コンバージョン率の高いストーリー コピーを書くには、次の 5 つの原則を使用します。

ソフトな記事や長いコピーを書くときは、関連するストーリーをいくつか追加すると、より説得力が増します。例えば、農産物に関するソフトな記事を書く場合、果樹農家の話などを書く人が多いです。コピーライティングのストーリーがユーザーに印象を与えるかどうかは、最終的なコンバージョン率に大きな影響を与えます。

コピーライティングのコンバージョン率を向上させるストーリーを作成する上で最も重要な要素は何だと思いますか?

たとえば、以下の Chu Orange ストーリーの 2 つの書き方を見て、どちらがより印象に残り、購入したいと思うか考えてみましょう。 （話が少し長いです）

最初の書き方:

2 番目の書き方:

2 番目の話の方が明らかに感動的であることは容易にわかります (今日、ランダムに数人に尋ねてみたところ、ほとんどの人が 2 番目の話を選びました)。

なぜ？

美しく優雅な言葉の方が感動的だと言う人もいるかもしれません。しかし、最初の物語の言葉の方が「広く有名」、「喜んで語られる」など、より美しいように思えます。したがって、美しく優雅な言語は、物語をより感動的にする上で重要な要素ではありません。

実際、感動的なコピーライティングのストーリーのほとんどは、次の 5 つの重要な原則を満たしています。

1. トピックに焦点を当てる

2. 対立ターン

3. 感情に訴える

4. 具体的な説明

5. 認識に従う

まず、上記の 5 つの原則を使用して、2 番目のストーリーを簡単に分析してみましょう (オレンジと赤のフォントが分析部分です)。

よく注意してみると、人の心を動かすコピーライティングのストーリーのほとんどには、基本的にこれら 5 つの重要な原則が含まれていることがわかります。以下に詳細をお伝えします。

1. トピックに焦点を当てる

1 つの中心となるテーマに焦点を当て、コピーストーリーから不要な情報を削除するようにします。

例えば、記事の冒頭のストーリーは主に「おいしい朱蜜を育てるには」というテーマに焦点を当てています。もちろん、このプロセスには、品種選抜の問題、販売中に遭遇した問題、さらには管理と資金の問題など、Chu Orange製品に関する他の多くの情報が含まれているはずですが、これらはすべてトピックに適合しない情報です。無関係な情報を削除することで、コアテーマをより強調できます。

例えば、「ある茶屋のお茶が他よりなぜ美味しいのか」というテーマを表現したい場合、コピーライティングのストーリーの情報は、このテーマに焦点を当てる必要があります。

当店のお茶はX山、X村、X町産です。 X 村、X 鎮は古い町です。清朝の時代にここに郡が置かれました。民衆の間には「X 村に届かなければお茶の香りはしない」という言い伝えがあります。多くの文人や名人がここで生産されたお茶を飲むのが好きです。私たちの茶室はここにあります。

ここの山で育った茶葉は香りが比較的良く、乾いた茶葉から直接香りを嗅ぐことができます。これが良いお茶と普通のお茶の最大の違いです。ここの茶農家は茶葉を摘むために4時半に起きる必要があり、この時間はまだ寝ている人も多いそうです。雨露が完全に乾く前の早朝に摘まれた茶葉を山の湧き水で特別に淹れており、強いお茶の香りが鼻に抜けます...

産地や摘み取り工程の優位性から始まり、「なぜこの茶屋が優れているのか」というテーマが反映されています。 （これは、お茶の種類を想定して仮に書いたコピーライティングです。参考までに。）

したがって、コピーライティングのストーリーの情報ポイントは、表現したいテーマに焦点を当てるようにしてください。 10 の文で 10 のことを言うよりも、10 の文で 1 つのことを言う方が、聴衆に良い影響を与えるでしょう。同時に、人間の脳はシンプルで焦点を絞った情報により感銘を受けるからです。

2. 対立ターン

多くの映画、テレビシリーズ、小説がなぜそれほど魅力的なのでしょうか?テレビシリーズやショーは、いつも人々に観続けたいと思わせます。エピソードを次々と観ていくうちに、食事も忘れてしまいます...

その中でも、非常に重要なポイントとなるのが、プロットにおける対立や転換点の原理です。多くの優れた物語は、退屈な形で表現されるのではなく、さまざまな登場人物や出来事の間の葛藤や、どんでん返しが描かれています。なぜなら、これによって人々の好奇心をより刺激し、読み続けたいという欲求を生み出すことができるからです。

例えば、少し前までは90年代以降の世代の友人の輪を独占していた「プロデュース101」のワン・ジュは、脱落寸前だったが、カムバックして再び舞台に立つまでになった。このプロセスは、まさに衝突転換の原理を体現している。

同様に、多くの感動的なコピーライティングストーリーにも、対立と転換点の原理が存在します。例えば、記事の冒頭にあるチューオレンジの物語、「オレンジ栽培時の水不足から、最終的にパイプラインを建設するために多くの困難を克服するまで」、これが紛争移行の原則です。

したがって、コピーライティングのストーリーをより感動的にしたい場合は、ユーザーの読み続けたいという欲求を喚起するために、対立と遷移の原則を持つ必要があります。

3. 感情に訴える

コピーライティングのストーリーには、消費者が共感しやすい、あるいは自分にとって有益だと考えやすい感情的な訴求力などの要素が含まれており、消費者が購買の意思決定を行うかどうかを決める欠かせない原則です。

（１）共鳴

このストーリーは消費者の感情に訴えるでしょうか?感情的な共鳴は人々の認識を促進し、消費者の購買意欲を喚起しやすくなります。

例えば、前述の楚オレンジの話、「なぜ中国人は、外国産のオレンジと比べても品質が劣らず、味も中国人に合うオレンジを栽培できないのか？」という話は、国内の消費者に「中国産も悪くない」という感情的な共感を呼び起こす。

もう一つの例は、以前話題になった「トマトスクランブルエッグ」のCMです。このCMを見た多くの人が感動しました。この物語は「親が子のために黙って犠牲を払う」といった感情に響くからです。

（２）メリット

この製品は私にとって何が良いのでしょうか?これは消費者の購買意欲を刺激するもう一つの重要な原則です。したがって、コピー内のストーリーもこれを反映する必要があります。

たとえば、有料オーディオ製品のユーザー エクスペリエンスストーリーを伝える場合、次の 2 つの方法があります。

A. Xiaolin さんは、このオーディオブック製品は使いやすいので気に入っているそうです。

B. シャオリンさんは毎日、仕事の行き帰りにこのアプリを開いて本を聞くのが好きです。こうすることで、毎日勉強する時間が十分に確保されるだけでなく、外出時に分厚い本を持ち歩く必要がなくなります。

どちらの発言がよりあなたを感動させますか?

どちらの記述もこの製品の原理を「学習を便利にする」と説明していますが、A は製品の原理のみを示しているのに対し、B は「分厚い本を持ち歩かずに勉強できる」(手間が省ける) というユーザーの利点の観点から説明しており、明らかにほとんどのユーザーに好印象を与える可能性が高いです。

したがって、あなたのストーリーは人々の心に響き、人々に利益をもたらすものでなければならず、それがより感動を与えるでしょう。

4. 具体的な説明

ストーリーが抽象的すぎて理解しにくいため、当然ながら視聴を続ける意欲が低下します。逆に、ストーリーが具体的かつ生き生きと描写されていれば、人々の認知をより活性化し、ユーザーの消費欲求を印象づけることができます。

具体的な説明は、次の 2 つの側面から始めることができます。

（１）イメージアナロジー

ストーリーに抽象的な内容が含まれる場合は、対象ユーザーに馴染みのあるものとの類推を用いると印象に残りやすくなります。

たとえば、「このパワーバンクの長さはわずか 9.2 cm、直径は 2 cm です」は、「口紅と同じくらい小さい」ほど小さくはありません。

（２）詳細な説明

記憶に残る物語の多くは、特定の詳細の詳細な描写によるところが大きい。

多くのセンセーショナルで話題の起業家ストーリーと同様に、彼らはよくこう言います。「深夜の静かな街角で、私は一人で、右手で目尻の涙をそっと拭っていました...」これらはすべて具体的な用語を使用して説明する方法です。

5. 認識に従う

認知との適合とは、コピーストーリー内の説明が対象ユーザーの認知事実と一致している必要があることを意味します。

コピーライティングのストーリーは小説のストーリーとは異なるため、ユーザーに商品を購入してもらうためには、コピーライティングではユーザーに自分の言うことを信じてもらう必要があります。

例えば、ある時、友人が使っていたペーパータオルがすべて薄い黄色だったのを見て、私は友人に「これらのペーパータオルは品質が悪いのか？」と尋ねました。彼は突然飛び上がってこう言いました。「これは天然の竹でできたティッシュペーパーだから、きっと淡い黄色なんだ。そして、この種類のティッシュペーパーは普通のティッシュペーパーの3倍も高いんだよ！」それを聞いて、なるほどと思いました。

後でこの商品を調べてみたところ、コピーの説明には、ある場所の竹林の天然竹から作られていると書かれていたので、ティッシュペーパーの淡い黄色は正常でした。それが本当に天然の竹から作られているかどうかはまだ調査が必要です。しかし、この「天然の竹」と「淡い黄色」は、私たちの認知事実と一致しています。

しかし、コピーライティングのストーリーの多くは誇張しすぎていたり、日常の事実に反していたり​​するため、ユーザーに疑念や信頼に関する懸念を抱かせ、さらには製品を購入させることもできなくなります。たとえば、誰かがあなたのダイエット薬を飲んで 2 日間で 10 ポンド痩せたとします。このような話であれば、アメリカの最先端の技術が使われたと言っても、やはり疑念を持たれるのは避けられません。それは私たちの認知的事実と一致しないからです。 7日間で10ポンド痩せたと言えば、信じる人もいるかもしれません。

したがって、ユーザーに購入を促すためには、コピーライティングのストーリーは対象ユーザーの認知事実と一致し、ユーザーの信頼に関する懸念を払拭する必要があります。

要約する

ソフトコピーを書くときに、ストーリーテリングの説明を追加すると、コピーの説得力が高まりますが、コピーのストーリーはユーザーに印象を与えることができますか?

この記事の著者@Mr. Monsterは(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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