プロモーションマーケティング: これらの 4 つのクリエイティブな広告手法により、クリックスルー率が 30% 以上向上します。

マーケティングプロモーションを行う人なら誰でも、広告に関して次のような問題に遭遇することがあります。「クリックスルー率が高くない。まずクリエイティブスキルを最適化する必要があることはわかっている。しかし、最適化の方法がまったくわからないのが問題だ...」

本日は、チャネル、群衆、シナリオ、スタイルという4 つの側面から「広告の創造性を最適化する方法」について説明します。

1. チャネル寸法

チャネルが異なれば、クリエイティブなプレゼンテーションやクリエイティブなコンテンツの表現の形式も異なります。

例えば：

Toutiao、NetEase News、Yidian Zixunなどのニュースおよび情報チャンネル。一般的に、ユーザーは最新のホットなニュース情報を入手するためにこのようなプラットフォームを使用するため、クリエイティブなコンテンツの観点からは、「準ニュース」記事を作成するのが最適です。

たとえば、クリエイティブなタイトルテキストでは、「好奇心」、「ホットスポット」、「私たちの周りで起こっていること」などの特徴を強調できます。

画像の創造性に関しては、過度に美化されたりデザインされた画像ではなく、文脈に一致する実際の画像を選択するようにしてください。

WeChat、Weibo、Momoなどのソーシャルチャンネル。

一方で、このようなソーシャルプラットフォームの広告クリエイティブは、人々の情報入手習慣に適合し、メインコンテンツと連携する必要があります。他方では、個人が独自のソーシャルアイデンティティを作成し、関心と感情的共鳴を呼び起こし、転送と共有を刺激することを容易にする必要があります。

iQiyi、Youku、Douyin、Kuaishou などのビデオ/ショートビデオ情報フローチャネル。

一般的に、ユーザーは娯楽目的でこのようなプラットフォームを閲覧するため、まずクリエイティブをプラットフォーム本体と一致する広告形式（ビデオまたはショートビデオ形式）にする必要があります。次に、クリエイティブコンテンツ（画像、音楽など）は視聴者のクリックを引き付けるために興味深く楽しいものでなければなりません。

Mayu、Dayima、Autohome などの他の垂直チャネル。

このタイプの広告プラットフォームは、垂直的な属性と固定されたコンテンツ（車など）が顕著であり、ユーザーはそれを使用して有用な情報を取得します。したがって、創造性は、メディアの主なトーン、群衆の要求などと一致するように努め、広告をより許容しやすくし、ユーザーが喜んで受け入れるようにする必要があります。

要約すると、情報フロー広告のアイデアを作成または最適化する前に、マーケティング担当者はまず、製品広告が掲載されるチャネルと、そのチャネルのカテゴリ、メイントーン、インターフェーススタイルなどを明確に把握し、そのチャネルと完全に統合されたネイティブコンテンツをより多く作成する必要があります。

これにより、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、広告の好感度とクリックスルー率を向上させることができます。

2. 群衆の次元

ユーザーがブランドを継続的に認識するプロセスは、印象、理解、認識から製品/サービスの購入、そしてブランドロイヤルティへと進みます。

このプロセスでは、ユーザーをさらに 3 つのカテゴリに分類できます。ブランドの潜在的なターゲットユーザー(明確なブランドや製品/サービスの好みはないが、消費する可能性のあるユーザー)、ブランドの意図されたターゲットユーザー(明確な製品/サービスのニーズがあるが、まだ躊躇している、または競合製品と比較しているユーザー) 、ブランドの忠実なユーザー(すでにブランドを消費している古い顧客) です。

広告の創造性も、人口の購買ライフサイクルのさまざまな段階に応じて変化する必要があります。

ターゲットユーザーが、ブランドによってまだ認識されていない潜在的なターゲットユーザーである場合は、クリエイティブコンテンツは露出に重点を置き、まずは「自分が誰であるか」と「何を販売しているか」をコンテンツで明確にすることをお勧めします。

ターゲットオーディエンスがブランドを理解したり、競合他社と比較したりする段階にある場合は、オーディエンスの「問題点」や「問題点」に対する洞察に基づいて、クリエイティブ素材は製品/サービスの利点を組み合わせてオーディエンスの要求を解決できるようにすることが推奨されます。

つまり、自社の製品やサービスが何をもたらすのか、何を解決できるのか、競合他社と比べて自社の優位性は何かを伝え、顧客の悩みを直接解決してクリックを促すのです。

視聴者がブランドに忠実であれば、創造性によって「アクティビティ」や「割引」などを強調し、二次消費を刺激することができます。

3. シーンの次元

前述のように、人々の購買段階はそれぞれ異なり、要求も異なるため、それに応じた広告のアイデアも異なるはずです。

これに加えて、提示されるクリエイティブコンテンツは、オーディエンスの現在の時間帯、地理的な位置、気象条件、その他のシナリオにも関連している必要があります。つまり、マーケティング担当者は、シナリオと高度に統合された素材をデザインする必要があります。

例えば、「出張に必須…」「スモッグの日に必須…」「北京で頑張っている…」といったコピーライティング戦略は、ユーザーの現在のシナリオの特性によって出力される情報に基づいており、ユーザーと「温かい」方法でコミュニケーションしやすく、クリック数を増やすことができます。

4. スタイルディメンション

スタイルやトーンの違いに加えて、チャネルによって広告の表示形式も異なります。したがって、クリエイティブなデザインもこのチャネルとこのスタイルの特性に適合する必要があります。

例えば：

テキスト + 小さな画像の表示スタイルの場合、一般的には、画像内のテキストコンテンツを最小限に抑えるか、表示しないことが推奨されます。画像は明瞭で認識しやすく、限られたサイズ内で重要なポイントを可能な限り強調する必要があります。

テキスト+大きな画像の表示スタイルでは、広告に質感と信頼性を与えるために、できるだけ高解像度の実際の画像を使用することをお勧めします。同時に、行動喚起のコピー（カウントダウン、早期購入）、興味をそそるコピー（無料ギフト、2つ買うと1つ無料）などの適切なテキストコンテンツを追加することもできます。

テキスト+複数の画像の表示スタイルでは、セールスポイントや魅力を高めるために、異なる商品（電子商取引のプロモーションなど）または異なるシーン（ゲームのプロモーションなど）の画像を別々に表示することをお勧めします。同時に、すべての画像のレイアウトが調整され、色の組み合わせが合理的で、全体的な整合性が強くなければなりません。

テキスト + ビデオのプレゼンテーションスタイル。このスタイルでは、テキストは長すぎず、重要なポイントを強調する必要があります。ビデオは興味深く目を引くもので、ユーザーがクリックして視聴したくなるようなものにする必要があります。

世の中は忙しいので、あなたの広告に1秒たりとも無駄にする人はいません。したがって、限られた時間内に、相手の好みに最も合った創造的なアイデアを生み出し、相手の注意を引くことが重要です。

広告クリエイティブの作成方法と最適化方法がわからない場合は、まず次の 4 つの質問を検討してください。

どのチャネルを立ち上げる予定ですか、またそのチャネルの特徴は何ですか?

どのような人をターゲットにしたいですか?

私の創造性はどのようなシナリオで発揮されるでしょうか?

私が提供しているクリエイティブなスタイルは何ですか?

上記の質問に答えると、基本的に最高の創造的な解決策が出てくると思います〜

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