ブランドは2021年にビリビリをどのように運営すべきでしょうか?

2021年という新しい年がやってきました。最近、多くのブランドと交流しているときに、大きな変化に気づきました。ほぼすべてのブランドがBilibiliでのマーケティング予算を増やしているのです。これは、今年のビリビリの人気が爆発的に高まったことと関係があります。もちろん、もっと重要なのは、多くのブランドがすでにビリビリとの商業提携による巨大なビジネスチャンスを嗅ぎ取っていることです。実際、華西子や完美日記などのブランドがビリビリで全国的に人気を博していることや、blankmeや西木源などのブランドがビリビリで達成した黄金の売上など、ブランドはビリビリでのマーケティング方法が1つではないことに徐々に気づきつつあり、より自分達に適した方法を模索することが、2021年のブランドの焦点になるかもしれません。

もちろん、多くのブランドが依然としてビリビリでのブランドマーケティングに躊躇していることにも気づきました。その理由のほとんどは、予算不足、プロセスが不明確、製品の効果が不明確などです。これは完全に理解できます。

今日は、2020年にビリビリで最も優れたブランドをいくつか紹介します。有名な大手ブランドもあれば、新興の新興ブランドもあります。彼らの多様なプレイ方法から、ビリビリのブランドマーケティングのいくつかのルールを見つけ、2021年にビリビリでブランドのブランドマーケティングに実行可能な方向性を提供できるかもしれません。

劉斌氏は「2021年、ビリビリは引き続きオープンなビジネスエコシステムを構築していく」とし、商業中間プラットフォームの構築と商業製品の活力を強化し続け、ブランドが「新興世代」の若い消費者と新たなタイプの信頼関係を築くのを支援していくと述べた。

ブランドがコアな消費者ユーザーとの完全なつながりを構築したら、そのブランドがすべきことは、ビリビリに深く入り込み、その文化を理解し、ビリビリのコミュニティの雰囲気の中で自らの足場を見つけることだということに私たちは気づきました。

この3つのブランドの過去30日間のデータを簡単に比較してみました。関連するUPホストの数は100前後で、関連するビデオの数はほとんど150を超えています。総再生回数で見ると、大晦日の祝福を受けて恐ろしい2280万回の再生回数に達した元奇森林を除いて、他の2つのブランドの再生回数はどちらも800万前後でした。 Feiguaデータから、過去30日間のこれら3つのブランドの週間ランキングを抽出しました。

彼らがほぼ毎週リストに載っており、非常に高い順位にあることがわかります。

実際、データを取得する過程で、TangdaoはBilibiliで大量の広告を展開したのではなく、ライフスタイルがブランド文化と一致する一部のUPホストを厳選して選択したことがわかりました。トピックのほとんどはベッドシェア、シングルライフvlogなどでしたが、驚くべき販売コンバージョンを達成しました。

同社が立ち上げたいくつかのUPホストのコメント欄を見ると、同社の製品はBステーションユーザーの心に浸透し、真の精神教育を実現し、電子商取引への転換のための良い基盤を築いたと大まかに推測できる。

私たちは、BilibiliでのBlankmeの広告が常に継続しているように見えることに気づきました。 FeiGuaのデータによると、2020年10月から2021年1月まで、関連するUPホストは86社あり、総再生数は640万でした。しかし、上位30社のUPホストを抽出したところ、再生数のうち200万以上がいくつかの大手UPホストによって直接負担されていることがわかりました。しかし実際は、7月にブランクミーと「NYA's Life」がコラボした動画が女性をテーマに人気となり、動画1本あたりの再生回数が160万回を超え、今もそのデータは上昇中だ。

このオープンなブランドコンセプト、トップUPホストによるブランドプロモーション、そして大規模な配信により、BlankmeはBilibiliのビューティーブランドの中で地位を獲得することができました。

最も再生された動画を分析すると、コンテンツ動画の幅広さを模索し始め、Bilibiliで最も人気のあるコンテンツ形式や小劇場などを試し、非常に良い結果が得られたことがわかりました。

OnePlus のスマートフォンはテクノロジー ブランドにとって良い例となっています。これは、大規模なテクノロジーブランドがビリビリでどのように運営すべきかを示しているだけでなく、資金がそれほど多くない場合に、どのようなコンテンツの方向性で新たなブランドの飛躍を達成できるかも示しています。実は、これはビリビリのブランドマーケティングの基本的なロジックでもあります。盲目的にコピーするのではなく、独自の特徴に基づいて、より適切なマーケティングの道を見つけます。

No.3. マーケティングのルールを見つけて自由に成長する

現在のブランドマーケティングでは、多くのブランドがビリビリに対して愛憎関係にあることがわかりました。彼らは、協力ビデオの 1 つがバイラルになると、それがもたらす膨大なトラフィックが魅力的であるため、ビリビリを気に入っていますが、ビリビリには多くのルールが隠されているようで、注意しないとお金も製品も失うことになるので、ビリビリを嫌っています。

実際、ビリビリのトラフィックプールがどれだけ大きくても、未来を代表する新しい消費者グループがどれだけあっても、その基本的な定義は単なるプラットフォームであり、その価値は無数のUPホストによって生み出される高品質のコンテンツに依存しています。これらのコンテンツはBilibiliの核心価値を構成しています。ブランドにとって、この核をいかに掴むかが最も重要です。

今回は、ビューティー、テクノロジー、ライフの3つの分野で代表的なブランドを選出しました。多額の投資をしたブランドもあれば、垂直配置を多用したブランドもありました。ブランドのプロモーションにトップのUPホストを選んだブランドもあれば、実際の消費者とつながるために中堅のUPホストやファンの少ないホストを選んだブランドもありました。商品のプロモーションを重視するブランドもあれば、創造性を重視するブランドもありました...

複雑に思えますが、従うべきルールがいくつかあります。例えば、高品質なコンテンツは普及を、優れた製品品質は良い評判を、先進的なコンセプトはユーザーの共感を引き出し、これらがBステーションマーケティングにおけるこれらのブランドのマーケティングコアとなります。

これこそが、私たちが研究し学ぶべきことなのです。

ビリビリ副会長兼COOは、2020年のビリビリAD TALKマーケティングカンファレンスで、ビリビリの将来について次のように定義しました。「ビリビリは信頼に基づく文化の楽園であり、その中核的な商業価値は、ブランドにユーザーとの相互信頼関係を築くための良好な土壌を提供することです。」

2021年、この土壌でどれだけのブランドが美しく開花するのか、楽しみです。