B局の運営戦略の秘密

近年、WeChatパブリックアカウントのマーケティングからショートビデオの人気まで、数え切れないほどの企業や個人がトラフィックの時代に大金を稼いでいます。一部の伝統的な企業は、インターネットのトラフィックを鋭く把握することで反撃を成功させています。

大手および中堅のインターネット企業は、トラフィックのトレンドを利用し、WeChatのパブリックアカウントとショートビデオの助けを借りて資本市場での地位を獲得しました。

過去2、3年、公衆アカウントの閲覧数は減少し続け、商人たちはショートビデオの生放送で商品を販売する際に何度も失敗に遭遇しました。ビリビリはこの時に人々の視界に入り、ネットユーザー、有名人、商人などを、これまで見過ごされてきたその背後の膨大なトラフィック量に驚嘆させました。

この記事では、2021 年の新しい年について、個人、従来の中小企業ユーザー、大企業の運用部門を対象に、さまざまな側面から分析します。

このようにして、ゼロの基盤でビリビリに参入し、コンテンツの輪を破り、製品取引と IP インキュベーションを完了することができます。

議論を始める前に、Bilibili の開発の歴史と、さまざまなプラットフォームにおける Bilibili の現在のトラフィックについて簡単に理解しておきましょう。

Baidu百科事典によると、ビリビリは2009年に設立され、それから10年が経ちました。2018年3月28日、ビリビリは米国のナスダックに上場しました。初期には、ACG（アニメ、漫画、ゲーム）コンテンツの作成と共有のためのビデオウェブサイトでした。

現在、7,000以上の興味サークルからなる多文化コミュニティを網羅するビリビリの月間アクティブユーザー数は平均1億9,700万人で、8月には初めて2億人を突破し、4年前の3倍となった。これらのユーザーのほとんどは25歳以下である。

簡単に言えば、ビリビリは記事や動画の配信だけにとどまらない、多角的なプラットフォームです。初期には、2次元やアニメーションなどのコンテンツも提供していました。

このプラットフォームは近年、グルメドラマ、2次元アニメ、映画やテレビドラマのレビューなどの編集コンテンツで成功を収め、多くの優れたコンテンツクリエイターを魅了しています。

1. プラットフォーム上のアクティブなグループ

たとえば、ビリビリの優秀で有名なグルメUP司会者である李子奇は、プラットフォーム上で760万人のファンを抱え、驚異的な2億3000万回の視聴回数を誇っています。

パブリックアカウントのマーケティングがますます停滞し、それに比べて短い動画は見劣りするようになり、優れたクリエイターや企業はトラフィックを獲得するためにBilibiliに参入し続けています。

次に、個人や中小企業の商人がどのようにビリビリプラットフォーム上でコンテンツを整理し、新年のコンテンツサークルを突破して収益性の高い取引を実現できるかを分析しましょう。

基礎知識が全くなくても、プラットフォームに参加することで、少なくともそのプラットフォーム上でどのようなグループが活動しているかを理解することができます。

たとえば、パブリックアカウントが普及したとき、パブリックアカウントの運営者の最も基本的な仕事は、他の人に知識を提供するために記事を書くことであり、短編動画クリエイターはプラットフォーム上でさまざまな興味深い動画を出力して独自の作品を作ることができました。

手順は次のとおりです。

1. プラットフォーム上でアクティブなグループは誰ですか?
2. どのようなコンテンツが利用可能ですか?
3. コンテンツの価値は何ですか?
4. そのコンテンツは議論を巻き起こし、広まりますか?

上記では、Bilibili でアクティブなグループの属性について簡単に紹介しました。では、2 番目のステップから直接始めましょう。プラットフォームにどのようなコンテンツを提供できるでしょうか?

2. プラットフォームにはどのようなコンテンツを提供していますか?

上記から、このプラットフォーム上のグループは多様であることがわかりますので、参入の初期段階でコンテンツをスクリーニングすることが特に重要です。それぞれの人や企業の創造力や成果は異なります。

ただし、正確なコンテンツ セグメンテーションをうまく行うには、適切な長期計画が必要です。つまり、コンテンツは実行の特定の段階で会社のビジネスや製品に関連している必要があります。

次に、ケータリング商品を例に挙げてみましょう。コンテンツ制作者がケータリングブランド（Heyteaのような）であり、マーチャントがBilibiliプラットフォームでコンテンツを配信したい場合、どのような側面から介入すべきでしょうか？

• グルメドラマの二次編集（広告なし、著作権侵害なし） - 普及ユーザー（グルメが好きなユーザー層）
• ドリンク動画制作アムウェイ（広告なし） - ユーザー拡散（ドリンクが好きで自分で作るユーザー）
• ホットフード試食制作（広告なし） - 普及ユーザー（現在のホットフードを好むユーザー）
• …

上記で紹介した3つの方法以外にも、まだまだたくさんの方法があります！

たとえば、料理ドラマ、中国の伝統的な料理のビデオ制作（Li Ziqi）、オフラインの店舗訪問（I am Jerry Guo）、中国での外国人の友人の料理探索の旅などです。

基本的な運用経験がゼロの場合、大量のコンテンツから自分に合ったコンテンツを選択する方法を知ることが特に重要です。このとき、この領域での優位性を活用して、コンテンツが悪循環を打破できるようにする必要があります。

最初のコンテンツの位置付けについては、次の点に留意してください。

1) ユーザーグループの位置付け

あなたのコンテンツは誰向けですか（料理好き、アニメ、ゲーム好きなど）。

2) コンテンツがバイラルになることの利点

あなたのコンテンツの利点は、（優れたプロット、優れたパフォーマンス、優れた制作）です。

3) コンテンツの収益化方法

あなたのコンテンツは（まずファンを集めるか、制作しながら宣伝するか）。

上記は、プラットフォームにどのようなコンテンツを提供しているかということですか?私たちが何について話しているかを引き続き見ていきましょう。

3. プラットフォーム上のコンテンツの価値は何ですか?

あなたが制作したコンテンツが他の人に価値を提供できた場合にのみ、あなたのコンテンツは認知され、より多くの注目を集めるようになります。

これにより、プラットフォーム上でより多くのトラフィック サポートを獲得し、その後の製品プロモーションのギャップを埋めることができます。

コンテンツを配信する前に、そのコンテンツが視聴者にどのような価値をもたらすのかを知る必要があります。

たとえば、食べ物を探索するためのアカウントを運営している場合、コンテンツの価値は、どの店舗の商品が美味しく、どの店舗の商品がまあまあであるかに焦点を当てて分析することにあります。

視聴者にコンテンツの信頼性を理解させ、アカウントに対するユーザーの関心を高めましょう。この第一波の忠実なファンは、コンテンツの拡散を手助けしてくれるので、プラットフォーム上でのコンテンツの浸透は自然なプロセスになります。

あなたのコンテンツがファンの注目を集めれば、プラットフォームからトラフィックのサポートが得られ、プラットフォームから一定の収入を得ることもできます。

このプラットフォームは、優れたコンテンツの普及に基づいてコンテンツの多様性を拡大し、お互いに利益をもたらす素晴らしい方法です。

もちろん、コンテンツ制作の価値は大きくも小さくもなります。多様化したプラットフォームコンテンツの中で、あなたのコンテンツがトラフィックに支えられている場合、同様のコンテンツを制作する模倣者や競合相手が多く存在することになります。

現時点では、コンテンツの形式、コンテンツの方向性、コンテンツのプレゼンテーションの面で、単一のモデルからより多くの変化を導き出し、品質を向上させることがさらに必要になっています。

こうすることで、あなたの競争価値は類似コンテンツよりも高くなり、視聴者やプラットフォームから排除されることが自然になくなります。

上記では、コンテンツのプレゼンテーションの重要性について説明しました。次のステップに進みましょう。あなたのコンテンツは議論を巻き起こし、広まるでしょうか?

4. あなたのコンテンツは議論を巻き起こし、広まっていますか?

コンテンツがリリースされると、相対的なトラフィックプッシュ、ファンクリック、コレクション、コメントなどが得られます。このプロセスでは、プラットフォームによって提供されるトラフィック以外は何も変更できません。

コンテンツ運用では、コンテンツ配信からのフィードバックに応じてコンテンツの方向性とコンテンツ戦略を適時に修正できるため、配信プロセス中にコンテンツが最大の価値に達するようになります。

視聴者の間で議論を呼び起こし、コンテンツを広めるにはどうすればよいでしょうか?まず、内容、テーマ、形式のバリエーションが増え、動画の長さや脚本の方向性にもより多くの試みが可能になります。

第二に、コンテンツ運用の初期段階では、コメントにタイムリーに反応し、視聴者のフィードバックに基づいてコンテンツスクリプトとコンテンツの更新頻度をタイムリーに調整する必要があります。

コンテンツの品質は市場認証を受けて初めてわかるものであり、コンテンツの良し悪しは視聴者だけが知ることができます。

コンテンツ配信段階では、コンテンツのテーマ、タイトル、リリース時期とプラットフォームの属性を組み合わせて、最適な配信時期を選択できます。ブラウザの作業時間と休憩時間に基づいて調整することもできます。

たとえば、ニュースアプリの通知は、みんなが仕事に向かう朝の8時から9時の間に送信されます。この断片化された時間を活用して、メッセージを慎重かつ正確に配信します。

5. 優れたコンテンツ + 優れた運用 + 優れた配信

優れたコンテンツ + 優れた運用 + 優れた配信によってのみ、コンテンツを良い方向に発展させることができます。その後、コンテンツの配信サイクルに応じてコンテンツを変更し、視聴者の視覚疲労を回避できます。

また、ホットなトピックを活用して、すぐに拡散するコンテンツを作成し、フォロワーを増やすこともできます。

以上が、Bilibili上で個人や法人マーチャントが配信するコンテンツをベースにしたコンテンツ配信の考え方です。

このアイデアは、コンテンツの初期段階でコストがあまりかからないアカウントのみを対象としています。企業の運用部門が大手である場合は、無視してください。

次は通常の事例共有です。2018年に、私と同僚はBilibiliのグルメアカウントのファンIPを3か月間インキュベートしました。以下は、3か月以内にアカウントが獲得したユーザー数です。

• アカウント属性：食品商品番号、目的；初期段階でファンを蓄積し、後期段階で商品のソフト広告を行う。
• 運用期間：3か月
• コンテンツ出力：ビデオ 31 本、運用計画 5 件。
• プロジェクト実績: 露出 640,000 以上、いいね 3,000 以上、ファン 2,000 以上、コメント 400 以上。
• プロジェクト人数: 2人
• プロモーション費用: 0

注: このプロジェクトは 3 か月間ずっと運営されていたわけではありません。コンテンツを作成するために時々時間を割いただけで、当時の私の仕事の主な内容はこのプロジェクトではありませんでした。

プロジェクトの詳細:当時、私の会社の製品は、Bilibiliでより多くのコンテンツ露出の機会を得る必要がありました。このため、アカウントは食べ物に関する最初のファンを獲得する必要があることは明らかでした。

そのため、当初は大量のグルメ動画を編集し、話題の話題をもとにコンテンツを制作しました。また、運営面でもファンのフィードバックやコメントをもとに、タイムリーにコンテンツを調整しました。

コンテンツ戦略の明確な位置づけと継続的なコンテンツ出力により、Bilibiliで当社製品のコンテンツ配信を開始できるようになりました。このアカウントの運用により、当社の企業製品は、より客観的なユーザー相談のリードを獲得しています。

VI. 結論

パブリックアカウント、ショートビデオ、ビリビリのいずれであっても、プラットフォームの台頭の初期段階では、コンテンツは相対的なトラフィックのサポートを受けます。ただし、プラットフォームが比較的成熟した後は、プラットフォームのコンテンツに対する需要にも一定の閾値が設定されます。

したがって、未知の分野のクリエイターとしては、まずプラットフォームのユーザーベースを理解し、自分の強みや成果物に基づいてコンテンツをそれにマッチさせる必要があります。

この期間中、プラットフォームのさまざまなルールと基本的な配信ガイドラインを理解する必要があります。プラットフォームのプッシュメカニズムを理解したら、プラットフォームの属性に応じてコンテンツを調整できます。

そして、質の高いコンテンツを制作し続けることで、コンテンツが広まり、好循環が形成されます。上記は、個人や中小企業がBilibiliプラットフォーム上でコンテンツを作成する際の注意点です。参考になれば幸いです。

著者: 南素建

出典: 南素建 (af323623)