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広告は選択のプロセスである

広告は実際には選択のプロセスです。オプティマイザーは経験とデータ分析を活用し、システム モデルは学習とトレーニングを行って、コンバージョンする可能性が最も高いユーザーを選択し、そのユーザーに広告を表示します。ユーザーは自分の好みに応じて、クリック、ダウンロード/アクティブ化、支払いを行うかどうかを選択します。

広告の選択 – 誰に表示するか

広告の選択: Toutiao の広告バックエンドは、広告主にさまざまなターゲティング方法を提供し、この広告のターゲット ユーザーを固定し、ECPM 競争を通じて、指定されたグループの人々に広告を表示します。

ユーザーの選択 – 変換するかどうか

ユーザーの選択とは、広告がユーザーに表示された後、ユーザーがクリック、ダウンロード、有効化、支払いなどを行うかどうかを選択することを意味します。

この時点で、最適化担当者は、広告とランディング ページの創造性がコア グループの人々の心を動かすことができるかどうかに重点を置く必要があります。創造性の質とランディング ページの質は、ボリュームの獲得とその後のリサイクルの両方において重要な役割を果たします。

最適化プロセスでは、ボリュームとコストの観点から、最適化担当者は平均クリック価格にあまり注意を払う必要はなく、CTR、CVR に焦点を当てて、広告素材にもっと力を入れることができます。

01. Toutiaoの入札原則

まず、ユーザーエクスペリエンスが保証されていることを前提に、頻度の制御とレビューを通じてユーザーエクスペリエンスを保護します。最も高い ECPM を持つ広告が表示されます。ECPM は CTR、推定 CVR、入札によって決定されます。推定 CTR と推定 CVR は、ターゲット ユーザー層の特性、プラン自体、および検証後の結果によって影響を受けます。

ECPM = 推定 CTR推定 CVR入札額 * 1000

広告プランの ECPM を向上させるには、より合理的なターゲティング、より質の高い広告素材やコピーライティング、広告プランに沿ったクリエイティブな分類ラベル、より質の高いランディング ページなどが必要です。もちろん、入札額を直接増額することもできます。

広告プランのターゲット人口の規模も実行ボリュームに影響します。ターゲットが狭いほど、探索できるトラフィックが少なくなり、大量のボリュームを獲得することが難しくなります。

02.アカウント開設

前述のように、キャンペーンを開始する前に配信計画を立て、配信テストを実施する必要があります。最適な配信の組み合わせが見つかった後にのみ、定期的な配信を実行できます。では、広告を開始するときに広告アカウントをどのように設定するのでしょうか?

まず、図に示すように、Toutiaoのプランは広告プラングループに依存し、広告プラングループはアカウントに依存していることを知っておく必要があります。

広告グループとキャンペーンの更新頻度

最適化担当者は、「広告グループの下にいくつの広告プランを作成すればよいのか」という疑問に直面します。オプティマイザーによっては、グループごとに 1 つのプランを持つものもあれば、グループごとに数十のプランを持つものもあります。広告グループ内のプランが少なすぎると人的資源が無駄になり、プランが多すぎると分析や管理が難しくなります。

まず、テスト用に複数の広告グループを作成することをお勧めします。情報フローの素材はすぐに劣化してしまうため、トラフィックを増やすためには常に更新する必要があります。しかし、計画は盲目的に立てられるものではなく、目的を持って立てられるものでなければなりません。目的は、素材、コピーライティング、ターゲティング、さらには入札や予算などのさまざまな要素をテストすることです。

各広告グループについては、管理に便利でその後の広告配信にもつながりやすいように、3〜10 のプラン、各プランに 3〜5 のクリエイティブを含めることをお勧めします。

03.プラン設定

1. オリエンテーション

Toutiao の広告入札バックエンドは、広告主がオーディエンスをターゲットにするのに役立つ 14 のユーザー ターゲティング機能を広告主に提供します。

広告主が複数のターゲティング オプションをチェックすると、システムは各条件の交差点にあるオーディエンスをターゲットにします。ターゲティング機能を適切に使用することは、対象集団のスクリーニングに役立つだけでなく、集団テストをより効果的にします。

一般設定は主に一般的なキャスト用であり、他の方向性の設定をテストして使用することができます。基本（性別、ネットワーク）に加えて、ターゲティングが狭すぎるためにプランの実行が困難になるのを避けるため、複数のプランに同時にあまり多くのターゲティングを追加することはお勧めしません。

まず、ターゲットを絞りすぎないこと

DMPや興味関心キーワードなどのユーザーターゲティングを利用する際は、ターゲットを絞りすぎないように注意しましょう。数千人、数万人規模のターゲット層を綿密にテストしないと、ボリュームを増やすことが難しくなり、人的資源の無駄遣いになってしまいます。ユーザーは 100 万を超えるカバレッジを目標にすることをお勧めします。

2番目に、同じアカウントの複数のプランに同じ狭いターゲティングを使用しないこと

ターゲティングが狭すぎて、人口カバー範囲が広くありません。アカウントの複数のプランで同じ狭いターゲティングを使用すると、異なるプラン間で競合が発生しやすくなります。この狭いターゲット グループをテストしたい場合は、2 ～ 3 つのプランを設定するだけです。

第三に、基本的な方向を除いて、複数の方向を横向きに使用することは推奨されません。

DMP、興味分類、新規ユーザーターゲティングなど、複数のターゲティング方法を併用すると、ユーザーベースが狭くなりすぎるだけでなく、ターゲティング機能のテストにも悪影響を与える可能性があります。各オリエンテーションに最も適した人材を見つけるには、各オリエンテーションを個別にテストすることをお勧めします。

2. 入札

入札の調整は、計画された配信に影響を与える最も直接的な手段ですが、最適化担当者によって過度に使用されることがよくあります。コストが制限を超えると、入札はすぐに調整され、ボリュームが減少すると、入札はすぐに再度調整されます。各入札調整後にモデルを再検討する必要があります。したがって、入札を頻繁に調整するとモデルの安定性に影響し、プランの長期的な健全な成長につながりません。

まず、業界の状況と広告主のニーズに合わせて適正な入札を行う

入札は広告主のコスト要件を満たすだけでなく、業界の状況も満たす必要があります。業界レベルが明確でない場合は、関係者とコミュニケーションをとって理解したり、広告主のニーズに基づいてデバッグしたりすることができます。

第二に、コールドスタート段階では、入札額を20%～50%引き上げることもできます。

キャンペーンの初期段階でボリュームの需要が大きい場合、またはボリュームを増やすのが難しい場合は、計画入札額を適切に引き上げて、より高い競争力を得ることができます。新しいプランが2〜3日間開始され、少なくとも20のコンバージョンが蓄積された後、コンバージョンコストに基づいて入札額を徐々に予想されるレベルに調整します。

第三に、価格上昇は劇的であるべきであり、ダウングレードは安定的であるべきである。

計画されたボリュームが理想的な速度で実行されておらず、価格を引き上げることで計画を刺激したい場合、調整範囲を現在の入札の 10% 未満にしないことが推奨されます。計画されたボリュームが安定しており、コストを徐々に削減したい場合、調整範囲を現在の入札の 10% より高くしないことが推奨されます。

4番目に、入札を頻繁に調整しないでください（1日2回以内）。

同じプランの入札を 1 日に複数回調整することは、クラウド探索には役立ちません。広告主は、バックエンド データをリアルタイムで返送する時間を明確に指定することをお勧めします。集中的にデータを返送すると、一定期間のコストが急増することもあります。この場合は、データを監視する時間枠を 1 日延長するのが最適です。

3. 創造性

創造性は、マテリアル創造性とコピーライティング創造性に分けられます。情報フロー広告では創造性が重要です。質の高い創造性は、より多くの売上を生み出し、広告をより効果的にすることができます。クリエイティブな構想とコピーライティングの探求に、より多くのエネルギーを費やすことが推奨されます。

真実：私の本当の心をあなたの本当の心と交換します

過剰な約束をし、お金を払い、話題のトピックを盲目的に追求するコピーライティングや資料で、ユーザーにクリック、ダウンロード、インストールしてもらうことはできたとしても、より良い維持率や支払いを実現することはできません。

優れた創造性は、ゲームの特徴、ゲームプレイ、スタイル、感情などを真に反映することができます。 CG 素材は一般的にゲームを適度に美化しますが、その内容はゲーム自体から完全に逸脱することはありません。

正確：問題点を把握し、セールスポイントを強調する

ユーザーの悩みを正確に把握し、ユーザーが重視するゲーム機能を把握し、資料の中でこれらの機能を強調します。たとえば、兄弟愛、レジャーのアップグレード、懐かしさなど。

ユーザーを引き付けるために、ゲームの最大の特徴を強調します。優れたゲームには常に、ゲームプレイやペイントのスタイルなど、ユーザーを引き付けるさまざまな機能が備わっています。

ショー: 素晴らしいアイデア、独創性

優れた素材には決まったパターンがなく、統一されたテンプレートに従ってカスタマイズすることは困難です。優れた素材には、インスピレーションとスキル、オープンな心、そして型にはまらない思考が必要です。

人気のあるユーザーの動画を真似したり、現在のホットなトピックを追加したり、ユーモラスなスタイルを追加したりすることで、素材の品質を向上させることができます。

4. 期間

期間機能は見落とされることが多く、最適化担当者が広告プランを手動で一時停止または開始することを選択する場合もあります。

期間機能を適切に使用すると、予算を合理的に割り当てることができるだけでなく、一時停止期間がシステム モデルに与える影響を最小限に抑えることができます。

まず、予算が十分であれば、常に実行してみる

広告主にとって特別な事情がない限り、可能な限り常時広告を配信することをお勧めします。

次に、予算が限られている場合は、コンバージョン率の高い期間に焦点を当てます。

広告主は、予算状況と実際の配信データに基づいて、主な予算をコンバージョン率の高い期間に割り当てることができます。広告主が近い将来に予算が厳しい場合は、期間に応じて予算を調整して割り当てることもできます。

パフォーマンスが良好なプランがあるものの、予算などの問題によりプランを一時停止する必要がある場合は、プランの手動一時停止によるモデルへの影響を回避するために、期間一時停止機能を使用してプランの配信を一時停止できます。

5. クリエイティブな分類とクリエイティブなラベル付け

クリエイティブ分類とクリエイティブ ラベルは、システム広告のクリエイティブを識別するものであり、ゲームの種類に一致する必要があります。

まず、クリエイティブの分類とクリエイティブのラベルはゲームの種類に適したものでなければなりません。

ゲームの種類自体とは異なるカテゴリやラベルを選択すると、システムによる広告の創造性の認識に役立たず、システムの人口探索モデルに影響を及ぼします。

第二に、創造的なラベルは主に一般名詞に基づいています。

クリエイティブタグは、仙侠、PRG ゲーム、特定の伝説などの広い名詞をベースにする必要があり、動詞やミディアムテールおよびロングテールの単語は避けてください。大規模なカテゴリの名詞は、システムが創造性と広告の配置を理解するのに役立ちます。

04.ツールの使用を最適化する

1. DMPクラウドパッケージ

DMP を使用すると、ターゲット グループをターゲットにしたり除外したりできます。他のゲームの高品質グループ、ゲーム有料グループパッケージ、業界データグループパッケージ、さまざまなテーマグループ（携帯電話モデルグループ、高額支出グループ、Tik Tokグループ）と拡張グループ（新規拡張と友達拡張）などの履歴リマーケティングは、すべてターゲットグループを正確にターゲティングできます。

2. システム推奨ターゲティング

計画された配信段階と配信効果に応じて、特定の計画のターゲティングに一致するオーディエンスグループを決定し、インテリジェントなターゲティング選択を行います。

3. 配送方法

さまざまなニーズに応えるために、数量優先、バランス配送、低コスト優先の 3 つの配送方法をご用意しています。

4. プログラムによる創造性

人手を節約し、1セットの計画が審査に合格すれば運用開始できるため、高品質な計画を簡単に実現できます。

5. 非常に高速なダウンロードサービス

ダウンロード速度が速いほど、コンバージョン率が向上します。

著者:グアニウ

出典: 情報フロー職場サークル