ショートビデオマーケティングプロモーション戦略スキル！

ショートビデオプラットフォームでブランドコミュニケーションやマーケティングコミュニケーションを行うには、以下の部分に対処する必要があります。

ポイント1：ポジショニング。

ポジショニング理論は誰もが知っています。簡単に言えば、それは自分が誰であるかを他人に伝えることです。しかし、ショートビデオプラットフォームで最も重要なのは、いわゆる個性の表現です。簡単に言うと、いわゆる実在人物の登場で、実際にブランドをIP化し、ブランドを擬人化していく。これが第一歩です。企業を含むブランドが行う必要があることの一つは、ショートビデオプラットフォームでコンテンツを拡散する際にコンテンツをパーソナライズすることです。このプラットフォームでは、人々は冷たい企業のプロモーションビデオよりも、生きている人間とコミュニケーションを取り、生きている人間を追加し、その人のファンになり、その人をフォローし、その人の投稿に「いいね！」をすることに積極的です。

ポイント2: ユーザー。

若いユーザーはあなたとの統合を必要としています。それはどういう意味ですか?私たちは皆、ショートビデオプラットフォームに対する理解や若いユーザーに対する理解など、通常の考え方に惑わされ、実際にブロックされてきました。封鎖を解除する唯一の方法は、若者と交流し、彼らの言語を話し、彼らの水を飲み、彼らのゲームで遊ぶなどすることです。

ポイント3: コンテンツ。

広告の役割はブランドや製品を語ることであり、メディアの役割はストーリーや価値を伝えることです。したがって、新しいメディアプラットフォームやショートビデオプラットフォームでは、優れたショートビデオはまさに温かさ、シーン、ストーリーに関するものであり、ブランドや製品を露骨に語るものではありません。ストーリー、シーン、温度の3つの次元を通じてのみ、より魅力的な短編動画を作成し、ブランドや製品のコアバリューを広めることができます。これら 3 つの主要な側面から、会社本社の完全にパーソナライズされたブランドイメージを構築できます。私たちは信頼できる企業グループです、私たちは非常にトレンディな企業です、私たちは非常にクールな企業です、など。同様のコアバリュープロポジションです。

これは、一般的なユーザー、企業の従業員、および当社のブランド価値の間の相互作用です。従業員や一般的なユーザーの視点から、ブランドが私にもたらした変化、製品が私にもたらした変化、製品を使用した私の経験を解釈することができます。同様のコンテンツは継続的に価値を生み出し、出力することができます。

ポイント4：広める。

コミュニケーションは実際にはマトリックス型の行動であり、パンチの組み合わせです。一般的に言えば、次の側面を考慮する必要があります。第 1 に、異なるレベル、第 2 に、異なる顧客、第 3 に、異なる価値提案、第 4 に、異なるコミュニケーションコンテンツです。 Volcano Video、Douyin、Kuaishou などのショートビデオプラットフォームをベースとした、コミュニケーションに関する私たちの理解を伝えるために、シンプルな座標系を使用しましょう。横軸はブランドを迅速に宣伝し、販売目標を達成することであり、縦軸は販売レベルです。

例えば、大手ブランドの中には、本社、地域、省、都市会社などがあり、これに応じて階層区分を行っています。小規模のマーケティング会社はどうでしょうか?地域や県がなくても、実際には会社のマーケティングチームには、最前線の従業員、マネージャー、会社の役員などの管理職レベルが存在します。これらは営業レベルでもあるので、移植を行うだけで済みます。このような水平軸と垂直軸を使用して構築されたマトリックスシステムこそが、ショートビデオのプロモーションとマーケティング全体で実際に必要なことです。

ポイント5：芝生を植える

ショートビデオプラットフォームがコンテンツを宣伝する能力は疑う余地がありません。特にインタラクティブな雰囲気が強いショートビデオコミュニティでは、縦画面全体の没入型視聴体験、分散型コミュニケーションモデル、実際のソーシャル関係チェーンの承認、より前向きなインタラクティブな変換パスにより、ユーザーの購入意欲を最大限に高めることができます。

ブランドのコンバージョン効率の向上を支援するために、ショートビデオプラットフォームもアプリケーション層製品の開発と構築を開始し、eコマース、POI、ミニプログラムなどの製品を立ち上げて、フルリンクマーケティングをよりスムーズに実現しています。

「企業アカウント運営＋広告露出＋トピックマーケティング＋専門家マーケティング＋電子商取引転換」という完全なマーケティングモデルにより、ブランドは迅速に大規模な露出を実現し、製品の人気を急速に高め、ユーザーの購買意欲を刺激し、電子商取引コンポーネントを通じて、草の植え付けと引き抜き、誘致、体験から沈殿までをつなぎ、マーケティングのクローズドループをワンストップで完成させることができます。

ポイント6: 交通の考え方

ブランドが、一度きりのトラフィックを獲得するためだけに、丹念にコンテンツを制作しても意味がありません。重要なのは、コンテンツの徹底的な活用と、長期的なファン管理です。

ブランドは質の高いファンを獲得するために、質の高いコンテンツを制作し続けています。ユーザーの価値がトラフィックの価値よりも大きいことは明らかであり、ブランドはトラフィック思考をユーザー思考に変換する必要があります。これらのユーザーは粘着性が高いだけでなく、ブランドの宣伝にも積極的に協力してくれます。

そのため、時間の経過とともにファンの価値は高まり続け、ブランド資産の重要な部分になります。ブランドは、ターゲットユーザーの状況を継続的に追跡し、ユーザーとの長期的かつ安定した関係を構築し、長期にわたって運営し、ユーザーのライフサイクルを総合的に管理することができます。

ポイント7: 短い動画+レイアウト

ショートビデオマーケティングは、ショートビデオプラットフォームでのマーケティングだけではありません。ショートビデオトレンドの強力な到来に伴い、主要なインターネットプラットフォームは「ショートビデオ+」戦略を実施しています。

例えば、主要なコンテンツプラットフォームはすべて「ショート動画コンテンツの埋め込み」を推進しており、プラットフォーム上で独立したショート動画セクションやショート動画の撮影・アップロード機能を設けて、プラットフォーム上でのユーザーのアクティビティと滞在時間を増やしています。

例えば、電子商取引プラットフォームは「ショートビデオ機能の組み込み」を推進しており、ショートビデオをプラットフォーム機能として組み込むことで、製品の最適化、ユーザーエクスペリエンスの向上、ユーザーのプラットフォームロイヤルティの向上を実現しています。

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著者: ネットワーク