歯科業界の広告ランディングページを最適化するためのガイド！

ご存知のとおり、実際の運用では、異なるレベルでの微妙な変更、またはボタンの色、公式アカウントの自動返信でのファンのフォロー動作など、文章、画像、ペインポイントなどの詳細に進化することで、最終的なコンバージョンに異なる結果をもたらします。広告では、各リンクの0.2〜0.5％の改善が最終的にまったく異なる結果をもたらします。今日は歯科業界における投資の詳細を分析し、解釈します。

1.ターゲット範囲

1.1対象分類と内容

1.2口頭産業オリエンテーション法

方法 1: 基本ターゲティング (推奨、推奨)配信の初期段階では、モデル学習のために大量のアカウント データを蓄積して探索する必要があります。基本ターゲティングで配信することをお勧めします。

地域設定地域設定の推奨最小単位は都市レベルです。さらに地区/ LBSに細分化すると、数量拡大の問題が発生する可能性が高くなります。事業が複数の都市をカバーする場合、複数の都市で広告を混合することをお勧めします。単一都市の事業である場合、または運用モデルの制限により複数の都市で広告を混合できない場合は、状況に応じて一定の地域放射を行うことができます（西安-咸陽、広州-東莞など、大都市は小都市を取り囲んで放射します）。ユーザーに対する地域要件がより厳しい場合は、「永続的かつ最新」のターゲティング方法を使用して、対象地域外のユーザーのクリックスルーコンバージョンを減らすことをお勧めします（製品はグレースケールテスト中です。開く必要がある場合は、テンセントの業界運営にお問い合わせください）年齢の推奨事項（業界の洞察に基づき、患者の独自のユーザーポートレート分析に基づいて設定することもできます）歯科インプラント：20〜65歳。 35歳以上が主力だが、若年層にも需要があり、若年層は顧客の支出許容度が高い。矯正・歯列矯正：15歳以上。宣伝や教育の対象年齢は、10代の若者の啓蒙から親世代まで幅広く、中核となる問題点や焦点も異なります。素材選びでは、さまざまな側面から試すことができます。

性別による制限は推奨されません。歯科インプラントであろうと矯正歯科であろうと、対象者に明確な区別はありません。

方法 2: 基本的なターゲティング + カスタム オーディエンス (キー、推奨)この方法は、業界ラベルが比較的完全であるか、クライアントに十分な (オムニチャネル) 履歴コンバージョン データが蓄積されている場合に推奨されます。

群衆をカスタマイズします。つまり、アカウントは選択された人口の範囲内で投資することになります。配信ロジックは、基本ターゲティングとカスタム人口の交差点を取ることです。基本ターゲティングと比較すると、大きさには一定の制限がありますが、相対的に言えば、より正確な人口パッケージを選択すると、コンバージョン効果が向上します。配信に関しては、基本的なターゲティングと比較して入札額を約10％〜20％引き上げ、より強力なボリューム獲得能力を獲得することをお勧めします。人口パッケージの一般的なソースプラットフォーム側人口パッケージ：プラットフォームの口腔業界に対する理解と配信データの実際の経験に基づいて、プラットフォームは業界関連の人口パッケージ、配信シールドパッケージなどに対する洞察を持っています（必要な場合は、業界操作プッシュについてテンセントにお問い合わせください）ファーストパーティ人口パッケージ（重要）：コアソースデータは、テンセント側/すべてのチャネル上の顧客の有効なコンバージョンデータであり、アカウント配信モデルの学習と正確な人口マイニングと拡張に使用され、モデル構築を加速し、配信効果を安定して最適化するのに役立ちます。計算分析の観点から見ると、学習に利用できるサンプルサイズが大きいほど、モデルの信頼性が高まります。一方のデータのいくつかの一般的な適用方法（リアルタイムフィードバックとリアルタイム最適化を実現するには、APIドッキングを使用することをお勧めします。オフラインパッケージフィードバックも選択できます）

注: 返されるデータ ディメンションに関しては、最適化目標に対応する有効な人口データを返すことをお勧めします。すべてのチャネルのデータ量が少なすぎる場合は、1 段階前にプッシュできます (たとえば、病院への訪問回数を増やしたい場合は、実際の病院訪問データを返す必要があります。1 段階前にプッシュすると有効なリードになり、1 段階前にプッシュするとフォーム リードになります)。もちろん、ローンチの初期段階では、対象とするオーディエンスの幅広さを確保するために、浅いところから深いところまでのアプローチを採用することも推奨されます。

方法3: 基本ターゲティング + 行動的興味意図グループ（推奨）は、特定のシナリオで特定の行動、長期的な興味、またはコンバージョン意図を持つユーザーグループを指します。

業界/ユーザーの理解:このターゲティング方法を使用するには、ユーザーに関する基本的な理解が必要です。特に、行動ターゲティングと興味関心ターゲティングは、ユーザーポートレートの洞察に基づいて選択されます。露出レベルを確保するため、重複した選択を行うことをお勧めします。キーワード選別モードでは、キーワード関連バッチ増加と基本ターゲティングを使用して、交差法4：基本ターゲティング+カスタム母集団/行動興味意図母集団+自動拡張（キーポイント、推奨事項）を採用します。自動拡張のロジックは、既存のターゲティング範囲を突破し、拡張されたシード母集団パッケージの特性と一致する（元々通常のターゲティング範囲内ではない）高意図のコンバージョン母集団をターゲットにすることです。

アカウントには、コア拡張シードパッケージとして少なくとも 20,000 人のコンバージョンユーザーが必要です。地域に制限がある場合は、地域ターゲティングを超えないチェックボックスをオンにできます。ただし、競争リンクを公開するため、性別と年齢はチェックしないことをお勧めします。

露出競争とは、広告が競争プールからの露出競争に参加して勝つプロセスを指します。広告が競争に勝てるかどうかは、主に広告の競争力 (eCPM) によって決まります。eCPM のランキング計算式は、入札モードによって異なります。

oCPXモデルでは、eCPMに影響を与える主な要因は、入札、pCTR、pCVRです。

2.1入札

2.1.1入札方法

MP/XS/XQトラフィックの場合はoCPM入札が推奨され、大量のエクスチェンジトラフィックの場合はoCPC入札が推奨されます。

特記事項: oCPX 入札モデルでは、最適化ターゲット データをリアルタイムで配信側に送り返す必要があります。歯科業界ではパスランディングページの使用が必須であり（MPトラフィックはネイティブランディングページを使用できる）、データは自動的に接続されます。

2.1.2最適化の目標

一般的な最適化目標には、フォーム予約、オンライン相談、企業WeChatの追加、注文、登録、その他の指標が含まれます。

歯科業界では、フォームによる予約リンクが主流（90%以上）です。それが可能なお客様には、オンライン相談モデルも試してみることをお勧めします。

配信の初期段階では、配信に単一のコンバージョン目標を使用することをお勧めします。

2.1.3入札提案

入札戦略： 5月のデータを参考にすると、経口剤業界では主に安定数量獲得と優先数量獲得の2つの戦略を採用しています。ターゲティングが狭く、数量を増やすのが難しく、発売初期にデータが蓄積され、数量の広告効果がプラスである場合は、「優先数量獲得」モードを選択できます。データによると、「優先数量獲得」の各指標は安定しており、コストは安定数量獲得と比較して正常範囲内です。優先低コストモードは、数量制限の問題が発生するため、発売初期に使用することは推奨されません。広告のボリュームは正常/優れているが、コストが高く、オーバーフローすることが多い場合は、直接シャットダウンすることはお勧めしません。配信コストを削減するために、「低コストを優先する」ことを試みることができます。

配置による入札：アカウントのターゲティング制限が比較的狭く、配信初期段階で迅速にボリュームを獲得し、配信モデルを確立する必要がある場合は、複数の配置で入札することを選択できます。このとき、異なる配置のトラフィックとコストの特性に基づいて、配置ごとに入札することを選択できます。都市による入札：各都市の競争環境は異なるため、配信中に入札が異なる必要があります。歯科業界の現状と市場全体によると、配信の初期段階では、北京と上海の推奨入札額は280〜350で、広州、西安、重慶、成都、杭州などの主要都市の推奨入札額は250〜300です。他の都市は200〜250の間で入札できます。アカウントに一定量のデータが蓄積され、モデルが最初に確立されて安定した後、入札額を5％引き下げてコストを最適化することができます（古い広告を直接調整することはお勧めしません。新しいアカウントで新しい広告/テストを作成して、広告の実行量に影響を与えないようにすることができます）。量を増やすのが難しい場合は、他の操作が正常であることを確認した後、新しい広告をコピーし、元の基準で入札額を約10％適切に増やして再テストすることができます（配信の初期段階で保守的になりすぎず、入札額を適切に増やしてできるだけ早くデータを蓄積し、配信モデルを確立する必要があります） 2.ランディングページの変換リンク

2.1.1方向精度

コンバージョン量/率に影響を与える主な要因は、広告ターゲティングの精度です。広告は、関連するニーズ、関心、意図を持つ人々に正確にプッシュされる必要があります。フロントエンドのクリエイティブを通じてクリックを誘導することで、これらの人々はランディング ページにアクセスし、その後のコンバージョン アクションを完了します。

方向を設定する方法については、「トリガーフェーズ - 方向の範囲」で詳しく説明されているため、ここでは繰り返しません。

2.1.2 ランディングページのスタイル

2.2.1ランディングページの種類

歯科業界ではデフォルトのランディングページを使用しています。MP広告を掲載する場合は、ネイティブランディングページを使用することもできます。

2.2.2ランディングページの設定

長さ: ランディングページには 2～3 画面のコンテンツが必要で、キー/セールスポイント情報を表示して、ユーザーが情報を残し/相談するように誘導します。ページが長すぎると、ユーザーの判断を妨げ、ユーザーの読書疲労を引き起こす可能性があります。最初の画面: ヘッダー画像は表面の素材の続きであり、コンテンツとスタイルは可能な限り一貫性を保つ必要があります。最初の画面では、ユーザーを引き付けるために最も重要な/コア情報を強調する必要があります。変換ボタン: 各画面には、明確で方向性のある変換ボタンが必要です。マイクロモーション効果を使用してプロンプトを強化したり、イベントのカウントダウン、登録情報などを使用してユーザーの意思決定を促進したりできます。歯科業界は医療属性が強いため、権威、ブランド、安全性の導入を増やすことをお勧めします。 2.2.3ランディングページの数

方向性とクリエイティブスタイルに応じて、少なくとも2〜3種類のランディングページを同時にテストすることをお勧めします2.3コンバージョンリンク

歯科業界では、フォーム予約（90% 以上）とオンライン相談という 2 つの一般的なコンバージョン リンクがあります。条件を満たすお客様は、両方のリンクで同時に配信テストを実施することをお勧めします。

2.3.1フォームリンク（フォーム予約）

インテリジェントアウトバウンドコール機能は、[リード管理プラットフォーム]機能と組み合わせて使用​​することで、広告主がリードを事前審査し、営業担当者の作業負荷を軽減するのに役立ちます（この機能はホワイトに追加する必要があります）。リードタグとリードステータスのタイムリーなフィードバックは、アカウントモデルをリアルタイムで調整および最適化し、モデルの精度を高めるのに役立ちます。適格な在庫切れ/空番号のリードについては、プラットフォームがルールに従って補償できます。参考資料：[テンセントドキュメント]リードパス製品紹介（顧客向けバージョン）https://docs.qq.com/slide/DWHZ5YkhTRGJFd1Nj

参考資料: [Tencent Document] 無効ライン請求支払ポリシー製品マニュアル https://docs.qq.com/doc/DWFpOb3h0bUljS0RD

インテリジェント検証方式の使用を推奨2.3.2相談リンク（オンライン相談）

コンサルティング変換のための製品機能の向上

参考資料: [テンセント文書] コンサルティングコンバージョンを向上させるNつの方法 https://docs.qq.com/doc/DT0FUQVdzZ1RrUlBi

悪質な嫌がらせを減らすための製品機能過去のリリースでは、無関係なテキストや画像を送信したり、同じユーザーが複数の無効な相談を行うなど、悪質な嫌がらせと判断されるユーザーの相談行動がありました。これらの種類の無効な相談に対応するため、オンライン相談リンクの関連製品機能をアップグレードし、お客様が悪質な相談を効果的に減らし、コンバージョン効率を向上させるのを支援します。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロードアカデミー