小紅書の広告の秘密を3000字で暴露！

2019年に最も人気のあるアプリといえば、 Xiaohongshuを挙げなければなりません。 2019年は小紅書の商品化にとって重要な年です。さまざまな企業もその強力な商品プロモーション力に注目し、このブルーオーシャンに狙いを定めています。

しかし、このような真新しいプラットフォームを前に、多くの人が混乱するのではないかと心配しています。どうすれば小紅書をうまく活用し、甲に満足のいく答えを与えることができるのでしょうか?講義に注目してください！小紅書広告の全プロセスが始まります！

1.事前準備

第一リング: 群衆の洞察

新しいクライアントと接触するたびに、オプティマイザーが最初に行うことは、クライアントのブランド分析を実施し、専門的なマーケティングプランを作成することです。小紅書プラットフォームが成熟するにつれ、従来と同じ広告でユーザーを引き付けることは難しくなってきています。ブランド価値を理解し、消費者の悩みをつかみ、プラットフォームの特性とクライアントのブランドを組み合わせることでのみ、クライアントに最適な配信プランを開発することができます。

例えば、小売ブランドのMINISO名創優品は、小紅書を利用して自社のメイクアップラインの商品を宣伝しており、手頃な価格で実用的な国産品に重点を置いています。小紅書では学生層に焦点を当てることが推奨されています。

2番目のリング: ノートの最適化方向

1. トピックの選択

さまざまなブランドのトーンや顧客のニーズに応じて、さまざまなトピック選択の指示を提供する必要があります。

ヘアケアブランドを例に挙げてみましょう。一般的に、これらの製品には明確な機能があります。製品の効果を際立たせるために、使用前後の比較による個人的な感想が強いアムウェイノートには、種をまく効果が高いです。複数の商品を比較・評価することで、さまざまな側面から商品をアピールし、宣伝することができ、ユーザーの納得を得やすくなります。人間は感覚的な動物であり、説得力のあるトピックのみが効果的に使用できます。

トピックの選択方法はそれぞれ異なりますが、誰にとっても共通の黄金律が 1 つあります。それは、適切な入り口と慎重に準備されたコンテンツがあれば、ノートの質が悪くなることは決してないということです。

2. 最初の写真を調整する

最初の画像は、慎重にデザインされたテキストタイトル画像、複数の製品コレクション画像、または使用前後の重要な比較画像にすることができます。単一商品の顔写真や、単一商品を手に持った写真、KOL の自撮り写真は使用できません。これらの種類の素材は本質的に無効な情報であり、ユーザーの認識が悪く、詳細な商品プロモーションには役立ちません。

Xiaohongshu プラットフォームでは、ユーザーの目標は非常に明確であり、それは自分にとって大きな利益をもたらす製品を探すことです。たとえば、以下の口紅のノートでは、キーワードが口紅であるため、ユーザーが重要な情報を受け取れるように、口紅製品の色と質感を強調表示する必要があります。そのため、ヘッダー画像を口紅の色見本パズルに変更したところ、ユーザーにとってより魅力的になり、配信効果も向上しました。

ノートのヘッダーには、それが何であるか、クリックすると何が得られるかが直接表示されるため、ユーザーのクリック動作が結果指向になり、注目を集めやすくなります。ブランドの進化を通じて、ヘッダー画像の役割が想像を超えていることを証明できます。

3. キーワードのレイアウト

製品ワード:

主要商品カテゴリーのキーワードは検索ボリュームが比較的大きく、様々なブランドの中核競合キーワードでもあります。ヘアケアブランドを例にとると、「抜け毛対策」や「シャンプー」などの単語は、ノートの最初の段落での言及率を高めることができます。比較的密な表示は、ノートの表示量を増やし、ユーザーを引き付けるのにも役立ちます。

ホットワード:

小紅書に人気キーワードを埋め込むことは、ノートの露出度と品質の向上にも役立ちますが、「旅行」、「スキンケア」など、さまざまなグループの人々の使用シナリオと組み合わせる必要があります。

4. ユーザーインタラクション

高いインタラクションにより、メモとその後の変換の品質が効果的に向上します。

記事のタイトルには、製品のセールスポイントや業界の主要カテゴリなど、製品のコアキーワードを含める必要があります。記事全体は 1 つのキーワードを中心に書く必要があることに注意してください。ユーザーの注意をそらさず、メモの露出とその後のユーザーインタラクションを増やすために、複数のトピックを設定しないでください。

小紅書のいいね、コレクション、コメントの中で、コメントの重みが最も高いため、ユーザーのコメントに積極的に返信することで、ノートの品質を向上させ、重みとコンバージョンを高めることもできます。

2.広告の実践

小紅書で最も人気のある広告は、コミュニティ検索やモール検索などの検索広告です。小紅書は、商品プロモーション能力が非常に高い共有コミュニティであり、コミュニティ検索形式は、より高品質のトラフィックを獲得します。

コミュニティ UGC で 3 位、13 位 (など) にランクされた広告は、多くのターゲットトラフィックを引き付けることができます。コミュニティ検索広告は、ノートに配置してインフルエンサーのメリットを生かしてソフトプロモーションを行ったり、ネイティブスタイルのH5に配置して販売を促進したり、製品カードを直接使用して最短リンクで迅速なコンバージョンを実現したりすることができます。

小紅書のプラットフォーム特性によると、専門家ノートはブランドノートよりもユーザーに受け入れられやすい。専門家ノートは主に専門家自身のファンの蓄積とネイティブノートのコピーライティング能力による口コミの拡散に依存しており、広告がネイティブになり、大衆に受け入れられやすく、露出度が高く、コンバージョン率も良好です。そのため、専門家協力ノートは検索広告の第一選択となっています。

配信計画の初期段階では、配信サイクルを策定し、ノートと適切な検索キーワードをマッチングさせました。中期展開では、最初のフェーズはテストフェーズです。

1. テスト期間

1) 検索用語の最適化: 検索用語を観察して、クリック率の高いキーワードを選択し、クリック率の低いキーワードを配信から除外します。

2) 入札を最適化します。コミュニティ広告では、3 番目と 13 番目の高品質広告の位置が非常に重要です。ブランドをより効果的に宣伝するには、入札額を上げて高品質広告の位置を維持する必要があります。

3) 安定期に継続して配信できるよう、素材の最適化を継続し、同時配信するノートの中から効果の高い高品質なノート（クリック率4%～7%）を厳選します。

4) 時間帯を最適化し、朝のピーク、昼のピーク、夕方のピーク、その他の通常の時間帯にバッチで配送を最適化します。

テストフェーズでは、大規模な展開期間中に戦略をより適切に実装し、費やしたすべての費用を最大限に活用できるようにします。

2. 安定期

この段階では、正確で安定したキーワード配信を維持し、入札を調整して広告を広告掲載順位の上位に維持する必要があります。ランキングを安定させ、継続的なブランドプロモーションを実施します。

ランキングを上げるにはどうすればいいですか?

①入札額を上げる

②クリエイティブ素材の品質を向上させ、素材のクリック率を高める