呉暁波：We-Media 2.0の時代において、ユーザー数や10万人以上よりも重要なことは何でしょうか？

今日のセルフメディアの発展は、現在のあらゆる仮想経済やインターネット経済の発展と同様に、ますます現実的になってきています。呉暁波氏は、「収益化」は今年あるいは来年、あらゆる新興メディアが直面する重要な現実であると考えている。この分野では、まだ春夏秋冬のサイクルに入っておらず、構造的変化を完成しており、引き続き前進する必要がある。

呉暁波氏の見解では、いわゆる「収益化が何よりも重要」とは、コンテンツに惹かれた人々が最終的にある種の商業的価値とビジネスの双方向関係に落ち着くことができるかどうかを指します。

非公開会議で、呉暁波氏は自身の見解と提案を共有した。彼は、セルフメディアの1.0時代は終わり、2.0時代が始まり、専門的な影響力と収益性が鍵となると語った。 2.0 時代では、次の 3 つの点が変更されました。

1. 「ユーザー数」よりも「ユーザーとの関係」が重要です。

2. 「100万ドルの製品」は10万ドル以上の製品よりも重要です。

3. ランキングよりも重要なのは「カテゴリーで1位」であることです。

さらに、広告、物理的な電子商取引、知識の支払いという3つの商業キャッシュアウトモデルに関して、呉暁波氏は過去3年間の呉暁波チャンネルの実践から得た6つの経験も共有しました。

1.トラフィックとエンパワーメント。

2. 知識に対してお金を払う傾向。

3. 製品、製品、製品。

4.ビッグデータがなければ、すべてはゼロです。

5. 広告は最もかわいい「古いお金」です。

6. 情報ベースのセルフメディアの物理的な電子商取引への拡大。

3月25日、紹興市柯橋区人民政府が主催し、頭頭島基金、PwCキャピタル、呉暁波チャンネルが共催する2017年柯橋区文化産業及び大頭CLUBフォーラムが開幕した。会議には柯橋区常務委員・副区長の朱建明氏と柯橋区常務委員・宣伝部長の楊衛清氏が出席した。また、頭頭島基金が投資した40社以上の文化企業の創業者100名以上が出席した。

以下は、B12 が編集した、イベントでの呉暁波氏のスピーチの抜粋です。

今日のセルフメディアの発展は、現在のあらゆる仮想経済やインターネット経済の発展と同様に、ますます現実的になってきています。 「収益化」は、今年または来年、あらゆる新興メディアが大きな注目を集めるトピックだと思います。

昨年、誰かがこんなことを議論していたのを覚えています。「セルフメディアは春から秋、そして冬へと移ったのでしょうか？」実は、この分野では、春、夏、秋、冬のサイクルに入っていないと思います。構造的な変化が完了しており、前進し続ける必要があります。

セルフメディアは2012年8月に登場し始めました。世界には対応する発展モデルがありません。中国のメディアは長い間政府によって管理されており、ライセンスを必要とする知識市場です。セルフメディアは本質的に「新聞禁止」を解放し、メディア業界のライセンス問題を解決し、コミュニケーションを再建状態に入れることを可能にしました。他の先進国にはメディアライセンス制度がないため、産業構造や収益モデルは中国とは異なります。中国のセルフメディアは前例のない発展段階に入った。

数年にわたる開発を経て、2016年末までに、いわゆる1.0時代は終わりました。現在、私たちは2.0という新たな開発段階に入っています。しかし、秋や冬に入ったわけではありません。これは段階的な開発の変化です。

2.0以降、いくつかの新しいものが現れました。呉暁波チャンネルで活動し、セルフメディアの同級生とコミュニケーションを取っているとき、セルフメディアに対する私たちの判断と評価基準も変化したと感じました。

We-media 2.0時代の「新しいルール」

We Media 2.0 の時代では、次の 3 つのことが変化しました。

まず、ユーザー数よりもユーザーとの関係の方が重要です。

1年以上前に自分のメディアを始めたのですが、皆さんに聞いた質問の一つに、ユーザー数やファンの数はどれくらいか、というのがありました。これは特に重要なことです。しかし、2.0 時代では、このデータは特に重要ではなくなりました。つまり、たとえ現在 50 万人、あるいは数百万人のユーザーがいたとしても、それらはもはやセルフメディアの真の価値を決定するデータではないのです。では、ユーザーが 100 人いても何になるでしょうか。300 万人いても何になるでしょうか。それは何を意味するのでしょうか。

ユーザー数よりも重要なのはユーザーとの関係性の構築だと考えています。先月、「毎日呉暁波を聞く」という有料商品があるので、自メディアと協力し、交流したり記事を掲載したりしてもらいました。最後に、いくつかのセルフメディアには非常に多くのファンがいることを知りました。それは私たちの呉暁波チャンネルの2〜3倍です。私たちはもう小さくはなく、270万人のファンがいます。しかし、結果として、記事を掲載した後、ユーザーが記事に触れた後のアクティビティはほとんどなく、売上もほとんど発生しません。逆に、20万や30万のユーザーを抱える一部のセルフメディアだけが売上を上げることができ、そのユーザーは喜んでお金を払ってくれます。

これが私たちが目にする現実です。いわゆるファンの数は、実際のユーザーとのインタラクション関係とは一致しません。ここにいる皆さんはセルフメディアに取り組んでおり、ユーザー数が 50 万人に達すると、ヘッドラインの閲覧数が 5 万または 7 万になり、開封率は 10% から 15% 程度になることがわかります。ファンが 100 万人になったとしても、見出しの数は 6 万から 7 万程度にしかなりません。ユーザーのアクティビティやインタラクションは、ユーザーベースの成長に直接比例するわけではありません。

現在のヘッドラインの閲覧数は、1 週間あたり約 20 万～ 22 万回です。おそらく、ユーザー数が 100 万人程度になったときに、すでにこの数字に達していたのでしょう。フォロワー数が 200 万人を超えたからといって、前年比で成長を達成したわけではありません。これは、多くのユーザーが定着し、多くのユーザーが「ゾンビ」化していることを示しており、ユーザー数自体はセルフメディアの実際のユーザー関係を反映することはできません。

本当のユーザー関係とは何か？まずは価値の特定です。あなたの価値観を共有するユーザーは何人いますか? 2015年に呉暁波チャンネルが1周年を迎えた時、私は「ビジネスの美しさを認識し、自己奮闘を主張し、共有と貢献を望み、貂蝉文化に反対する」ことを提案しました。その時私たちは自分たちの価値観を確立し始めました。価値がなければ、すべてのユーザーを合わせた集団は単なる暴徒であり、価値はありません。

第二に、あなたのセルフメディア内にコミュニティとインタラクティブな関係が形成されているかどうか、そしてユーザーがあなたにお金を払い、あなたに「いいね！」し、あなたにコメントする意思があるかどうかです。ユーザーとの関係は、現在のユーザー数よりも大きくなっています。これが最初の変化です。ユーザーとの関係を再構築する必要があります。

第二に、100,000 以上よりも重要なのは、「100 万ドルのアイテム」です。

1.0 時代では、誰もが同じです。まず、ファンが何人いるかが重要で、次に、10 万回以上閲覧された記事がいくつあるかが重要です。しかし、今後は、パブリックアカウントが10万件以上の記事を生み出せるかどうかが、セルフメディアの価値を示す最も重要な指標ではなく、前提条件になってくると思います。最も重要なことは、これら 10 万件を超える記事が最終的にビジネスにどの程度の影響を与えるかということです。当社はもはやそのプロセスに対して責任を負いません。

単に楽しみのため、または個人的な愛好家としてやっているのであれば、それは問題ではありません。とても楽しいです。プロセス自体によって生み出される幸福感は、すでに私のすべての仕事を吸収しています。

もしあなたがプロのセルフメディアであり、資金調達をしており、将来的に商業組織になりたい、将来的に上場して買収の対象になりたいと考えているのであれば、私たちのユーザー数や10万人以上はもはや結果ではなく、プロセスであり、商業組織が製品化を完了するためのプロセスです。

したがって、100,000 回以上であることよりも重要なのは、あなたの記事、または 1 年間に 100,000 回以上読まれる 200 件または 500 件の記事シリーズが最終的に実現できる商業的価値です。これには、コンテンツ自体と最終結果の関係を再考する必要があります。

今日、セルフメディアにとって、10万回以上の閲覧数を獲得することよりも重要なことは何だと思いますか? それよりも重要なのは、あなたの記事や10万回以上の閲覧数を獲得した一連の記事が、数百万元の収益を生み出す可能性のある製品を生み出す可能性があるかどうかです。それは、知識ベースの有料製品、旅行製品、またはブランドとやり取りする製品である可能性があります。 100万個売れる商品を作ることは可能か？ この問題はさらに重要になります。メディアから製品化への反復は、セルフメディア 2.0 の時代においては難しいアップグレードです。

3つ目に、順位よりも重要なのは「カテゴリーで1位」だということです。

昨年末、呉暁波チャンネルが資金調達を完了したとき、その額は20億元と見積もられていました。私の友人は、「呉先生、あなたのランキングはトップ300にも入りませんが、あなたより上位の人たちの評価はいくらになるでしょうか？」と言いました。現在まで、私たちは中国で最も多くのユーザーを抱えているわけではありません。ここにいる人たちの多くは、私たちよりも多くのユーザーを抱えています。

みんな優秀で、素晴らしい仕事をしたと思います。しかし、順位やユーザー数よりも重要なのは、全体のパターンが形成された後の単一のカテゴリにおける影響力であると私は思います。

現在、中国の社会階層化の特徴は、セルフメディアに直接投影されています。セルフメディアの成長は社会階層化の結果であり、公共市場全体が解体され、大衆ブランドが解体されました。セルフメディアは、コンテンツを通じてユーザーを引き付けるだけです。いわゆる「収益化が何よりも重要」というのは、コンテンツに惹かれた人々が、最終的にある種の商業的価値とビジネス的な双方向の関係に落ち着くことができるかどうかを意味します。

原理は同じです。ショッピングモールは広告を通じて人々をモールに引き寄せますが、私たちはコンテンツを通じて人々を引き寄せるだけです。そして、価値、階級、商品需要という問題があります。ここに落ち着いた後、それを商業価値に変えることは可能でしょうか？これがセルフメディアの成長にとって最も自然な論理です。

これが前提になると、あなたの価値はどこにあるのでしょうか？あなたの価値は、大衆市場が解体された後、中国社会がサークルシステムに入ったことにあります。このサークルでは、同じカテゴリと比較して順位が付けられるため、カテゴリが最も重要になります。

たとえワインを製造しているとしても、金融知識コンテンツを制作している当社の Wu Xiaobo Channel のように、このカテゴリで国内で何位にランクインできますか? カテゴリで 1 位になることは、ユーザー数よりも重要になります。カテゴリで 1 位になった場合にのみ、選ばれます。

曹国雄はなぜ、2012年8月から2016年末までの全体的なパターンが決まったと言ったのでしょうか。それは、製品カテゴリごとのパターンがほぼ決まっているからです。今日上位3位に入った人たちは、みんなかなり楽しい時間を過ごしています。しかし、3つを超えると、ますます難しくなります。

したがって、今日、すべてのセルフメディア運営者にとって、それはプロ意識の問題です。トップ 3 に入る能力がありますか?上位 3 位以内に入った場合、十分に高い堀や壁を築く能力があるかどうかは、企業間の競争そのものに帰結する問題です。

以上が、いわゆる2.0時代に対する私の3つの判断です。

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この記事の著者@吴晓波は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ