キャンパスプロモーション費用とマーケティングプロモーションの提案

1. 企業がキャンパス内で自社製品を宣伝するにはどれくらいの費用がかかりますか?

キャンパスプロモーションにはどれくらいの費用がかかりますか? これは目標によって異なります。たとえば、ある学校の 1 人に知ってもらうことが目標であれば、基本的にお金は必要ありません。いくら費やすかはあなたの目標に直接関係します。目標結果を測る唯一の基準は ROI です。

ブランド支出は不特定支出ですが、この測定方法は大まかすぎます。一般的に、キャンパス内でマーケティングを行うのにどれくらいの費用がかかるかをどのように測定するのでしょうか? それは、マーケティング手法、マーケティング戦略、メディアの組み合わせから生じる価格です。

この価格は、学校の視聴者数に直接関係しているはずです。実際、CPM と密接な関係があります。

たとえば、学校には約 10,000 人から 20,000 人の生徒がいます。 10,000 人または 20,000 人の生徒がいる単一の学校の場合、標準的な月額テンプレートに基づいて計算すると、標準価格はおよそ 15,000 から 30,000 の間となり、飽和攻撃を達成できます。飽和攻撃とは何ですか?学校内の少なくとも 80% の人があなたの広告を見ています。これは飽和攻撃の結果です。

飽和攻撃をどのように実行するかは、マーケティング手法によって異なります。現在のマーケティング手法は、オンライン、オフライン、オンサイト活動の組み合わせである必要があります。

オンラインでは何がありますか?学生が好むコンテンツ プラットフォームとしては、Weibo、WeChat パブリック アカウント、Douyin、Xiaohongshu、Zhihu などのオンライン メディアが挙げられます。では、学生の多くはどのプラットフォームで活動しているのでしょうか?キャンパス内のWeChatグループ、QQグループ、その他のコミュニティ。通常、学校のオンラインプロモーションの価格は5,000〜20,000円の範囲で、通常は学校内の約20,000〜30,000人をカバーできます。

オフラインには何がありますか?オフラインは空間シーンメディアです。大学生は授業を欠席することはできますが、食事を抜くことはできません。カフェテリアのテーブルには広告が貼られ、授業中にはライトボックス広告が貼られます。教育棟へ向かうとき、寮へ戻るとき、食堂へ行くときにフレーム広告があり、荷物を受け取るときにエクスプレスロッカー広告があり、空間シーンをカバーしています。したがって、全体的な標準は月額 15,000 ～ 30,000 です。

例えば、極端な例を挙げてみましょう。学校に机のステッカーを貼って、大学生全員に影響を与えたい場合、メディア 1 枚のコストで言えば、学校に 1,000 枚の机のステッカーが必要になります。 1,000 枚のチケットすべてを投資すると、価格は非常に高くなり、少なくとも数十万になります。マーケティング戦略としては、実は全部を宣伝する必要はないんです。200や100の広告をカバーして、80%の人がすでに見ているのであれば、残りの800や900の広告を宣伝する必要はないですよね？実際のところ、それはメディアバランスの値を見つけることの問題です。

もちろん、このようなマーケティング費用はブランド資産であり、小額ずつ貯蓄して引き出すプロセスであり、継続的な投資が必要です。最初は月額3万元かかることもあります。 10 か月目になると、ブランドの影響力はすでに非常に強くなります。10 か月目には、すでに優れた基盤があるため、キャンパス マーケティング全体を完了するのに 5,000 元または 1,000 元しか必要ありません。

これはコストの問題です。学校には限られた人数しかいないため、カバー範囲の人口は 15,000 人から 30,000 人です。当社のメディア ミックスの最も合理化された、または最も包括的なバージョンは、少なくとも 80% のカバレッジを確保することであり、これはおおよそのコストと露出です。

2. 大学でマーケティングプロモーションを行うにはどうすればいいですか?

まず第一に、マーケティングプロモーションを実施したいのであれば、核となる目標が何であるかを知る必要があると思います。コア目標から逆算すると、商品を販売しようとしているのか、顧客を獲得しようとしているのかがわかります。マーケティングには基本的に 2 つのコア目標があります。1 つは商品を販売すること、もう 1 つは顧客を獲得することです。これは非常に明確です。

どれくらいの数の顧客を獲得すべきか、どのような顧客を獲得すべきか、どれくらいの量の商品を販売すべきか、どのような商品を販売すべきか。目標は明確でなければなりませんが、あまり野心的になりすぎないようにしてください。学校を1000万で売りたいと言うが、それは不可能だ。学校には限られた人数しかいません。1,000 万の消費レベルに達するには、1 人あたりどれくらいの量を購入する必要がありますか。また、どれくらいの時間がかかりますか。

非常に明確で合理的な目標を設定し、そこから逆算してどのようなユーザーを求めているかを決定します。

たとえば、キャンパス内で美容製品をどのように販売すればよいでしょうか?では、私のマーケティングの目的は何でしょうか? 目的は、私の製品を発売し、あなたの製品がこのグループの人々に適しているかどうかを確認することです。若者に適していますか? この製品は若者向けに特別に作られましたか?これはとても重要です。たとえば、HuaxiziやPerfect Diaryなどのブランドは主にこの年齢層をターゲットにしているので、その製品に問題がないことを確認する必要があります。

次にプロモーションです。プロモーションのためには、学校を選ばなければなりません。あなたの美容製品のターゲット校はどの学校ですか？ターゲット層は誰ですか？男子はほとんど買わないので、女子が多く、美容製品の消費割合が高い場所を見つける必要があります。私たちは、美容製品の消費量が多い都市である広東省、浙江省、上海、成都を選びました。その後、私たちは教員養成、美術、メディアの大学の中から学校を選びました。なぜこれらの学校が選ばれたのか。それは、女子生徒の割合が70～80パーセントと高いからです。

優れた製品ができて、ターゲット ユーザー層が見つかり、言語と価値観が学生たちと一致すると、製品そのものを語らせることができます。

当社はブランド構築のためにさまざまなメディア広告に投資し、多くの C エンドユーザーを引き付けています。当社のキャンパスの有名人があなたを支持して代弁し、KOC があなたのルームメイトを宣伝して影響を与えることで、クローズドループが形成されます。

優れたマーケティングは、自己複製、自己増殖、自己分裂を起こさなければなりません。人々が一目見てあなたを体験したくなるようにしましょう。

上記に加えて、マーケティング チャネルの問題も解決する必要があります。マーケティング チャネルとは、配信を終えた後に学生ユーザーを消費に導くためのものです。

私たちはキャンパスに入り、あるいはキャンパス内のいくつかの通信チャネルを通じてこれらの学生に連絡を取りました。おそらく多くのブランドが解決していない問題は、大学生が頻繁に買い物をするプラットフォームやアクティブなソーシャルメディアにブランド露出情報があるかどうかです。

一例を挙げると、私はオフラインのプロモーションイベントに参加しました。しかし、消費の決定をしようとしたとき、小紅書でこの製品を推奨する記事が見当たらず、タオバオでもこの製品を見かけなかったことに気づきました。私が消費するときに行うこととの間には若干の違いがあるかもしれません。もしかしたら、この言葉を検索してみると、特に興味のないコンテンツであることがわかり、消費の判断をしないかもしれません。伝統的に、人々は消費の決定を下す前に、ソーシャルメディアに関連するコンテンツを検索したり、Taobao で関連キーワードを検索したりするからです。キャンパスプロモーション用のコンテンツセットを作成したかもしれませんが、実際には他のプラットフォームで提示されたコンテンツとは切り離されています。これは、効果的な購入を形成しにくくする要因です。これをうまく解決しないと、比較的失敗したプロジェクトプロモーションになります。

したがって、キャンパスプロモーションの初期の準備と推進の過程で、マーケティングチャネルの問題を解決する必要があります。

3. キャンパス内でアプリを宣伝する方法

まず、アプリはトラフィックと製品の一種です。

今ではアプリ、ミニプログラム、公開アカウントと様々な商品形態があり、プロモーション方法も異なります。

ここで最も一般的なものは何ですか?最も一般的なのはアプリです。アプリを宣伝する主な目的は、新しいユーザーを引き付けることです。他の目的はあまりありません。

新しいアプリの場合は、純粋に新しいユーザーを引き付けることが目的です。復活させたい古いアプリがある場合。新規ユーザーの獲得とアクティベーションの促進は、APP の 2 つの主要な目標です。新しいユーザーを引き付けるには、次のことを考える必要があります。なぜこのアプリをダウンロードする必要があるのか​​?つまり、消費者およびユーザーとして、なぜあなたのアプリを使用すべきなのでしょうか?

アプリにはダウンロードしないと使えない機能があるのでしょうか、それとも私を惹きつける高品質なコンテンツがあるのでしょうか?それとも何ですか?これはとても重要です、超重要です。

一部のアプリ製品は非常に役に立たないので、不要です。 1 つのグループでニーズを満たすことができるため、必要ありません。

たとえば、Xianyu はキャンパス内であまり宣伝されていません。なぜでしょうか?私のキャンパス内での中古品取引の範囲は学校内です。彼に会えるし、買ったものが信頼できるものかどうか、適切かどうか、買ったものが良くなかったら彼に会える。

仙峪の半径は少し長めです。そのため、キャンパス内ではXianyu製品はあまり使われていません。

だから、あなたが不可欠である理由はないのです。これは特に重要です。

これをよく考えれば、アプリを宣伝する方法は非常に単純かつ大まかになります。

新規顧客を引き付ける最初の方法は、CPA 方式を使用することです。

つまり、ある場所または特定のエリアにシードユーザーを引き込む必要があります。これらのシードユーザーにアプリを使ってもらいたいので、新規ユーザーを引き付けるために CPA の波を起こす必要があります。

CPA の新規顧客獲得には 2 つの種類があります。最初の方法はオンラインで、つまり、オンラインでチャンネル コードを配布し、学生が手数料を集めてアプリをダウンロードできるようにします。2 番目の方法はオフラインのプロモーションで、オフラインのギフト インセンティブを通じて、学生がコードをスキャンしてアプリをダウンロードできるようにします。

ブランドマーケティングに属するタイプのアプリプロモーションもあります。これは、学生にアプリをダウンロードさせることが主な目的ではなく、学生にアプリ内の特定の機能を使用してもらい、その後、キャンパス内でアプリ全体のプロモーションを推進することが主な目的です。

典型的な例は、JD.com のキャンパス セールス キングです。当時私たちが取り組んでいた事件も CPA 事件でした。彼の目標は、学生に彼のアプリで学生認定資格を利用してもらい、無料の学生認定資格ギフトを受け取れるようにすることです。実際、学生の場合、学生認定ギフトを受け取るためにこのアプリをダウンロードします。ブランドマーケティングアプリのプロモーションに相当します。

別の種類のブランドマーケティングもあります。例えば、私たちが最近やっているのは、学生に特定のアプリでコンテンツを作成させ、コンテンツを作成した後にアプリから手数料を得るというものです。たとえば、コンテンツを 1 つ制作すると、現金 30 元が報酬として支払われます。これは利益重視ですが、コンテンツ重視です。

名誉ドライブもあります。ダウンロードしてメンバー登録すると、VIP アイデンティティ アイテムが付与されます。

機能的な強制もあります。例えば、この製品は出勤、休暇、学校での登録に必要なのでダウンロードする必要があります。

アプリはトラフィック ロジックに基づいて新しいユーザーを引き付け、より多くの人がアプリを目にし、一部の人がアプリをダウンロードし、少数のユーザーがアプリのディープ ユーザーになるようにします。

アプリの問題は、新規ユーザーを引き付けることには成功しても、新規ユーザーを維持することには失敗することです。新規顧客の獲得はすぐに解決でき、さまざまな方法で解決できます。新規ユーザーをどのように維持するかは大きな問題であり、非常に重要なトピックです。まず、会社自身の運営能力が強力でなければなりません。そして、第二に、ブランドとマーケティング戦略に多くのエネルギーを注ぐ必要があります。

4. 映画のキャンパスマーケティングはどのように行うのでしょうか?

まずは映画を見てみましょう。映画は非常に主流で人気のある消費者向け娯楽製品です。たとえば、大学生が学校で映画を見るというのは、起こりやすいイベントであり、人気のあるイベントです。

映画にとってとても大切なのは宣伝とマーケティングです。宣伝とマーケティングの後、誰かが映画を観れば、それは口コミと呼ばれます。

映画の例を挙げると、2018年に「Peppa Pig Celebrates the New Year」という映画が大人気でした。孫は祖父にペッパピッグを頼みました。ペッパピッグとは何ですか?おじいちゃんはついにその送風機を使ってペッパピッグを作りました。このプロモーションはWeChat Momentsで急速に広まり、老若男女、ホワイトカラー労働者もブルーカラー労働者も、誰もが知るようになりました。最終的な興行成績はどうでしたか？非常に悲惨でした。宣伝とプロモーションはうまく行われました。しかし評判は良くありません。

ペッパピッグと同時期に公開され、興行収入が40億ドルに達した別の映画「オペレーション・レッド・シー」を見てみましょう。 『Operation Red Sea』がリリースされる前に、宣伝やプロモーションはありましたか? それがなければ、チームには宣伝やプロモーションの費用がかかりませんでした。それは何に頼っているのでしょうか? 口コミです。見終わった後、私は「オペレーション・レッド・シー」は本当によく撮られていたとモーメントに投稿しました。ちょうど春節の時期なので、みんなが頻繁にソーシャルメディアをチェックしています。ねえ、他の人がそれを見たなら、私も見たいです。これにより、口コミを通じて検査率が直接的に上昇し、口コミを通じてトラフィックの増加がフィードバックされます。これは映画マーケティングの比較的成功した例です。

では、キャンパス内で映画をどのように宣伝すればよいのでしょうか?

（１）チケットの価格と閾値に力を入れる

学校で映画を見るのは、一般的に複数人またはグループでの活動であり、個人で行われることは稀です。映画のチケットを単独で購入するよりも、映画・テレビアプリで会員登録して会員限定の映画を視聴する方がよいでしょう。

全体的な消費なので、どのように促進すればよいでしょうか。減額や免除などのインセンティブを設けることができます。寮に4人いる場合、そのうち3人がチケットを購入し、4人で一緒に旅行します。つまり、プロモーション期間中、チケット価格をいくらか割引することができます。

（２）映画関連コンテンツのプロモーション

例えば、「若い時に観るべき映画5選」とか映画とか。テーマと内容に基づいて定義された学生の個性に関連するコンテンツを宣伝および普及することです。あるいは、対象校の主要 KOC を見つけて、映画レビューや映画鑑賞後の感想を書いてもらうこともできます。こうすることで、簡単に口コミが広がり、1 つ 1 つ分析することができます。

例えば『ラブ・イズ・ノット・ブラインド』や昨年の『エクス・ファイル3』など、映画にはいろいろな物語があります。映画に行ったら、元恋人に偶然会って喧嘩してしまいました。これはすべてマーケティングのためです。つまり、映画に多くのコンテンツを追加し、多くの個人的なキャラクターを登場させるのです。元恋人を懐かしむこと、過去の関係を懐かしむこと、これらはテキスト コンテンツを通じて表現できます。

（３）映画の評判を作る

先ほど述べたプロモーションと口コミの論理に戻ると、キャンパス内でそれを行うのは非常に簡単です。なぜでしょうか? 学校という立場に置かれた場合、その人の社会的範囲は比較的狭く、お互いにただの友達であり、最終的にその人を見つけるまでにつながる人が 3 人以下なので、口コミが生まれやすいからです。

たとえば、学校に 20,000 人の生徒がいる場合、WeChat Moments に投稿する人を 200 人見つけることはできるでしょうか?チケット代として200元を渡して、映画を見に誘います。映画が終わったら、モーメントにメッセージを投稿してもらいます。「ああ、私が見たこの映画は感動的で、泣いて感動しました。青春とはこういうものですね。」彼のSNSの投稿と組み合わせて、周りの人に映画を見て「いい映画だ」と思ってもらいます。周りの人がたくさん投稿しているので、私も見たいです。

（４）広告媒体

この映画は、初期段階でキャンパス内で多くのメディア宣伝を行わなければなりません。たとえば、QQ グループに「この映画はもうすぐ公開されます。みんなで観に行ってください」と投稿するような小規模メディアに投資することはできません。そういったニュースを気にする人はほとんどいません。彼らはあなたの映画について知っているかもしれませんが、それを見に行く可能性は低いでしょう。

多くの映画のプロモーションは高級メディアを通じて行われます。市内の非常に大きなランドマークの LED スクリーンに 1 つ設置したり、大きな広告に 1 つ設置したりします。人々がそれを見て「わあ、これがリリースされるんだ」と思うためには、高価でなければなりません。素晴らしいロケーションで広告を出します。お金があるから、いい写真が撮れるはずです。やり方が非常に乱暴で、映画やテレビの宣伝も乱暴にならざるを得ません。

これがキャンパス内で映画を宣伝する理由です。

5. キャンパスマーケティングとキャンパスプロモーションの方法は何ですか?

キャンパスプロモーションはキャンパスマーケティングに含まれます。マーケティングは広い言葉なので、プロモーション、CPAなどのターゲットトラフィックの獲得、ブランド活動など、マーケティングにはさまざまな方法があり、これらはすべてマーケティングに属し、最終的に売上をもたらすものはすべてマーケティングと呼ばれます。つまり、プロモーションもマーケティングの一部なのです。

キャンパスマーケティングの手法は3つのカテゴリーに分けられると思います。

1つ目はブランドマーケティングです。つまり、ブランド全体のポジショニングを変更することになります。私の製品ライン全体、あるいは全体的な方向性は、完全にキャンパスに向けられています。

たとえば、ワトソンズは最近、大規模なキャンパス拡張を計画しているが、現在の高級消費者ユーザーの一部は基本的にいなくなっており、ユーザーのほとんどが若い世代であることが判明した。

この若いユーザー層を引き付けるにはどうすればいいでしょうか? ブランドレベルでマーケティング戦略全体を変更する必要があります。これまで配布された資料、ビデオ、コンテンツはすべて変更する必要があります。これはブランドマーケティングの範疇に入ります。

2つ目は製品マーケティングです。

たとえば、私のこの製品は学生向けに開発されました。例えば、最近引き継いだクライアントである Xilinmen マットレスは学生に適した製品を持っているため、キャンパス マーケティングの角度は製品レベルからアプローチされます。

キャンパスマーケティングの3番目の方法はブランドの若返りです

このブランド自体は学生の間で認知度が比較的低いです。キャンパスマーケティングの目的は、学生にこの古いブランドを知ってもらい、選んでもらうことです。そのため、キャンパス内での露出度とブランド認知度を高めるために、よりコミュニケーション重視の取り組みを行う必要があります。彼は若い消費者にアプローチし、彼らに製品を使うよう思い出させる必要がある。これは通常のタイプのキャンパス マーケティングであり、ブランド若返りプロセスの一部でもあります。

メディアの観点から考えると、先ほど申し上げたオンラインとオフラインの組み合わせになります。

戸別訪問によるプロモーションやイベントの企画など、比較的伝統的なものもいくつかあります。これらはキャンパスマーケティングの唯一の方法です。

これらはどれも重要ではありません。手段も重要ではありません。方法も重要ではありません。彼がそこにいるから。

重要なのは。テーマや内容はどのように決めるのですか？生徒の好みに応える方法、生徒に注目してもらい興味を持ってもらう方法。これは非常に高度なものです。そのためには、企業が自社のブランドと若いユーザーについて非常に徹底した調査を行う必要があります。誰もが好むコンテンツとはどのようなものを作成すればよいのでしょうか。

お酒も販売しております。江小白は情緒を売り、五粮液は高級業務用商品を売り、茅台酒はさらに高級商品を売り、国民酒となった。

6. キャンパスマーケティングの優れた手法にはどのようなものがありますか?

キャンパスマーケティングの有効性は、より低いコストでより高い価値の目標を達成できるかどうかにあると思います。この目標を低コストで達成することは素晴らしいマーケティングです。形式は関係ありません。形式がどんなに素晴らしいものであっても、ヘリコプターを使って学校でチラシを配布しても誰も読まなかったら、素晴らしいとは言えませんよね？

一番すごいのは、超低コストで超高い目標を達成する方法だと思います。

それでは、コストを削減する方法を見てみましょう。

プライベート ドメイン トラフィックとトラフィック プールの概念に焦点を当てます。

コミュニティや友人サークルは、トラフィックコストが比較的低いため、間違いなく過小評価されているメディア手法です。この正確なグループを見つけて独自のトラフィック プールを構築することは、深い耕作のプロセスです。もちろん、このトラフィックは最終的な分裂効果であり、それがもたらす価値は間違いなく企業の想像を超えるものになるでしょう。それをうまく運用するだけです。

高品質のコンテンツを通じて非常に低コストのメディア チャネルを見つけ、独自のコミュニティとトラフィック プールを運営し、ユーザーを継続的に変換することは、優れたマーケティング手法です。

まず、コンテンツ能力、次に運用能力、そして最後に製品力が十分に優れている必要があります。

イベント マーケティングの例を挙げると、今年の卒業シーズンに、Tmall は「Hello, White Shirt」という非常に人気のあるキャンパス マーケティング キャンペーンを実施しました。彼が表現したかったのは、大学を卒業した人たちが職場に入り、人生で初めて白いシャツを着る時の気持ちです。彼は100人の大学生に、白いシャツを着た時の気持ちについてインタビューしました。イベントを企画することで、特定の時点で大学生と精神的なレベルで感情的な共鳴を形成し、感情的なレベルで感動を与えることができます。

著者: 張暁詢

出典: 張暁詢