不動産業界向けのオンラインマーケティングソリューション！

不動産業界は典型的な高度に循環的な業界であり、この循環性は経済的要因に関連しています。同時に、不動産サイクルも政策の影響を大きく受けます。我が国の短期的な不動産調整の多くは政策に関連しています。住宅価格の急騰とそのピークは、通常、不動産規制政策の強化を伴います。住宅価格が低く、経済の下押し圧力が顕著な場合、政府は不動産業界の成長を刺激するために規制政策を緩和する傾向があります。

不動産業界の大まかな状況を把握した上で、編集者の指示に従って、データや事例を通じて不動産業界のマーケティングプランを学びます。

業界の状況

全体的な傾向：新築住宅販売は不動産市場の規制政策によって変動し、2019年後半には不動産市場が徐々に活性化する

2019年第3四半期は、商業住宅の販売額が前年同期比で増加し、商業住宅の売上は前年同期比でプラス成長を達成しました。

在庫面では、全国の商業住宅在庫は引き続き減少し、前年比で減少幅が若干拡大しました。

業界分析

変化：中国の不動産市場は、住宅を心配することから住宅を持つこと、そして住宅を選ぶことへと変化している

中国の急速な経済成長に伴い、消費者の有効な住宅需要は徐々に満たされつつあり、政策の影響で住宅購入の決定が長期化しています。

• 市場供給の変化：中国の住民は基本的に「住宅を心配する」時代と別れを告げ、「住宅を所有する」時代に入った。
• 消費者需要の変化：中国の都市化率は徐々に上昇しており、結婚適齢期の人口は減少しており、政策の影響により、不動産は金融から消費者へと移行しています。
• 政策変更：物理的な流通システムから多元的な供給システムへ、「投機目的ではなく生活目的の住宅」を重視し、長期的な仕組みを堅持することを主張する。

変化：5つの主要販売エリアが将来の新築住宅市場の新たな希望となる

「一市一政策」という新たな政策により、北京・天津・河北、長江デルタ、珠江デルタ、長江中流域、成都・重慶の全国5つの地域が新たな重点地域となり、売上高は70％以上を占めている。

変化：業界の再編が始まり、マシュー効果が徐々に現れる

融資環境、住宅製品の品質、ブランド要因の複合的な影響により、TOP不動産開発業者の市場シェアは増加しており、同時に在庫調整と代金回収は不動産開発業者にとって中核的な課題となっている。

市場の下落の影響により、一方では不動産会社の資金調達チャネルが限られており、資源は引き続き大手企業に集中しています。他方では、消費者は住宅の品質をより重視し、ブランド不動産会社が提供する製品とサービスを信頼しており、市場シェアはブランド不動産会社に集中しています。在庫調整は大手不動産開発業者の主な声となり、住宅販売を支援するチャネルを求め、自社販売チャネルを構築することが今後の主な傾向となっています。

データソース: 2019年中国不動産企業トップ100社調査レポート

業界の要求

不動産業界の顧客の悩み

不動産仲介業界の主な要求：正確なトラフィックの獲得とユーザーとの詳細なコミュニケーションの効率を向上させること。

不動産開発業界の主な要求：正確なトラフィックを取得する能力を向上させる。

解決

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不動産投資口座を迅速に構築し、安定した顧客源を獲得

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2. 不動産仲介業向けソリューション

ターゲティング、入札、創造性の3つの方向における製品解釈と業界事例を通じて、プラットフォームの顧客に参考資料と実行可能なアクションプランを提供し、顧客がユーザーのニーズにうまく対応できるよう支援します。

ターゲティング:業界グループを正確にターゲットにし、既存のグループの効果を検証し、共同で最適化します。

入札: oCPX 機能が改善され、ディープコンバージョン ターゲット コストが安定します。

創造性:パノラマやその他の不動産業界に適応したスタイルにより、情報配信の有効性が向上します。

1) ターゲティング: 業界グループを正確にターゲットにし、Stargazing Disk を使用してグループをターゲットにし、DMP グループを蓄積し、新しいクールなスタイルを使用し、より鮮明なインタラクションを通じてユーザーと深くコミュニケーションし、将来の配信を最適化します。

2) 入札: oCPX機能が改善され、ディープコンバージョンターゲットコストが安定しました。

3) スタイル: クールなスタイル - パノラマやその他の不動産業界に適応したスタイルで情報伝達効果を高める

パノラマビューなどの新しい業界機能によってもたらされる広告スタイルのアップグレード。現在、BeikeはネイティブGDでパノラマスタイルの配信を試しており、CTRが大幅に増加しました（0.9％-> 1.3％）。

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以上が本日の内容、不動産業界のマーケティングの参考になります。

著者: Baidu 北京マーケティングセンター

出典: 百度北京マーケティングセンター