データ分析でチャンネル不正行為を効果的に特定する4つの指標！

周知のとおり、あらゆるインターネット製品のユーザー増加は、効果的なプロモーションと切り離せません。現在、中国にはモバイルアプリケーションやネットワークの混合プロモーションを行う企業が数多く存在します。多くの製品はプロモーションに多くの人材と資金を投入していますが、成果はほとんど得られていません。お金を無駄にするだけでなく、市場を素早く占有する機会を失うこともよくあります。

したがって、プロモーション チャネルの品質を評価し、チャネルの不正行為を特定することは、すべてのインターネット チームにとって不可欠なスキルです。

次に、「XXX Mall」のチャネルマネージャーがデータ分析を通じてチャネルの品質を効果的に評価する方法を見てみましょう。

背景：「XXXモール」のプロモーションテスト

新年の初めに、「XXXモール」は、急速なユーザー増加を実現するために、協力プロモーションチャネルに多額の投資を準備しています。

しかし、長期にわたるチャネルパートナーである2社（実名は伏せられており、暫定的に「協力チャネル1」と「協力チャネル2」と呼ばれている）は、どちらも業界最高であると断言した。どのように選択するか？これは「XXX Mall」のチャンネルマネージャーを本当に困惑させました。

リスクを軽減し、より高い投資収益率を得るために、「モール」の賢いチャネル管理者はプロモーション実験を行うことを決定しました。同時に、2つのチャネルにそれぞれ10,000元のプロモーション資金を投資し、1週間以内にモールの新規ユーザーを獲得するために一生懸命働くように依頼し、実験の結果に基づいて最終的な選択を行います。

あっという間に一週間が過ぎました。 。 。 。 。 。

チャネル別に新規ユーザー数を比較する

「モール」のチャネル マネージャーが分析した結果、同じ投資で次のことがわかりました。

• 両チャネルを通じて獲得した新規ユーザー数は過去に比べて大幅に増加しました。
• ただし、「協力チャネル 1」で獲得した「新規ユーザー」の数は、「協力チャネル 2」の 1.5 倍以上（詳細は下図参照）多くなっています。

これは「協力チャネル 1」が「協力チャネル 2」よりも優れていることを意味しますか? 賢明な「モール」チャネル管理者はすぐに結論を出さず、次の分析を続けました。

チャンネルユーザーの平均使用時間を比較する

次に、スマート チャネル マネージャーは、2 つのチャネルのユーザーの平均使用時間を比較し、トライアル中に次のことを発見しました。

• 「協力チャンネル1」の新規ユーザーの平均利用時間が通常時に比べて大幅に減少しました。
• 「協力チャンネル2」の新規ユーザーの平均利用時間は通常と比べて減少せず、若干増加しました（下図参照）。

この結果を見た後、担当者は「協力チャンネル2」に疑問を抱き始めましたが、賢明で厳格であったため、結論を出さず、すぐにさらなる分析を行いました。

2つのチャネルのユーザーの「コア行動」を比較する

担当者は、2 つのチャネル (支払い成功) のユーザーの購入行動を比較することで、次のことを発見しました。

• トライアル期間中およびトライアル終了後の数日間に「協力チャンネル2」から購入したユーザーの数と頻度は、「協力チャンネル1」から購入したユーザーの数と頻度よりもはるかに高かった。

この時点で、チャンネルマネージャーは基本的に「協力チャンネル2」の方がプロモーション効果が優れているという結論に達しました。

チャネルコンバージョン率を比較する

そして、「購入プロセス」（商品の詳細を表示→ショッピングカートに追加→支払い完了）のコンバージョン率を比較して検証したところ、「協力チャネル2」のコンバージョン率は「協力チャネル2」の1倍以上高いことがわかりました。

チャンネル維持率の比較

より包括的な結論を導き出すために、「XXX Mall」のチャンネル管理者は、トライアル期間中の2つのチャンネルの「新規ユーザー維持率」をトライアル終了後も一定期間追跡し続けました。その結果、次のことがわかりました。

• 「協力チャンネル2」の翌日および7日間の維持率も「協力チャンネル1」よりもはるかに高い。
• トライアル期間中に「協力チャンネル1」によって追加された新規ユーザーの維持率は、トライアル前とトライアル後に比べて大幅に低下しています（下の図を参照。これはチャンネル不正の明らかな特徴の1つでもあります）

この時点で、どちらのチャネルが優れているかは非常に明らかです。

その後、運営管理者は「協力チャンネル2」にさらに多くのプロモーション資金を投資し、非常に良好な成長成果を達成し、会社は多くの不必要な経費を節約しました。 。 。

要約する

「新規ユーザー数」だけを見るのではなく、多角的な「比較」がチャンネルの質を評価する鍵です！

「新規ユーザー数」だけを見るのではなく、多角的な「比較」がチャンネルの質を評価する鍵です！

「新規ユーザー数」だけを見るのではなく、多角的な「比較」がチャンネルの質を評価する鍵です！

大事なことは3回言うべきです!!!

総合比較:

1. 新規ユーザー数

2. 平均訪問時間

3. コア行動の数と割合、コアプロセスの変換率

4. 定着率

チャンネルの品質を評価し、チャンネルの不正行為を特定するための包括的かつ効果的な手段です。

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この記事は、@于晓松 (APP Top Promotion) によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。