PPC広告とPPC広告戦略の詳細な分析

どこで広告を出すかだけでなく、どのように広告を出すかも知っておく必要があります。有料広告キャンペーンにはさまざまな種類があり、どのキャンペーンを選択するかは、リーチしたいオーディエンスによって異なります。これは、さまざまな方法で広告を掲載できないという意味ではなく、テストと修正を続ける限り、さまざまなキャンペーンを試すことができます。

1. 検索広告:検索広告は、検索エンジンの結果ページに表示されるテキスト広告を指す、より一般的なタイプの PPC 広告です。

2. ディスプレイ広告:ディスプレイ広告を使用すると、ソーシャル プラットフォームを含む外部の Web サイトに広告 (通常は画像) を掲載できます。ディスプレイ広告を購入する方法は、Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) やその他の広告ネットワークなど、いくつかあります。

3. ソーシャル広告:ソーシャル広告とは、Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram などのソーシャル メディアで表示される広告を指します。プラットフォームに応じて、ターゲット ユーザーのソーシャル フィードやプロフィールの他の場所に広告を表示するために料金を支払うことができます。

4. リマーケティング:リマーケティングでは、アップロードした Cookie や連絡先リストを使用して、特定の行動を通じて以前に会社とやり取りしたユーザーをターゲットにすることができます。これらのアクションには、フォームへの記入、ブログの閲覧、または単に Web サイトのページへのアクセスなどがあります。

5. Google ショッピング: Google ショッピングは、e コマース ウェブサイトに効果的です。ターゲットキーワードに基づいて、広告（画像、価格、簡単な製品説明を含む）が検索ページのカルーセルに表示されます。

キーワード調査を実行する

作成する各広告グループには、検索エンジンが広告をいつどこに表示するかを認識できるように、一連のターゲット キーワードを割り当てる必要があります。一般的な目安としては、広告グループごとに 1 ～ 5 個のキーワードを選択します。これらのキーワードは関連性が高いものでなければならず、品質スコアは関連性に応じて決まります。

広告グループの特定のテーマに密接に関連するキーワードを選択します。 1 つのテーマに当てはまらないキーワードをターゲットにしたい場合は、それらのキーワードごとに個別の広告グループを作成する必要があります。

最初に選んだキーワードをそのまま使い続けないように注意することが重要です。実際、広告キャンペーン全体を通して、最初から最後までキーワード リストに細心の注意を払い、ターゲット訪問者を呼び込まないキーワードを排除し、ターゲット訪問者を呼び込むことができるキーワードの入札額を引き上げ、より関連性の高いキーワードを選択するようにしてください。

Google Analyticsの設定とトラッキング

Google Analytics は無料で使用できるため、Web サイトにインストールしない理由はありません。このツールを使用すると、Web サイトのパフォーマンス、ユーザーがページをどのように操作しているか、どのコンテンツが訪問者の関心を引いているかなどについての分析情報が得られます。 Google アナリティクスから収集された情報は、PPC やその他の用途に使用できます。

高品質の PPC キャンペーンを作成するにはどうすればよいでしょうか?

高品質の有料検索広告を作成するためのヒントをいくつか紹介します。

1. PPC広告コピー

ターゲットを絞ったキーワードに入札することで、適切なユーザーの前に広告を表示でき、優れた広告コピーによってそれらのユーザーが広告をクリックするようになります。キーワードと同様に、広告は検索者の意図に応える必要があります。検索者が探しているものを提供し、使用するフレーズでそれが明確に伝わるようにする必要があります。

検索広告はタイトル、URL、短い説明で構成されており、すべて文字数制限があります。したがって、これらの文字数制限を最大限に活用し、広告コピーが次の点に注意してください。

コンテンツはターゲット グループに直接向けられています。

有料キーワードを含めます。

検索者が次に何をすべきかわかるように、実行可能な CTA を提供します。

提供されるコンテンツは魅力的です。

ランディング ページのメッセージに一致する言語を使用します。

使用するコピーに対して A/B テストを実施します。

2. ランディングページ

おそらく、PPC の最も重要な要素の 1 つ (広告コピーの次に) は、潜在的な顧客が広告をクリックした後に移動するページです。ランディング ページの目的は、新しい訪問者をリードや顧客に変換することであるため、このページはターゲットを絞り、広告に関連し、約束を果たし、シームレスなエクスペリエンスを提供する必要があります。それだけでなく、コンバージョン率の高いランディング ページは品質スコアも向上させ、より良い広告掲載につながる可能性があります。ランディング ページの設計が適切でないと、PPC キャンペーンから得られる利益に大きな影響を与える可能性があります。

コンバージョン率を高めるには、PPC ランディング ページに次の内容を含める必要があります。

広告の内容を反映したタイトル。

シンプルなデザインとレイアウト。

レスポンシブで使いやすいフォームと目立つ CTA ボタン。

ターゲットキーワードに非常に具体的かつ関連性の高いコピー。

広告で約束された利益を実現する。

ランディング ページは A/B テスト済みです。

3. PPC広告のA/Bテスト

マーケティング担当者がテストされていないものを視聴者に提供することはほとんどありません。 PPC キャンペーンも例外ではありません。他のすべての要素と同様に、A/B テストは有料広告キャンペーンにとって非常に重要です。広告をテストする目的は、クリックスルー率とコンバージョン率を高めることです。

広告の次の 4 つの部分をテストする必要があります: 見出し、説明、ランディング ページ、ターゲット キーワード。これらの要素の 1 つを少し調整するだけで結果が劇的に変わる可能性があるため、改善がどこで起こっているかを正確に把握できるように、一度に 1 つずつ調整する必要があります。

一度にテストできるシナリオは 1 つだけなので、実行できる可能性のあるすべてのテストのリストを作成し、どの要因が最も大きな影響を与えるかによって優先順位を付けます。次に、必要なデータを収集するのに十分な期間広告を掲載し、パフォーマンスの低い広告に予算を無駄にしないように早めにテストします。

4. 返品率を最適化する

広告キャンペーンの ROI を改善するには、顧客の生涯価値と顧客獲得コストを考慮する必要があります。これにより、新規リードに費やす金額と、そのうちの何パーセントを有料広告に充てるかを決定するのに役立ちます。

入力（リード単価、CPL）を削減し、リターン（収益）を増やすことから始めて、入力と出力に重点を置く必要があります。両方に影響を及ぼす可能性のある要因をいくつか示します。

5. 投資を削減する方法

始める前に広告予算を決定します。

より関連性の高い広告を作成します。関連性が高いほど、CPC は低くなります。

品質スコアを向上させます。品質スコアが高いほど、検索エンジンがクリックに対して請求する料金は低くなります。

6. 収益を増やす方法

コンバージョン率を高めるために高品質のランディング ページを設計します。

特定の広告を通じて高品質のリードを追跡します。リードの質が高ければ高いほど、顧客に変換される可能性が高くなります。

その他の PPC のヒントとコツ

サイト滞在時間、予算、クリック数、コンバージョン数など、有料広告の収益性を向上させるために実行できる他の方法があります。

1. 対象者

Google では、オーディエンスをカスタマイズできるため、マーケティング費用を節約し、適切なユーザーに広告を配信できます。顧客リストをアップロードすることで、すでに購入した顧客に無駄な費用をかけずに済みます。 Google は、潜在的なオーディエンス向けのオプションも提供しています。たとえば、購買意向の強いオーディエンスでは、ユーザー行動の追跡を使用して、あなたの製品やサービスに似たものを求めている潜在的な顧客に広告を表示できます。また、ターゲット ユーザー層内の関連性の高いサブグループのキーワード入札額を増やすこともできます。これは階層化ユーザー層と呼ばれる手法です。

2. 入札調整

パフォーマンスに基づいて入札額を増減することで入札調整を行うことができます。デバイス、人口統計、言語などのさまざまなカテゴリに基づいてこれらをカスタマイズすることもできます。たとえば、キーワードのパフォーマンスがモバイル デバイスとデスクトップで異なる場合は、マイナスの入札単価調整を追加して、ユーザーがモバイル デバイスでキーワードを検索したときに通常よりも低い入札単価になるようにすることができます。

3. 広告スケジュールをカスタマイズする

Google 広告で広告のスケジュールを設定すると、特定の曜日と時間にのみ広告が掲載されるようにすることができます。これにより、広告費を削減し、ターゲット ユーザーとの関連性を高めることができます。

4. 追加のリンク拡張機能

サイトリンクを使用すると、広告に追加情報を補足できます。たとえば、地元の店舗で季節のセールを宣伝する場合、サイトリンクを追加して店舗の営業時間や場所を表示できます。サイトリンク拡張機能は、広告のランキングの向上にも役立ちます。

5. コンバージョントラッキング

コンバージョン トラッキングは、ユーザーがフォームを完了した後に表示されるページ (通常は「ありがとう」ページ) にトラッキング コードを配置して、ランディング ページのパフォーマンスを監視します。この機能を有効にすると、キャンペーンをより適切に調整でき、コンバージョンを向上させることができます。

6. キーワードモニタリング

できるだけ早くキーワードのパフォーマンスを確認する必要があります。キャンペーンでより良い結果をもたらすキーワードに高い入札額を設定し、他のキーワードを排除することができます。

7. マッチタイプ

Google 広告のマッチタイプを使用すると、広告グループと検索語句の関連性を選択できます。一致タイプには、部分一致、絞り込み部分一致、フレーズ一致、完全一致の 4 つがあります。 Google は、選択内容に基づいて検索結果に広告を表示します。たとえば、キーワード フレーズが「ガチョウを捕まえる方法」で、「部分一致」を選択した場合、Google は「ガチョウ、捕まえる」や「ガチョウ、捕まえる方法」など、キーワードを含むすべての検索クエリに対して広告を表示します。

8. 除外キーワード

除外キーワード リストを使用すると、検索エンジンにランク付けしたくないキーワードを知らせることができます。除外キーワードのいくつかはご存知かもしれませんが、キャンペーン内でパフォーマンスの低いキーワードを確認することで除外キーワードを特定することもできます。

ソーシャルメディア広告

CPM はソーシャル プラットフォームでより一般的ですが、ソーシャル メディア サイトでは、予算を設定して広告掲載に入札できる点で検索エンジン広告に似た PPC も提供されています。違いは、ソーシャル メディア広告はほとんどのプラットフォームのニュース フィードに直接表示できるため、広告ブロッカーによるブロックを回避できることです。 Facebook などのソーシャル プラットフォームでは、ターゲット層を設定し、興味に基づいて人々をターゲットにすることができます。有料検索はキーワードに重点を置いているのに対し、有料ソーシャルは人々に重点を置いているため、より多くの方法でオーディエンスをターゲットにすることができます。

ソーシャル メディアには、リターゲティングと類似オーディエンスという 2 つの重要な有料広告機能があります。リターゲティングとは、ウェブサイト訪問や手動でアップロードされた連絡先リストに基づいてユーザーに対してリマーケティングを行うことです。類似オーディエンスは、マーケティング リスト上の人物を調査し、リストに類似するオーディエンスを作成し、潜在的なオーディエンスを拡大します。有料ソーシャルでは、画像、動画、テキストなど、より多様な広告タイプも提供されます。

PPC 管理と追跡

広告が最適に機能していることを確認するには、広告を管理し、継続的に監視する必要があります。管理、分析、追跡は、PPC キャンペーンにとって非常に重要です。これらは、有用な洞察を提供するだけでなく、より効果的なキャンペーンを作成するのにも役立ちます。

PPC 管理とは何ですか?

PPC 管理には、目標の作成と調整、分割テスト、新しいキーワードの導入、コンバージョン ファネルの最適化、目標達成のための計画の調整など、さまざまな方法が含まれます。

PPC を管理するには、戦略と支出の両方を考慮する必要があります。一方では、キーワードの効率を最適化するために計画を更新する必要があることを意味し、他方では、特定のキーワードにリソースをどのように割り当てるか、そしてより高い収益を達成するためにこれらのリソースをどのように調整するかを検討する必要があることを意味します。優れた管理戦略では、有料広告キャンペーンに影響を与える可能性のある変更や更新を監視するために、広告プロバイダー (検索エンジン、ソーシャル プラットフォーム、広告ネットワークなど) にも重点を置く必要があります。全体的に、PPC 管理は困難な作業であるため、信頼できる PPC 管理ツールを選択することをお勧めします。

PPC ツールとソフトウェア

PPC 管理ツールを使用すると、これらすべての要素を追跡しやすくなります。プラットフォーム内で広告を監視することもできますが、他のツールを使用することもできます。広告のパフォーマンスを詳細に把握できる、強力で読みやすいスプレッドシートや高度なソフトウェアを用意することが重要です。

ソフトウェアを使用する場合は、マルチユーザー サポート、クロスプラットフォーム管理、A/B テスト、スケジュール設定、レポート、広告ランキングなどの機能に注目してください。

以下に、人気のある PPC ソフトウェアとリソースをいくつか紹介します。

WordStream は、PPC キャンペーンの設定と管理の面倒な作業を自動化します。

HubSpot は、キャンペーンの変更を監視および管理するのに役立つ強力なテンプレートを提供しており、広告グループ、キーワード、A/B テストの追跡が容易になります。

NinjaCat を使用すると、複数のプラットフォームからのすべての分析を 1 つのレポートに統合できるため、キャンペーン全体を 1 か所で追跡できます。

Optmyzr には、広告の作成やパフォーマンスのレポート機能など、エンドツーエンドの PPC サポートが備わっています。

SEMRush は、PPC キャンペーンのキーワード管理に役立ちます。関連キーワードを見つけたり、キーワード リストを管理および最適化したり、除外キーワード リストを作成したりできます。

PPC メトリクス トラッキング

PPC キャンペーンで追跡する必要がある主要な指標をいくつか紹介します。

1. クリック数:クリック数は、広告に対して受けたクリック数の合計を指します。この指標は、キーワードの選択と広告コピーの関連性によって影響を受けます。

2. クリック単価 (CPC):広告が生成したクリックごとに支払う金額。

3. クリックスルー率 (CTR):クリック数に対する広告表示数の割合。この指標によって支払う金額 (CPC) が決まり、CTR ベンチマークは業界によって異なります。

4. インプレッション数:広告が表示された回数を指します。インプレッション単価 (CPM) は、インプレッション 1,000 回ごとに決定されるため、ブランディング キャンペーンに適しています。

5. 広告費:広告に費やす金額を指します。品質スコアを改善することで広告費を最適化できます。

6. 広告費用対効果 (ROAS):広告キャンペーンの収益率。この指標は、広告に費やした 1 ドルに対する収益を表します。

7. コンバージョン率:ランディング ページで行動喚起を完了し、潜在顧客または顧客になる人の割合を指します。

8. コンバージョン単価:潜在顧客の開拓にかかるコストを指し、広告の総コストをコンバージョン数で割って算出されます。

9. 品質スコア (QS):品質スコアは広告の掲載位置を決定するため、注目する必要がある重要な指標です。

各指標を注意深く監視することで、有料広告キャンペーンの収益性を高め、より少ない費用でより良い結果を得ることができます。

著者: Hugo.com 陳潔

出典: Hugo.com チェン・ジエ