超実用的！何千万もの商品を販売できるライブ放送の脚本の書き方とは？（テンプレート添付）

生放送では、アンカーと商品選択の重要性は自明ですが、生放送の成功は、厳密な論理と体系的な分析を伴う生放送のスクリプトと切り離すことはできません。

多くの人は、生放送のスクリプトを作成する準備をするときに、どこから始めればよいのかわからず、重要なポイントをどう把握すればよいのかわからないことがよくあります。今日は、ライブ放送のスクリプトを書くための実用的なヒントをいくつか紹介します。皆さんのお役に立てれば幸いです。

1. 生放送の全体的な脚本概要は、3つの段階の要点を念頭に置く必要があります。

生放送のスクリプトを書くときは、生放送のリンクからいくつかの執筆ポイントを把握する必要があります。

▲生放送全体のアウトラインの執筆ロジック

▲アウトラインテンプレートフォーマット参考

▲DW生放送概要概要

1. オープニング

生放送はまだ始まったばかりで、最も重要な目標は視聴者を温め、生放送室の人気を高めることです。ウォームアップ時間は 5 分から 15 分以内に制御できます。この段階では、ホストがファンに挨拶する必要があります。抽選会や特典の配布、ファンとのフレンドリーな交流、本日のライブ放送商品の見どころを事前に簡単にお話しします。

観客を盛り上げる能力も司会者の能力を試す大きな基準となる。多くのライブ放送チームはウォームアップに注意を払っていませんが、この概念は実際には間違っています。一般的に、ウォームアップがうまく行われ、初期のトラフィックを獲得できれば、その後のライブ放送で潜在的な売れ筋商品や高額商品を販売する道が開かれます。

ウォーミングアップ期間中は、ウォーミングアップスクリプト、抽選開始ルール、ライブ放送ルームで販売される商品全体の概要、このライブ放送ルームの特賞と特典の紹介などを準備する必要があります。

2. 正式な販売段階

正式な販売段階は、初期販売期間、クライマックス販売期間、販売終了期間に分けられ、各部分の長さは、自分のライブ放送室の状況に応じて割り当てることができます。

販売の初期段階では、ライブ放送ルームでの販売雰囲気を徐々に高め、ユーザーがライブ放送ルームでのインタラクションに参加できるようにすることが主な焦点となります。そのため、この段階では、多くのライブ放送ルームがファンを引き付けるために低価格の商品を提供し、コメントを投稿して、ライブ放送ルームに何百人もの人が買いに殺到する雰囲気を作り出すことができます。

こうすることで、ライブ配信ルームに入ったばかりの人も、そのルームの熱い雰囲気をすぐに感じることができます。誰もが群集心理を持ち、楽しいものを見たいという欲求を持っています。新しいユーザーを最初に滞在させることで、爆発的な売上のチャンスを生み出すことができます。

販売が最高潮期に入ると、販売雰囲気と生放送ルームの人気が高まります。

ライブ配信ルームでの販売ピーク期間は、商品を販売するゴールデンタイムに匹敵するため、その機会を逃さないでください。このとき、一般的にはコストパフォーマンスが高く、価格が非常に有利な製品を選択することをお勧めします。次に、平均注文額の高い商品と低い商品を組み合わせます。

チャンママは、キャスターが販売する商品の価格に絶対的な優位性がある場合、多くのキャスターが他のプラットフォームでの商品価格のスクリーンショットを直接プリントアウトし、ライブ放送室に表示して、消費者の価格に対する懸念を払拭していることを発見しました。このトリックは、価格に敏感な多くのユーザーにとって非常に便利です。

同時に、販売ピーク時には、消費能力の異なるユーザーのニーズに応え、顧客を維持するために、高価格と低価格を組み合わせて商品を販売することにも留意することが重要です。

高い売上を生み出す際には、ファンが継続的に注文するように刺激し、ライブ放送室全体の勢いを高め、より多くの人がライブ放送室に入ることができるようにして、トラフィックと売上を増やすために、大きな賞品を配布することを忘れないでください。

ライブ放送中にトラフィックが変動するのは正常です。販売が後期段階に達すると、生放送ルームのトラフィックが減少し始め、販売は最終段階に入ります。

セール期間の終わりにユーザーが少し疲れを感じ始めたら、フラッシュセールや無料注文を利用してユーザーの注目を集め、注文率を高めることができます。同時に、このステージは、潜在的な大ヒット商品を復活させるためにも活用できます。

3. 終わり

ライブ放送が終了に近づいたら、通常 15 分間続く仕上げ作業の準備を始めます。この段階では、すでに注文したファンにちょっとしたプレゼントを贈ることもできます。次回のライブ放送に向けて簡単なプレビューを行ったり、ファンからの要望が多い商品については、次回の再放送が可能かどうかをファンに知らせることもできます。

また、最後にファンがアンカーの生放送室に注目するように誘導し、毎日の生放送時間を強調し、ファンが時間通りに生放送室に入るように誘導することも忘れないでください。最後に、改めてファンの皆様のサポートに感謝し、オフラインになる前にお別れを申し上げたいと思います。

以上がライブ放送の大まかな実行手順です。この手順に沿って段階的にアウトラインスクリプトを作成していくと、ライブ放送全体がよりまとまりのあるものになります。