小紅書のライブ配信で商品を販売する6つの方法！

2019年以来、 XiaohongshuはXiaohongshuブランドパートナープラットフォームを正式に立ち上げ、ブランド、コンテンツパートナー（MCN）、ブロガーの3つのアイデンティティの入り口を提供しています。ブランドは、このプラットフォームを通じて小紅書の公式広告・マーケティングプラットフォームに直接入場することができ、MCNは決済情報を閲覧することができ、ブランドパートナーに応募したブロガーは、実際のビジネスコンテンツデータを直接閲覧し、自分のメモを引用し、ブランドに公開するかどうかを設定することができます。私は、Xiaohongshu がこれを計画しており、最終的には短いビデオライブストリーミングを通じて商品の販売を開始することを知っています。

5か月前、Xiaohongshuが立ち上げたライブストリーミング製品は、多くの解釈を引き起こしました。 4月23日の「クリエイタークラウドオープンデー」で、小紅書は社内テストを経て初めてライブストリーミング事業の成果と軌跡を公表した。小紅書のクリエイティブアカウント事業責任者ジェス氏は、5か月の運用とテストを経て、ライブ放送事業の成長が予想以上の成果を上げ、「1万人以上のファンを持つクリエイターの数は155％増加した」と明らかにした。

そこで、今日は小紅書のライブストリーミングを通じて商品を販売する方法を皆さんに共有したいと思います。ショートビデオはトラフィックプールです。戦略目標として、小紅書は小紅書に30億元を補助金として割り当てました。小紅書の力を借りて、他の人を追い抜くことができることを願っています。ライブストリーミングと電子商取引はますます切り離せないものになりつつあります。電子商取引企業はライブストリーミングの推進に多額の投資を行っており、ショートビデオプラットフォームも電子商取引事業の立ち上げに忙しい。Xiaohongshuが正式に電子商取引事業を開始した今、同社はライブストリーミング市場でどのくらいのシェアを獲得できるのでしょうか。私たちもパイの一部を手に入れることができます。

Xiaohongshu Liveとは何ですか？

1. ファンの粘着性を高め、小紅書のオリジナルコミュニティコンテンツを組み合わせ、ファンとライブで交流し（ギフトの送信、いいね、Q＆A）、ライブの雰囲気を高めます。

2. アカウントの個性をより立体的にし、ライブ放送を通じてファンと親しくなり、ファンにあなたをより包括的に知ってもらいます。

3. アカウントトラフィックの収益化: ギフト、赤い封筒、製品のプロモーションを通じてトラフィックを収益化します

小紅書ライブ放送を運営するには？

1. 権限の確認

1. アカウントのライブ放送許可を確認する

背景作成者の条件を満たし、ライブ放送の視聴許可を得るために「機能申請」ページを設定する

2. アカウントの商品輸送権限を確認する

物品販売権申請の要件：1番組あたり視聴者数が100人以上、放送時間が30分以上の番組を3回放送すること

2. ライブ放送コンテンツ

1. ライブ放送環境（スムーズなライブ放送を実現するため）

1) 高速で安定したインターネット速度。Wi-Fiが不安定な場合は4Gに切り替えることをお勧めします。

2) 光に注意し、露出過多や暗闇に身をさらさないようにする

3) ライブ放送を勝手に終了したり、ライブ放送室から退出したりしないでください。ネットワークエラーによりライブ放送室から退出した場合は、すぐにライブ放送室のインターフェースに再度入り、放送を続行してください。

2. 予告編の注釈（ファンの視聴率を確保するため）

1) プレビューノートを1日前に公開する

2) ライブ放送の時間とテーマを予告し、ファンが時間通りに視聴できるように誘導する

3) 放送時間が決まっている場合は、署名に記入することができます

3. 生放送テーマ（生放送のコンテンツ価値を確保するため）

1) ライブ放送時間を決める

2) ライブ放送のテーマとコンテンツの枠組み（質疑応答、プレゼントの贈呈、交流）を決定する

3) 投稿された人気ノートのトピックを参照する

（ファンに尋ねて、彼らのニーズに応えることができます）

4. ライブ放送パラメータ

1) ライブ放送ルームのビューティーパラメータ設定

2) ライブ放送環境を規制し、コメントの悪質な制御を防ぐために、グループアナウンスと禁止ワードを設定します。

3) 魅力的なライブ放送タイトルと絶妙なライブ放送カバーを設定し、ユーザーをライブ放送ルームに最大限に引き付けます。

上記のパラメータに問題がないことを確認したら、ライブ放送を開始できます〜

3. ライブ放送中に行うべきこと

1. 生放送のリズム

1) 生放送のテーマとコンテンツの枠組みに応じて、生放送のスクリプトを設定し、生放送のリンクを決定し、生放送のスクリプトに厳密に従うことで、生放送ルームのリズムが長引かないようにし、ユーザーの維持率を確保します（以前の視聴者は生放送ルームを離れず、新しい視聴者は生放送ルームに留まり続けます）。

2) アカウントの人気ノートからユーザーが興味を持っているトピックを見つけ出し、ファンのインタラクション率を高める

2. ファンとの交流

1) ライブ放送ルームに新しいファンが来たら、名前を呼んで歓迎し、参加意識を持ってもらう

2) 贈り物をくれたファンには名前を呼んで感謝の意を伝えます。ファンが多額の贈り物をくれた場合、ライブ放送ルームのファンに赤い封筒を送ってフィードバックをもらうことができます。

3) 生放送の最後に、まだ視聴しているファンに別れを告げ、次の生放送の時間を発表する時間を設けます。

3. ライブ放送室でのインタラクティブな雰囲気を向上させる

1) 視聴者にギフトを送ったり、いいねやシェアをするよう誘導する

ギフトは、人気が一定値に達すると、賞品を抽選したり、ファンにギフトを送ったり、ギフトを受け取った後にファンに口頭で感謝したりします。

4. 生放送室の赤い封筒

1) ファンから大きなプレゼントを受け取った後、適切なタイミングで赤い封筒を通じてライブ放送室でファンと交流することができます

ライブ放送ルームのデータが一定の達成値に達すると、赤い封筒を送ってファンと交流します

4. 生放送ルーム抽選

アンカーはライブ放送ルームの右下にある抽選アイコンをクリックして、賞品や視聴者の参加条件を設定できます。参加条件は「主催者をフォローする」「ライブ配信をシェアする」「パスワードを入力する」「条件なし」の4つから選択できます。各抽選は開始後 1 分後に自動的に抽選されます。優勝した観客には、キャプテン・ポテトから配送情報を記入するための公式プライベートメッセージが送られます。生放送終了後、アンカーはキャプテン・シュウの公式プライベートメッセージを通じて当選ユーザーのリストと配信情報を確認することもできます。

1) 抽選会の目的は「キャスターのファンの粘着性を高める」ことと「生放送室でのインタラクティブな雰囲気を高める」ことです。

5. ライブで演奏する方法

1. ライブ接続

事前に接続が必要なアンカーとアポイントメントを取ってください。接続後、2つのライブ放送室の画面が同じ画面に表示され、双方のファンが見ることができ、ライブ放送室の露出が大幅に増加します。

結局のところ、双方のファンが互いに交流することができ、2人の才能がファンに話題を作ることができるのです。

2. チャートのトップに立つライブストリーミング

1) 時間別・週間別人気ランキングで人気の高いキャスターは、システムから重み付けされた推薦を受けることができ、そのキャスターの生放送がホームページ上で推薦されます。

2) ライブ放送ルームのランキングデータが高くなり、ランキングでの露出が増え、ファン以外の紹介が増える可能性がある

3. ライブストリーミング

1) インフルエンサーは、商品を販売するためのライブ放送の数を決定する必要があり、ライブ放送のテーマは商品と密接に関連している必要があります。そうすることで、ライブ放送をクリックするユーザーに一定の需要が生まれます。

2) グッズ付きライブ配信のライブ配信データ運営センターは、ライブ配信の人気度をランキングします。時間別人気度ランキングと週間人気度ランキングで人気の高いライブ配信者は、システムの加重推奨を受けることができます。

3) ライブストリーミングで販売する商品は、事前に商品センターで試聴・試食する必要があります。

6. 生放送終了

1. ライブ放送室に入ったばかりでまだライブ放送を視聴しているユーザーに別れを告げる時間を設け、ユーザーが引き続き存在感を感じられるよう努める

2.最後にファンの意向をまとめ、次回生放送のテーマをまとめ、次回生放送の具体的な時間を発表してお別れを告げる

ライブストリーミングの基本的な操作を学ぶには、Xiaohongshu のその他の活動にも参加する必要があります。たとえば、最近開始された「Shining Star Anchor」サポート プランでは、Xiaohongshu がライブストリーミング アンカーをサポートするために 30 億のトラフィックを提供しています。関係者によると、これは小紅書にとって初の大規模な交通イベントであり、放送が始まればライブストリーミングの主力に加わるチャンスがあるという。

「イベントにサインアップし、最初の放送を少なくとも30分完了した新しいアンカーには、毎日のメモを推奨するために使用できる2,000以上のトラフィック露出インセンティブが付与され、ライブ放送の旅がスムーズに始まります。

「小紅書はまた、毎週のライブ放送ルームで最も人気のあるトップ100のアンカーは、20万以上のトラフィック露出サポートを追加で受けることができると明らかにした。1週間の放送回数が多いほど、累積人気値が高くなります。」

しかし、小紅書の生放送機能への入り口は現在深く、これらの「輝く星のアンカー」を見るにはプラットフォーム上で「小紅書生放送」を検索する必要があります。小紅書は今後のバージョンアップで生放送の入り口をもっと浅くするのだろうか。

小紅書キャスターモデル：「草植えブロガー」が「草植えライブ放送」を制作

「ライブストリーミング販売により、ユーザーはサイト上で商品の植え付けから購入までの消費チェーン全体を完了できます。」これは「ライブストリーミングですべてを販売できる」時代です。Taobao、Douyin、Kuaishouなどのプラットフォームは、すべてライブストリーミングを成功させています。ますます多くのブロガーやKOLも、新しい収益モデルとしてeコマースライブストリーミングを使用しています。

Taobao Live の背後には、巨大な電子商取引プラットフォームである Taobao があります。Taobao には、電子商取引のバックエンドの固有の利点があります。アンカーは商品のソースを探す必要がなく、商品を選択するだけで済みます。サプライ チェーン リソースと経済的基盤を持たない中堅以下のアンカーにとって、Taobao Live はライブ ストリーミングと商品販売の非常に良い入り口となります。

また、タオバオ自体の人気と信頼度は極めて高く、すでにタオバオでオンラインショッピングをする習慣があるユーザー数が最も多く、消費者は本能的にタオバオライブアンカーに強い信頼と執着心を持っています。「2020タオバオライブ新経済報告」によると、タオバオライブの年間ユーザー数は4億人を超えています。

Taobao Live に加えて、Kuaishou には電子商取引のライブストリーミングにおける固有の利点もあります。ライブストリーミングは、Kuaishou にとって最も初期かつ最も重要な収益化方法です。

快手は2016年4月にライブストリーミング機能を開始し、ライブストリーミングユーザーの普及率は60～70％に達している。インターフェースニュースによると、快手の2019年のライブストリーミング収益は300億元近くに達した。 「2019年快手ライブエコシステムレポート」によると、快手ライブ配信者は20歳から60歳以上まで、あらゆる年齢層をカバーしています。これらのキャスターは、料理の知識や飼育の指導をユーザーと共有し、マニキュアやスキンケアの方法もユーザーに教えます。また、ライブ動画の中で歌ったり踊ったりして、ユーザーに楽しみをもたらします。もちろん、独自の製品も販売します。

快手ネット有名人キャスターの多くは草の根です。快手には「老鉄文化」があるため、「老鉄経済」を形成しやすいです。ファンの多くは、これらのキャスターに自然な信頼感を持っており、忠誠心は非常に高いです。

タオバオライブや快手などのライブストリーミングプラットフォームのショッピングガイド機能とは異なり、小紅書は購入者がショッピング体験を共有することに重点を置いています。小紅書独自の「草植え」遺伝子は、主にプラットフォーム向けに「草植えコンテンツ」を制作する多数のブロガーを魅了しています。

小紅書のキーワードは長い間「草を植える」でした。小紅書ブロガーの草を植えるノートを読んだ後、ユーザーは購入プロセス中に主要な電子商取引プラットフォームの価格を比較する必要があり、草を植えることから草を抜くまでのプロセスは比較的長いです。ライブストリーミングにより、ユーザーはサイト内で草を植えることから草を抜くことまでの完全な消費チェーンを完成させることができます。

そのため、草植え型の生放送が、小紅書の生放送と他のプラットフォームの生放送との違いとなっている。

小紅書のクリエイティブアカウントの責任者であるジェス氏によると、小紅書の強みは、ユーザーの多くが高額消費で、自己表現に積極的であることだ。ライブストリーミングは長い間、DouyinやKuaishouなどのプラットフォームで「低価格」と「特別供給」の路線であったが、小紅書のライブストリーミングは低価格を主な強みとしてユーザーに印象づけているわけではない。「ライブストリーミングの転換にはいくつかの層の論理があります。1つ目は、あなたが推奨するものを信じていることです。これが最も重要なはずです。」

そのため、小紅の運営はまだ長い道のりがあり、多くのプラットフォームの中で目立つことができるかどうかはまだ未知数です。それに比べて、小紅書は多くの支持を得ており、個人でも企業でも試してみることができます。

著者:青昊

出典: Tc-Aboss