活動運営チャンネルとプロモーション方法！

最近、いくつかの人気イベントを企画した後、大きな達成感を感じ、イベントプロモーションのスキルを共有することにしました。

初期のイベント計画によってイベントの高さが決まるのであれば、イベントのプロモーションによって期待される高さに到達できるかどうかが決まります。計画段階では素晴らしいイベントに思えるのにもかかわらず、実際には参加者がほとんどいない、あるいはまったくいないイベントがあるのはなぜかと疑問に思ったことはありませんか?

もしそうなら、今のところイベントを開催しないことをお勧めします。宣伝チャンネルがなく、チャンネルの質が非常に悪いため、最も完璧なイベントであっても誰にも知られません。

核分裂のゲームプレイのようなものはないのでしょうか?イベント自体を通じて、参加者を増やすことを決して試みるべきではありません。申し訳ありませんが、分裂の前提は、共有し、より多くの人々の参加を促すための、質の高い忠実なユーザーのグループを持つことでもあります。

私はこれまで数多くのキャンペーンに携わってきましたが、参加者が少数のキャンペーン（スタートアップ企業、予算なし、経験なし）もあれば、100 万回以上の露出と 20,000 人以上の参加者という予想を上回るキャンペーンもありました。

チャンネルがない場合は、お金で購入することもできますし、独自のチームを使って独自のプラットフォームのユーザーベースや新しいメディアをゆっくりと構築することもできます。以下は、インターネット上で一般的に使用されているプロモーション チャネルとその特徴について簡単に説明したものです。

最初のステップは、チャネル自体の特性を理解することです。チャネルは、オンラインとオフラインの 2 つのカテゴリに分けられます。以下では主にオンライン チャネルについて説明しますが、これもオンサイトとオフサイトの 2 つのカテゴリに分けられます。オフライン広告リソースにはさまざまな種類があり、私はあまり専門家ではないので、そのやり方を教えることはできません。

1. 活動の共通プロモーションチャネル

1. サイト内

1) スプラッシュスクリーン

概要: スプラッシュ スクリーンとは、アプリを再度開いたときに表示される最初の広告スペースを指します。

チャンネルの特徴: このチャンネルの露出度は一般的に非常に高く、滞在時間は通常 1 秒です。主に縦型のポスターやアニメーションを利用してユーザーのクリックを促します。デメリットは、ターゲットを絞って配信できないことです。時間を指定して配信すると、その時間帯にアプリを開いたユーザー全員に表示されます。

適用シナリオ: スプラッシュ スクリーンは、一般的にイベントの露出、商業広告の実現、新製品のプロモーションなどに使用されます。

2) プッシュ

概要: プッシュとは、サーバーがリアルタイムでユーザーの携帯電話インターフェースに情報を送信することを指します。情報プッシュ サービスを通じて、サーバーはユーザーと積極的かつタイムリーに対話し、リマインダー、ダイナミクスなどの情報をユーザーにプッシュします。

チャネルの特徴: プッシュは指定されたユーザーに情報を送信することができ、洗練された運用方法です。しかし、プッシュメッセージ自体の仕組みや原理​​上、コンバージョン率は一般的に高くありません。

適用シナリオ: プッシュは、ユーザーを宣伝したり呼び戻したりするための非常に優れたツールです。異なるユーザー グループに異なるコンテンツを送信して、ユーザーを宣伝したり呼び戻したりできます。

3) プライベートメッセージと通知

概要: これは通常、アプリ自体の公式アカウントを通じてユーザーにメッセージを送信することを意味します。メッセージの内容には通常、テキスト、画像、リンク、絵文字などが含まれます。

チャネルの特徴: プライベート メッセージとプッシュ通知のコンテンツ形式は非常に似ていますが、送信メカニズムは異なります。プライベートメッセージのコストは比較的低く、コンバージョン率はプッシュと似ており、主にコピーのコンバージョンに依存します。洗練された操作により、特定のユーザーに異なるコンテンツを送信し、ユーザーごとに異なる顔の効果を実現できます。

応用シナリオ: プッシュと同様の機能を持ちながら、運用コストが低いため、さまざまなマーケティング メッセージ、機能アップグレード メッセージ、イベント メッセージなどでもよく使用されます。

4) ポップアップウィンドウ

概要: ポップアップ ウィンドウとは、アプリや Web を開いたときにページ上にポップアップ表示されるフローティング レイヤーを指します。通常は画像＋テキスト＋ジャンプリンクの形式で表示されます。

チャネルの特性: ポップアップはユーザーの注意を引きやすく、スプラッシュ スクリーンに似ていますが、シナリオは多少異なります。露出度も比較的高くなりますが、ターゲットを絞ることができないのがデメリットです。

アプリケーションシナリオ: ポップアップ ウィンドウには通常、重要なユーザー アナウンス、アクティビティの公開、製品のプロモーションなどが表示されます。

5) サイト内広告バナー

概要：サイト内広告スペースは、アプリのWebページ上の固定画像表示位置です。具体的な位置はプロダクトマネージャーの設計によって異なりますが、一般的にはヘッドカルーセル、フィールフロー、ボトムなどが含まれます。

チャネルの特徴: サイト内のバナー位置のコンバージョン率は一般的に高く、主にユーザーに対する画像コンテンツの魅力度によって決まります。欠点は、トラフィックによって内部のアクティブ ユーザーと場所への公開が制限されることです。

適用シナリオ: 一般的に、イベントプロモーション、重要な製品のプロモーション、商業広告の収益化などに使用されます。

2. オフサイト

1) メール

メールマーケティングとは、アクティビティコンテンツをメールでユーザーに送ることです。現在、ユーザーのインターネット行動習慣は移行しているため、メールのプロモーション率とコンバージョン率はすべてのチャネルの中で最も低く、広告メールを読むユーザーはほとんどいません。

2) SMS

SMS チャネルのリーチ率は非常に高いですが、コストが比較的高いため、基本的には大規模なイベントのみがこのチャネルを使用して活動を宣伝します。

3) 協力プラットフォーム

似たようなユーザー層を持つプラットフォームに広告を出すこともできますが、ある程度のコストがかかります。ボリューム交換協力も検討できますが、入出力比率も考慮する必要があります。

4) 微博と微信

WeChatとWeiboは現在、新しいメディアの代表です。基本的に、多くの企業がこの分野の運営を非常に重視しています。このチャンネルは主にファンの運営に焦点を当てています。イベントプロモーションの変換には、プラットフォームのルールとコピーライティング機能を考慮する必要があり、一般的に使用されるプロモーションチャネルでもあります。

5) ウィーメディア

従来のセルフメディアプラットフォームでは、一般的にQRコードのリンクに制限があるため、イベントのコンバージョン効果は非常に限られており、製品のプロモーションと露出においてより良い役割を果たすことになります。

2. 宣伝チャネルの選び方

企業でよく使われるプロモーションチャネルの定義、特徴、使用シナリオを理解した上で、適切なチャネルの選択方法について説明します。チャンネル自体の特性に基づいて独自の選択を行うことに加えて、次の側面も考慮することができます。

1. 活動の目標に応じて定量化する

各アクティビティの位置付けや目的は異なります。計画時には、アクティビティの目的に応じて適切な露出チャネルを選択できます。

たとえば、イベントの現在の参加者数は 1,000 人です。さまざまなチャネルのコンバージョン率に基づいて、クリック コンバージョン率が通常 5%、参加コンバージョン率が 1% であると仮定すると、必要なイベント効果を達成するには、合計露出が 1,000/1%/5% = 200 万のチャネルを一致させて選択する必要があります。

2. 活動の性質に応じて最も適切なチャネルを選択する

たとえば、永続的なアクティビティの場合は、プライベート メッセージ、プッシュ、サイト バナーなど、一般的に使用されるプロモーション チャネルを選択します。

WeChat公式アカウントの小規模なイベントであれば、公式アカウントのソフト記事、ソーシャルグループ、友人サークルなどのプロモーション方法を選択します。イベントがブランドプロモーション効果を重視する場合は、コンバージョン率の低い外部宣伝チャネルを選択して、イベントの影響力を高めることができます。

たとえば、セルフメディア、オフライン広告、協力プラットフォーム広告などです。

3. チャンネルの視聴者がアクティビティのターゲットユーザーグループと一致しているかどうかを確認する

もう 1 つの方法では、各チャネルについてある程度の知識が必要です。このアクティビティの目標が新規ユーザーを引き付けることであるか、非常にアクティブなユーザーをターゲットにすることであるかにかかわらず、このユーザー グループに正確にリーチできる対応するチャネルを選択する必要があります。そのためには、各チャネルのユーザー ポートレートをより深く理解する必要があります。

3. 活動の推進ノードを把握する

さて、この記事の最も重要な核心部分、つまりプロモーションのタイミングを掴んでイベントをホットスポットにする方法が来ます。

イベントのプロモーションは、一般的にイベント前のウォームアップ、イベント開始時の露出度の高いプロモーション、イベント中盤から後半にかけてのプロモーションに分けられます。

1. イベント開始時にプロモーションリソースに重点を置き、ホットスポットを誘発する

アクティビティデータを何度も確認した結果、アクティビティの最初の 1 ～ 2 日間のプロモーションが非常に重要であるという共通のパターンが見つかりました。プロモーションチャネルを合理的に活用し、イベントの参加データを最初から増やすことができれば、最終的にイベントの効果は非常に高くなります。そのため、イベントの初期段階で、コンバージョンが高く、露出が大きいチャネルを配置する必要があります。

アクティビティのトラフィックが初期段階で爆発的に増加しない場合は、後期段階でトラフィックを生成することが難しくなります。アクティビティに調整を加えたとしても、後期段階でデータを回復することは困難です。おそらく、ユーザーはイベントに対して新鮮さとタイムリーさを感じているのでしょう。

最初に多くの人が参加すれば、後からどんどん多くの人が参加するようになります。これは、インターネットユーザーの群集効果の特性にも合致しています。トラフィックが徐々に増加するアクティビティはめったに見られません。

正しいアクティビティフローの傾向は次のとおりです。

2. フェスティバルや注目のイベントでは、プロモーションリソースを当日に集中させる必要があります。

もう一つのルールとして、ノードやホットなイベントのプロモーションはフェスティバル当日に集中するため、イベントを爆発させるためには、フェスティバル当日に高品質でコンバージョン率の高いチャネルプロモーションを配置したほうがよいでしょう。

3. 活動時間を組み合わせて適切な広告を配置することでロングテール効果を生み出すことができます

最後のポイントは、イベントの期間が一般的に非常に長いため、宣伝チャネルを適切に分散し、重要なチャネルのほとんどを同じ日以降にスケジュールし、他のチャネルを後続のタイムノードで調整する必要があることです。

条件が許せば、イベントの途中でも引き続き 2 回目の大規模なプロモーション リズムを組むことができます。前提として、最初の宣伝活動にはトラフィック爆発ポイントがあります。初期の活動のコンバージョン率が非常に低い場合は、チャネルを立ち上げる前に、まずイベントのコピー、賞品などを変更することをお勧めします。

4. 広報データの監視とレビュー

イベントのプロモーション チャネルを把握するには、各チャネルを理解するだけでなく、各チャネルのコンバージョンとリーチの特性をよく理解して、チャネルをより効果的に使用してイベントを強化できるようにすることが重要です。

では、各チャネルをより深く理解し、コンバージョン率を継続的に向上させるにはどうすればよいでしょうか?

次に、各アクティビティの後に各チャネルのデータを確認し、各チャネルの露出 pv/uv を確認し、pv/uv データをクリックしてそのコンバージョン率を計算し、アクティビティの種類ごとに各チャネルの異なるコンバージョン率をまとめる必要があります。

そして、さまざまなコピーライティング、プロモーション画像のスタイル、ジャンプ方法などを常に試すことで、自分のアイデアを検証し、徐々に会社のさまざまなチャネルに対する独自の知識を構築することができます。

V. 結論

良いチャネルも悪いチャネルもありません。コンバージョン率を最大化するために、どのように合理的に使用するかによって決まります。

イベントプロモーションには他にもたくさんのテクニックがあるかもしれませんし、この記事には書き方が下手な部分もあるかもしれません。また、ニュースメディア、Tik Tokのネットセレブ、ブロガーなど、宣伝や露出のチャンネルリソースも持っています。ぜひ私を友達として追加して、アイデアを交換し、一緒に進歩してください。

著者：活動運営日記

出典: 製品オペレーション (PM-20200201)