シードユーザー獲得の9つの例

私はよく友達と冗談を言います。「若い人たち、時が経つのを悲しむことにあまり時間を費やしてはいけない。500万ドルを稼ぐまでは、お金を稼ぐことだけに興味を持つべきだ。」少し平凡に聞こえるかもしれませんが、それは真実でもあります。私はお金が大好きだということを隠したことは一度もありません。なぜなら、お金は多くのものを意味し、私が望む人生がその中にあるからです。公開アカウントを運営するのも、独自のメディアを運営するのも、ビジネスを始めるのも、すべて同じです。お金を稼げないなら、家に帰って泥遊びをするほうがましです。しかし、お金を稼ぐ前に、私たちが唯一焦点を当てるべきことは、いかにして5,000人のシードユーザーを迅速に獲得するかということです。種子は、その名前が示すように、発芽してそびえ立つ木に成長する可能性のある潜在的な株です。シードユーザーは、あらゆる新しいメディア製品にとって非常に重要です。ほぼすべての新しいメディア製品は、最初の一群のシードユーザーを育成し、分裂伝播を迅速に完了し、徐々に適切な製品とコンテンツの雰囲気を育成することに依存しています。セルフメディアにとって、シードユーザーは基盤の基盤です。先月、私はインターネット関係者が主催する小さなオフラインイベントに参加しました。イベントのテーマはインターネットマーケティングでした。参加者は 30 ～ 40 人ほどで、各自のスピーチ時間は 5 分で、十分な準備をしている人が多かったです。公開アカウントに書き込み、会社を立ち上げた経緯を語るのにはたった3分しかかかりませんでした。そして、公開アカウントのQRコードを残し、今日は皆さんにプレゼントを持ってきたことを伝えました。この公開アカウントをフォローすると、私が丹念にまとめたインターネットマーケティングに関する電子書籍100冊を入手できます。電子書籍には私の公開アカウントと私自身についての詳しい紹介が含まれているので、私はこのようなことは言いませんでした。私の以前の記事を読んでいれば、このトリックを時々使用できることをご存知でしょう。どのようなマーケティングを行うにしても、人々に利益と影響力を与えることは決して間違いではありません。家族の力を活用し、他人の力を活用し、メディアの力を活用し、敵の力を活用します。政府の援助に頼るということは、よく考えれば同じ結果になるが、この方法で達成できないことなどあるだろうか？マーケティングとは常に人間の本質をマーケティングすることです。パブリックアカウントのセルフメディアに戻ると、興味によって引きつけられたこれらのユーザーはシードユーザーではなく、注目ユーザーにすぎません。彼らの中には電子書籍だけのために来る人もいます。その後のコンテンツに自分の望むものがないとわかれば、彼らは去ってしまいます。その後、関係を育むには運営に頼る必要があります。したがって、シードユーザーに関しては、まず明確にしておく必要がある概念がいくつかあります。まず、シードユーザーとは何でしょうか?彼らは最も信頼でき、影響力があり、アクティブなファンであり、頻繁にあなたと交流し、あなたのメッセージを友人に転送したり、アドバイスをくれたりします。第二に、シードユーザーはプロモーション手段を通じて獲得した初期ユーザーと同じではありません。シードユーザーは初期ユーザーから選ばれ、その後のコンテンツ操作や交流を通じて徐々に友情が築かれていくと言えます。小涛がよく言うように、ユーザーと友達になりましょう。シードユーザーは、暗黙的ユーザーと明示的ユーザーに分けられます。公式アカウントを例にとると、頻繁に評価したり、メッセージを残したり、メッセージを送信したり、記事を友人サークルに転送したりするユーザーは明示的です。個人のWeChatで頻繁に交流したり、コミュニティに参加するために料金を支払ったり、オフラインで会ってコミュニケーションしたり、さらには深い協力関係を築いたりするユーザーは暗黙的です。第三に、シードユーザーの質は量よりも重要です。たとえ100人しかいなくても、数を盲目的に追求するのではなく、慎重に選択する必要があります。シードユーザーのキャラクターは、公式アカウントのトーンと一致している必要があります。少数でも良質なユーザーは、多数で混乱しているユーザーより優れています。シードユーザーはフォローユーザーと同じではありません。 4 番目に、シードユーザーは、製品やブランド自体の方向性やトーンに大きな影響を与えます。 Doubanの創設者である阿倍氏は、当初採用した5人の従業員は全員Doubanのシードユーザーだったと語っています。彼らは非常に積極的で、Doubanに多くの建設的な提案をし、それがDoubanのコミュニティの雰囲気に直接影響を与えました。実際、パブリックアカウントのシードユーザーの質を判断するのは同じです。いくつかの大規模アカウントのメッセージエリアを観察することができます。メッセージインタラクションの内容が比較的深くて具体的で、議論の雰囲気を牽引している場合、このアカウントの初期操作とユーザーインタラクションが非常に成功しており、シードユーザーが配置されていることを意味します。シードユーザーの影響力や、より多くのターゲットユーザーにリーチできるかどうかは、公式アカウントの普及スピードに大きく影響します。しかし、友人の輪はプールのようなもので、水の中には良いアカウントが多すぎます。シードユーザーを獲得するのは困難な蓄積プロセスです。1から100までが最も難しく、次の100から1000はますます簡単になります。どのようなシードユーザーを引き付けたいのか、明確に考える必要がありますか?それぞれの特徴は何ですか？どこ？彼らを引き付けるにはどうすればいいでしょうか? 1. ユーザーは誰ですか? 2. ユーザーの特徴は何ですか? 3. ユーザーはどこにいますか? 4. ユーザーを惹きつける方法——方法。 9つの事例を一緒に見て、シードユーザー獲得の成功例を見てみましょう。大企業がシードユーザーを獲得するのは簡単で高度だと思わないでください。これらの方法は今の私たちには低レベルに思えるかもしれませんが、目標を達成して物事がうまくいく限り、それは正しいです。実際、国内外を問わず、多くの成功したスタートアップ企業は、シードユーザーを獲得するために「愚かな」方法を採用しています。 1. ジュメイ・ユーピン：ある男性が偽名を登録し、上級BBクリーム専門家を装う 創業者の陳欧氏はソーシャルメディアの達人で、Weiboで3700万人のフォロワーを抱えている。彼はストーリーテリングが得意で、「私は自分のことを話す」という投稿がWeiboで話題になったこともあった。一時期、陳欧スタイルが流行した。実は、その頃、Jumeiはすでに成長段階に入っていた。 Jumei が設立される前、同社は実際にゲームの広告プロジェクトに取り組んでいました。エンジェル投資はほとんど使い果たされ、改善の余地はありませんでした。3 人の創業者 (全員成人) は、当時グループ購入が人気になりつつあることに気づき、そのアイデアを思いついて Jumei を設立しました。ウェブサイトが構築された後、宣伝やプロモーションに使えるお金がなかったので、創設者の一人である戴宇森はRenren.comに別名を登録し、BBクリームの上級専門家を装いました。彼はBBクリームとは何か、そしてそれをどのように使うかをみんなに伝える記事を書きました。その記事は人気となり、数十万回の閲覧数を獲得しました。記事の最後には、Jumeiからの購入リンクが埋め込まれていました。このソフトな記事が、彼らに数十万の売上と数千人のシードユーザーをもたらしました。その後何が起こったかは皆さんご存知でしょう。ヒットソフト記事を書いて、企業が急速に市場を開拓し、ユーザーを獲得した例は数多くあります。Shi Yuzhu も、閉鎖されたホテルでメラトニンに関するソフト記事を書くライターのグループを見つけ、メラトニンを市場に売り込み、シードユーザーを獲得しました。 2. Quora: ユーザーが回答していない質問に回答する 中国のZhihuは、Facebookの元CTOが創設者である質問回答コミュニティQuoraを模倣している。 Zhihu と同様に、Quora は高度な質疑応答プラットフォームです。最初はユーザーも広告にかけるお金もなかったのに、どうやって実現したのでしょうか? あなた自身の質問をして答えてください。それらはすべて質の高いものです。次に、テストユーザーに質問と回答を続けてもらい、ウェブサイトの人気が徐々に高まっていきました。その後、ウェブサイト全体を公開し、ユーザーが質問したり、質問に答えたり、コンテンツを自分で管理および変更したりできるようにしました。 3. Xiaomi: 主要な携帯電話フォーラムに登場 雷軍氏と李万強氏は、Xiaomi は当初、主要な携帯電話フォーラムに投稿して携帯電話愛好家を探し、一人ずつ選んで連絡を取り、最終的に 100 人のユーザーを見つけて、製品の最初の社内ベータテスターにしたと何度も語っている。 4. Smartisan スマートフォン: マーケティングの誇大宣伝 羅氏はマーケティングと宣伝がとても上手で、Hammerを物議を醸す携帯電話にしました。多くの声が上がり、自然と注目を集めました。注目度が増すと、シードユーザーが見つかりました。誰かがあなたを叱れば、あなたを支持する人々が現れるからです。勢いを生み出すのが得意で、イベントを企画したり、強力な広報力を持つブランドが候補に挙がります。 5. 知乎：KOL推薦 Zhihuを使ったことがある人ならご存知の通り、初期のZhihuのユーザーのほとんどはIT業界に属していました。これは当時のZhihuの招待登録の仕組みに関係しており、李開復と雷軍を招待して支持してもらいました。Zhihuに登録したい人は大勢いましたが、招待コードを購入するためにお金を使わなければなりませんでした。大ボスのような資源を持っているなら、彼の力を活用して彼の太ももにしがみつくことを学ばなければなりません。さらに4つのパブリックアカウントの事例を見てみましょう。 6. Qinggua Media – Big VsのWeChatモーメントを通じて再投稿 彼らは主に業界の大物やオピニオンリーダーの力に頼ってシードユーザーを獲得し、影響力のある記事をいくつか選んで影響力のある人に宣伝し、転送を依頼します。同時に、記事の著者、社内の同僚、友人を動員して転送し、転送時にコメントや推薦を追加します。その効果は3倍以上です。 7. レッスン3 – 大手アカウントへの提出 サンディエケは多くの高品質な製品分析記事を持っており、その高品質なコンテンツを頼りに、すぐに36KrやGupo's Thingsに投稿し、同時にZhihuでホットな話題に反応し、このような粘り強さで、正確なファンの初期蓄積を効果的に完了しました。 8.母子ケア会社のWeChatアカウント – WeChatグループ 弊社のクライアントの1社は、新しいブランドの母子用品を販売しています。弊社が彼に計画したのは、数百の小さなアカウントを登録し、母親向けのWeChatグループとQQグループに絶えず参加してもらい、その数は3,000近くに上りました。また、グループのオーナーとの関係を構築し、数千のグループでライブ放送や連続共有講座を開催し、紅包を配布し、活動を組織しました。比較的簡単な状況下で、彼は徐々に安定した真剣なユーザーの第1陣を形成しました。 9. 1: 良いコンテンツは広める最良の方法 この言葉は、Yitiaoの創設者であるXu Husheng氏が言ったものです。実際、Yitiaoは当初、 WeChat Momentsの広告に多額の資金を費やしていました。その後、高品質の動画が継続的に制作されたことで、さまざまな専門家やアイドルがリポストするようになりました。例えば、中国のユニークなホテルを紹介する動画が出てくると、ホテル界の友人たちが画面いっぱいに集まりました。写真動画が出てくると、アート界の友人たちが画面いっぱいに集まりました。グルメ動画は言うまでもなく、1時間で何万回もリポストされました。業界関係者による良質なコンテンツの転送に頼ることは、バーティカルメディアにはない強みですが、参考にすることができます。バーティカル業界のオピニオンリーダーを見つけ、コメントや転送をしてもらうことが、バーティカル業界のシードユーザーを蓄積する方法です。

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