タオ・ピャオピャオアプリ製品体験レポート：映画市場の細分化はいつ終わるのか、そして今後も資金を投入し続ける必要があるのか​​？

大規模なチケット補助金や電子商取引プラットフォームの普及により、消費者はオンラインでチケットを購入する習慣が徐々に培われ、映画の制作や宣伝のさまざまな側面が変化しました。時が経つにつれて、インターネットと映画産業は徐々に融合し、中国映画の発展を共同で促進してきました。

1つ。 体験環境と分析目的

• 体験モデル: Xiaomi MIX
• システムバージョン: 6.0.1MXB48T
• アプリバージョン: V6.7.0
• 体験時期：2017.2.7
• 分析の目的:

1. オンライン映画チケット業界の現状とユーザーニーズを理解する
2. Tao Piao Piaoアプリケーションの現状と長所と短所を分析し、改善のための提案を行う
3. オンライン映画チケット購入業界における代表的なアプリケーションの競争状況と将来を分析する

2. 業界分析

インターネットが映画業界に参入して以来、オンライン映画チケットプラットフォームは伝統的な映画業界に大きな影響を与えてきました。大規模なチケット補助金や電子商取引プラットフォームの普及により、消費者はオンラインでチケットを購入する習慣が徐々に培われ、映画の制作や宣伝のさまざまな側面が変化しました。時が経つにつれて、インターネットと映画産業は徐々に融合し、中国映画の発展を共同で促進してきました。

爆発的な成長期を経て、中国の映画市場の興行収入は2015年に440.7億元に達し、前年比48.7%増加した。しかし、2016年に入ってからは興行収入のデータは緩やかに伸びています。成長が遅いのは主に次の 2 つの側面によるものです。

• まず、オンライン映画チケットプラットフォームでのチケット補助金は増加し続けており、映画チケットの平均価格は2015年よりも低くなっているものの、観客数の増加はさらに鈍化しています。
• 第二に、中国映画の品質向上が観客の映画鑑賞嗜好の向上に追いつかず、公開された映画に対する観客の消費がますます二極化している。タオ・ピャオピャオとマオヤン・ムービーズの評価データによると、2016年夏季の異なる評価の映画の興行収入貢献率は、2015年と比べて大幅に変化した。

8 点未満の映画は興行収入の 5.8% しか占めていません。映画は、自らを語るには、ますます質の高さに頼る必要があります。質の悪い映画は徐々に市場から淘汰され、観客は映画のチケットを使って良い映画に賛成の意思を示すでしょう。

iResearchは、2016年の中国の興行収入は2015年と同水準となり、中国映画市場は冷え込み期に入ると予測している。映画市場の成長鈍化は、オンライン映画チケットプラットフォームの急速な発展にも影響を与えています。

2013年から2015年にかけてインターネットは上半期に首都カーニバルを経験した後、2016年にインターネットは首都冬に遭遇し、オンライン映画チケットプラットフォームは必然的に影響を受けました。

1.0時代の金食い虫補助金段階を経て、オンライン映画チケット市場は徐々に飽和状態となり、その構造が徐々に明らかになっていった。

さらに、映画チケット製品の同質性が深刻であるため、ユーザーは価格に敏感であり、単一のビジネスモデルでは競争力が不足しています。大手企業も戦略的な転換とアップグレードの時期に入り始めており、オンライン映画チケットから始めて、汎娯楽の段階に入りました。一方では、映画産業チェーンの上流と下流に拡張し、他方では、スポーツ公演やその他の娯楽イベントに水平展開して、新たな収益ポイントを見つけています。

3. ユーザー需要分析

3.1 ユーザーはなぜ映画を見るのが好きなのでしょうか?

映画鑑賞は中国住民にとってリラックスして楽しむ方法の一つであり、若者や一部の中高年の間でますます人気が高まっています。中国の一人当たり可処分所得が増加するにつれ、人々のニーズは物質的な豊かさの追求から精神的な豊かさの追求へと徐々に移行してきました。映画は、娯楽、社会交流、好奇心を組み合わせた娯楽活動として、徐々に国民の娯楽生活の中心となってきました。

映画鑑賞はユーザーのニーズを満たすことができます:

• エンターテイメントのニーズ。ほとんどの人々の現実の生活はゆっくりとしていて、刺激に欠けています。映画は、人々が2時間以内に素晴らしい物語を体験することを可能にします。さらに、これらの物語は、人々が自分の人生では経験できないものであり、観客に刺激的で、速く、新しい体験をもたらします。同時に、映画は、チャーミング王子と白雪姫の出会いなど、観客の深い無意識の空想も満たし、これらの空想が、どの映画がグループに人気があるかを決定するのです。
• 社会的ニーズ。多くの場合、人々はわざわざ映画を見に行くのではなく、食事や買い物などに関連した社交行事の一環として映画を見ます。時には、映画の内容やレビューではなく、単に人々の間で話題を維持するために映画を見る人もいます。このとき、映画自体の品質は二の次になり、映画を見ることの利便性が主な要素になります。
• スターを追い求めるニーズ。ほとんどの人には、お気に入りのスターや監督がいます。これらの人たちの映画が公開されると、彼らは他の理由から彼らの作品を愛して、喜んで映画館に足を運びます。これは、人々が映画を選ぶときに考慮する重要な要素の 1 つでもあります。

3.2 ユーザーはどのように映画を観るのが好きですか?

iMedia Researchのデータによると、映画を無料でオンラインで視聴することが、ユーザーが映画を視聴する第一の方法で、50.2%を占め、映画館に行くことが映画を視聴する第二の方法です。

一人当たりの映画鑑賞者数の平均で見ると、韓国の4.22倍、北米の3.8倍と比べて、中国の一人当たりの映画鑑賞者数の平均にはまだまだ改善の余地がある。市場が飽和状態にあるとされる北京、上海、広州、深センなどの一級都市でも、一人当たりの映画鑑賞者数の平均にはまだまだ改善の余地がある。映画鑑賞回数に影響を与える主な要因はチケットの価格です。2012年の韓国の平均チケット価格は43.5元でしたが、2013年の中国の都市部の映画館の平均チケット価格は35元でした。しかし、一人当たりの所得に基づいて換算すると、韓国の映画の価格は中国の12元に相当します。これは、中国の映画チケット価格がさらに低下する余地があることを示しています。一方、これは国の開発レベルが映画チケット価格に与える影響も示しています。

チケット購入方法については、iMedia Researchのデータによると、2016年第1四半期にユーザーの73.7%がオンラインでのチケット購入を選択しました（オンライングループ購入、オンライン映画チケット購入、 Baidu Nuomiなどのオンライン映画プラットフォームからのデータの合計）。オンラインでのチケット購入の割合はさらに増加し​​ています。同時に、優待情報と割引の強さは、ユーザーの購入プラットフォームの選択に影響を与える最も重要な要素となっています。

観客の映画選択に影響を与える要因については、回答者の56.7%がオンラインレビューがユーザーの映画選択に影響を与える主な要因であると回答しました。利用者の 68.5% が、交通手段が映画館の選択に影響を与える主な要因であると回答しました。

3.3 ユーザー需要KANO分析

オンラインチケットプラットフォームとして、次の 3 つの側面からユーザーのニーズを分析できます。

3.3.1 必須要件

1. 映画情報を見る
2. 近くの映画館の場所と上映スケジュール
3. オンライン決済
4. 座席の選択
5. 映画と劇場の検索機能

3.3.2 予想される需要

1. 映画の評価
2. 割引
3. 払い戻し・変更機能
4. 映画ニュースとレビュー
5. 視聴後のコメント
6. 映画先行販売
7. 顧客サービス

3.3.3 カリスマ的需要

1. スポーツチケット
2. チケット
3. QRコードをスキャンしてチケットを入手してください
4. 映画関連商品・サービス
5. 交流とコミュニティサービス
6. パーソナライズされた推奨事項
7. 会員特典

4. 製品分析

4.1 製品戦略

2016年5月16日、Taobao Moviesは正式にTao Piaopiaoに改名されました。今回、アリババピクチャーズはタオバオムービーをタオピアオに改名し、タオバオムービーの戦略方向が大幅にアップグレードされたことを示した。業務範囲は映画から公演、スポーツなどの娯楽産業に拡大し、自身の位置付けもオンラインチケット販売プラットフォームからオンラインとオフラインの双方向のプロモーションと配信機能を備えたマーケティングプラットフォームに変わった。今後、Tao Piaopiaoは、オンラインチケット販売、精密マーケティング、ユーザーインタラクションなどの機能をエンターテインメント業界全体に開放し、チケット販売をめぐる応用シナリオを積極的に拡大し、パートナーがオンラインとオフラインを組み合わせた統合マーケティングを実施できるよう支援し、消費者により便利なサービスを提供していきます。

同時に、アリババピクチャーズのインターネットプロモーションおよびマーケティングシステムの重要な部分として、タオ・ピアオピアのビジネスモデルは大幅に充実し、会員管理、映画会社サービス、映画館インターネットアップグレードなどの総合的なサービス能力が強化されます。

4.2 製品ビジネスモデル分析

タオ・ピアオピアオは、オンラインチケット購入事業を展開する一方で、映画・テレビ業界チェーンのより多くのリンクに事業を拡大しようと努めている。タオ・ピャオピャオは今夏、アリババ・ピクチャーズを通じてリソースを統合し、「Now You See Me 2」「Skiptrace」「Song of the Sea」「Teenage Mutant Ninja Turtles 2」「Star Trek Beyond」などの映画の宣伝とプロモーションに参加した。

アリババ・ピクチャーズの幹部は、補助金は長期的な解決策ではないと述べたが、タオ・ピアオピアは現段階では利益を上げるつもりはなく、現在は映画への投資に参加していないとも述べた。その代わりに、主に非営利の手段で市場全体を拡大し、映画会社、劇場、その他の第三者を含むエコシステム全体のパートナーが利益を上げられるようにし、その後、この前提の下で収益性を検討したいと考えている。

4.3 製品構造と機能分析

4.3.1 製品紹介

• 製品スローガン: 楽しい時間を見つけよう
• 製品ロゴ:

• 製品の位置付け: 映画、公演、イベントのチケット、情報、インタラクティブ サービスを統合したインターネット マーケティング プラットフォーム

4.3.2 対象集団分析

タオ・ピアオピアが現在提供している機能は、主に映画や公演のチケットをオンラインで購入したい人を対象としており、製品周辺機器、映画情報レビュー、コミュニティ交流機能も提供し、ユーザー体験を豊かにしています。

iMedia Research の 2016 年第 1 四半期のデータによると、映画の主な視聴者層は 20 歳から 29 歳の人々です。興行収入の主な貢献者は第1級および第2級都市であり、第3級および第4級都市も増加傾向にある。一方、映画鑑賞の主な層は、学士号を持ち、月収が3001～6000ドルの人たちです。このグループの人々は、一定レベルの消費と消費ニーズを持っています。

同時に、消費者は友人、カップル、家族と一緒に映画を観ることを選択することが多いです。映画鑑賞の前後には、食事をしたりカラオケを歌ったりといった関連消費があります。

百度指数の淘宝映画キーワードの人口属性によると、一定の教育水準と経済力を持つ20～39歳の男性が淘宝映画の主なユーザーグループであり、80%以上を占めていると定義できます。

このグループの人々は、比較的優れた知識、経済力、社会的地位を持っているため、精神生活に対する要求が比較的高いです。また、家族やカップルでチケットを購入する主なグループでもあります。このグループの人々を獲得し、彼らの好みに応えることによってのみ、私たちはより大きな発展の余地を持つことができます。このグループの人々の主な特徴は、効率性と利便性を追求し、新しいものを嫌わず、サービスの質を追求し、合理的な消費概念を持っていることです。

4.3.3 製品構造と機能分析

製品構造図

製品機能分析

1. コア機能

映画チケット購入フローチャート

アプリ全体の中核機能として、チケット購入プロセスのシンプルさと明瞭さは、ユーザーがアプリを維持するかどうかを決定する重要な要素の 1 つです。フローチャートからわかるように、チケット購入には少なくとも 7 つのステップが必要です。各ステップでユーザーが可能な限り 1 つの決定のみを下せるようにしているため、全体として、チケット購入プロセスは非常に便利でスムーズです。さらに、映画の関連コンテンツの紹介や評価は非常に詳細で、十分な情報を提供しています。ユーザーはアプリで提供されるコンテンツに基づいて簡単に購入を決定できます。

割引特典

割引は、オンラインチケット購入プラットフォームが市場を占有し、オフラインチケット購入プラットフォームに勝つための重要な武器であり、割引機能の有効性は、市場シェアとユーザー維持率を直接決定します。タオ・ピャオピャオの割引は主に、新規来場者向けの特別映画チケット、シネマカード割引、期間限定イベント割引、特別チケットゲットやクーポンなどです。割引の種類は豊富ですが、プロモーション活動に目新しいものはなく、トラフィックの爆発的な増加をもたらすことは困難です。

ディスカバリー機能

UGC の重要なモジュールとして、検出機能は、アプリケーションが単なるツール アプリケーションであるかどうかを判断します。タオ・ピアオピアの発見機能には、ライン、トピック、興行収入、情報レビューなどが含まれます。ユーザーは主にここでコンテンツを読んでおり、実際にできることは各記事やトピックの下にコメントすることだけであり、詳細なコンテンツを自分で作成することはできません。これは映画をめぐるコミュニティの誕生と発展にはつながりません。

映画レビュー機能

観客の嗜好がますます厳しくなるにつれ、映画の評価の質が映画の興行成績を大きく左右するようになりました。映画を見る前に評価を確認することは、多くの人にとって映画を選ぶ際の習慣になっています。アプリの評価機能が優れているほど、ユーザーは評価する意欲が高まり、ユーザーの粘着性が高まります。Douban Moviesの評価品質は高いですが、一般ユーザーがチケットを購入する前にDoubanの評価とコメントを確認するのは困難です。

タオ・ピアオピアは各映画の横に評価を記していますが、一般ユーザーの評価欲求を刺激するにはまだ不十分です。第一に、レビューを書いたり、人気のレビューを読んだりするための入り口が深く、第二に、レビューを書くことに対するガイダンスや報酬がありません。

2. アクセシビリティ

1) 公演チケットを購入する

タオ・ピアオピアの新機能の一つとして、公演チケットの購入手順がより簡潔になり、基本的に5つのステップのみで済むようになりました。ただし、公演詳細の紹介モジュールが1つしかないため、ユーザーはアプリから公演に関する情報が少なくなり、購入の決定が難しくなります。

2) シネマカード機能

タオ・ピアオピアは多くの映画館と提携してオンライン映画カード機能を立ち上げました。これは双方にメリットのある機能であり、主に映画を頻繁に観る必要がある人を対象としており、一般の人々への影響はほとんどありません。映画館にあまり頻繁に行かない人にとって、映画館カードを申し込むのは費用対効果が良くありません。

提案：時間で計算される映画館カードの発売に加えて、Tao Piaopiao は回数で課金される映画館カードも発売できます。これにより、特定の映画館へのトラフィックを誘導し、映画館にあまり行かない人々に利益をもたらすという目的も達成できます。

3) マイメンバーシップ機能

映画館カードのほか、Tao Piaopiaoには独自の会員機能もあります。アプリ内で映画チケットを購入したり、映画レビューを書いたりすることで会員レベルをアップグレードでき、会員レベルに応じてYouku、Xiamiなどのバウチャーや会員資格と引き換えることができます。一般的に言えば、この会員制度には何ら問題はないのですが、会員に付与されるバウチャーは他のプロモーション活動と併用できないため、バウチャーを使用するとチケット価格が高くなる場合があります。このため、観客は会員レベルをアップグレードする意欲があまりなく、視聴率向上のインセンティブが失われています。

提案: バウチャーの発行頻度を減らし、会員バウチャーを他のプロモーション活動と組み合わせることを許可します。これにより、メンバーシップの価値をある程度反映し、オーディエンスのメンバーシップのアップグレード意欲を高めることができます。

4.4 製品プレゼンテーション層の分析

• デザインスタイル： Tao Piaopiaoは、全体的な背景色として白を使用し、文字色として黒と灰色を使用し、その他の色は映画のポスター、割引情報、チケット購入ボタンから採用しています。目的が顕著で色が明るいため、ユーザーの視覚習慣に影響を与えることなく、ユーザーが情報をうまく区別するのに役立ちます。

• ページ速度:アプリケーションの読み込みが速く、ページ間の切り替え時に目立った遅延はありません。
• ページレイアウト:ページレイアウトは合理的で、各映画の主な情報をリスト形式でユーザーに提示します。
• アニメーション効果:下部にある 5 つの第 1 レベルのメニュー バーは、WeChat のようにスライドして切り替えることはできません。タップして切り替えることしかできません。ページがジャンプするときにアニメーション効果が追加されず、エクスペリエンスが少し悪くなります。
• 広告スペース：映画チケットアプリとしては、最大の広告は映画そのものなので、アプリ内には他の種類の商品の広告はありません。
• ユーザーログイン: Taopiaopiao は Taobao アカウントログインをサポートしており、ほとんどのユーザーの登録時間を節約し、ユーザーの支払いも容易にします。
• 要約と提案: Tao Piaopiao のアプリケーション全体のデザインは非常にシンプルで明るく、背景色は白で、ユーザーの注意を主要な情報表示領域に集中させます。これは非常に優れていますが、アニメーション効果がないため、ユーザーエクスペリエンスも少し欠けています。全体的な接続をよりスムーズにするために、ジャンプアニメーションをさらに追加することをお勧めします。

5. 競合製品の分析と比較

5.1 競合製品の分類

オンライン映画チケット購入プラットフォームは主に専門のチケット販売ウェブサイトであり、総合チケット販売ウェブサイトと垂直映画チケット販売ウェブサイトに分かれています。発展の初期段階では、こうしたプラットフォームの主な業務はオンラインでの座席選択であり、多額の補助金を利用して大きな市場シェアを獲得し、大量の市場データを蓄積しています。現在、市場の主要プレーヤーのほとんどは、大規模なトラフィックをサポートするプラットフォームです。

現在、市場で競合する製品は、主に、垂直型映画チケットプラットフォーム、総合チケット販売プラットフォーム、グループ購入プラットフォーム、映画レビューおよび情報プラットフォーム、地図アプリケーション、ショッピングアプリケーション、劇場チケット販売プラットフォームのカテゴリに分かれています。

5.2 競争市場分析

2016年第3四半期のデータ分析によると、2016年の興行収入全体に占めるオンラインチケット購入の割合は緩やかな成長傾向を示し、第3四半期には70％を超えた。第3四半期のオンラインチケット購入プラットフォームの割合では、猫眼、百度諾米、玉顯がそれぞれ22.8％、20.9％、12.7％を占め、トップ3にランクインした。現在、オンラインチケット購入プラットフォーム市場は、基本的にBAT+Maoyanの競争環境を確立しており、4社はビッグデータマイニング、ユーザーエクスペリエンス、汎エンターテインメント、産業チェーン構築に力を入れ始めていますが、現時点では圧倒的な優位性を持つ企業はないようです。

ここでは、Maoyan MoviesとBaidu Nuomiを主な競争分析の対象として選択し、インフラストラクチャ、コア戦略、業界レイアウトの3つの側面から分析します。

5.2.1 競合製品インフラ分析

5.2.1.1 情報アーキテクチャ

（１）映画チケット購入フローチャート

百度諾米:

毛艶映画:

タオ・ピアオ・ピアオ：

チケット購入のプロセスは現在非常に似通っており、基本的に標準的な手順になっていることがわかります。特に単純なプロセスや複雑なプロセスを採用している会社はありません。

（２）インターフェースレベルの比較

タオ・ピアオ・ピアオ：

百度諾米:

毛艶映画:

結論：ホームページの後の3つのアプリケーションのインターフェースは非常に似ており、いずれも背景色として白、ハイライト色として赤を使用しています。これは、業界が色の適用に関して徐々に一定の規範を形成し、ユーザーにとって最も適した表現形式を徐々に見つけてきたことを示しています。

（３）ホームページのインターフェースレイアウト

図に示すように、それぞれ淘票票、百度糯米、猫眼映画の映画ホームページの入り口です。3つの構造は非常に似ていることがわかります。上部には都市、検索、現在上映中の映画のリスト、近日公開予定の映画などがあります。百度糯米はオフラインになった映画への追加の入り口を提供し、猫眼映画は映画を見つけるための入り口を提供しています。これもユーザーのニーズに対する理解の違いを示しています。ただし、個人的にはオフラインになった映画への入り口を提供することは理解できますが、映画の検索機能は必要ないと思います。チケット購入アプリケーションとして、映画ライブラリの完全性と評価の完全性の点で豆瓣映画と競争するのは時期尚早であり、ユーザーの注意をそらすためです。結局のところ、このような小さな入り口を提供するだけでは、膨大なユーザーレビューを蓄積することはできません。

真ん中にはいくつかのイベントを紹介するために使用される回転広告スペースがあり、その下の映画リストページでは、Tao Piaopiao が今日一番のホットと今週一番のホットの特別なラベルを付けています。これにより、一部のユーザーは、思い立ったときに映画を選ぶときに難しい問題を解決するのに役立ちます。

下のタブには、Baidu Nuomi のおすすめページがあり、他の 2 つのアプリケーションの発見ページとは異なり、Baidu Nuomi はそれをファンサークル ページに変更しました。ほとんどの人は好きなスターのために映画館に行くので、個人的にはこの名前の方がユーザーの共感を呼ぶと思います。ファンサークルへの直接の入り口が提供されていれば、ユーザーはクリックして関連するディスカッションに参加する可能性が高くなります。

5.2.1.2 機能

主な機能の比較:

上記の表から、各アプリとも映画チケット購入ビジネス以外にも事業を拡大していることがわかります。猫眼映画の主な拡張は、映画検索機能や決済方法の多様化など、映画そのものを中心に展開しています。これは猫眼チーム全体による猫眼の位置づけにも関係しています。彼らは、猫眼がまず映画業界で垂直的な発展を深め、映画の各方面に深く関与し、徐々に発言権を獲得することを望んでいます。

淘票票と百度糯米は強固な企業基盤を持っているため、映画という垂直的な事業の発展を目指すだけでなく、公演チケットなどの水平展開にも踏み出すことができます。そのため、淘票票では公演チケット、百度糯米では公演や共同購入のオプションを見ることができます。

オンラインチケット購入サイトの主な利点は、市場シェアと、市場シェアによってもたらされる膨大なユーザーデータです。ビッグデータの波の到来により、より多くのユーザーデータを蓄積し、それを効果的に収益化可能なリソースに変換できる人は、次の競争で競合他社から目立つことができます。現在、これら3つのアプリがこれを試みていることがわかりますが、その試みの方向はまったく同じではありません。どちらが優れていて、どちらが劣っているかは、3年後には明らかになると思います。

5.2.2競合製品のコア戦略の分析

5.2.2.1 製品の位置付け（ここでは iPhone バージョンの反復記録を使用します）

（１）タオ・ピアオ・ピアオの主な反復記録：

• 2012 年 10 月 25 日の 1.0.0 - 2015 年 12 月 2 日の 5.5.0

より多くの劇場や映画の提供、チケット購入プロセスと申請速度の最適化、一部の劇場での先行販売、映画レビュー、チケット払い戻し機能のサポート、スナックの購入のサポートなど、映画チケット購入のユーザーエクスペリエンスの最適化に重点を置きます。

この段階の主な目標は、ユーザーエクスペリエンスを最適化し、オンライン映画チケット購入をうまく行うことに注力して市場シェアを拡大​​することです。

• 2016 年 1 月 4 日の 5.60 - 2016 年 4 月 22 日の 5.9.0

新しい発見ページが追加され、電源情報などのコンテンツの提供が開始され、タオバオの会員機能が開始され、映画レビューに書き込める文字数が増え、映画館カードが開設され、情報記事に「いいね！」が付けられ、トピックディスカッションが開設されるなどしました。

この段階では、Tao Piaopiao はすでに一定のユーザーベースと市場シェアを獲得していたため、主な変更点はユーザーの使用時間と依存度を高めることでした。情報とコミュニティの入り口を追加することが、この期間の主な試みでした。

• 2016年5月16日 6.0.0 - 現在

淘宝映画は淘票票に改名され、ダマイの公演チケットサービスに接続され、新しい公演チケット機能が追加され、その後のバージョンでは公演チケットをサポートする都市の数を急速に増やしました。同時に、トピックディスカッションでは、ユーザーの記事の「いいね！」の数が増えるほど、上位に表示されます。ライブ放送機能の追加、映画更新の追跡、映画ガイドと周辺機器購入機能の追加など。

社名変更後、タオ・ピアオピアの戦略はさらに発展し、一方では公演チケット事業に参入し、それを通じて積極的に事業を水平展開し、映画チケット期間中に蓄積したユーザーを利用して、タオ・ピアオピアを通じて公演チケットを購入するよう誘導しました。一方、映画チケット事業のメディア機能とソーシャル機能が強化され、映画チケットの購入以外にもユーザーに多くのサービスを提供することで、ユーザーのTao Piaopiaoアプリへの依存度が高まり、映画チケットを購入していないときでもアプリを開く理由が生まれます。

（２）マオヤン映画版の主な反復記録：

• 3.8、2013 年 12 月 10 日 - 4.1、2014 年 6 月 23 日

新しい機能には、映画のレビュー、共有、座席の選択、支払い方法の選択、クーポン、映画俳優の情報などが含まれます。

このフェーズでは、主に映画チケットを購入するためのアプリケーションの機能の改善と、アプリの使いやすさの向上に重点を置いています。

• 2014年8月18日 5.0 - 2017年1月11日 7.8

ユーザーのインタラクティブ性を高めるために、映画コミュニティ、映画製作者コミュニティ、地域コミュニティなどの新しいコミュニティ機能が追加されました。映画評論家の認定機能を追加し、プロの映画評論家の参加を促します。チケットの払い戻し、変更、映画ライブラリ機能の追加、発見ページと周辺製品の販売の追加、映画ライブラリと映画製作者によるUGCのサポート、オンライン視聴のサポート、長いレビューのサポート。

淘票票とは異なり、猫眼映画は映画チケット事業のみに焦点を当てているため、立ち上げから2.0段階に達したばかりです。2.0段階では、猫眼映画はコミュニティと映画ライブラリ機能の発見にも重点を置いており、ユーザーに映画関連サービスを提供し、ユーザーをアプリに登録させてデータを生成することで、猫眼映画の映画分野における垂直発展に有利であり、上流と下流での発言権を獲得するのに役立ちます。全体的に、猫眼映画の発言権獲得の姿勢は強く、ユーザーとトラフィックの入り口をハイジャックすることで、映画の上流と下流のビジネスとの交渉のための資金を増やしています。

（３）百度諾米版の主な反復記録：

• 4.3.1 2014年5月8日 - 2015年9月16日

新機能には、オンラインでの座席選択、百度アカウントのユニバーサル使用、低価格の映画チケット活動、映画会員カード、土曜日に6.6元で大ヒット映画を鑑賞することなどが含まれます。

この段階で、百度諾米は主に機能の継続的な改善と低価格の映画チケット戦略を採用することで、競合他社からユーザーリソースを奪いました。同時に、映画セクションは百度諾米の複数のカテゴリの一部にすぎないため、百度諾米はトラフィックを転用する作業も行い、他のカテゴリの人気を利用してトラフィックをパワーセクションに転用し、ワンストップのエンターテイメントサービスを実現しました。

• 2015年9月30日 - 現在

公演やイベントのオンラインチケット機能の追加、 Baidu Walletエクスペリエンスの最適化など。

Baidu Nuomi の戦略は Tao Piaopiao の戦略と似ています。アプリケーション機能の完成後、第 2 段階で水平方向と垂直方向の両方で開発を進めました。これは、背後にある企業が強力なバックグラウンドを持ち、十分な資金と技術サポートを受けられるためでもあります。しかし、百度諾米のパワーモジュールに組み込まれているため、その戦略は淘宝諾米の戦略とは少し異なります。百度諾米の最終目標は、映画を独自に開発することではなく、映画をユーザーの娯楽の一部とみなすことです。そのため、映画、ショッピング、グルメなどのアクティビティを推進し、百度のビッグデータ技術を活用して、検索、地図、フォーラム、共同購入などの百度製品などの他のセクションでのユーザー行動を分析することで、映画分野の正確なマーケティングプロモーションに貢献し、百度の映画の垂直開発の正確性と方向性をさらに高めます。現在、百度諾米は映画館をエコシステムの中核とし、会員権、商品、派生商品などを通じて映画館と緊密な協力関係を築いており、映画館の信頼と支持を獲得しただけでなく、消費者により良いサービス体験を提供している。

上記のグラフは、2015 年 1 月から 2017 年 2 月までの iPhone アプリ ストアにおける 3 つのアプリのランキングの変化を示しています。ランキングと 3 つのアプリの主な戦略の変化を組み合わせると、次のことがわかります。

2016年1月4日に淘宝票が改訂されてから、そのランキングは以前に比べて大幅に向上しました。しかし、2016年5月に名称が変更された後、ランキングは低下しました。9月の3つのアプリの総合的な下落を除けば、この変更が淘宝票の短期的なランキングに影響を与えたことがわかります。しかし、ここ数ヶ月、淘宝票のランキングは急速に上昇し、総合共同購入アプリの百度諾米を上回りました。これは、淘宝票が1212映画カーニバルを主催し、2017年春節を強力にサポートしていることにも関係しています。

猫眼映画の変化は緩やかであるため、一定期間内に爆発的な成長を遂げたことはありません。主に業界の変動や自身の運営活動の変動に応じて変動しています。

映画セクションは百度諾米の一部を占めるに過ぎないため、全体のアプリケーションランキングにはあまり影響を及ぼさない。しかし、最近、淘宝諾米は映画コンテンツで百度諾米全体のグループ購入ランキングを上回り、百度諾米チームの注目を集めるのに十分である。

5.2.2.2 利益モデル

他の多くのインターネット企業と同様に、収益性は常に短期的に解決するのが難しい問題でした。タクシー配車業界もフードデリバリー業界も、資金を費やした後もまだ収益性を達成していません。しかし、DidiがKuaidiやUberなどのすべての競合他社を排除し、絶対的な独占地位を形成した後、収益性はもはや問題ではありません。それどころか、独占的地位を利用して獲得した旅行ビッグデータは、他のさまざまな関連産業の発展に役立ちます。テコのように、ゆっくりとすべての関連産業にレバレッジをかけ、さらには海外に出て世界中の巨人と競争することもできます。

映画業界も同様です。現時点では、各社が市場での地位を維持し、水平・垂直の映画業界全体と交渉できる資金を持つ唯一の方法は、チケット補助金にお金をかけ続けることのようです。インターネット企業が伝統的な映画業界に参入し、その構造を変え、インターネット+映画のゲームプレイを生み出すには時間がかかります。

しかし、注目すべきは、滴滴出行が独占的地位を築けたのは、その背後にある投資家の背景が複雑だったからだ。滴滴出行は現在、テンセント、アリババ、百度が共同出資した唯一の企業であるため、順調に発展の道を歩むことができる。旅行以外の分野では、BATが出資した企業は依然として苦戦を強いられている。リーダーはいるものの、独占状態を築くのは依然として難しい。

映画業界に戻ると、タオ・ピャオピャオ、マオヤン・ムービーズ、バイドゥ・ヌオミの競争相手は、お互いのような単なるインターネット企業ではありません。より正確に言えば、彼らは伝統的な映画業界の挑戦者であり、アウトサイダーです。彼らと競争しているのは、中国で数十年にわたって発展してきた大手の映画会社と映画館です。

では、金を燃やす戦争が徐々に沈静化するにつれ、数年後にはBATが共同出資した新たな映画プラットフォームが誕生し、伝統的な映画産業に対してより激しい攻撃を仕掛けてくるのだろうか？

Didiが先導しているので、それは可能だと思います。

VI. 提案と結論

アプリケーションの提案:

（1）アプリ内では、発見ポータル内のソーシャル要素を強化し、豆瓣映画との直接的な競合を避け、人と人との間の交流を促進し、ユーザーと映画スターとのつながりを強化し、ファン経済を深めることに重点を置く。たとえば、人気映画の主人公のライブ放送を紹介したり、ユーザーに投稿を促したり、クーポンで報酬を与えたりすることができます。ただし、Douban Moviesのプロの映画レビューと区別することに注意する必要があります。たとえば、映画を観たときの気分を説明することに焦点を当てることができます。

（2）新たに開設したパフォーマンスセクションでは、作家の本の共有セッション、有名人のスピーチ、音楽分析セッションなど、より多くのカテゴリを追加してみてください。同時に、評価やソーシャル機能などの機能を追加することもできます。パフォーマンスは映画と同様にエンターテイメントの一部であり、代替性が高いためです。パフォーマンス機能がうまく機能すれば、映画がもたらした役割も果たすことができます。パフォーマンスの市場シェアは実際には映画よりもはるかに大きいですが、多くのカテゴリをカバーしているため、まだ広く注目されていません。今すぐ参入して、チケット補助などの手段でパフォーマンス市場を掌握する努力をすれば、一歩先を行き、ユーザーの心の中で影響力を確立することができます。

（3）登録ユーザーのほとんどは、タオ・ピアオピアオを使って複数の映画を視聴しています。タオ・ピアオピアオはビッグデータの利点を最大限に活用し、他のアリババプラットフォームに蓄積されたユーザーデータを組み合わせ、ユーザーを正確にプロファイリングし、各ユーザーに現在公開中または近日公開予定の映画を最も適したものを推奨するよう努めています。また、推奨理由をリストアップしてユーザーに提示することで、ユーザーは自分の考えを理解してもらえていると感じます。

（４）チケットの払い戻し・変更システムを改善する。実際、チケットの払い戻しや変更には技術的な困難はありません。鍵となるのは、オンラインチケットプラットフォームと劇場チェーンの協力関係です。タオ・ピアオピアは、常に劇場の発言権を奪い、劇場の生存の道を覆そうとするのではなく、オフラインリソースでの協力を継続し、伝統的な劇場とインターネット企業が共に発展できるようにする必要があります。

まとめ：

タオ・ピアオピアはアリババ・ピクチャーズの重要な戦略プラットフォームの一つであり、その成長と発展はアリババ・ピクチャーズの水平・垂直発展の見通しに直接影響を及ぼします。そのため、チケット補助方式は今後もしばらく続くでしょう。オンライン映画チケット業界はまだ完全には決まっていませんが、映画の関連する上流と下流の産業を積極的に展開することが非常に必要になります。したがって、タオ・ピアオピアの最終的な成否は、タオ・ピアオピアのアプリケーション内の特定の機能がどれだけうまく機能するかに必ずしも依存するのではなく、アリババ・ピクチャーズが採用した戦略が、より広い映画業界において十分に先見性があるかどうかにかかっている。買収された快的やウーバーではなく、タクシー業界のように最終的に残る滴滴出行になれるかどうかは、経営者の知恵と戦略が問われることになるだろう。

現在、タオ・ピャオピャオに反映されているのは、経営陣が他の公演のチケット販売に進出したいと同時に、制作会社、配給会社、劇場会社と協力して、映画のあらゆる側面に参加したいと考えていることです。タオ・ピャオピャオは主にインターネットでの宣伝とプロモーションを担当します。この時点から、徐々に映画のあらゆる側面に深く入り込み、ゆっくりと経験と発言力を蓄積し、ビッグデータの最も重要な力を利用して、伝統的な映画業界全体を変革していきます。

他のオンラインチケットプラットフォームと競争し、より多くのユーザーエントリーリソースを獲得したい場合は、お金をかけて事業範囲を拡大することが必要になります。映画市場でお金を浪費し続けるよりも、オンライン映画チケット販売ポータルを利用して、他のパフォーマンスのチケット販売市場を開拓することをお勧めします。コンサート、スポーツ、スピーチなどのパフォーマンスは、実際に映画に取って代わることができます。最終的に形成されるべきプラットフォームは、映画だけに焦点を当てるのではなく、食事、ショッピング、映画鑑賞などのアクティビティを含む総合的なオフラインエンターテイメント体験プラットフォームでなければなりません。

そのため、グループ購入を基盤とする他のプラットフォームと比較すると、Tao Piaopiao は当然ながらエンターテインメント体験の面で不利であり、ユーザーのオフライン エンターテインメント データのマイニングも他のプラットフォームほど詳細ではない可能性があります。

短期的にはプラットフォーム間の競争に大きな変化はないだろうが、長期的にはオンライン映画チケット市場はタクシー業界のような分断状態を脱し、BAT3社が共同出資する独占的な総合エンターテインメントプラットフォームが出現するのだろうか。

待って見てみましょう。

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