーザー数は急増し始めました。同映画はアプリ内だけで100万回以上再生され、関連トピックは18万回も議論され、「LESDO」のユーザーベースはほぼ2倍に増加したと報じられ、映画会社から宣伝費を徴収して収益を得ることもできた。この宣伝と新規ユーザー獲得の手法が成功した後、次々と模倣に成功した。

ベネディクト・カンバーバッチ主演の映画『イミテーション・ゲーム』から、『Something Like Love』『Mr.X and I』『Vianney Chan』などの自主制作ウェブドラマまで、ゲイ映画やテレビドラマの人気とともに、アプリのダウンロード数も増加している。『Wrong Gender, Right Love』は最新のものだ。

3. 「LESDO」アプリのプロモーション方法はうまく再現できますか？

実は、おじさんは以前質問を残しましたが、それはララKOLコミュニティです。なぜなら、APPの宣伝であれ、ユーザーの維持と活動の向上であれ、人々が最も重要だからです。 「LESDO」は、この分野の計画を非常に早い段階から開始し、3つの協力形態を開発しました。1. 独自のアーティストになるための契約に署名する。もちろん、そのような人はスターに育てられる潜在能力を持っているはずで、「LESDO」が制作する作品に参加したり、マーケティングプロジェクトに参加したりするでしょう。 2. すでにインターネットで有名で、ルックスが高く、歌もダンスもできるタイプの人がいます。 「LESDO」は彼らをアプリに引き込み、彼らがより多くの注目を集めるのを助けます。 3. アプリで発見された非常に才能のある別のタイプの専門家がいます。 「LESDO」は定期的に彼らにアプリ内の連載小説、連載漫画、写真作品などのPGCコンテンツの制作を依頼し、コンテンツと人々の両方が注目を集めます。

ここまでくれば、「LESDO」がなぜ簡単にWeiboで複数の話題を生み出せるのかお分かりいただけるはずです。一般ブランドがPR会社にWeiboの大規模なリソースを購入してもらい、それを転載するという単純なプロモーションに比べると、前者のほうがはるかに先進的です。もちろん、チャンネルに加えて、人々が視聴し、議論し、伝えるための手段であるコンテンツも重要です。

最後の質問は、「LESDO」APPプロモーション方法はうまく再現できるのか？将来的にはコミュニティや人々のグループが細分化され、垂直化が進み、人々のラベルがますます明確になり、このグループの人々に焦点を当ててサービスを提供するアプリやコミュニティがますます増えるため、間違いなく可能だと思います。しかし、このグループの人々を見つけるのは難しい場合があります。人民日報やCCTV-1に「行方不明者通知」広告を掲載することはもはや役に立ちません。どうすればよいでしょうか? 「LESDO」から学べることは、このグループの人々が見たいと思うコンテンツを制作し、このグループのKOLを育成または結集し、大規模なプラットフォームの力を借りて宣伝し、「リサイクルメカニズム」を確立するか、このグループに役立つ情報を単に伝えるだけでも、転換点を迎えることができるかもしれないということです。

現在、「LESDO」アプリの評価額は1億元を超えており、解決すべき唯一の問題は、まだ正式に発令されていない国家ラジオ映画テレビ総局による「禁止」かもしれない。これについて、ゼイエ氏は「ゲイ文化や二次元コンテンツが主流文化に入り込むのは避けられない流れであり、その創作形式はオンラインドラマに限らず、非常に多様化できる。さらに重要なのは、ゲイにとって前向きで健全なコンテンツの制作が、一部の作品のように制限されないことだ。例えば、昨年はコンピューターの父、チューリング（ゲイ）の伝記映画『イミテーション・ゲーム』が中国で公開され、非常に好評を博した。重要なのはプロットをコントロールすることだ」と述べた。

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