小紅書の流通を抑えるコツや、小紅書を普及させるための戦略！

小紅書の交通規制の難しさとチャンス

「屋上にKOLがいっぱい」というジョークは、小紅書がKOLを徹底的に一掃し、大量のメモを削除した事件から来ています。また、ブランドオーナーの間で「今はトラフィックが良くありませんが、まだ広告を出すべきでしょうか？」という混乱を引き起こしました。小之の意見では、これは小紅書が決意した「英雄的な」行動です。

小紅書は以前、信頼の危機に陥ったことがあるが、これは「ユーザーに価値ある情報を提供する」ことを主な目的とするプラットフォームにとって、間違いなく非常に深刻なものだった。 Xiaohongshu は、ソーシャルリレーションシップをエントリーポイントとして、高品質のコンテンツを製品ショッピングガイドとして使用しているため、通常の電子商取引プラットフォームよりもユーザーの信頼度とリピート購入の確率が高いことがわかります。しかし、虚偽かつ低品質の広告・商業コンテンツが大量に存在することは、Xiaohongshuにとって避けられない問題となっている。

こうした観点から見ると、小紅書が一連の「新規制」を公布したことは、実は同社が自社のコンテンツエコシステムと商品化構築を徐々に深化させていく過程で、必然的に経験するゲームである。

ブランドにとって、短期的な広告の難易度は大幅に高まったようで、自らの資金を投じた広告が削除されたり、制限されたりする可能性もあります。

しかし、実際には、その背後には少なくとも 2 つの利点が隠されています。

これは、ブランドコミュニケーションの長期的かつ健全な発展にさらに有益であり、製品のロングテールトラフィックの入り口として、より効果的なコンテンツが蓄積されることになります。
これは、小紅書で遅れてスタートした新しいブランドにとって、他のブランドを追い抜く絶好のチャンスです。

最初の点はわかりやすいので、ここでは詳しく説明しません。「カーブでの追い越し」の原理は、誰もが聞いたことのある話と非常によく似ています。2人が森の中をハイキングしていると、突然クマが現れて追いかけてくるという話です。慌てた一人がすぐにしゃがんで靴ひもを結びました。別の人は不安そうに叫びました。「靴ひもを結ぶことに何の意味があるんだ？クマから逃げられないじゃないか！」靴ひもを結んでいる男はこう答えました。「クマよりは走れないけど、あなたよりは走らないといけないよ。」

同様に、ブランドは Xiaohongshu と競争する必要はなく、成功するためにはライバルよりも優れたパフォーマンスを発揮するだけでよいのです。例えば、中銀通信は小紅書でカリカレの草の根広告キャンペーンを実施しました。トラフィック制限やコメント削除を経験した後、9月1日現在、カリカレは大手のヤギミルク粉の競合他社より500コメント以上リードしており、キャンペーン前と比較して16％増加し、ヤギミルク粉のコメントにおける総シェアは5％以上増加しました。新しいヤギミルクコメントは、ヤギミルク粉の検索ホーム画面の上部に固定されることに成功しました。（羊乳は7月にオーストラリアで発売され、8月にJD.comで初めて発売されました）。

カーブで追い越しを実現するにはどうすればいいですか?

どうすれば、Karicare のようにチャンスをつかみ、Xiaohongshu の製品推奨で他社を追い抜くことができるでしょうか?ノートを高品質なコンテンツにするには、公開される機会が必要であり、最終的には効果的なプロモーションを実現し、ヒットさせる必要があります。これには、戦略的なレベルからコンテンツ植え付けのアイデア全体を計画する必要があります。

3ヒット戦略

昨今、小紅酒での商品プロモーションは、商品普及のほぼ標準となっている。最も人気のある口紅カテゴリーには、小紅酒でのノートが118万件以上あり、さまざまなブランドを網羅している。粉乳カテゴリー全体でも、小紅酒でのノートが18万件以上あり、その中にはヤギ乳粉のノートが1万件以上含まれている。何千ものメッセージの中から自社のブランドを目立たせ、認知度を高め、消費者に記憶され、購入してもらうにはどうすればよいでしょうか?カリケアは小紅書で「わかりやすい愛称、明確で直接的なセールスポイント、際立ったストーリー」という3つの戦略で商品を宣伝し、最初の画面に「ヤギミルクパウダー」というキーワードのメモを固定し、売上を爆発的に伸ばすことに成功した。

現実的なニックネーム

まとめをしたことがあれば、売り切れている美容製品に共通点が 1 つあることに気づくのは難しくありません。それは、それらには「現実的な」ニックネームが付いているということです。最も代表的な例は、広く知られている「マジックウォーター」です。それに比べると、その正式名称である「SK-IIフェイシャルトリートメントエッセンス」はほとんど言及されていません。覚えやすい素敵なニックネームを付けると、ユーザーの製品に対する記憶コストが軽減され、機能や特徴との関連性が生まれるだけでなく、効果的なニックネームは簡単に検索キーワードにもなります。カリケアは「元気缶」というニックネームをつけました。これはもともと中国の道教哲学用語「元気」に由来し、現在では「活気と活力」を意味します。輸入ブランド「カリケア」の製品イメージは中国の伝統的なイメージと強いつながりがあり、消費者に親近感を与えています。

直接的で具体的なセールスポイント

製品のセールスポイントは明らかに独占的です。競合他社がすべて「天然栄養」に焦点を当てている場合、あなたが「天然栄養」に焦点を当てても意味がありません。ブランドが競争力を維持したい場合、差別化されたセールスポイントを消費者に伝え、消費者に独自の価値を理解させる必要があります。カリケアの宣伝資料での主な主張は「最も包括的な母乳グレードの代替品」であり、ユーザーはこれを他の類似製品とすぐに区別できる。

知っておくべきもう1つの戦略は、小紅書でのキーワードの位置をつかむことです。これは、Baidu SEOのキーワード戦略に似ています。「ニックネーム」と「セールスポイント」は、ブランドの正確な関連語とロングテール語として直接使用でき、製品のトラフィックに長期的な影響を与えます。

独特な物語

今日の消費者の買い物の考え方や習慣は過去とは異なり、商品の機能を考慮するだけでなく、好み、トレンド、価値観などの感情的な要素に基づいて購入します。このとき、商品にユニークなストーリーを伝えることで、消費者の感情的な共鳴を簡単に引き起こし、最終的に消費を刺激するという目標を達成できます。カリケアは「10％の赤ちゃんだけが飲めるニュージーランドの希少な羊ミルク」というストーリーを通じて、ミルクのユニークな産地を伝え、高品質を追求する小紅書ユーザーとのコミュニケーションを図っています。

トレンドを把握し、プラットフォームの配信ロジックに従う

3連続ヒット商品に向けた商品ストーリー作りが第一歩です。小紅書はボリュームと評判を構築するコンテンツプラットフォームです。コアとなる製品ストーリーをベースにするだけでなく、多角的でユーザーフレンドリーなコミュニケーションコンテンツを制作して顧客を引き付ける必要があります。そのためには、ブランド、サービスプロバイダー、インフルエンサーがプラットフォームの配信ロジックを理解し、投稿が制限されたり削除されたりしないようにするためのテクニックを使用する必要があります。