新しいメディア運営者はプロモーションチャネルをどのように選択するのでしょうか?

最近、新しいメディア運営の分野で非常に考えさせられる質問を目にしました。

新しいメディア運営者はプロモーションチャネルをどのように選択するのでしょうか?

多くの人がこの質問に次のように答えます。

幅広く網を広げ、チャネルを構築し、トラフィックを集めてフォロワーを増やすためにできることは何でもしてください。

ここでは、コメントはしません。方法についてのみお話ししたいと思います。

マーケティングの観点から、新しいメディアプロモーションチャネルを選択するプロセスは、定性的な宣伝効果のプロセスに等しいと私は常に信じてきました。

この文はどういう意味ですか？

製品のさまざまな段階で、新しいメディア運用とプロモーション チャネルは、ユーザーの悩みを解消するコンテンツと効果的なデータ テストを通じて、全体的な運用効果を評価する必要があります。

したがって、すべての製品がトレンドに従うわけではなく、チャネル内で人気のある製品だけを作ることになります。

最も適切な新しいメディアプロモーションチャネルを選択するには、製品のさまざまな段階での運用上の考え方と運用結果の両方を管理する必要があります。

さて、それでは実用的な事柄についてお話ししましょう。

面白いと思ったらブックマークしてゆっくり読んでみてください。

あなたが今、新しいメディア運営の仕事を行うためにスタートアップ企業に入社したとします。

この会社の製品は開発段階にあります。プロモーションチャネルをどのように選択すればよいでしょうか?

01

運用目標を明確にし、考え方を設定する

製品開発期間中、新規メディア事業者は以下の問題を考慮する必要があります。

新しいメディアプロモーションのための無料チャネルは何ですか?例えば、知乎、鑑書、豆瓣など。

新しいメディアプロモーションチャンネルの有料チャンネルは何ですか?たとえば、Weibo ファン、WeChat 広告主など。

会社の配分運用目標は何ですか?たとえば、3 か月以内に 2W 以上の有効トラフィックを Web サイトにもたらすことが求められます。

製品開発段階であるため、効果的なトラフィックを継続的にもたらすために、いくつかのチャネルに特化する必要があります。

これは、新しいメディア運営者が考慮すべきプロモーション目標です。

02

専門とするコアチャネルを選択する

目標が明確になったので、次のステップはコア チャネルを選択することです。

ここでは、コアチャネルの運用方法をお勧めします。

（１）方法：１～２のチャネルに特化し、トラフィックを活用する

最初のチャネルとしてWeChatを選択します。

必要なことは、さまざまな記事タイプのテスト、コミュニティ運営活動、カスタム メニューの作成、インターフェイスの開発、キーワード ガイダンスの実施などです。

2番目のチャンネルはWeiboです。

制作するコンテンツは、Weiboファンのコミュニケーション、Weiboトピックコンテンツ、KOLの推薦、ファンの見出しなどです。

（２）期間：１～２ヶ月

（３）無料チャンネル／有料チャンネル

チャネル内の特定のメソッドごとにテスト サイクルを合理的に策定します。

公式アカウントを例に、さまざまな記事コンテンツを作成します。ユーザーの閲覧量、転送量、コメント率、いいね率が高いコンテンツをテストします。ユーザーの興味を特定し、専門的なコンテンツを作成します。

Fanstong を例にとると、さまざまなアカウント ディメンション、さまざまな地域ディメンション、さまざまなコンテンツ メンテナンス、さまざまな情報ディメンションに基づいてユーザー アクティビティを観察します。

（３）データをリサイクルし、最適なプロモーションチャネルに資金を投資する

データの回復は定性的から定量的へのプロセスです。

目標を決定し、目標を細分化し、結果をテストすることで、最終的にどのチャネルが Web サイトに優れたトラフィックをもたらすかを判断できます。

したがって、現時点では、運用コストを最も必要とされるところに費やし、これら 2 つのチャネルに可能な限り特化することができます。

03

製品のさまざまな段階に応じた方法があります

製品の初期段階、開発段階、成熟段階では、チャネルの運用方法が異なります。要約すると、次のようになります。

製品の初期段階（店頭）：複数のチャネルオプション + ユーザーの質 + データ収集 + 迅速な結果

製品開発段階（特化）：コアチャネル＋ユーザー品質＋安定したトラフィック＋継続的な成果

製品成熟段階（特化＋拡大）：複数のチャネル＋ユーザー品質＋安定したトラフィック＋継続的な成果

大丈夫。以下に簡単に概要を説明します。

製品がどの段階を経る場合でも、これらの原則を念頭に置いてください。

1. 効果を優先する

より多くのチャネルを使用することでトラフィック生成効果が向上するわけではありません。

最も効果的なトラフィックを獲得できるチャネルにエネルギーを集中する必要があります。欲張ってすべてを達成しようとしないでください。結果が最優先事項です。データ分析によって結果がわかります。

2. 収益がない場合はブランドチャネルを検討しない

製品の初期段階ではブランド広告を考慮する必要はありません。

私たちが好んで見るブランド広告は、大企業や富裕層からの投資を受けている企業のものですが、中小企業がそれをできるわけではありません。

3. チャネルを深く掘り下げて良い結果を得る

良いトラフィックをもたらすことができるチャネルがある場合は、それに固執して最大の価値をもたらすようにしてください。

4. トラフィック獲得を効率化する必要がある

トラフィック チャネルの更新と追加は、「シャンパン タワー」からワインを注ぐプロセスと考えてください。1 つのチャネルがいっぱいになったら、次のチャネルに進みます。

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著者: Yiyue

出典: Yiyue ( yiyue163 )