ダブル12知識支払いブームの背後にある「成長の秘密」は何ですか？

本稿では、主に3つの知識支払いプラットフォームの「年末スプリント」を分析し、成長の観点からこれらの活動のロジックとルールを検討し、そこから何を学び、教訓を引き出すことができるかを検討します。

ヒマラヤの第3回123カーニバルは4日早朝までに4億3500万元を売り上げて閉幕し、コンテンツ消費を新たな高みに押し上げた。 11月11日に大手電子商取引企業間の価格競争を経験したばかりで、各社の戦略を総括する前に、今度は12月12日の知識決済ブームに直面している。

他人の活動がなぜこんなにも壮大で利益を生むのでしょうか?しかし、私たちが自ら企画する活動は、寂しく、冷たく、寂しく、とても悲しく惨めなものなのでしょうか?

今日は、3つの知識支払いプラットフォームの「年末スプリント」を分析し、成長の観点からこれらの活動のロジックとルールを見て、何を学び、教訓を引き出すことができるかを見ていきます。

3つのケースは以下のとおりです。

• ヒマラヤ123カーニバル
• 奇典学院4周年感謝祭プロモーション
• カオス大学無料授業

ヒマラヤ123カーニバル

トピック: 年間会員カードが50%オフ、チェックインに成功すると無料

イベント期間: 2018.12.1-12.4

アクティビティルール:

• 99元特別年間カード（定価240元）
• 12月31日に21日間チェックイン（チェックインしてシェア、15日間のメンバーシップを友達に無料で提供、友達が受け取り、同日にチェックインが成功）
• 99ポイントが返還され、引き出すことができます

共有リンク:

タイトル: xxx (あなたの友達) が 15 日間のヒマラヤ VIP メンバーシップをあなたにプレゼントします。お急ぎください!

サブタイトル：「Fighting in the Sky」、「Guo Lun」、「Speak Well」など、多数の優れた本やコースを聴く

活動データ： 36Kr研究所が発表した「コンテンツ消費産業研究報告」によると、ヒマラヤの第3回123カーニバルは4日早朝までに4億3500万元で終了した。

アクティビティ分裂ロジック

活動プロセスから判断すると、ヒマラヤにはコンバージョン、新規ユーザーの獲得、アクティベーションという非常に明確な目標があります。

ステップ1: 変換

99元（定価240元）の特別年間カードは定価より40％割引されており、4日間の期限の緊急性がさらにコンバージョンを促進します。

ステップ2: 新規顧客を獲得し、積極的に活動する

ヒマラヤ 123 カーニバルは相互関係に基づく分裂です。

「友達を xx に招待すると、私は xx をもらえ、友達も xx をもらえます。」

この方式によれば、購入したすべてのユーザーには、「友達に 15 日間の無料 VIP を提供する」という共有の理由が提供されます。

1か月以内に21人の友人を会員に招待し（携帯電話番号が必要）、1日1人までに制限することで、ユーザーの活動を最大限に刺激し、「毎日アプリを開く」という習慣を養うこともできます。

もちろん、活動を始めたばかりの頃は、私もこのルールに疑問を抱いていました。これほど厳しい制限があると、逆効果になるのではないか？これにより、ユーザーが新しいユーザーを引き付けようとする意欲が低下します。しかし、イベントが始まって3〜5日後、私は心配しすぎていたことに気づきました。

この活動に参加した友人がいます。最初はとても落ち着いていました。とにかく、会員権を購入する金額は大きくなかったので、彼は自分の周りの仲の良い友人を数人招待するだけを計画していました。 3日目に出勤すると、彼の感情は変化し始めました。

なぜなら、彼はすでに明確なコスト（友達の好意ポイント 3 点を消費）を支払っているのに、ルールに従って 21 日間チェックイン/招待しなければ何も得られないことに気付いたからです。

これを怠ると、あなたが受け取る権利のある給付金を失うことになります。

この「喪失感」が、彼に21日間のチェックインゲームを完了させる動機を与えることになる。 Himalayaにとって、ユーザーがタスクを完了すれば、5元以下のコストで新規ユーザーを獲得したことになります。ユーザーがタスクを完了しなければ、99元の取引を完了したことになります。どう計算しても、これは儲かるしかない成長ゲームです。

イベントの不具合：イベント初日の午前11時から午後3時頃まで、「502 Bad Gateway」や「503 Service Unavailable」が表示され、イベントページが正常に利用できない状態が続きました。

奇典学院4周年感謝祭プロモーション

• テーマ: 成長し、制約なく学ぶ
• イベント期間: 2018.12.5-12.14
• 活動ルール：この活動は、プレゼントが当たる抽選会、システムコース特別セッション、会員特別セッション、特殊技能クラス特別セッション、企業サービスなど、5つの主要セクションに分かれています。
• 抽選会パート: (アクティビティの促進 + 既存顧客を共有して新規顧客を獲得)

イベントのタイムライン（優遇ポリシー、カタログ、ヒントを整理）：

ラッキードロータイムライン（ラッキードロー、コンバージョン促進）：

システムコース特別セッション（クーポン、コンバージョン促進）：

会員のみ（有料会員、既存会員が新規会​​員の獲得を支援）：

特別スキルセッション（少人数制販売、新規顧客獲得のための2人グループ購入）：

企業研修サービス（グループクラス、低額トライアル）：

共有リンク:

• タイトル: 景品が当たる無料抽選会、Qidian College 4 周年記念感謝祭プロモーション
• サブタイトル: Qidian Academy メンバーシップ、製品人形、マグカップ、T シャツ、枕、バウチャーの無料抽選! ！ ！

アクティビティ分裂ロジック

Qidian Academy が開催するこのイベントでは、各セクションがアクティベーション、新規ユーザーの誘致、コンバージョンという目標に対応しています。

Qidian Academy の目標順序と Himalaya の目標順序が完全に逆であることに気付きましたか?

これは、製品の形態と平均注文額の違いに大きく関係しています。

ヒマラヤが推進するVIP会員カードは、平均注文額が低い単一製品です。一方、Qidian Academyが推進するコースは、平均価格の高いVIP会員カード、平均価格の高い体系的コース、平均価格の低い特別攻撃など、豊富な製品ラインを備えています。

複雑なゲームプレイを伴う一連のアクティビティ全体を整理するために、Qidian Academy は、ゲームプレイ開始タイムラインと抽選タイムラインの 2 つのタイムラインを作成しました。

• ゲームプレイが開始されるタイムラインは 5 日、10 日、12 日です。つまり、アクティビティの期間は 10 日、5 日、3 日です。
• 抽選スケジュールは10日、12日、14日に公開されており、イベントは9日または10日頃に開始される予定です。

時間は非常に限られているため、プロジェクトの配置順序についても検討する価値があります。ここで、皆さんに質問です。活動の順序を決めるとしたら、どのように決めますか?なぜ？

※記事下のコメント欄にてご連絡いただけます。

カオス大学無料授業

トピック:マーケティング成長体験パッケージ

イベント期間: 2018.12.4-12.12

アクティビティルール:

• サービスアカウントのメニューバーにある「無料クラス」をクリックして、友人を招待し、「マーケティング成長体験パッケージ」を受け取ってください。
• 体験授業を無事受講後、視聴期間は7日間となります。
• 3人目、6人目、9人目の友達と共有すると、それぞれ100、150、200の研究ポイントを獲得できます（研究ポイントはコースと交換できます）
• 他の 3 人とシェアすると、どのワークショップ コースにも交換できるコース バウチャーがもらえます (5 日間有効)。

招待ページ:

アプリ内のバナーコピー:

• タイトル: 研究価値の回復
• サブタイトル: 友達に[3つのマーケティング成長レッスン]を伝えて450の研究価値を獲得しましょう
• ボタン: 手を伸ばして研究価値を拾う

WeChatパブリックアカウント新規ユーザー誘致ポスター:

招待文: コースノート、マインドマップ、ビデオクリップ、PPT など、5 つの有名企業からの独占的なマーケティング成長資料がここにあります。

入手方法:

ポスターを保存して[ WeChatグループまたはモーメンツ]に送信します。

2 人の友人にコードをスキャンしてもらい、データ キットのロックを解除して追加の特典を獲得しましょう。

追加特典:

1. カオスマーケティング成長コースパッケージの7日間視聴特典（受け取った方は直接アプリをダウンロードして視聴できます）
2. サービス アカウントの毎日のコースのプレビューとレビュー。

【マーケティング成長データキットの解放】

下のポスターを共有し、2 人の友人にコードをスキャンしてもらい、ロックを解除してください。

アクティビティ分裂ロジック

Chaos University のこのイベントには、新しいユーザーを引き付け、アクティブなユーザーを維持するという 2 つの目標があります。

Chaos University では、個別のコースと年間コース パッケージを販売しています。

• 個別コース販売: オンラインコースの受講者は、コースを個別に購入したり、友人にギフトとして贈ったりすることができます。コースによって価格は異なりますが、ほとんどのコースは 1 クラスあたり 128 元です。
• 授業料：ビジネススクールと研究グループの授業料は、活動期間が年間1,198人民元、非活動期間が年間1,998人民元です。イノベーション研究所の授業料は固定ではありません。
• 「研究価値」：特定のコース、アクティビティ、高度な特権を取得するために交換および使用できるシンボルとして、間接的な社会的通貨でもあります。

会員制度はかなり大規模なものなので、ここでは詳しくは説明しません。興味のある方は調べてみてください。

簡単に言えば、カオス大学は 11 月に完璧な「販売」を行ったのです。 12月は翌年度のコースがまだ始まっていない時期であり、ユーザーは製品のメリットをすぐに体験することができません。

諺にあるように、どんなに優れた製品でも忘れ去られることを恐れます。

Chaos は Double 12 を活用して、高品質のコースでこの相互分裂の波を開始しました。

皆さんはこのようなWeChatポスター分裂を試したことがありますか？どんな感じですか？

今年のWeChatポスター分裂は、昨年の同時期と比べて新規ユーザーを獲得するのが難しくなったと感じますか？

ではなぜでしょうか?混沌が再びスクリーンを満たすことができるのでしょうか?

以下の点をまとめました。

1. Chaos University の自社製品ラインは、無料のトラフィック生成コース、有料の収益化コース、および一部の付加価値償還コースなど、明確なポジショニングを持っています。プロモーションや宣伝を行う際には、製品の特性に基づいて適切な成長ゲームを作成できます。
2. 今では多くの企業が「新規顧客を誘致するでもなく、積極的に活動するでもなく、宣伝するでもなく、とにかく収益化する！」という明確な目標を掲げて活動しています。

それでは、カオス ユニバーシティの活動を見てみましょう。各活動を個別に分析することはできませんが、前月と翌月、さらには 1 年全体や数年連続の活動と組み合わせる必要があります。

各イベントには 1 ～ 2 つの主要な目標のみがあり、それぞれの小さな目標が年間全体の目標となります。この大きな目標は、収益化だけでなく、品質を確保しながら限られた成長を図ることです。

やっと

上記の 3 つのケーススタディに基づくと、私たち自身がオンライン活動を行う際に注意すべき、または避けるべき問題がいくつかあります。

1. 1 つのキャンペーンにすべての目標を賭けないでください。代わりに、部分から始めて全体へと進み、成長そのものを製品にしてください。
2. どの有料知識コースであっても、私たちはすべて「購入前に試す」というプロモーションポリシーを遵守しています。また、既存の製品を「トラフィックの転換」と「収益化」としてラベル付けし、異なる方法で扱う必要があります。
3. イベント開始当日は、異常なユーザーアクセスやデータエラーが発生しやすく、初期のユーザーエクスペリエンスに影響を与えます。事前に計画を立てておく必要があります。

上記の事例はすべて膨大なユーザーベースに基づいています。盲目的にコピーしないでください。

出典: 羊