20,000元のH5をどうやって宣伝すればいいのでしょうか？

Weibo、WeChat、H5、オフライン活動...マーケターの心に最も大きな影を残した方法はどれかと聞かれれば、それは間違いなくH5です。マーケティングを行う人が好きなら、その人に H5 に取り組ませてください。なぜなら、H5 には無限の想像力があり、思いついたら実現できるからです。マーケティングを行う人が嫌いなら、その人に H5 を宣伝させてください。なぜなら、H5 を宣伝するチャネルが少なすぎて、コストが高すぎるからです。

H5 の作成と H5 のプロモーションは、どちらも非常に集中的な精神作業です。優れた H5 プロモーション事例とはどのようなものでしょうか?私の意見では、次の4つの特性が必要です。1 .ウイルスが拡散する土壌が必要です：一般的に、ユーザーはプラットフォーム間で操作しません。したがって、WeChatでモーメントを宣伝するユーザーを探すときは、ウイルスが拡散する土壌に加えて、ユーザー数が多く、アクティビティが高く、ユーザーの共有コストが低い必要があります。具体的には、以前はWeibo、現在はWeChatであり、これより良い「土壌」はまだ見つかっていない。2. 実際の人物の参加：実際の人物の参加によってのみ信頼の支持が得られ、その後にのみ友人の友人が参加できる。3 . ユーザーの運用コストが低い：費用対効果は、プロモーションが効果的かどうかを測る最も単純で大まかな評価基準である。4 . 良い父親を持つことが最善 - 馬化騰：お父さん、私は18年間行方不明だったあなたの息子です！これは、サードパーティのデータ統計会社から取得した「ダブル11」期間（11.10-11.16）のH5ページトラフィック分布チャートです。

図に示すように、このサンプルでは、H5 アクティビティの点で上位 5 つのドメイン名は、JD.com、Didi、 Sina Weibo 、WeChat 1 Yuan Cloud Shopping、QQ Space です。成功の秘訣がその大規模なユーザー基盤にある新浪微博を除いて、他の4社の成功はおそらく、共通の父である馬化騰の存在から来ている。しかし、ほとんどのマーケティング担当者にとって、Ma Ganda なしで H5 を宣伝したい場合はどうすればよいでしょうか?奇妙で物議を醸すさまざまなマーケティングプロモーション方法の中で、どれを選択すべきでしょうか?以下では、最も一般的な6つのプロモーション方法をリストして比較し、どれがマ・ガンダがいないという心理的な影の領域を最もうまく補うことができるかを見ていきます。

パブリックアカウントで最もよく使用される H5 プロモーション方法は、プロモーション形式です。テキスト付きの画像と、元のテキストを読むための強力なガイダンスが含まれています。欠点: 約 1000:1、つまり、1000 回の読み取りごとに 1 人のユーザーが元のテキストをクリックして読むことになります。現在、 WeChatパブリックアカウントの読者数は約20％減少しているため、ROIは低下する可能性があります。おすすめ度：★★★ WeChat Moments フィード広告のメリット: 特に最低投資額が 300 万から 20 万に大幅に引き下げられたことで、希望する顧客に正確に配信されます。公式の広告フォーマットは不十分です。1) 20 万元の投資は、初期投資価格としては依然として高すぎます。2) 受動的に表示され、ユーザーによる自発的な共有がなく、「友人」の信頼の支持を欠いており、二次コンバージョン率が非常に低いです。 3) ブランド広告主やコンテンツの評価が高く、中小企業には不向き。推奨度：★★★

モバイル DSPの利点: 低コスト。コストテストでは、女性ファッショングループのクリック単価は約 2 元で、他のグループではさらに低くなる可能性があります。デメリット：WeChatシステムから分離されており、ユーザーをMomentsに共有するように誘導するコストが高すぎる。私はこれを 3 回行いました。最も良かったのは 20:1 でした。つまり、これを読んだ 20 人のユーザーのうち 1 人だけが WeChat Moments で共有したということです。おすすめ度：★★

オフラインQRコードスキャンは非常に手間のかかるプロモーション方法です。メリット：ユーザーはオフラインでWeChatを通じてQRコードをスキャンすることでH5に入ることができ、実際のユーザーが友人の輪に共有することを実現でき、コンバージョン効果は良好です。デメリット：「賞品+労力+プロモーション資料」という形式のため、コストは低くありません。提案：十分な予算があれば、試してみるべき領域がさらにいくつか見つかりますが、大規模に使用することはお勧めしません。以前、CBDのプロモーションをしたことがあり、その効果は予想外でした。CBDユーザーと弊社の製品の間には高い親和性があるためでしょう。しかし、中関村と望京で宣伝したところ、効果は非常に悪かった。各アプリの重鎮がユーザーの食欲をそそったのかもしれない。結局のところ、この2つの地域は、1円も使わずに十分に飲食できる場所だ。おすすめ度：★★ WeChatグループの紅包はコストを抑えたプロモーション方法です。メリット：プロモーションコストをコントロール可能（紅包のサイズによる）、ユーザーが自発的に共有し、二次共有を生成できます。デメリット：1）紅包を手に取るだけで共有しない人の割合が比較的高い。2 ）WeChatグループはターゲットグループとのマッチングが高くありません。 WeChat グループのメンバーは比較的固定されているため、さまざまなタイプのユーザーと開発して共有することは非常に困難です。おすすめ度：★★★★ 微博サークルH5は、コールドスタートのための新しいマーケティングツールです。私は友人からの推薦を通じて微博サークルを初めて知りました。微博易社が開発した中核製品であることを知っています。共有と拡散は主に友人サークル内の実在ユーザーの影響力に依存しています。友人からの推薦の理由は主に次の4点です。1 ）友人サークル内での積極的な共有：友人サークルは現在、中国で最もウイルス拡散に適した土壌です。フィードフロー広告の受動的な表示との最大の違いは、単一のユーザーが自分の友人サークルを積極的に利用して共有と拡散を行うことであり、有効な閲覧率と転送率が非常に高いです。2 ）実在ユーザーによる個人的な共有：実在の人々の信頼の支持は、迅速なウイルス拡散を実現するための非常に重要な遺伝子です。3 ）低コストの価格：実在の人による共有は2〜3元で、二次共有の価格はさらに低く、正確なユーザーをターゲットにすることもできます。私はWeiboサークルで4回のプロモーションを行いました。1回のシェアのコストは約2.7元です。2回目のシェアを含めると、コストは2元に削減できます。最良のテストでは、合計コストは 0.5 セント未満になる可能性があり、これは WeChat グループで最初に赤い封筒を使い始めるときのコストに相当します。 4) モバイルアプリ: 独立したアプリ設定により、ユーザーエクスペリエンスがより便利になります。短所：製品の安定性を改善する必要がある推奨度：★★★★★ 最後に、どのチャネルで宣伝するにしても、効果を上げるには広告予算が制作費より大きくなければならないということを強調したいと思います。つまり、制作費が2万元であれば、宣伝予算も2万元必要です。私の経験では、コストが2倍以上ある場合にのみ、より良い結果が得られます。

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この記事は@杨泽由(APP Top Promotion)によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

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