フェスティバルマーケティングを通じてすべてのトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

2009年にタオバオが「独身の日」を開始して以来、「双十一」は徐々に電子商取引の消費祭典の代名詞となってきた。JD.comの618、Suningの818、Jumeiの301…一連の祭典を演出するマーケティングキャンペーンが人気となり、中国は狂気の祭典演出の時代に入った。

今日では、フェスティバルの開催はもはや電子商取引に限定されなくなりました。フェスティバルマーケティングは、ブランドに十分な露出を与えるだけでなく、トラフィックの収益化に大きなプロモーション効果をもたらし、製品と効果の融合を真に実現し、大手ブランドにとって重要なマーケティング手法の1つとなっています。

58.comはこの点に洞察力を持っており、夏休みを就職活動や転職に最適な時期とみなし、「スーパー就職シーズン」という概念をいち早く打ち出し、市場の隙間を捉えました。

同時に、「良い仕事の証、人生の新たなステージ」というスローガンが提唱され、オンラインとオフラインのチャネルがさまざまな大手企業と協力し、豊富で新鮮なマーケティング手法を徐々に解き放ち、ユーザーを驚かせ続けるとともに、ブランドの露出と注目度を高め、真に目を引く感動的なマーケティングキャンペーンを生み出しました。

オンライン：ポスター＋H5＋TVCでブランドフェスティバルの感情的な基盤を構築

現在、オンライン マーケティング活動の急増により、従来のコミュニケーション マテリアルの均質化がますます深刻になっています。差別化されたマーケティングを実行したり、目立つためには、ルールを破り、ユーザーの注目を集め、ブランド記憶を強化する新しいアイデアを考え出す必要があります。

これを基に、58.comはJD.com、Li Ning、McDonald's、SF Expressの4大企業と手を組み、パートナーの専門的特徴と結び付けて、ポスター、H5、TVCを通じてネットワーク全体に広く普及しました。その方向とテーマは非常に明確です。58.comに来て、＃良い仕事のバッジを手に入れ、人生に限界はありません＃、伝統的なマーケティングの数字ベースの束縛を打ち破り、マーケティング半径を効果的に拡大し、非常に人気のあるトラフィック収穫を形成しました。

ウォーミングアップポスターは、神秘的で想像力豊かな疑問文で協力ブランドの専門的な魅力を表現し、それ自体が「目を引く」という資本を獲得し、十分なサスペンスを生み出しています。

01

他の人に毎日電話してもらうことはできますか?
JD.comでカスタマーサービス担当者として働く
#良い仕事カードは人生に制限がないことを意味します#

02

あなたを見るために人々が列を作ることができますか？
マクドナルドでウェイターとして働く
#良い仕事カードは人生に制限がないことを意味します#

03

他の人が、会いたい人に会えるよう手助けできますか?
李寧に来て「ショッピングガイド」になりましょう
#良い仕事カードは人生に制限がないことを意味します#

04

ドアが開いたときに最も期待される人物になれますか?
SF Expressの配達員になる
#良い仕事カードは人生に制限がないことを意味します#

H5 のゲームプレイ デザインには、エクストリーム ジャンプ、カード マッチング、ハンバーガー スタッキング、クイック ライクなど、多くのトリックがあり、一見単純な操作の中に、人々を夢中にさせる魔法が隠されています。

高額賞金のインセンティブも相まって、急速に広まりました。

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特にテーマTVCでは、マイク・スイが複数の役を演じ、異なる職業の人々が自分の小さな特徴によってどのように職業上のハイライトを見つけ、帰属意識を獲得するかを表現しました。ターゲット層をユーモラスに笑わせながら、ブランドの若々しい活力を伝え、大衆とブランドの距離を縮め、ブランドに対する認識と認知を高めました。

オフライン：地下鉄広告＋越境アート展、没入型体験マーケティングを展開

モバイル インターネットの発展により、多くのブランドがオンラインでのマーケティング コミュニケーションのトラフィック爆発ポイントを見つけました。

しかし、複雑なソーシャルメディア環境に直面して、ユーザーの注意力不足という現象がますます顕著になってきています。オフライン活動からのトラフィックの再集約は、マーケティング効果を確保するための黄金のパートナーとなっています。

そこで58.comは全面的な統合マーケティングを実施し、西安地下鉄で多数の#LifeWithNoLimits#広告を展開した。

このポスターのアイデアは、昔ながらのシナリオベースのUGCを捨て、代わりに質問を投げかけることでサスペンスを生み出しています。複数のキャリアパズルを選択して馬車を埋め尽くし、それぞれの質問には斬新で遊び心があり、興味深い視点があります。

地下鉄は大量の人口移動を担う交通機関であり、さまざまな人が集まる社交の場でもあるため、人は特定の感情状態に陥りやすい。地下鉄をコミュニケーション媒体として選択し、各業界の独自の専門的魅力を強力にアピールすることは、群衆に埋もれたターゲット顧客に感情的な打撃を与えることに等しい。

地下鉄の創造性に合わせて、58.com は北京と西安でオフラインのインタラクティブ インスタレーション「#58.com スーパー ジョブ理想キャビネット#」も実施しました。ユーザーは顔認識を通じてテストに参加することができ、これによりユーザーの心の奥底にある職業を測定でき、参加したいというユーザーの好奇心を刺激することができます。

地下鉄広告の創造的な拡張として、興味深い職場のコピーライティングが複製可能なブランド資産に変換され、さまざまな側面でユーザーにリーチし、配信コンバージョンを促進します。

58.comとBazaar Artは、マーケティングキャンペーン全体の最後に、「境界を破り、共に歩む-人生の境界を破り、心の帰属を再構築する」をテーマにした国境を越えた芸術展を開催しました。彼らは、普通の労働者の素晴らしい生活の背後にある輝く点を発見することで彼らに敬意を表し、ユーザーのブランドへのアイデンティティと帰属意識をさらに広げたいと考えています。

展示ホールの設計では、ユーザーの思考や感情を正確に把握し、黒、グレー、白の3つの色と空間関係の再構築を通じて、人生の困難の包摂と突破をシミュレートします。

展示作品は、あらゆる分野の一般の専門家による感動的な芸術作品として特別に選ばれており、すべての来場者が日常の中にある小さな偉大さを知り、理想と帰属意識について想像することができます。

同時に、展示会場には12種類の職業を表す、異なるスタイルの椅子12脚が配置されました。

ここでは、実際の仕事が理想的なキャリアと遠隔対話することができ、人々が自分のキャリアや自尊心について深く考えるきっかけとなり、人々が長い間失っていた理想やアイデンティティ、帰属意識を取り戻すのに役立ちます。

これは、視覚的、精神的な観点から、一般の人々の日常生活に対する新たな認識を浄化する、障壁のないアート展です。

プリズムイメージング、魔法の拡大鏡、そして心を開くその他の斬新なインタラクティブな方法により、展示会を訪れる新しい方法が実現し、訪問者に異なる展示会体験がもたらされます。このコンセプトは斬新な視点を持ち、現代人の生活の悩みを的確に捉え、より良い生活を求める 58.com ユーザーの価値ニーズに適合しています。

58.comは今回のマーケティングキャンペーンを通じて、ユーザー心理を洞察しながら着実かつ正確に一歩一歩進み、「ライフサービスプラットフォーム」としての58.comに対するこれまでのユーザーイメージを完全に打ち破り、ブランドイメージの向上に向けた強固な基盤を築きました。

同時に、このマーケティングキャンペーンはブランドと効果の融合効果を達成しました。このコミュニケーションを通じて、58.com採用に提出された履歴書の数は2018年の同時期と比較して前年同期比34％増加し、58.com採用アプリのUVは2018年の同時期と比較して前年同期比22％増加し、協力スーパー企業に提出された履歴書の数が大幅に増加しました。 58.com のこのマーケティング キャンペーンは、ユーザーに驚きをもたらしただけでなく、業界全体にフェスティバル マーケティングを革新する正しい方法を示したとも言えます。

マーケティングのインスピレーション

1. マーケティングのテーマは単なる言葉の表現ではなく、コミュニケーションの詳細に反映される必要があります。

58.com のスーパー ジョブ シーズンのコミュニケーション テーマは、「良い仕事のバッジは人生に限界がないことを意味します」です。このコミュニケーションから判断すると、このクリエイティブ コミュニケーションの全体的な構想と最終的な実行の両方が常にこのテーマと密接に関連しています。

2. ユーザーの洞察を出発点として、ブランドへの帰属意識を側面から高める

ユーザー心理を的確に捉え、発信内容はユーザーの「現在の就職活動の悩みを解決する」ことに留まらず、「未来を創る」手助けをすること、ユーザーからの「尊敬」や「承認」を勝ち取るために努力すること、ユーザーが「帰属意識」を持てるようにすることに重点を置いています。

3. 国境を越えたブランディングに精通し、人と人のつながりを実践する

58.comは、JD.com、SF Express、マクドナルド、Li Ningと協力して「オンライン採用」を実施したり、Bazaar Artと共同で美術展を開催したりと、さまざまな形で業界の大手企業と国境を越えた協力関係を築いてきました。

採用市場にとって、需要は永遠ですが、ユーザーグループを効果的に見つけ、サークルの障壁を打ち破り、人々の間につながりを確立する方法は、58.com のブランド IP マーケティングの実装を参考にする価値があります。IP 要素をユーザーのペインポイントと完全に統合し、ユーザーが感情的に共鳴できるようにすることでのみ、より深いブランド認知を得ることができます。

著者：野原秋之助

出典: 野原秋之助