予算を同じに保つと、これらの 2 つのトリックにより、アカウントのプロモーションの効果が 2 倍になります。

多くの広告主は、企業戦略、自社の財務力、広告効果などの理由で予算を非常に厳しく管理します。なぜなら、「トラフィックがあって初めてコンバージョンが発生する」ということをよく理解しているにもかかわらず、予算を簡単に調整できず、増やすことはできないからです。同時に、配信効果の向上も求められています。

心配しないで。このような状況に遭遇した場合は、収入を増やして支出を減らすことを試みたほうがよいでしょう。

これはよく知られている最適化のアイデアです。名前が示すように、より多くのトラフィックを導入し、無効なトラフィックをブロックします。このトリックは既に試されており、私は決して他の人に簡単には教えません。例を使ってこの動きの秘密を説明しましょう。

ケースの背景

北京のレストランフランチャイズクライアントの場合、1日の平均予算は500元で、キャンペーンは午前8時から午後6時まで全国で展開されます。主要な消費産業の約10個のコアキーワードに焦点を当てており、平均ACPは15元です。毎日午後2～3時頃に流れる検索語レポートには、関連性の低い検索語が多く含まれています。

問題:配達が効果がない

目的:プロモーションを通じてより多くの相談を獲得する

アカウント分析

まず、顧客予算は500元、平均ACPは15元なので、毎日のクリック量は約30倍で、そのほとんどは業界のコアワードによってもたらされ、全国的に発売されています。そのため、各省で1〜2回のクリックがあり、アカウントはオフラインになります。検索ワードレポートのフィードバックを通じて、一部の予算が無関係な検索ワードに浪費されていることがわかりました。

つまり、現在の問題はすでに非常に明白です。第一に、トラフィックが蓄積されていません。第二に、トラフィックが不正確です。

したがって、最初に行うべきステップは、もちろんトラフィックの拡大です。それでは、早速始めましょう。

アカウントの最適化

最適化フェーズ1: オープンソース

「トラフィックはプロモーションの前提」「トラフィックがあってこそコンバージョン」「トラフィックを気にしないプロモーション方法は悪徳！」と言われるほど、トラフィックは非常に重要です！トラフィックがなければ効果的な広告を実現することは困難です。

上記のアカウントの状況を考慮すると、まずはアカウントのトラフィックを拡大し、広告の表示量とクリック量を増やすことが考えられますが、これらの指標に影響を与える要因は何でしょうか? —-キーワード入札、キーワード数、マッチング方法、プロモーション期間、プロモーションエリアなど。

プロモーションエリアはすでに全国になっており、プロモーション期間はデフォルトで午前8時から午後6時までとなっています。今のところは調整はせず、キーワード数やマッチング方法、入札額などから設定していきましょう。

01. キーワードの数を増やす

02. キーワードのマッチング方法を拡大し、キーワードの入札額を下げます。つまり、ワイドマッチングと低入札です。 （追記：除外キーワードも同時に追加してください。これについては後ほど説明します）

マッチング方法の幅と入札額は反比例します。マッチング方法が正確であればあるほど入札額は高くなり、逆もまた同様です。これにより、コンバージョンファネルの上位層が開かれ、トラフィックを増やすのにも効果的です。

別の状況もあります。たとえば、アカウント内のキーワードは基本的にこの業界の関連語をすべてカバーしています。この場合、正確+低価格のプロモーション戦略を使用してみてください。原則については自分で考えることができます。

そして、第一段階を終えた後、アカウントのトラフィックが急激に増加したため、第二段階が始まりました。

最適化フェーズ 2: スロットリング

01. 除外キーワードを追加する

除外キーワードと完全除外キーワードの概念を思い出してみましょう。

除外キーワード: ネットユーザーの検索語句に除外キーワードが完全に含まれた場合にのみ、プロモーションの結果は表示されません。

たとえば、広告主が「幼児教育フランチャイズ」というキーワードを除外キーワードに追加すると、ネットユーザーが「幼児教育フランチャイズ価格」、「昌平幼児教育フランチャイズ」、または「幼児教育フランチャイズ」を含むその他のキーワードを検索しても、広告主の広告は表示されなくなります。

完全除外キーワード:ネットユーザーの検索語句が完全除外キーワードと完全に一致する場合にのみ、プロモーション結果は表示されません。

たとえば、広告主が「幼児教育フランチャイズ」というキーワードを正確な除外キーワードに追加すると、ネットユーザーが「幼児教育フランチャイズ」というキーワードを検索した場合にのみ、広告主の広告は表示されなくなります。

部分一致 + 低入札 + 除外キーワードは完璧な組み合わせです!トラフィックを安定させ、関連性のない検索用語によってコストが発生するのを防ぐことができます。ただし、低価格のワイドマッチプロモーション戦略を使用する場合は、検索語レポートを頻繁にダウンロードし、除外キーワードをタイムリーに追加する必要があります。時間が経つにつれて、トラフィックはますます正確になります。

02. ビジネスシールドを設定する

プロモーションを行う際には、タイムリーにビジネスブリッジブロック戦略を設定する必要があります。これにより、無効なクリックによる予算の消費を効果的に削減できます。エディターは通常、「15分で3回のクリック」、「1時間で6回のクリック」、「6時間で10回のクリック」の3つのブロック戦略を設定し、訪問者とIP方向の両方をカバーします。

03. プロモーションエリアとプロモーション期間をフィルタリングする

正確なトラフィックを確保しながら、地域レポートと期間レポートを通じて配信地域と期間を最適化できます。正確なトラフィック量が増えると、コンバージョン量も増加するため、広告主はリードのソースと時間をタイムリーに記録する必要があります。

例えば、12月12日の正午に北京からお客様が相談に来ました。要約期間の後、変換レポートが作成されます。これには通常、特定の期間における特定の州の合計変換量が含まれます。次に、このサイクルの地域レポートと期間レポートを使用して、各地域と各期間の変換コストを分割できます。

質問

あ

Q: 消費はあるがコンバージョンがない地域や期間についてはどうすればいいでしょうか?

A: 配送をキャンセルするか、配送率係数を下げるかを選択できます。

Q: 変換コストが高い地域や期間にはどのように対処すればよいですか?

A: 配送率係数を下げることもできます

Q: 地域や期間における変換コストが低いという問題をどのように解決しますか?

A: 配信比率係数を増やすことを選択できます

「収益増加＋支出削減」という2つの大きな方向性により、アカウントの表示量＋クリック量を大幅に最適化できます。しっかりとした基礎を築いてこそ、高いビルを建てることができるのです。本日のシェアは以上です。皆様のお役に立てれば幸いです。