【事例】Tmallの618ファンカーニバルはどのようにして段階的にファンを興奮させたのか？

Tmallは618フェスティバルの新しいコンセプトであるTmall Fans Carnivalを立ち上げ、消費者のJD.comの618に対する既存の印象を薄め、618を再定義し、画面と話題を何度も渦巻かせようとしています。従来のオフライン広告スペースでは、JD.comとTmallの愛憎の光景も見られます。618がもうすぐやって来ます。立ち上げから今まで、Tmallはファンカーニバルを一歩一歩実現するために何をしてきましたか？イベント運営の過程でどのような手法を学ぶことができるでしょうか？

5月25日、Tmallは#Tmall Brand Day#イベントを終了し、#618 Fans Carnival#のプロモーションを開始しました。彼らは本当に一生懸命働いています！ 618といえば、JD.comの周年記念イベントです。しかし、JD.comの618周年記念イベントに対抗するため、Tmallは618に独自のマークを付けたいと考え、618ファンカーニバルを開催しました。立ち上げから現在まで、Tmallはファンを段階的に興奮させるために何をしてきましたか?イベント運営の過程でどのような手法を学ぶことができるでしょうか？

Tmallにはファンを熱狂させる方法がたくさんある。Xili姉さんは7つの派手な企画をまとめて、イベントを企画する際にそこからどのように学ぶべきかを語った。

1.スーパーファンカード+自メディアビッグVグーイエソフトテキスト広告

618 Tmall Fan Carnivalは5月25日に正式に開始されました。ファンは意見が食い違うとすぐに特典が与えられます-スーパーファンカード。ファンはまさにこの単純で荒々しい愛が好きです。スーパーファンカードのプロモーションもソーシャルメディアを通じて行われました。 2年前にアリペイの宣伝が流行して以来、顧野はアリババと密接かつ曖昧な協力関係を維持しており、今回の天猫ファンカーニバルのソフト広告にも招待された。

5月25日、顧燁は「なぜ私たちは猫を飼うのか」と題する長い写真と文章を微博と微信に投稿した。微博では814回転送され、456件のコメントがつき、1,059件の「いいね！」がついた。微信では10万回以上（もっと多いはず）読まれ、1,300件の「いいね！」がつき、51件のコメントが目立ち、最も「いいね！」が多かったコメントは2,396件だった。

猫と天猫の歴史について言えば、このルーチンは十分に深く、多くの人がすでにそれを見抜いたとコメントしていますが、これは私たちが天猫の猫の奴隷になることを妨げるものではありません！
参考: 大手 V に広告の作成や再投稿を依頼します。お金さえあれば、何でもできます。

いくつかのマーケティング アカウントをターゲットにして、どのアカウントがブランドのトーンに合っているか、またそのファン ベースがブランドと概ね一致しているかどうかを分析することが重要です。第二に、業界内の広告およびマーケティング アカウントの一部は組織化されています。資金があれば、組織を見つけて、必要なパッケージを自由に使用できます。

秘密を教えましょう。QQで検索すると、マーケティング会社のカスタマーサービスが見つかります。たとえば、「Gushan Culture」を検索すると、必要なリソースが見つかるかもしれません。

2. スーパーIPとバンドルしてその力を活用し、ファン限定の周辺機器リストを作成する

キーワード:アングリーバード、バービー、ハローキティ、ワールド オブ ウォークラフト

5月26日から29日まで、Super IPとのコラボレーションによるWeibo投稿が4回連続で公開され、Super IPファン専用の周辺製品リストが公開され、多くのファンが視聴し、交流に参加しました。

1. ゲーム「アングリーバード」は世界中で人気を博しており、その周辺製品も人々の間で人気を博しています。偶然にも、「アングリーバード」の映画が5月20日に公開されます。映画が人気を集める時期に、このスーパーIPをバンドルして宣伝することができ、スーパーIPがファンを呼び込むための最初のリンクを開くことができます。
2. 翌日、Tmallはバービー人形の周辺機器のリストを公開した。あなたがおてんば娘であろうと可愛い女の子であろうと、本物のゲイであろうと女々しい女の子であろうと、あなたはかつて少女のような心とお姫様の夢を持っていたはずです。昔、私は偽物のバービー人形しか買えませんでした。人形の服を縫ったり、髪をとかしたり、自分の人形のように可愛がっていました。今では、ついに本物のバービー人形を簡単に買えるようになりました。これはまさに夢の実現です。
3. ハローキティは20以上の大手ブランドともコラボレーションしており、ジュエリーから3Cデジタル製品まで、周辺製品も多数展開しています。ハローキティには、ルビー・リン、ファン・ビンビン、ウー・シン、レディー・ガガなど、多くのファンを抱えるスターなど、エンターテインメント業界に多くの支持者がいます。
4. 5月29日、天猫は公開から10日も経たないうちに公開された映画「World of Warcraft」と提携し、熱心なプレイヤーにテーマに沿った周辺製品を提供するとともに、「Horde or Alliance」という定番のスローガンを鳴らし、このスーパーIPのファンにどちらの側につくかを呼び掛けた。 『ウォークラフト』は公開から1週間で興行収入が10億元を超え、その人気ぶりがうかがえる。

参考：影響力のあるブランドと連携してファンを参加に導き、自社のファンに変えていきます。

パピ・ジャンのタオバオストアは6月13日にオープンしたばかりですが、店内にあったワールド・オブ・ウォークラフトをテーマにしたTシャツはわずか3種類、計297枚が完売しました。彼女のタオバオストアを真似して、同じTシャツを662枚も売った人もいました…この真似屋のオーナーは他人の力をうまく利用する方法を知っていると言わざるを得ません！私は彼に親指を立てたいです...

3. ブランドスポンサーのスターたちがファンに祝福と挨拶をするためにやって来た

キーワード: 花男、誘惑、スポークスマン、ファン層、熱狂主義

天猫は巨額の資金を投じて、新夫の宋忠基、EXO、劉詩詩、趙薇など主要ブランドのスポークスマンを招待してきたが、今日は王次郎の招待も発表した！

この動画には「夫」がたくさん登場するので、視聴前にティッシュをご持参ください。

あなたのアイドルが画面の前であなたと交流し、みんなに購入を呼びかけたら、他に何を言うことができるでしょうか?買ってください。これがあなたのアイドルを応援する最も直接的な行動です!

参照: これ...

4. A StationとAmapのマルチブランド共同マーケティングが市場を活性化

キーワード: ステーションA、Amap、買う価値のあるもの、Douyu TV

Tmall は共同マーケティングに取り組むことに何の問題もありません。Tmall に参入した大手ブランドに加えて、次のような外部ブランドもプロモーションに協力しています。

1. AcFun Danmu Video Networkがアニメ関連商品の福祉活動「クリプトンに費やしたお金と長年切り落とした手」を開始し、37,578人が視聴し、2,371件のコメントを集め、大好評を博した。
2. AmapはTF-BOYSのメンバーの一人である王元のためにナビゲーション音声パッケージを発売した。「Amapを使ってグリーン旅行をし、Tmall Fan Festivalでビッグブランドと一緒にパーティーをしよう」というコピーライティングも、両ブランドの協力関係を調和的に表現している。
3. What’s Worth Buyingは、Tmallが始めた#家電製品のマニュアルを読みましたか#というトピックに協力してプロモーションWeiboを公開し、ファンの好奇心を利用してマニュアルなしでは理解しにくいアイテムをいくつか公開し、ファンの視聴を引き付けました。 Tmallもこの投稿を再投稿し、当時の電子製品ブランドと組み合わせて、ファンに空欄を埋めてファンと交流するよう呼びかけた。
4. 6月13日、TmallとDouyu Liveは共同で#618Tmall Fans Carnival Night# eスポーツナイトを開催し、LGDチームとVGチームのピーク時の対決を利用して両チームのファンをカーニバルに誘いました。

参考：自分のブランドに関連するブランドやプラットフォームを見つけて協力し、他のブランドが活動を計画するときにあなたも参加してもらいましょう。

5. ファンと交流するためのトピックを作成し、交流を継続する

Tmallはファンにパーティーを開いてもらいたいと考え、トピックを通じてファンと交流するだけでなく、Weiboで#Big Brand Seven Days Talk#というトピックを立ち上げ、張一星をファンカーニバルに参加するよう招待した。張一星自身が#Yixing Yixing Yixing Buy Buy Buy#を立ち上げ、このトピックはこれまでのすべてのトピックから9ブロック離れている。彼のファンはどれほど熱狂しているのだろうか？ ！

1. #ビッグブランド 7日間トーク#

5月29日から話題をスタートし、5月30日から6月5日まで7日間連続でファンと対話した。

トピック: [彼女にあなたの携帯電話を見せてくれますか?] 】、【エアコンをつけているときもまだ掛け布団をかぶっていますか？ 】、【家電製品の取扱説明書を読んでいますか？ 】、【男子も料理ができたら加点される？ ]、[家を飾るときに誰の言うことを聞けばいいですか]、[シャワーを浴びた後は特に美しく感じますか? 】、【夜中に粉ミルクを用意するのは誰？ 】。

作成されたトピックは非常にリアルで、ジェンダー関係についての議論を中心に展開されます。ソーシャルポスターも非常にリアルです。

2. #宜興はショッピングに夢中#

「子羊」の愛称を持つ張一星には、本当に多くの熱心なファンがいます。 6月13日、「Little Lamb」張一星はWeiboに次のような投稿をした。

張一星さんが「#艺兴一意买买买买#」というトピックを開始した後、わずか7時間で彼のWeiboで6万件の再投稿、11万件のいいね、2万件を超えるインタラクティブなコメントを獲得した。

微博全体では、話題は半日で1億を超え、議論数も10万件を超えた。すごいですよね？前回の話題の何倍も増えています！

実は、張一星が天猫との緊密な協力を通じて「ファンを焦がす」のは、「囲碁ファイティング」第2シーズンの放送後、今回が2度目だ。ブランドが適切な有名人を広告に起用する場合、適切な人材を見つけることができれば、データが良くなるだけでなく、ファンは広告を見るだけでも「惹きつけられる」ようです。

参考: 適切な人、つまり多くのファンを持つ人を見つけることが重要です。現在、一部のインターネット トレーニング アカデミーでも、指導する大物を見つけています。これらの大物には大勢のファンがいることが多く、プラットフォームに数え切れないほど多くのトラフィックをもたらす可能性があります。

6. ライブストリーミングは非常に人気があり、有名人がライブストリーミングに招待されています

携帯電話のライブストリーミングは、新しい主流のコミュニケーション方法になりました。多くのブランドがイベント開催時にライブストリーミングを使用してマーケティングを行っています。私たちはこれをライブストリーミングマーケティングと呼んでいます。デュレックスはこれまで何度もライブストリーミングマーケティングを行ってきました。 Tmallは独自のライブ放送入り口を持っており、十分なトラフィックがあるため、他のプラットフォームに頼る必要がありません。独自のトラフィックの利点を活用して、多数のファンを惹きつけ、参加、投稿、ギフトの送信を行うことができます。

6月13日、#Tmall 1万人ロブスター宴会ライブ放送で3万人の食通が40トンのザリガニを食べた。

本日（6月14日）、Jiro Wangが6月16日にTmallでライブストリーミングを行うというニュースが発表されました。

Tmall Liveに加えて、TmallとDouyu Liveの協​​力についても先ほど触れました。

参考：生放送、生放送、生放送、重要なことは3回言うべきです。しかし、ライブ配信はそんなに簡単なものではありません。ライブ配信中にトラブルが起きないように、また緊急時の対応策も準備しておくなど、十分な準備と確実な実行が必要です。

7. 「Go Fighting」や「Our Law」などのバラエティ番組からの支持

天猫は、上記の6つのトリックに加えて、人気バラエティ番組に名前を付けてスポンサーし、人気バラエティ番組のファンに公開することで、ファンカーニバルをさらに盛り上げています。これは618洗脳の新たなラウンドなのでしょうか？

昨年、JD.comの618周年記念イベントが人気を博した後、それはすぐにすべてのインターネットeコマース大手のマーケティングフェスティバルになりました。蘇寧も618を開催しました（鄧超が618を叫び続けた広告を覚えていますか？）、アリババも618を開催しました...今年、Tmallは、JD.comの618に対する消費者の既存の印象を薄め、618を再定義し、画面とトピックを繰り返しスワイプすることを目的として、まったく新しい618フェスティバル、Tmall Fans Carnivalを開始しました。従来のオフライン広告スペースでも、JD.comとTmallの愛憎関係が見られます。618まであと数日で、誰が勝つか負けるかはわかりませんが、緊張は確かに高まり始めています...

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