5つの主要要素と2種類のランディングページデザイン！

通常、マーケティングプロセスでは、多くの企業がマトリックスプロモーションに多額のマーケティング費用を費やしていますが、次のような状況に遭遇することがよくあります。多くの広告が行われ、多くの最適化が行われました。配信ページの毎日のトラフィックとクリック消費は非常に高いですが、獲得した顧客リードと購入率はなかなか増加しません。

これはなぜでしょうか?多くの事例から、企業は広告に多額の投資をしているものの、ランディング ページのデザインと最適化にはほとんど投資していないことがわかっています。その結果、企業は顧客を呼び込むためにプロモーションに費用をかけているものの、それによって得られるコンバージョンはごくわずかです。

ランディング ページは、新規ユーザーが製品に接する最初の接点です。企業と製品にとってランディング ページが重要であることは明らかです。効率的なランディング ページは、コンバージョンを促進するための労力を半分に抑えて、2 倍の結果を達成できます。では、ランディング ページをどのように設計して最適化し、どのような要素に注意を払うべきでしょうか。

1. ランディングページの重要性

上の図から、公式サイトやアプリ、その他プラットフォームの価値ポイントを抽出し、ユーザーが最も見たいコンテンツにして、さまざまなチャネルを通じて配信していることがわかります。チャネルはトラフィックをもたらし、ユーザーがチャネルのリンク/コンテンツをクリックしたときに最初に表示されるページをランディングページと呼びます。

ランディング ページは、ユーザーが企業やその製品と接触する最初のステップです。トラフィックの受信とユーザーの変換において重要な役割を果たします。また、マーケティング プロセスにおけるターミナル リンクでもあります。ランディング ページのデザインと創造性は、製品の位置付け、企業のブランドイメージ、全体的なマーケティング計画などの一連の問題に関連しており、企業や製品に効率的なトラフィック ウィンドウを提供し、ユーザーの増加とコンバージョン率の向上を支援するために、包括的かつグローバルな視点で検討する必要があります。

具体的な課題としては、ユーザーの閲覧量、滞在時間、コンバージョン率をいかに高めるかなど、各部門が繰り返し検討する必要があります。ランディング ページ設計の品質の評価基準は、ユーザーに到達した後の実際の滞在量と注文量というデータです。したがって、ランディング ページを設計するときは、ゴールを終点として、ユーザーをコンバージョン完了に導くランディング ページを設計するという目標志向でなければなりません。

2. ランディングページデザインの5つの要素

ランディング ページの設計プロセスでは、多くの要素を考慮する必要があります。要約すると、おそらく 5 つの主要な要素があります。

1.コアセールスポイントとブランド活動情報を整理します。ランディングページは、あなたが誰であるか、あなたのコア競争力は何であるか、そしてあなたの活動は何であるかをユーザーに伝える必要があります。理解しやすく、指示しやすいものでなければなりません。結局のところ、ユーザーがランディングページを見る時間はほんの一瞬です。

2. ブランドの全体的な印象と製品の評判。ブランドイメージの面では、製品の使用状況を強調することができます。たとえば、××× ユーザーが登録して使用しており、××× ユーザーの一般的な選択です。これらの具体的なデータにより、ユーザーは認識を形成し、すぐに覚えることができます。

3. 消費者のメリット: ランディング ページの出発点は宣伝であることが多いため、製品が提供できるサービスや、製品が提供できる特典やインセンティブを強調します。これらは、ユーザーがより関心を持つ要素です。たとえば、レストランの場合は、期間限定の 50% 割引、会員の場合は、会員向けの半額割引などと記載できます。これらはすべて良いインセンティブです。つまり、ユーザーはランディング ページを開くことに価値と価値があると感じる必要があります。

4. 権威ある認証。第三者機関や影響力のある著名人から承認を得ます。たとえば、美容製品の場合、「××× による権威ある認証」と記載できます。有名な組織の承認を通じて、ユーザーに信頼感を与えることができます。

5. ユーザー情報の保持: 企業のランディング ページ設計の目的がユーザー情報の取得である場合、これらの方法を使用して、ユーザーが情報を残して手がかりを得るように誘導できます。ただし、一般的には、あまり多くの情報を残さず、ユーザーが自発的に情報を残すのに十分な理由を見つけます。

上記はランディング ページのデザインで考慮すべき 5 つの主要な要素ですが、具体的なランディング ページのデザインでは、ランディング ページの目的や製品の特性に基づいて選択する必要もあります。

3.ランディングページのデザインの2つのタイプ

ランディング ページは、設計目標に応じて 2 つのタイプに分けられます。 1つは、価値のある商品を表示するクリック型のランディングページです。ユーザーは、販売者が公開した情報を見て、その情報に興味を持ち、クリックしてランディングページに入り、ランディングページで表示されるコンテンツを閲覧して、次のステップに進みます。 2 つ目のタイプは、ユーザー情報を収集するために使用されるリード生成ランディング ページです。コンテンツの表示に加えて、ユーザー情報を収集する役割も担っています。ユーザー情報を収集することで、マーケティング活動の次のステップに役立ち、潜在的なユーザーを実際のユーザーに変えることができます。

1. クリックスルーランディングページ

クリック型ランディングページとは、ランディングページ上にボタン項目があり、ユーザーがクリックするとアクティビティページ（ JD.com 、 Taobao 、企業公式サイトなど）にジャンプするタイプのランディングページです。このタイプのランディングページは、トラフィックを誘導する役割を果たします。トラフィックがウェブページに誘導された後、ユーザーは上のボタンをクリックして次のステップに進みます。トラフィック全体を引き継ぎ、他のページに分配および変換します。

クリックスルーランディングページは、主にユーザーへの商品紹介やイベント告知を目的としています。ユーザーはランディングページをクリックすることで商品やサービスについて知ることができます。ユーザーが必要とする場合は次のステップに進み、ランディングページの目的が達成されます。

2. リードジェネレーションランディングページ

このランディング ページのページ設定は情報テーブルです。プロモーションによってもたらされたトラフィックがランディング ページに入ると、このページはユーザーの基本情報をすばやく収集し、ユーザーは関連する ID 情報を入力する必要があります。

一般的な表現形式としては、クーポン配布、直接登録、予約登録などがあります。リード収集用のランディングページは、主にユーザー情報を収集するために使用されます。ページのコピーと画像を通じて、ユーザーに自社の活動や製品を表示し、優待価格やギフトを使用してユーザーのサインアップを促します。企業はユーザーの個人情報を入手した後、その後のマーケティング活動やさまざまなチャネルを通じたメッセージングを通じて、これらの潜在的なユーザーを実際のユーザーに変換できます。

4. ランディングページのコンバージョン率を最適化する

ランディングページは、ユーザーが製品と接触する出発点です。異なるチャネルのユーザーがランディングページにアクセスし、チャネルが異なるため、ユーザーのコンバージョン率も異なります。たとえば、ZhihuとSina Weiboのユーザーは、公式サイトにアクセスした後のコンバージョン率が異なります。これは、異なるチャネルのユーザーの特性が同じではなく、ユーザーのニーズも異なるためです。

そのため、さまざまなチャネルのユーザーのランディング ページを監視する必要があります。ページ クリック分析を通じて、ページ全体のどのポイントにユーザーが最も興味を持っているかを観察できます。SEMの測定と分析を通じて、どのプロモーション方法のトラフィックが最も大きいかを把握し、主要チャネルのソースの詳細情報を把握できます。具体的な分析に基づいて、ランディング ページを最適化し、コンバージョン率の向上という目標を達成します。

要約: ランディング ページは、ユーザーが製品や企業を理解するための重要な方法です。ランディング ページのデザインでは、考慮すべき 5 つの主要な要素があります。ランディング ページを通じて、ユーザーは初めて価値のある製品を入手し、ページのプロンプトに従って操作を完了して、希望する商品やサービスを得ることができます。企業はユーザーの情報や注文を取得します。美しく作成され、簡潔で、ユーザーのニーズに感銘を与えるランディング ページは、ユーザーのコンバージョンを向上させ、ユーザーの成長を達成するための効率的な戦略です。