新しいメディアマーケティングプロモーションプランをどのように計画しますか?

新しいメディアマーケティングはどのような役割を果たすのでしょうか?目標を設定し、予算を立てるにはどうすればいいですか?プロモーション計画の書き方とパフォーマンスの評価方法は？チームポジションを一致させるにはどうすればいいですか?新しいメディアチームを管理するにはどうすればいいですか?

これらの点を組み合わせると、

新しいメディア運営のためのプロモーションプランの作成方法について説明します。

新しいメディア実践者にインスピレーションを与えてくれることを願っています。

1.ニューメディア運用とは？

ニューメディア運用とは、WeChat、Weibo、Tiebaなどの新興メディアプラットフォームを利用してブランドの宣伝や商品の販売を行う運用方法です。ブランドに関連した高品質で感染力の高いコンテンツやオンライン活動を企画することで、メッセージを広く、正確に顧客に伝えることができ、参加を増やして認知度を高め、ファン経済を最大限に活用して対応するマーケティング目標を達成することができます。

操作レベルによって、初級操作、中級操作、上級操作に分かれます。

運用プロセスごとに分類すると、新規ユーザーの誘致（ユーザーがどこにいるかを見つけて低コストで獲得する）、維持（ユーザーが継続的に製品を使い続けるようにする）、アクティベーション（製品を使用していないユーザーを覚醒させる）となります。

運用内容により分かれており、ユーザー運用、コンテンツ運用、コミュニティ運用、ビジネス運用、イベント運用など。

2. 目標を設定する

一般的に、目標を設定するための原則はいくつかあります。

1. ターゲットとしてサードパーティプラットフォームから直接データを取得できる場合は、WeChatやWeiboなどのバックグラウンドターゲットデータ値を参照として使用します。

2. サードパーティのプラットフォームがターゲットガイドとしてデータを提示できない場合は、技術部門にデータを配信して、監視用の統計レポートシステムを作成できます。毎日の指標から始めて、週ごと、月ごと、四半期ごと、および年間の統計に拡張できます。

3. チームには最終的な目標が必要です。

たとえば、O2O プロジェクトの場合、チームの最終目標は 1 日の注文量です。

たとえば、ツールタイプのアプリの場合、チームの最終目標は毎日のアクティビティ率です。

4. 各部門は目標を細分化します。

ビジネス目標: 毎週 X 個のコンテンツ (そのうち X 個はオリジナル)。

成果目標：前月と比較したWeibo露出とファン数の増加率。

5. 目標設定は、あまり一般的なものではなく、具体的な数字にする必要があります。

たとえば、その月の目標は、登録コンバージョン率を 40% にして、1 日あたりの平均新規アクティベーション数を 8,000 から 12,000 に増やすことです。

3. 予算を立てる

プロモーション計画と各プロモーションサイクルに含まれるプロモーション内容に応じて予算を作成します。予算は可能な限り詳細にし、制御性を高め、実行効果を明確にする必要があります。

ニューメディア運用は、目標・目的を達成するために行われる効率的かつ体系的な調整作業であるため、予算や掲載事例、費用対効果など企業や上司が気にする問題だけに焦点を合わせるのではなく、関連するシステムに注目し、学び、掘り下げて独自のシステムを構築することをお勧めします。

4. 計画を立てる

1. 全体戦略の推進（手法＋実行）

最も効果的なプロモーション方法をテストし、爆発的な広がりが期待できるポイントに優れたリソースを集中し、爆発的に広がるまで継続的に増幅・分析します。

当社のマーケティング活動は、ターゲット消費者が集中している場所に集中します。

2. シードユーザー期間

1,000人のシードファン、1か月間、地域内で制御可能。

シードユーザーの特徴：頻繁に交流し、公式アカウントの積極的な宣伝に協力し、公式アカウントに対して効果的な意見や提案をしてくれることが多いです。

プロモーション方法：業界の友人、同僚、パートナー、招待メカニズム、サプライヤーの紹介、ビジネス地区、コミュニティ、学校、オフィスビルでの広告。業界の友人、同僚、パートナー、周囲の同僚、友人、パートナーを動員して体験に参加します。

WeChat グループ管理: それぞれ 500 人のメンバーで構成される 2 つの WeChat グループを設立し、シード ユーザーを管理し、製品ユーザーの意見を収集します。

3. 初期ユーザー期間

最初のプロモーション期間中は、さまざまなプロモーション チャネルを試し、最も得意なチャネルを見つけ、ファンが毎日自然に増えるようにして、最終的に目標を達成する必要があります。

チャンネルを持つことの利点は、1 日で 500 人のファンを獲得しても 3 日後にはファンがゼロになるのではなく、毎日安定したファンを獲得できることです。

方法: Weibo を通じてトラフィックを集める、グループに参加してトラフィックを集める、小さなアカウントを通じてトラフィックを集める、独自の公式 WeChat グループを構築する、イベントを計画する、ローカルのパブリック アカウント、Weibo、コミュニティ、Web サイト、その他のチャネルを通じてトラフィックを配布する。

4. ブランドプロモーション期間

A. 「初期ユーザー期間」のプロモーション方法を継続して、安定した毎日のトラフィックを獲得します。

B. 現地のO2OサービスアカウントやAPPと連携し、初期プロモーション後、一定数のファンが蓄積され、現地のO2Oと連携してプロモーションを行うことができます。

C. 地上プロモーションでは、ショッピングモール、学校、コミュニティ、その他のビジネス地区とターゲットを絞って協力し、オフラインイベントの企画とプロモーションを実施できます。

D. 業界のカンファレンスや展示会に参加する。QR コードを持参し、適切な WeChat マーケティング プランを作成することで、これを実現できます。

E. 地元の業界連合に参加し、製品を売り込み、サービス アカウントの地元ブランド認知度を高めます。

5.プロモーション計画の目的は何ですか?

私たちは何かをする前に必ず何らかの目的を持ちますが、計画を立てるときも同じです。したがって、製品プロモーション プランが何であるかがわかったら、プロモーション プランの中心的な目的を明確にする必要があります。中心的な目的を理解することで、プロモーション プランの作成方法を考える際に迷うことがなくなります。

1. 製品作成の初期段階：運用目標と運用戦略の方向性、および目標と戦略の方向性に一致するために必要なシステムの準備、人員の準備、ビジネスモデルを解決することが目的です。

運用フェーズに関する議論。

2. 製品開発段階：比較的短期間で運用目標と必要な運用準備を決定することを目的としています。同時に、以前のビジネスモデルと検証結果をレビューし、その後の調整方法についての推奨事項を作成する必要があります。

3. 製品成熟段階：各時点での運用設計と計画を分解し、競合製品の運用戦略と市場動向の管理に関する調査を整理することが目的です。

4. 製品衰退フェーズ中: 目的は、運用終了手順、タイミング、およびその後の配置作業を開発することです。

6. 良いプロモーションプランの書き方

プロモーション プランとは何か、またプロモーション プランを作成する目的は何かがわかったので、プロモーション プランの作成を開始しましょう。学ぶための最良の方法は、実際にやってみることです。Zhihu のコンテンツ マーケティング プロモーションを例に挙げてみましょう。

3.1 目的

すべての仕事は目標から始まる必要があり、マーケティングの仕事も例外ではありません。明確で明確な目標がなければ、仕事が完了した後に良い仕事をしたかどうかはわかりません。それともめちゃくちゃ？したがって、マーケティングプロモーションプロセスの最初のステップは、明確で合理的な目標を決定することです。

では、明確かつ合理的なものは何でしょうか? Zhihu でコンテンツ マーケティング記事を書くことを例に挙げてみましょう。まず「明確さ」から始め、次に「合理性」の部分について説明します。

明確さ: 明確さとは、単純に定量化できることを意味します。したがって、Zhihu のコンテンツ マーケティング記事の場合、Zhihu で安定したトラフィックを獲得することは明確な目標ではありませんが、コンテンツ マーケティング記事のランキングを 30 日以内にトップ 3 に上げることは明確な目標です。

合理的: 2 番目は合理的です。合理的とは、既存のすべてのリソースと業界レベルが考慮され、提案された目標は達成可能であるが、いくつかの課題があることを意味します。たとえば、あなたが選んだ1位の記事のいいね数が1,000を超えている場合、Taobaoに行かない限り、1週間以内にそれを上回るのは無理です。1週間以内にトップ30にランクインすることを目標としているのに、この質問に対する回答の総数が31しかない場合、これは明らかに無理です。特にコンテンツ マーケティング記事については、30 日以内に記事の総合ランキングで上位 3 位に入るという目標を設定しました。過去のデータによると、1 か月以内に上位 4 位まで到達しています。したがって、適切なトピックとチャネルを選択すれば、この目標は達成可能であり、少し難しいですが、この目標は妥当です。

3.2 戦略

目標は明確になりましたが、プロモーションやマーケティングの計画を立てる際には、目標を提案するだけでは不十分です。目標を達成するためには、合理的な戦略を策定し、実行可能な戦略が必要です。

では、どのような戦略が合理的でしょうか?これには、ユーザー、チャネル、コンテンツのトピックを分析する必要があります。まずユーザーについて、次にチャネルについて、最後にコンテンツのトピックについて説明します。

ユーザー: ユーザー グループを決定する場合、多くの場合、最初に製品を分析する必要があります。宣伝する製品のユーザー グループは、コンテンツ マーケティング記事がターゲットとするグループと同じです。自分たちを奮い立たせることで

販売した製品を分析したところ、当社製品のユーザーは主に 0～3 年の経験を持つ新しいメディア実践者であることがわかりました。そのため、コンテンツ マーケティング セクションでは、ユーザーを 0～3 年の経験を持つ新しいメディア実践者として位置付ける必要があります。

メディア関係者、チャネル：ユーザーについて話した後は、チャネルについて話しましょう。私たちはZhihuでコンテンツマーケティングを行っているので、メインのチャネルはZhihuです。残りのチャネルは、人々をZhihuに誘導し、Zhihuのコンテンツマーケティング記事にいいね！を付けることです。

トピックを選択する際に留意すべき点が 3 つあります。

1 つは質問の閲覧数とフォローしている人の数、もう 1 つは質問に回答した人からの「いいね！」の数です。選ぶときは、まず、閲覧数が最も多く、閲覧数が 50,000 回以上、フォロワー数が 1,000 人以上の質問を選びます。トピックを確認した後、毎日の閲覧数を常に監視し、毎日の閲覧者数の変化が最も大きいものを選びます。

トピックの選択：回答された質問のいいねの数に注目する場合、上位 2 つは無視して、3 位から 5 位のいいねの数を直接見ることができます。いいねの数が 100 程度と多くない場合は、トピックの選択に使用できます。

3.3 実行

戦略とは、私たちにとっては単なる大まかな方向性です。大まかな方向性がわかったら、計画の実行を容易にするために、より詳細な部分を決定する必要があります。この部分を実行と呼びます。コンテンツ マーケティングでこの部分を具体的に実行する際には、トピックの選択、コンテンツの作成、チャネルのリリース、最適化という 4 つの側面について説明します。

著者: 鍾鎮森

出典: 鍾鎮森