検索エンジンマーケティング（SEM）をうまく行うにはどうすればいいでしょうか？

今回は、検索エンジンマーケティング（SEM）をうまく行う方法という大きなトピックを共有します。実際、この質問に答えるのは困難です。SEMの結果に影響を与える要因が多すぎるためです。SEMerの強さ、製品の競争力、会社のブランドも関連しています。それらはすべてさておき、今日は主に、検索エンジン マーケティングで効果的な成果を上げるための配信戦略とテクニックの使用方法についてお話しします。

この記事は、著者の 10 年間の SEM 配信の経験に基づいています。すべて実用的で役立ちます。役に立ったと思われる場合は、ぜひ高評価を付けてください。皆さんの応援が、私が執筆するモチベーションです。それでは、検索エンジン マーケティング (SEM) 配信をうまく行う方法についてお話ししましょう。

1. 製品を十分に理解し、適切な予算配分を行い、製品のターゲットを明確に定義します。

プロジェクトを運営するには、SEM マーケティングの目標を設定する前に、広告主として、ブランド、製品、サービスがどのグループに適しているか、オーディエンスの特性、市場のキャパシティ、市場の場所、その他の属性などを明確に理解する必要があります。

同時に、自社製品が位置する市場の業態を理解し、市場を分析し、市場の発展動向を明確に把握する必要があります。率直に言えば、自社製品の長所と短所、競合他社は誰か、自社の強さ、競合他社の強さを理解する必要があります。この強さには、ブランドの影響力と競争力が含まれます。

これを決定した後、当社の強みに基づいて、キーワード、地域、期間などの商品の配信ディメンションをプランニングします。

もちろん、最も重要なのは配信目標を明確にすることです。配信ターゲット分析は、検索エンジンマーケティング（SEM）の主要タスクです。配信ターゲットの分析は、すべてのマーケティング活動の前提です。正確な目標を設定し、対象者を理解し、市場の状況に対する洞察を得ることによってのみ、ターゲットを絞った配信計画を作成することができます。たとえば、次の配信ターゲット:

1) 発売後、企業が達成したいマーケティング目標と、理想的な期待値はいくらですか?

2) 同社のこれまでの SEM 提供実績と KPI 指標、およびこれらの KPI に対する同社の要件。

2. 業界属性、群衆属性、ターゲット群衆の検索行動属性を理解する

会社が所在する業界の一般的な状況と、繁忙期と閑散期があるかどうかを把握します。ターゲットグループの学歴、検索習慣、年齢、性別、地域、教育レベルなど。営業日と休業日、勤務時間と非勤務時間の違いはありますか? 検索習慣は主にコンピューターと携帯電話のどちらに基づいていますか?これらのデータは非常に重要であり、配達期間、地域、人口などを設定するための指針となります。

3. シンプルで合理的、管理しやすいアカウント構造

優れた検索エンジン マーケティングの基礎は、アカウント構造から始まります。以下に示すように、アカウント構造はプロモーション プロジェクトの属性に関連していると私は考えています。

私が接するアカウントのほとんどは、一般アカウントの構造をしています。例えば、医療業界のプランは地域＋プロジェクトに分かれており、さらにプロモーション単位でプランが分かれています。プロモーション単位は、ブランドワード、競合ワード、症状ワード、治療ワード、一般ワード、コストワード、口コミワードなどに細分化されています。

私が現在取り組んでいるアカウントは複雑なアカウントです。計画区分は、プロジェクト + 都市 + 展開機器に従って次のように構築されています。

このタイプのプロジェクトは、各都市が個別のランディング ページ、配信期間、入札を設定する必要があり、プロジェクトの属性に大きく関係するため、非常に詳細です。

4. さまざまな側面を含む完全なデータレポート

データ分析を行う前に、まずデータを取得する必要があります。作成する必要がある特定のレポートについては、次の記事を参照してください。

私たちは、リーダーにレビューのために提出するレポートを作成するのではなく、データレポートを通じて配信の問題を見つけ、それを解決し、アカウントの配信効果を向上させるために調整を行います。

SEM はデータ分析を通じて意思決定を行うため、データを慎重に整理する必要があります。データが間違っていると、調整の結果がどうなるかは想像に難くありません。

5. 正確なデータ分析、最適化戦略の決定と実装、最適化結果の監視

アカウント最適化プロセスは、配信データを継続的に分析して配信の問題を見つけるプロセスです。まず、毎日の明細を比較する必要があります。安定した古いアカウントの場合、データの変動はそれほど大きくなく、頻繁に大きな調整を行う必要はありません。新しいアカウントの場合は、データを段階的に比較して最適化するプロセスです。では、データをどのように分析するのでしょうか? 次の側面から分析し、調整することができます。

1) 期間

プロジェクトがオンラインになると、各期間の消費量と現在の期間のリード収集状況を判断するためのタイムテーブルを作成する必要があります。 1 日のデータでは意味がありません。 1 ～ 2 週間実行することにこだわり、基本的にその期間の配信効果が良好であると判断できます。 次に、結果が良好な期間のランキングに焦点を当て、より多くの予算を割り当てます。 結果の悪い期間は終了するか、予算を削減できます。 このようにして、多くのコストを削減できます。

毎日の時間帯に加えて、平日と休日の配送効果データ、および勤務時間と非勤務時間の配送データも分析して、明らかな違いがあるかどうかを比較する必要があります。勤務時間中に成果が良い業界もあれば、非勤務時間中に成果が良い業界もあります。この期間のデータに基づいて予算を割り当てます。良いときは、より良くするためにより多くの費用をかけ、良くないときは、よりコストを削減するためにより少ない費用をかけます。

2) 地域

配送の地域レポートに注意し、データ変換に基づいて次のデータを決定します

地域別リード数とコンバージョンレポート

1. 量が多くコストが高い地域

2. 量が多くコストが低い地域

3. 小規模でコストの高いエリア

4. 小規模、低コスト地域

5. 無制限のエリア

上記の5つのタイプに従って地域を分割し、次の戦略に従って調整します。

1. 量が多くコストが高い地域では予算を増額できますが、コストが高い理由を分析して調整する必要があります。

2. ボリュームが大きくコストが低い地域で予算を増やし、ランキングとトラフィックを競い、その後も結果を追跡し続けます。

3. ボリュームが少なくコストが高い地域では、予算を削減し、キーワードのランキングを下げ、良い期間とキーワードにのみ投資し、結果をフォローアップします。

4. ボリュームの少ない低コストの地域では、予算を増やしてランキングを競い、ボリュームを増やすことができるかどうかを確認します。コストが増えるだけになる可能性もあります。フォローアップを続けます。

5. ボリュームがなく、純粋にお金を使う地域である場合は、業界と製品の特徴を評価して考慮する必要があります。一部の製品は一級都市に適しておらず、一部の製品は三級都市に適していません。本当に対処できない場合は、お金を無駄にしないように、立ち止まって逃げないでください。

3) キーワード/検索用語

キーワードと検索語はデータ分析とアカウント調整の核心です。データは詳細でなければなりません。各キーワードの消費とコンバージョンを監視し、キーワードの単一のリード獲得コスト（消費/リード量）を判断するのが最適です。

キーワードコストとコンバージョンレポート

キーワードの調整はより複雑です。著者は、キーワードの消費と変換に基づいて、キーワードを次のカテゴリに分類しています。

キーワードスクリーニングモデル

キーワード調整戦略

ビジネスチャンスが高く、取引が少ない単語マッチング方式、値下げ、ランキング低下

高いビジネスチャンスと高いトランザクションワードはランキングを保証し、トラフィックを獲得し、クリックを保証します

ビジネスチャンスが少なく、トランザクションワード数が多いため、ランキングが保証され、トラフィックを獲得し、クリック数が保証されます。

ビジネスチャンスが少なく、取引ワード数が少ないため、ランキングが保証される

取引の言葉がなければビジネスチャンスは高いが、価格を下げるか投資しない

ビジネスチャンスが少ない、取引がない、価格が下がっている、入札がない

ビジネスチャンスの言葉は提出されません

4) ソースチャネル

配信プロセスでは、差別化を容易にするためにさまざまなソースのチャネルにパラメータを設定したり、配信に異なるランディング ページを使用したりします。つまり、たとえば次のソースの効果を判断するためのデータが必要です。

1. PCトラフィックとモバイルトラフィック

2. 異なるタイプのキーワードのコンバージョン比較

3. オンラインカスタマーサービス/フォーム/400のコンバージョンボリューム比較

4. SEO/SEMトラフィックの比較

上記のデータ比較に基づいて、PC とモバイルの割合を決定することができ、予算の割り当てや配信の方向を決定するのに便利です。次に、比較に基づいて SEM アカウント以外の調整を決定します。例えば、顧客獲得ページはフォームがメインなのか、オンライン接客がメインなのか、どのようなキーワードに重点を置くべきなのか、などです。

5) 洗練された操作

SEMer はそれぞれ、洗練されたオペレーションについて独自の理解を持っています。私にとって洗練されたオペレーションとは、異なる時間帯でオペレーションを行い、コストを削減し、結果を把握し、朝から始めて、毎日達成できる最も完璧な入出力比率を確実に達成することです。1 日の終わりまでにどれだけのお金が消費され、どれだけが変換され、どこに問題があり、どこに調整が必要かを数えるレビューが毎日行われます。検索語レポートには、毎日の否定語と肯定語が含まれます。このように、週次および月次サマリーは、SEM が達成できる最高の結果となることは間違いありません。データ分析は重要ですが、実行はもっと重要です!

上記は、今回、弊社のスターオプティマイザーであるtengfeifoxが皆様にシェアしたものです。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM（CMOcollege）