クリエイティブな情報フロー素材のセットを効率的に作成するにはどうすればよいでしょうか?

この記事は主に3つの部分に分かれています。

製品と顧客グループの分析

材料生産プロセスとチーム管理

データ分析と資料の要約

自社の製品や顧客基盤をよく知らないのに、どうやって効果的なプロモーションを行うことができるでしょうか?製品と顧客グループを分析するには、次の手順と考慮事項があります。

1. 製品を完全に理解する

商品の長所と短所を知るだけでなく、あらゆる面で商品を体験することがベストです。また、最前線の同僚とコミュニケーションをとることで、商品の専門家になり、消費者に商品の利点​​を素早く伝えることができます。このようにして、コピーライティングや画像のデザインに習熟することができます。

2. 競合製品の調査

競争相手を調査することは非常に重要です。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。

1. 競合他社の資料の調査: 競合他社の資料を調査する際は、そのセールス ポイントだけでなく、その背後にあるロジックも研究する必要があります。なぜこのセールス ポイントを使用するのでしょうか。より多くの「なぜ」を尋ねることでのみ、資料を設計するときに安心できます。以下は、競合他社の資料に私が毎日記録している文書です。

2. 競合他社のセールストークの調査: 資料を調査するだけでは十分ではありません。今日では、ROI の要件は高くなっています。そのため、資料の調査に加えて、競合他社のセールストークの調査も行う必要があります。競合他社がリードを獲得するためにどのようなセールストークを使用しているか、電話によるか、問い合わせを残すか、これらすべてを明確に理解する必要があります。以下は、私が毎日行っているセールストークの調査フォームです。

3. 資料収集の習慣を身につける：毎日、分析用の業界資料をいくつか収集することをお勧めします。半月以上経つと、業界の主要な材料カテゴリがわかり、これらの主要な材料カテゴリの特性と設計手法を習得できるようになります。これをうまく行うための最も難しいことは、毎日の粘り強さです。

3. 消費者調査

最良の方法は、営業/テレマーケティング担当者と話すことです。彼らは長い間最前線にいて、多くの顧客のニーズと抵抗を非常によく知っているからです。したがって、これらの最前線の担当者とコミュニケーションをとるときは、次の問題を理解する必要があります。

1. 消費者の嗜好: 消費者は何が一番好きなのか、商品を購入する際にどのような要素を重視するのか、購入に至る重要な理由は何でしょうか。これらの要素を一つずつ記録し、分析します。

2. 消費者の地域分布: 消費者は主にどの地域に分布していますか? 主要地域はどこでしょうか? これは、広告を掲載する際に地域を選択するのに役立ちます。

3. 消費者の抵抗: 消費者が最も抵抗する点は何ですか? また、取引が成立しない主な理由は何ですか?最善の方法は、最前線の営業担当者とコミュニケーションを取り、潜在的リード分析シートを毎日確認することです。たとえば、遠距離が主な障害である場合は、無効な人物を除外するために、コピー内でプロジェクト/製品の場所を強調表示する必要があります。

4. 群衆ポートレートテンプレート

製品情報を組み合わせて、群衆ポートレート テンプレートを作成します (注: チャート情報とデータは処理済みなので、論理的な関係のみを知っておく必要があります)。

1. 材料製造プロセス

1. ニーズを決定する: 変換/露出。

2. 素材検討会議：コピーライターやデザイナーと商品のセールスポイントを話し合い、セールスポイントや主なデザインスタイルを決定します。

3. ドラフトの確定：ドラフトが完成したら、確認してデザインを制作します。

4. 設計案確認：正しければオンライン公開します。

2. 素材制作チームの構築

1. 統一された目標を持つ: 資料を作成するときに、方向性が定まらず、複数の意見が飛び交う現象も発生しません。

2. 分業と連携：コピーライティングとデザインはすべて分離されており、コピーライティングが確定すると後で修正する必要がなくなるため、作業効率が向上します。

3. テンプレートを使用して認知エラーを削減します。各モジュールでのスタッフの理解と協力を促進するために、ワークシートのヘッダーを決定します。テンプレートは次のとおりです。

3. アウトソーシングチームによる資材製作

1. 甲と乙はドッキングの担当者を決定します。ドッキング担当者は主に通信の責任を負い、通信効率を向上させます。

2. タスクの時間とリズムを設定します。たとえば、何曜日に完了する予定か、1 週間に何セットの資料を完了するかなどです。

3. 受け入れ基準を確立する: たとえば、ビデオの品質は極めて鮮明でなければならず、ブランド ロゴは最初のフレームで強調表示されている必要があります。

4. ドッキングテンプレート:

1. 命名規則

命名の質は、資料を分析できるかどうかに直接影響します。

1. ポイントに名前を付ける

立ち上げる際には、プラン、ユニット、クリエイティブアイデア、ランディングページに名前を付けることをお勧めします。まず、素材を分析し、次に、ターゲティングと素材を分析して、どのようなターゲティングがどのような素材と合うかを抽出できます。

2. 命名に関する考慮事項

重複はなく、各レベルには対応するテストポイントがあります。下の図に示すように

2. データ指標分解法

問題の核心を見つけ出し、それを分解します。

1. データ分割

最も重要な問題は、一次データとして設定できます。一次データの変動を引き起こすポイントは何でしょうか? これらのポイントが二次データです。

高品質な素材を分析するための重要なデータには、インプレッション、クリック、クリックスルー率、ECPM、コンバージョンコスト、コンバージョン率、リード効率、注文コンバージョン率などがあります。

その中で、リードコスト、リード効率、受注転換率が最も重要な指標であり、優先順位の判断に重点が置かれています。

2. データタンデム分析

データを連続的に分析できるかどうかの鍵は、命名が標準化されているかどうかにあります。関連するデータ分析テンプレートは次のとおりです。

3. よく使われるEXCEL関数

vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日付関数など。

4. A/Bテスト

変数が 1 つだけであることを確認すると同時に、消費レベルと配信期間が比較的近いことも確認して、テスト結果をより正確にする必要があります。

要約する

最後に、材料分析の手順をまとめてみましょう。

1. 製品調査を実施し、製品の専門家になり、競合製品の長所と短所を調査し、市場でのポジショニングを適切に行います。

2. 製品調査：嗜好、抵抗、地理的分布。

3. チームは明確な分業体制を確立し、テンプレートを有効活用して認知エラーを削減しています。

4. データに基づいて材料を分析し、高品質の要素を抽出します。

5. より多くの情報を要約し、より多くの情報を分析し、最前線の営業担当者とより多くのコミュニケーションをとる。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM（CMOcollege）