プライベートドメイントラフィックを0から100に増やす方法論

私が初めてプライベートドメインに触れたのは、5年前に自分のオンライン教育事業を始めた時でした。当時は毎日、販売用のWeChatアカウントにトラフィックを誘導し、販売が完了すると、そのトラフィックはサービスを担当する教師に転送されていました。当時はプライベートドメインの概念を知りませんでしたが、これがプライベートドメインIP収益化モデルの第一世代でした。

その後、数百万規模、年間売上1億超えのプライベートドメインプレートに接し、0から1、1から100までの徹底した方法論を長年かけてまとめ上げました。

トラフィックに関わる業界に従事している方であれば、「すべてのトラフィックの終点はプライベートドメインである」という言葉を聞いたことがあるはずです。

少し誇張されているが、基本的には事実である。交通不安はすべての企業が直面している問題であり、特に流行の影響を受けた実体産業が直面している問題である。

ストアは開設できず、開設しても顧客がいない。従来のチャネルはボリュームがなく、Douyinなどの新しいチャネルはコストが高く、保持力がありません。何度も試した結果、トラフィックを自分のプライベートドメインに保存するのが最善であることがわかりました。

WeChat のプライベートドメインの公式定義は、単なる 1 回限りの広告取引ではなく、長期的かつ忠実な顧客関係です。

プライベートドメインの最大の利点は、トラフィック獲得コストを一度だけ支払うだけで、その後は時間や空間に制限されることなく、無料でユーザーに無制限にリーチできることです。

例えば、ソーシャルメディアのインフルエンサー界の大物である赤ずきんは、WeChatグループを通じて商品を販売することで年間数億ドルを稼ぐことができます。例えば、高級車王の老吉氏は、9人の営業チームで年間10億台以上の高級車を販売しています。これらはプライベートドメインを有効活用した典型的な例です。

しかし、プライベートドメインは見た目はとても魅力的ですが、実際に導入するのは簡単ではありません。多くの人が試してみて、効果が期待どおりでなかったために諦めています。

プライベートドメインが悪いのではなく、プライベートドメインを行う方法論が習得されていないのです。しかし、インターネット上では、プライベートドメインのやり方を体系的に説明している記事を見つけるのは難しいです。

だからこそ、私は近年の実践経験をもとに体系的に整理し、企業や個人がプライベートドメインを科学的にどのように扱うべきかをわかりやすく解説することに時間を費やしたのです。

全文は 13,000 語で、プライベートドメインレイアウト、プライベートドメイントラフィック、プライベートドメイン収益化、プライベートドメインチームの 4 つのモジュールに分かれています。

1. プライベートドメインレイアウト

プライベートドメインレイアウトは、製品システム、プライベートドメイン IP、アカウントレイアウト、プロセス設計の 4 つのステップで構成されます。

1. 製品システム

プライベートドメインを計画する上で最も重要な点は、「終わりを念頭に置いて始める」ことです。まずは収益化可能な製品を用意し、次にトラフィックを生成し、最初のファンを獲得した瞬間から収益化を開始する必要があります。

多くの人が陥る最初の大きな落とし穴は、ファンを増やすという考え方でプライベートドメインビジネスを行い、ファンがいれば何をしても儲かると考えてしまうことです。この考えは完全に間違っています。実際のビジネスでは、不正確なファンは価値がなく、収益化が困難です。

精密粉末 1,000 個の価値は、一般的な粉末 10 万個と同等になることがあります。

同時に、製品がプライベートドメインに適しているかどうかを判断するには、高い再購入、高い顧客注文、高いサービスという3 つのポイントを考慮する必要があります。製品/モデルがこれらの特性のいずれか 1 つを備えている限り、プライベートドメインを行うことができます。

プライベートドメインは本質的には既存のリソースをめぐる競争です。信頼の移転コストが非常に高いため、同じユーザーが同じ業界の複数の商人のプライベートドメインに存在することは困難です。一度 A を選択すると、B を選択するのは難しくなります。したがって、プライベートドメイントラフィックを行うことには先行者利益があります。早期かつ迅速に実行した人は、プライベートドメインの側面から競合他社に勝つことができる可能性があります。

業界全体がトラフィックと顧客をプライベート領域に集中させ、洗練されたオペレーションを実行するとき、傍観者でいる者は誰であれ、時代によって容赦なく排除されるでしょう。

製品の観点から:

最初のカテゴリーは、食品、衣料品、スキンケア製品などのリピート購入率の高い製品です。リピート率の高い商品は2種類に分けられます。1つは単一ブランド、単一カテゴリー、例えば新鮮な果物です。一度味が気に入れば、リピート注文をします。もう1つは単一ブランド、複数カテゴリーです。ある衣料品ブランドのデザインスタイルが気に入れば、そこからジャケット、Tシャツ、パンツなどを購入します。

顧客をプライベートな領域に置き、定期的に推奨し、顧客の購入意欲を絶えず刺激していれば、顧客は自動的に注文するでしょう。このような製品の単価は通常高くないので、購入の決定は簡単です。

再購入率の高い商品は、プライベートドメイントラフィックの最も高い割合を占め、基本的には利益は小さいものの、回転率は速いという特徴があります。重要なのは、商品を推奨する際のグラフィックとテキストのスキルであり、顧客のニーズを一発で満たし、迅速に取引を成立させることを目指します。

2 番目のカテゴリは、宝石、住宅、保険などの顧客単価の高い製品です。このタイプの製品は、単価が高く、購入頻度が低く、購入決定に時間がかかることから、オフラインのシナリオでは一般的に取引率が低くなります。顧客は当然ながら販売に対して不信感や警戒感を抱いているため、このタイプの製品にはプライベートドメインが必要です。そこでは、モーメントやプライベートチャットを通じて製品の品質とプロフェッショナリズムを継続的に実証し、ユーザーの心の中で優位に立つことができ、取引がはるかに容易になります。

再購入率の高い商品は購入後のサービスに労力を要するのに対し、顧客単価の高い商品は購入前の信頼構築段階での労力を要する。これがプライベート領域における2種類の商品の異なる特性である。

3 番目のカテゴリは高サービス製品であり、その最も典型的な例は知識支払いです。知識報酬には、講座販売、コンサルティング、プライベートボード会議などが含まれます。サービスの提供にはキャリアが必要なため、この種のビジネスはプライベート領域で行うしかないようです。Youzan、コミュニティ、Xiaoetongなど、すべてプライベート領域を中心に展開しています。

2. プライベートIP

適切な収益化製品を選択した後、トラフィックを引き受けて変換するためのプライベートドメインIPを作成する必要があります。プライベートドメインIPは必ずしも実在の人物ではなく、仮想画像である場合もあることを強調する必要があります。一部の企業は、セキュリティ、普遍性などの理由により、上司や従業員の実在の画像を使用することに不便があるため、漫画の画像を選択します。例えば、『Perfect Diary』の「Xiao Wanzi」は漫画の女の子です。

プライベートドメイン IP を作成する前に、1 つの前提を覚えておく必要があります。IP は製品の収益化のためです。

1) ターゲットユーザー分析

プライベート領域では、異なる IP がさまざまなグループの人々を引き付けます。たとえば、呉暁波は上司を引き付け、羅永昊は技術者を引き付け、李佳琦は若い女性を引き付けます。

そのため、IPを企画する前に、まずはユーザーポートレートを分析する必要があります。ターゲットユーザーポートレートの分析が詳細であればあるほど、ユーザーの嗜好をより正確に把握することができます。ユーザー分析でよく使用されるディメンションは、性別、年齢、第一線都市、社会的役割、収入レベル、消費嗜好です。

これらの点が明確になれば、基本的に、製品をどのグループに販売すべきか、プライベートドメイン IP がどのグループの人々を引き付けるべきなのかがわかります。

2) IPパーソナルポジショニング

ペルソナの作成については、常に多くの論争がありました。ペルソナを過度に強調すると詐欺につながり、時の試練に耐えられず、遅かれ早かれ崩壊します。確立された IP がなければ、トラフィックを集めてトランザクションを変換するどころか、自立することもできません。

キャラクターの配置は行うべきでしょうか?それはやらなければなりません。

キャラクターとは、アイデンティティと役割を指します。性格が明確である場合にのみ、何が言えるか、何が言えないかが明確にわかります。自分の個人的なイメージを偽ってはいけませんが、自分自身の特定の側面を選択的に見せることはできます。

優れた俳優は常に自分自身の演技をします。

IP を見つける最良の方法は、ラベルを付けることです。たとえば、私が自分に付けたラベルの 1 つは、「プライベートドメイントラフィックの専門家」です。私はプライベートドメインで 5 年間働いており、200 万のプライベートドメイントラフィックを管理し、年間収益は 5 億元です。

自分の IP を見つける方法が本当にわからない場合は、自分自身に次の 3 つの質問をしてください。私は誰ですか?どのようなサービスを提供できますか?私の過去の業績は何ですか?

これら 3 つの質問に答えると、IP ラベルが表示されます。

ラベルの正確さは、それがユーザーの製品購入に直接役立つかどうかによって決まります。

3) コンテンツ出力

キャラクターを確立した後の次のステップは、コンテンツ出力を使用してキャラクターをサポートし、強化することです。

コンテンツを作成する際の最初のルールは、自分が何を言いたいかではなく、顧客が何を聞きたいかが最も重要であるということです。

コンテンツは思考と感情を運ぶものです。顧客が興味を持っているコンテンツについてもっと話すことによってのみ、IP 担当者と顧客の関係は知り合いから認知、識別、そして購読へと進むことができます。

コンテンツを作成する際の 2 番目のルールは、継続的かつ中断されないことです。

コンテンツの作成は、ユーザーの心を育むプロセスです。継続的にエネルギーと価値を発信することでのみ、ターゲットユーザーの注目と信頼を獲得できます。

コンテンツは、画像、テキスト、動画、ライブ放送など、ユーザーが見たいと思うものを何でも作成できます。

3. アカウントレイアウト

IP が配置されたら、アカウントに配置を実装する必要があります。プライベートドメインアカウントマトリックスには、WeChat アカウント (個人 WeChat と企業 WeChat を含む)、パブリックアカウント、ビデオアカウント、ミニプログラム、小規模ショップが含まれます。

このうち、WeChat アカウントは必須であり、その他はビジネス状況に応じて必要に応じて手配する必要があります。

どれを選ぶか決められない場合は、まず各ツールの機能を理解してから選択してください。

公式アカウント:ブランド製品や知識の支払いに適しており、深みと内容を語る長いテキストコンテンツが出力されることが多いです。

ビデオアカウント:知識の支払い、ファンを引き付けるための短いビデオ、取引を行うためのライブブロードキャストに適しています。現段階では、動画アカウントの販売効果はDouyinよりやや劣ります。その利点は、公共アカウントや企業WeChatをフォローするように人々を誘導するのに非常に便利なことです。このニーズがある場合は、動画アカウントの展開を試みることができます。

ミニプログラム:多くの製品カテゴリ、複雑なユーザーシステム、長いトランザクションプロセスを持つビジネスに適しています。このタイプのビジネスでは通常、最初にアプリがあり、次に WeChat ミニプログラムがあります。

小規模店舗:単一の製品構造を持ち、WeChat システムでのクローズドループ取引に依存するビジネスに適しています。サードパーティのプラットフォームと比較して、小規模店舗は WeChat アカウント、ビデオアカウント、公式アカウントで、支払いを必要とせずに、よりスムーズかつ低コストで取引を行うことができます。

4. プロセス設計

トラフィックがプライベートトラフィックプールに入った後は、一連の標準プロセスを実行する必要があります。具体的には、ユーザーのラベル付け、階層化、最初のコンバージョンラウンドの言語などが含まれます。

1) タグ付け

各ユーザーの情報をすぐに把握し、後で正確なマーケティングアクションをとれるように、顧客にできるだけ詳細なラベルを付けます。

よく使用されるタグには次のようなものがあります:顧客はいつ追加されたか?どのようなチャネルを通じて追加されましたか?取引状況はどうなっていますか？購買力はどのくらいですか?あなたの消費嗜好は何ですか?

大企業の場合、CRM システムを企業の WeChat に接続して、これらのタグを簡単に入力したり、手動で操作したりすることができます。

個人用 WeChat を使用する企業や個人の場合、一般的に使用されている ABCD ラベリング方式が推奨されます。ABCD は顧客の 4 つのステータスに対応します。

A: 返信も連絡も全くありません。

B: 製品情報を伝達し理解している方。

C: 意図があり、重要なコンバージョンターゲットとなる人々。

D: 取引を完了した顧客。

各文字の後に簡単なメモが追加されます。たとえば、 A1126Douyin-Catering は、この顧客がまだ話していないこと、11月26日にDouyinからWeChatに追加され、ケータリング業界に従事していることを意味します。ラベルが詳細であればあるほど、アカウントの管理が便利になります。現在アカウントを担当している営業担当者が退職しても、後任の担当者は顧客の基本状況をすぐに把握できます。

ABCDラベリング方法は、上記の4つの次元に加えて、自社の実際の状況に応じて、取引意図の強さに応じて分類することもできます。

ラベル付け後、各ラベルは異なる単語セットと友人グループに対応している必要があります。プライベートドメイン操作全体の目標は、できるだけ多くの顧客を A から D に移動させることです。

2) 顧客の階層化

顧客にラベルを付ける目的は取引を円滑にすることであり、顧客を階層化する目的は未成約顧客と成約顧客に提供するサービスを分けることです。この作業は必須ではなく、通常は平均注文額が高い製品に適用されます。

標準的なプライベートドメインチームでは、各グループの全員が明確な役割を担っており、最も一般的な役割はトラフィック生成、販売、サービスです。

顧客階層化システムでは、営業は取引の締結のみを担当し、取引が締結されると、顧客のWeChatアカウントはフォローアップサービスを担当するWeChatアカウントに移行され、サービスを提供してリピート購入を促進します。

3) 改宗の話

営業業務を例にとると、セールスピッチの設計に最も一般的に使用される方法は、7 段階の販売促進法です。

まずは挨拶を

次に症状を判断する

3番目に診断を下す

4番目に、解決策を提供する

5番目に、効果を説明する

6. お客様の声

第七に、強制的な販売活動

7 層のセールスピッチは 7 つの弾丸のようなもので、段階的に発射され、最初の顧客変換ラウンドが完了します。

わかりやすく言うと、顧客がWeChatを追加した後、まず標準的な方法で挨拶し、次にガイドとなる質問をし、ユーザーに選択式の質問に答えさせ、問題を提起し、次に問題の原因を分析し、次に解決策（つまり、あなたの製品）を提供し、効果を紹介します。単に無味乾燥な紹介をするだけでは十分ではなく、他の顧客からのフィードバックや肯定的なレビューのスクリーンショットも追加し、最後に仕上げとして、取引を強制するためのプロモーションを開始します。この時点で、最初のコンバージョンラウンドは終了です。

アクションの標準化は、最良のプライベートドメインに必要な条件です。

高い建物は土の山から始まります。

まとめると、製品システム、プライベートドメインIP、アカウントレイアウト、プロセス設計の4つの部分が完了すると、基礎が築かれ、プライベートドメイントラフィックマーケティング全体の強固な基盤が築かれます。

2. プライベートドメイントラフィック

準備が完了したら、プライベートトラフィックプールへのトラフィックの送信を開始する必要があります。

トラフィックを引き付けるために最初にすべきことは、優れた「フック」を準備することです。

ユーザーのポートレートに基づいて、さまざまなチャネルにさまざまな関心ポイントを設定し、ユーザーに WeChat を追加するよう促します。この関心ポイントは「フック」と呼ばれます。

以下では、最も一般的に使用される 4 つのトラフィック生成シナリオ (Douyin トラフィック生成、電子商取引トラフィック生成、実店舗トラフィック生成、プライベートドメイントラフィック生成) の実用的な方法について説明します。特に最後のプライベートドメイントラフィックは、パブリックドメイントラフィックを持たないプレーヤーにとって生き残るための基盤となります。

1. Tik Tok トラフィックの迂回

現在、TikTok での競争は激化していますが、それでも TikTok がプライベートドメイントラフィックの最良のソースであることに変わりはありません。

毎日約 7 億人のアクティブユーザーと推奨アルゴリズムのサポートにより、すべてのアカウントが Douyin で大量のトラフィックを獲得する機会があります。独自のサプライチェーンを持つ経営者やフランチャイズ店を誘致する経営者にとって、Douyin を利用してトラフィックを集め、プライベートドメインで収益を得ることは、今年、業界のコンセンサスとなった。

現在、Douyin にトラフィックを誘導する一般的な方法は 7 つあります。

1) 個人ホームページ

1. 背景画像。背景画像は、表示領域が十分に大きく目立つため、ホームページにとって最も効果的なトラフィック生成フィールドです。そのため、背景画像に注意を払う必要がありますが、WeChat アカウントを直接離れないでください。よくある方法は、画像に「666 にプライベートメッセージを送信すると、XXX を差し上げます」というテキストを載せることです。この XXX が、前述のフックです。

たとえば、英語を教えていて生徒を募集したい場合は、「30日間ですぐにできる英語口頭トレーニング」という電子書籍を置くことができます。プライベートメッセージを受信した後にトラフィックを引き付ける方法については、以下の「プライベートメッセージ」セクションで説明します。

2. TikTokアカウント。 Douyin アカウントを WeChat アカウントに変更するのが基本的な操作です。

3. 個人プロフィール。新しいアカウントのプロフィールにWeChat IDを急いで残さないでください。フォロワーが何万人もいる場合は、+V、V❤️、🛰️などの文字やパターンを使用して、より控えめな方法でWeChat IDを残すことができます。基本的に、アカウントの重みには影響しません。

多くの人は自分のアカウントが格下げされるのを恐れているため、Douyin を使ってトラフィックを集めることを敢えてしません。ファンはたくさんいるのに、収益化できません。これは焦点が欠けています。Douyin の目的はトラフィックを集めることだということを常に覚えておく必要があります。Douyinには実際には長期主義はありません。

4. ビデオコレクション。動画コレクションの名前はWeChatアカウントに変更可能で、書き方は個人プロフィールと同じです。

2) プライベートメッセージ

プライベートメッセージには2つの機能があります。1つは新しいファンに積極的にプライベートメッセージを送信すること、もう1つは666に積極的にプライベートメッセージを送信するファンに返信することです。プライベートメッセージの内容は同じです：ご清聴ありがとうございました。DouyinはXXX電子書籍を送信できないため、受信するには私のV***を追加してください。

違反やアカウントのブロックを可能な限り回避するためには、リスクを軽減するためにテキスト、画像、グラフィックを散りばめた複数の形式の返信を用意する必要があります。

3) コメント欄

コメント欄は、自分のWeChatへのトラフィックを増やすだけでなく、他の人のDouyinアカウントで自分のDouyinへのトラフィックを増やすこともできます。

1. 小さなアカウントを使用して、メインアカウントのコメントセクションにメッセージを残し、WeChatを追加するように人々に勧めます。これにより、メインアカウントがブロックされるのを防ぐことができます。

2. 同じ業界や同じターゲットユーザーのブロガーのコメント欄にメッセージを残す。例えば、高級車マニアのLao Jiは、テキストピンを使って「親愛なるカリナンオーナー様」というメッセージを他の人のコメント欄に頻繁に残し、自分の人気を高めています。道徳心のない人は、犬の皮の絆創膏のように宣伝する小さなマトリックスの束をサイトに大量に送りつけるだけですが、この方法はあまり倫理的ではないので、自分の判断を使用する必要があります。

4) ファン

ファングループの機能はプライベートメッセージと似ていますが、プライベートメッセージと比較すると、ファングループには2つの利点があります。まず、小さなアカウントを使用してグループに自分のWeChatアカウントを公開することで、メインアカウントがブロックされるのを回避できます。次に、ファングループは1対多の形式であり、1つのメッセージが複数の人に届くため、トラフィック生成効率が大幅に高まります。

5) ライブ放送室

短い動画と比較すると、ライブストリーミングはトラフィックを引き付ける効果が低く、方法も非常に限られています。ライブストリーミングは取引を行うのに適しています。

1. WeChat IDを紙に印刷し、ライブ放送中に時々表示しますが、この方法は非常にリスクが高く、ライブ放送ルームがブロックされやすくなります。もう少し安全な方法は、最初に注意を誘導し、次にプライベートメッセージやファングループを通じてWeChatを追加するように誘導することです。

2. 他の人のライブ配信ルームに参加してランキングを競いましょう。ランキングのトップに上がれば、自然と自分のアカウントにもトラフィックを集められるようになります。

6) オープンエンタープライズブルーV

600 元を費やして Blue V を開設すると、ホームページに公式ウェブサイトのリンクを掲載し、公式ウェブサイトを通じてトラフィックを WeChat に誘導することができます。

同時に、ポリシーの偏りにより、Douyin は Blue V アカウントによる違反の監視をはるかに緩めることになります。Douyin は、トラフィックを生成するための境界線上の多くの方法に目をつぶることになります。結局のところ、コストがかかるからです。

7) BGMのタイトル

これは最も知られていない方法であり、また最も高い閾値を持つ方法でもあります。

重要なのは、作成したバックグラウンドミュージックが十分な数の人に引用されることです。音楽のタイトルに引用情報を残すことができます。他の人があなたのバックグラウンドミュージックを引用すると、それはあなたにとって無料の宣伝に相当します。

そのため、敷居が高く、成功すれば利益も高く、Douyinで核分裂を行うのと同等です。

上記の 7 つの方法は、Douyin がプライベートドメインにトラフィックを誘導するためによく使用される方法です。そのうち、1、2、3、4 は適切に使用する必要があり、5、6、7 は個人の状況によって異なります。

2. 電子商取引のトラフィックの転換

TikTokと比較すると、電子商取引はより早くからトラフィックをプライベートドメインに転送し始めており、転送方法は複数のバージョンを経てきました。しかし、中国サイバースペース管理局によるユーザーのプライバシー管理の強化と、タオバオによるプライベートドメインへのトラフィックの転用に対する規制により、これらの方法は使用できなくなったり、効果が非常に弱くなったりしました。

たとえば、テレマーケティング、テキストメッセージ、カスタマーサービスからのプライベートメッセージ、注文情報のエクスポートなど、トラフィックを生成するこれらの方法はすべて過去のものとなりました。

現時点でまだ強力かつ効果的な唯一の方法は、小包カードです。

電子商取引の販売業者であれば、パッケージカードを使用したことがあると思いますが、同じパッケージカードのトラフィック生成方法であっても、ファン追加率は30％まで高くなったり、3％未満まで低くなったりすることがあります。

良いパッケージカードを作成するための鍵はただ 1 つ、つまり人間の本質を理解することです。

パッケージカードのトラフィックを引き付ける最も一般的な方法は、コードをスキャンしてWeChatを追加して赤い封筒を受け取ることです。一般的なプレーヤーは、ユーザーにコードをスキャンしてカスタマーサービスのWeChatを追加するように直接伝え、3元のキャッシュバックの赤い封筒を受け取ります。ハイエンドのプレーヤーは、1等賞1,000元、2等賞500元、3等賞50元、4等賞10元、5等賞3元のスクラッチオフゲームを設計します。引き換えコードを削り、カスタマーサービスのWeChatを追加して賞品を引き換えます。もちろん、5等賞は誰もが勝ちます。このような小さな変更で、コストは変わらず、ファン追加率を2倍にすることができます。

人間の本性はギャンブルが好きなので、1つは確実に3元を得ること、もう1つは1,000元を得るチャンスがあり、最小値も3元であるため、後者の変換率ははるかに高くなります。

同様に、カードのデザインに関しては、シンプルであればあるほど良いです。よく注意してみると、パッケージカードの 95% はデザインがよくないことに気がつくでしょう。小さなカードに 10 ポイントの特典を書こうと躍起になっています。これは典型的なユーザー思考の欠如です。

考えてみてください。パッケージを開封した後、購入者の頭の中で何が起こっているでしょうか?商品が早く見たいですね！パッケージカードが 3 秒以内にユーザーの興味をそそることができなかった場合、そのカードはすぐにゴミ箱に捨てられます。カードの情報が多くなればなるほど、購入者が特典を獲得することが難しくなります。

パッケージカードデザインの本質は、「少ないほど豊か」という 4 つの言葉です。

3. 実店舗への来店者数

実店舗がトラフィックをプライベートドメインに転送するシナリオは比較的限られていますが、一般的なシナリオは次の 2 つです。

1) 購入を完了してチェックアウトする前に、QR コードをスキャンして会社の WeChat を追加すると、赤い封筒が届きます。赤い封筒はすぐに使用でき、拒否する顧客はほとんどいないため、これが最も一般的で最も効果的な方法です。重要なのは、WeChatを追加した後の顧客の削除率を下げることですので、文言は非常に重要です。具体的な言い方は、次のセクション[プライベートドメインの収益化]で説明します。

2) 福祉グループに参加し、毎日/毎週、グループ内に割引情報を投稿します。この形式は、コミュニティの近くのスーパーマーケットや果物店に適しています。果物店を例に挙げてみましょう。毎日、特定の種類の果物の割引がグループに送信され、コミュニティ内の顧客だけがそれを請求できます。これにより、顧客の購入頻度が向上するだけでなく、割引商品を使用して他のカテゴリの販売を促進することもできます。

4. プライベートドメイントラフィックの迂回

いくつかの方法の中で、プライベートドメイントラフィックの迂回は、最も洗練された運用能力が試される方法です。その核心は、「コンテンツ」と「関心」という2つの武器をうまく活用することです。どちらか一方をうまく活用すれば、効果は加算的になります。両方を同時にうまく活用できれば、効果は乗算的になります。

1) 公式アカウント

写真とテキストの時代では、パブリックアカウントが絶対的な覇者です。ショートビデオの時代では開封率は低下しましたが、依然としてエリートの密度が最も高いトラフィックプールです。

ショートビデオのユーザーのほとんどはドーパミンタイプですが、パブリックアカウントのユーザーのほとんどはエンドルフィンタイプです。エンドルフィン使用者は何が好きですか?しっかりした物です。

したがって、最も効果的なトラフィックフックは、「WeChat で私を追加すると、*** 情報をお送りします」です。この情報は、公式アカウントのコンテンツと非常に関連性が高い必要があります。これは、トラフィックを引き付ける最も効果的で実証済みの方法です。

公式アカウントにはもう一つ利点があります。あなたのコンテンツがユーザーに認知されると、彼らはあなたの無料プロモーターになる可能性があり、自発的な転送が大量に発生します。このような転送には推奨効果があり、2回目の転送を通じて流入するトラフィックのコンバージョン率は悪くありません。

2) ビデオアカウント

WeChatの最新の公開データによると、ビデオアカウントの毎日のアクティブユーザー数は5億人を超え、Douyinに次ぐ第2位のショートビデオプラットフォームとなっています。

特に今年、WeChatビデオアカウントは一連のサポート計画を発表しました。WeChatのスタイルは常にせっかちでも不安でもありませんでしたが、現在はビデオアカウントへの補助金やトラフィックサポートの提供に非常に積極的であり、WeChatにとっての戦略的意義を示しています。

同時に、ビデオアカウントは現在、WeChat内のすべてのポートを効率的に接続できる唯一のツールです。コミュニティとモーメントを利用してビデオアカウントを配信できます。ビデオアカウントをフォローすると、まず公式アカウントページにジャンプします。ライブ放送中に、ビジネスマイクロカードや小さな店舗も投稿できるため、WeChatエコシステム内での顧客獲得➡️維持➡️コンバージョンの完全なリンクが解決されます。

最も重要な点は、TikTok のようなアルゴリズムを通じて見知らぬ人に動画を推奨できることに加えて、ビデオアカウントでは友人からのいいねを通じて直接そのサイクルを断ち切ることができることです。理論的には、あなたのWeChat友達があなたのビデオを気に入っている限り、彼のWeChat友達全員があなたのビデオを見る機会があります。彼の友達もビデオを気に入っている場合、彼の友達の友達もあなたのビデオを見ることができます。

この円を破る方法は爆発的です。

Douyin では、動画の視聴回数を制御することはできませんが、ビデオアカウントでは、プライベートドメイントラフィックを活用する方法を習得すれば、制御できます。

3) ソーシャルネットワークと友人サークル

コミュニティとモーメントが一緒になっている理由は、トラフィック生成に関して言えば、両方の主な機能はトラフィック生成活動のための「場」を提供することであり、このトラフィック生成活動は通常、分裂方式であるためです。

よく使われる分裂ゲームプレイはいくつかあります。最も古いのは、ポスターを友達の輪に転送して賞品を受け取ることです。もう 1 つは、友達を招待して手伝ってもらったり、いいねを押してもらったり、タスクを完了してもらったりして、一緒に賞品を獲得することです。もう少し思慮深い人は、小さなゲームを作り、ゲーム内で巧妙なデザインを使用して、ユーザーが積極的に共有するように動機付けることができます。

核分裂ゲームプレイを使用する最も簡単な方法は、Small Fission などのサードパーティ製ツールを使用することです。すぐに使用できる既製のツールが多数あります。

メリットに頼ってユーザーをシェアに誘導したくない場合は、「セックストイは感傷的、興味深い、便利、高品質」という 4 つの言葉を覚えておいてください。これらは、ユーザーが積極的にシェアする動機の 99% をカバーします。

4) トラフィックの複製

これが最後のポイントなので、これに焦点を当てたいと思います。

数百万から数千万のプライベートドメイントラフィックを持つプライベートドメインの大手企業の 50% 以上が、独自に少しずつ作成したのではなく、コピーしたことを知っておく必要があります。

コピーには、置換と移行の 2 つの方法があります。

トラフィック交換の核となる考え方は、まずユーザー像に一致する業界を見つけることです。たとえば、女性服を販売していて、ターゲットユーザーが 20 歳から 40 歳の女性である場合、化粧品を販売しているユーザーからトラフィック交換を見つけることができます。なぜでしょうか?ターゲットユーザーは同じグループの人々ですが、ビジネスがこれまで競合したことがないため、相手は喜んで協力するでしょう。

ではどうやって協力すればいいのでしょうか？最も単純で最も残酷な方法は、それぞれが100,000のプライベートドメイントラフィックを持っていることを想定しています。このように、あなたは彼にトラフィックを向けており、彼はギフトのコストを支払う必要があります。

あなたがボスである限り、あなたは間違いなく数学を行い、チャネルのコストがこの重要な値よりも低い限り、トラフィックを無制限に交換できます。

トラフィックの移行は同じですが、交換は他の人と交換しています。

交換であろうと移行であろうと、モデルがスムーズに実行された後、標準プロセスのセットを使用してこれらの新しいトラフィックを変換することです。

複雑な問題を簡素化し、単純な問題を繰り返し、プライベートドメインの究極の目標は単純さです。

3。プライベートドメイン収益化

プライベートドメインのレイアウトとトラフィックについて話した後、プライベートドメインで収益化する方法について話しましょう。

商品を販売している場合でも、プライベートドメインで有料の知識を提供している場合でも、収益化を開始する前に、最初に「人、商品、場所」がプライベートドメインにあるものを把握する必要があります。

WeChat自体はインスタントメッセージングソフトウェアですが、プライベートドメインの観点から見ると、WeChatはこのフィールド（フィールド）の操作を通じて、製品（商品）と顧客（人）を満たすことができます。

取引を促進するための最も重要なステップは、商品に対する人々の信頼の問題を解決することです。

したがって、プライベートドメイン収益化システム全体は、本質的にプライベートドメインの信頼問題を解決することです。

1。プライベートチャットの収益化

収益化の最も効果的な手段としてのプライベートチャットの鍵は、「育成」という言葉にあります。

ライブブロードキャスト、情報フロー、およびブリッツクリーグと戦う他のパブリックドメイントラフィックとは異なり、トラフィックに遭遇するときに即座に変換を必要としますが、プライベートドメインは長期にわたる戦争と戦い、最初にトラフィックを栽培してからゆっくりと変換しなければなりません。

[プライベートドメインレイアウト]で述べたように、プライベートドメインでの収益化に適した2つの主要なカテゴリのみがあり、1つはこれらのタイプの製品の両方が非常に高いレベルの信頼を必要とします。

私は、販売を除去するSOPの平均的な注文値で、私が例として販売している主要なドメイン会社を取り上げます。顧客を怖がらせることを恐れています。

顧客が怖がっている理由は、5,000元を買う余裕がないからではありませんが、両当事者が十分に馴染みがない場合、顧客が靴に入れるのは困難です。

さらに、価格が引用されると、たとえ顧客が本当に必要としていても、「価格を明確にマークした」ため、あえてあなたに話しかけることはありません。したがって、最初の会話中に直接見積もりを与えることは、変換に失敗するだけでなく、将来の変換の可能性をブロックします。

彼らがすることは、WeChatに顧客を追加した後、彼らは最初の月に彼らとチャットして、時間がない限り価格を引用することはありません。

あなたもプライベートドメインビジネスを行っている場合、この間違いを犯したかどうかを慎重に考えてください。なぜ多くの顧客がWeChatであなたを追加した後、二度とあなたに話しかけないのですか？

優れたプライベートドメインチームには、アイス壊し、毎日の接触、親しみやすさ、信頼、トランザクションなど、独自のプライベートチャットSOPがあります。

多くのプライベートドメインチームは、心理的な負担があり、顧客によってWeChatから削除されることを恐れてユーザーとプライベートチャットを開始しないため、プライベートチャットトランザクションでは非常に不十分に機能します。

また、この問題に遭遇した場合、別の角度からそれについて考えることができます。では、なぜプライベートドメインを行うのですか？

プライベートドメインでの誤った繁栄を拒否し、実際のトランザクションのみが必要です。

同時に、顧客によってWeChatから削除されないようにするための最良の方法は、沈黙を保つことではなく、顧客にあなたが価値があると感じさせることです。

顧客に価値があると感じさせる方法に関しては、プライベートドメインの別のトランザクション会場である友人のサークルに依存します。

2。モーメントによる収益化

友情のサークルの重要性について私が何人も言ったことを思い出せません。

過去2年間、瞬間への投稿のトピックが提起されたときはいつでも、一部の人々は質問を提起しました。

2021年にWeChatが提供する公式データは、WeChatの70％以上が毎日10億人以上のアクティブユーザーを迎えます。

瞬間に投稿する際に考慮すべき2つの指標があります：量と品質。

送信されたメッセージの数に関しては、1日あたり5〜10件のメッセージがより適切です。これは、Flow Controlメカニズムを送信すると、友人が表示されないため、メッセージを送信しすぎると、友人に嫌がらせを引き起こします。

同時に、プライベートチャットはWeChatの友人にとって強い妨害であるため、この欠点を補うことはできません。

数量を保証することができます。品質に焦点を当てる必要があります。

したがって、私たちが投稿する友人のすべてのサークルは、顧客との信頼を構築するプロセスです。

友人の良い輪は、濡れたものと乾燥したものの組み合わせである4つの言葉で要約できます。

「濡れた商品」はあなたの日常の仕事、あなたの日常生活、あなたのランダムな考えや感情、そしてあなたの周りで起こっていることですが、「ドライグッズ」はあなたの職業知識です。

いくつかのチームを訓練するとき、私はこの点について話すときに同様の質問を受け取ります。

あなたがマイクロブログや企業のマイクロブログであっても、あなたの名前はまず、人は人でなければなりません。

友人のサークルの役割は、毎日継続的なコンテンツ出力を通じてあなたに会ったことがない顧客の心の中に自分の十分に豊かで3次元のイメージを確立し、プロ意識を追加して、顧客が取引を容易にすることを加えます。

あなたが知識を提供し続け、あなたのクライアントの輪に登場する限り、彼はあなたに慣れていると感じています。

あなたの「濡れたもの」と「濡れたもの」を混ぜる必要があります。

瞬間については、最後のヒントが1つあります。見知らぬ人が10の投稿を見ることができるように瞬間を設定する必要があります。

WeChatに誰かを追加すると、最初に友人の輪をチェックして、あなたの友人の輪が非フレンドに見えない場合、顧客が知っている機会を失います。

3。ライブストリーミング収益化

ビデオアカウントは主にライブブロードキャストと短いビデオに分かれています。

ビデオアカウントにライブストリーミングの前提条件があります。つまり、プライベートドメインユーザーのサイズが困難である必要があります。

これは、2つのプラットフォームのさまざまなモデルによって決定されます。ビデオアカウントは、主にプライベートドメインを使用してパブリックドメインを活用しています。これは、ビデオアカウントでライブブロードキャストを視聴するユーザーが多くなく、ボリュームを増やすことは困難です。

ライブストリーミングスクエアのブロックや魅力的な滞在など、さまざまなプラットフォームでのライブストリーミングの一般的な方法に加えて、ビデオアカウントでのライブストリーミングの最も便利な方法は「1つの円、複数のグループ」です。

プライベートドメインに収益性の高い製品があり、ライブストリーミングを使用してトランザクションを促進する必要がある場合は、ライブストリーミンググループまたはファングループを作成する必要があります。

ライブブロードキャストが開始される前に予約を行い、ライブブロードキャストが開始された後、ライブブロードキャストリンクを同時に転送し、同時に友人のサークルをスワイプすると、すぐにオンラインの人の数を増やすことができます。

ライブ放送するたびにこれを行います。これは、トラフィックを駆動するだけでなく、プライベートドメインでトランザクションを作成することもできます。グループの人々がライブブロードキャストに喜んで参加することを保証するために、ボーナスを受け取るためにライブブロードキャストルームに入るために毎回新しいフックが設計されています。

同時に、WeChatエコシステム全体はクローズドループであり、どこにでも散らばるライブブロードキャストの予定とライブブロードキャストの入り口を適切に使用する必要があります。

4。コミュニティの収益化

数年前、プライベートドメインを商品の販売にのみ使用できたとき、ソーシャルネットワークは後に収益化の唯一の選択肢でした。

今日のコミュニティは2つのカテゴリにまとめられます。1つは福祉グループであり、もう1つは福祉グループの役割を販売することです。ここにリストするには、コミュニティの種類が多すぎます。

どちらのタイプに関係なく、それは2つのキーワード「正確な人口」と「豊富な構造」と分離できません。

正確な群衆は、コミュニティの生存のための前提条件です。

目的は似ているため、コミュニティの運用効率は最大化できます。

構成は豊富です。

姉妹ダオには、コミュニティの古典的な説明があります。これは、安定した、アクティブで高品質のグループで構成されていますベロープ。

非常に洞察力に富んでいます。

他の収益化方法と比較して、コミュニティの操作は「テクニック」ではなく「タオ」にもっと注意を払っています。

上記は、過去数年間のプライベートドメイン開発の4つの主要な手段です。張りの時代の純粋なツールから、根本的なロジックのみが変更されていない、つまり、プライベートドメインビジネスは信頼に基づいている必要があります。

プライベートドメインでの収益化の障害に遭遇したとき、私たちは落ち着いて、なぜ顧客が私を完全に信頼できないのかを考えるべきですか？この問題を解決すると、すべての問題が解決されます。

4。プライベートドメインチーム

個人ドメインビジネスに不可欠な2種類の資産があります：アカウント資産とチーム資産。

プライベートドメインチームが十分に成熟しているかどうかを確認するには、これら2つの資産間の関係を調べる必要があります。

IPビジネスと直接販売を例にとると、アカウントはすべてのプライベートドメイントラフィックを持ち、恒久的なキャンプであり、チームはトラフィックをアクティブにして変換し、一時的な軍隊です。

言い換えれば、人員の離職はビジネスに悪影響を与えることはありません。つまり、このプライベートドメインは比較的標準化されていることを意味します。

「陸軍は変わりますが、キャンプは同じように聞こえますが、IP自身とオペレーターを除き、数千万人または数億人の販売を達成したい場合は、そうする必要があります。

これは、それぞれアカウント資産とチーム資産をどのように管理するかを見てみましょう。

1。アカウント管理

1）バッチ検索

アカウント管理が解決する必要がある最初の問題は、より多くのWeChatアカウントを見つけることです。 2つ目は、既製の番号を直接購入することです。

自分で新しいアカウントを作成するための標準的なプロセスを作成しました。これには、記事の最後にアクセスして、アカウント作成ドキュメントを忘れないでください。

ここでは、アカウントを購入する際に注意すべきことに焦点を当てます。

アカウントを購入する信頼できる3人の人がいます。1人はあなた自身の従業員、2人はあなたの周りの友人、3人は大学生です。

私たちの従業員や友人の多くは二次口座を持っていますが、これはより信頼できませんが、量は限られています。多数の数字が必要な場合は、学生が比較的単純な社会的関係を獲得するように頼むことができます。

数を取得するには2つの厳格な基準があります。1つは登録時間が半年以上でなければならず、もう1つは毎日使用する必要があるということです。 WeChatは、チャット、カードの拘束力、支払い、実際のアカウントなどの複数のディメンションからの実際の人が使用するかどうかを判断します。

価格に関しては、毎日の市場価格は約300〜500であり、交渉することができます。

では、アカウントを販売することをいとわない大学生をどこで見つけることができますか？パートタイムグループ。パートタイムで働くことで数百ドルを費やすことで、数百ドルを稼ぐことができます。

新しく受け取った番号の情報は、ログインパスワード、バウンド携帯電話番号、緊急連絡先など、できるだけ早く変更する必要があります。これらはすべて、他の誰かがログに戻すのを防ぐために会社の情報に変更する必要があります。

2）プライベートチャットとバッチの瞬間への投稿

コンバージョンを開始する前に、ユーザーにラベルを付けるステップがあります。

プライベートチャットと実装の瞬間の重要なポイントは、「スーパーバイザー」と呼ばれる役割の必要性です。

これらのアカウントのアセットは非常に重要であるため、友人のサークルを使用して、マスメッセージを送信してはなりません。

私たちのコピーライティング部門は、前日の仕事を辞める前に、今日のグループのコピーを去ります。

スーパーバイザーの仕事は、これらのアカウントの瞬間をチェックし、統計を作成し、メッセージを送信していない人も、通常のスポットチェックを逃している人もいます。

スーパーバイザーの別の仕事は、すべてのチャットレコードを削除することを許可されています。

2。チーム管理

チーム管理には3つのコアの問題があります。組織構造、ビジネストレーニング、トラフィックの分配。

1）組織構造

構造には2つの形式があり、1つの部門での交通の流れの責任者と、1つの部門の販売を担当しています。また、3人の営業担当者と2人の交通ガイドで構成されるアメーバグループもあります。

ここでは、各グループに3人のチームリーダーと2人のチームリーダーが取引を担当し、チームメンバーがトラフィック生成を担当しているAmoeBaグループを強くお勧めします。給与構造に関しては、チームリーダーは、チームの取引量の一定の割合である基本給と配当を受け取りますが、チームメンバーは基本給 +チームリーダーよりも低いリード +配当の数の増加を受け取ります。

アメーバの利点は、交通と販売を担当する人々が結びついていることです。

給与の大部分は、トラフィックを引き付ける人が交通の質に特に注意を払うと、チームの戦闘比率が爆発します。

2）ビジネストレーニング

多くの企業は非常に複雑になります。これは、実用的ではなく、2つの問題を明確にする必要があります。

プライベートドメインビジネスを拡大したい場合は、従業員に毎日何をすべきかを決定してはなりませんが、SOPSを規定するためにシステムを使用してください。

たとえば、毎日何回投稿する必要がありますか、何を投稿する必要があり、いつ投稿する必要がありますか。

たとえば、新しい交通のために氷を壊す方法、最初の日に何を言うか、3日目に何を言うか、5日目に何を言うか、問い合わせへの応答方法、および問い合わせがないかどうかを導く方法。

これらの質問は100％固定されていませんが、その方向は明確でなければなりません。

トレーニング後、初心者でさえ60ポイントを達成できるため、この種のトレーニングは資格があります。

3）トラフィック分布

大規模な部門の組織構造と販売にトラフィックを割り当てる方法は、常に頭痛の種でした。

実際、ソリューションは非常に単純です。これは、入出力比を調べることです。