建国記念日にマーケティングを活用する5つのコツと定番の事例！

建国記念日が近づいており、状況を活用するためのインスピレーションが長い間枯渇しているため、事業者はすでに頭痛の種になり始めています。イベントを開催しなければ、この素晴らしい機会を無駄にしてしまうことになります。イベントを開催すると、マーケティングデータがうまくいかなくなる可能性があります。では、建国記念日を活用してマーケティング活動を創造的かつ効果的にするという観点をどのように解釈すればよいのでしょうか。

どのように解釈するかが鍵となる

今日の市場では、消費者を理解していないブランドは、後ろから押し寄せる波に打ちのめされることになるだろう。したがって、祭りを正確に解釈するだけでなく、対応する消費者層を正確に解釈し、さらに重要なのは、祭りの計画がこの消費者層に訴えることができるかどうかを解釈することです。

祭り自体については、祭りの起源、歴史的変遷、各国での愛称、意義（国のシンボル、機能的表現）、祭りの準備（大きな花壇、主席の肖像画、赤い旗の掲揚）、国慶節の活動（軍事パレード、装飾、国慶節の祝日、国旗掲揚式）、国慶節の乗客の流れ、文学的な物語、前年の活動、関連する物語など、解釈できる角度は多岐にわたります。

次に、祝日の観点から見ると、国慶節の連休が長いため、ほとんどの人は旅行や帰省して親戚を訪ねることを選択するため、国慶節を活用する角度は旅行や休暇にまで及ぶ可能性があります。また、国慶節には多くの人が旅行するため、「渋滞」は道路上で誰もが当たり前のこととなり、交通渋滞に関する苦情も国慶節と密接に関係しています。

第二に、消費者の変化に注意を払う必要があります。マーケティングの本質は変わっていませんが、消費者は変化しています。イベントがカバーする観客を詳細に分析する必要があります。たとえば、イベントのテーマ、形式、内容、分裂のアイデアが観客のグループの傾向と一致しているかどうか、観客に触れ、興味を喚起し、自己伝播できるかどうかなど、すべて詳細な調査が必要です。結局のところ、同じマーケティング計画に対しても、グループによって反応は大きく異なります。

たとえば、視聴者が Z 世代である場合、マーケティング手法としては、従来のポータルや専門メディアなどではなく、Douyin でのリアルな vlog や短い動画が考えられます。結局のところ、視聴者のメディア習慣や好みに基づいて選択する必要があり、同時に、コミュニケーション効果を最大限に高めるために、次元、規模、強度、リズムを制御する必要があります。

丨キーワード:祖国、誕生日、賞賛、賛美歌、70周年、ゴールデンウィーク、誕生日、帰宅、交通渋滞、旅行、軍事パレード、長期休暇、チケット購入、休暇、旅など。

丨優れたコピーライティング

Zhenai.com: 他の人が道に群がっているとき、私はあなたの心に押し入りたいです。

デュレックス：車の中に閉じ込められるよりベッドの中に閉じ込められるほうがましだ。

デュラックス：あなたは詩と距離を見ますが、私は8夜と7日を見ます

王老吉：道は塞がれても、心は塞がれない。

ペチョイン: 私たちはあなたの誕生を見届け、あなたの青春時代をずっと見守ります。

チャチャメロンの種：あらゆる民族の人々が建国記念日を祝います。

丨クラシックケース

1. 心温まるタイプ

ある程度、マーケティングと女の子を追いかけることは同じ考え方を伴います。誠実であること、そして相手の考えや感情に共鳴することが必要です。そうすることで、好意と信頼を最大限に高めることができます。相手が興味を持つ話題を見つけ、相手の好みに応え、相手があなたの考えや行動を自分の望む通りにしていると感じさせ、相手をあなたに「恋に落ちさせる」必要があります。

江小白：休暇中ですか？偽の旅行に出かけ、偽のシフトで働き、偽の笑顔を見せ、偽のデートをして、偽のデートに出かけ、偽の写真を投稿し、本当の自分になり、本物のワインを飲みます。

人生の仮面を剥ぎ取る勇気のある江小白は、現代の若者の通常の仮面について率直に語り、ありのままの自分になり、本当の自分を開くようにと説いている。たとえ社交的なペルソナを捨てられなくても、酒に酔った状態では「本当の自分」を見せるべきだ。江小白は、現代の若者の社会像という観点からこの問題にアプローチし、一連の「真偽」のコピーライティングで彼らの心を打つとともに、プレッシャーと無力感の下での感情のはけ口である酒を提供し、この機会を活用し、商品自体と組み合わせることで、商品を呼び込む効果を実現しています。

レッドスター・エルグオトウは、「ワインがなければ、良い物語は語れない」という心のこもったケースも行いました。一連のポスターには、人々を驚かせ「酔わせる」金言が頻繁に登場します。

· 私は10年間「Ten Years」を歌ってきましたが、私は一人です。

北京に留まる不幸はしばらく続くかもしれないが、北京を離れることへの抵抗感は一生続くだろう。

· 以前は恐れを知らぬ人間だったが、今は何も問題にならない。

夢を実現するためには、まず夢を諦めなければならないこともあります。

· 人生がつらければつらくなるほど、ワインは強くなります。不幸なことの 10 分の 8 はワインが原因となります。

江小白の主な顧客は若者ですが、紅星二果頭は北京の老舗ブランドです。その市場エリアは主に北京であるため、このブランドは北京に移住した層に焦点を当てています。距離が長い、チケットが取りにくい、残業などの要因により、多くの人は他の人のように遊びに出かけたり、親戚を訪ねて帰省したりすることができません。彼らはそれに固執し続け、心理的なプレッシャーと不本意を隠し、二果頭のボトルを手に取って喉に流し込むことしかできません。紅星二果頭が選んだアングルは特にリアルで花火の雰囲気がたっぷりで、道端の屋台で一人酒を飲む若者をみんなの心に思い起こさせ、北京に移り住んだ一団の人々の悲しみと寂しさに焦点を当て、人々の心の琴線に触れる可能性が高い。

2. 問題点の種類

相手の悩みや要望を見つけることはビジネスチャンスです。ユーザーの潜在的な悩みを見つけ、刺激し、満足させることで、人気のマーケティングプランが生まれます。結局のところ、マーケティングの本質は需要を発見または創出することであり、需要こそが問題点なのです。

NetEase Kaolaは2年前の建国記念日マーケティングでユーザーの悩みをうまく解決し、それを基にH5マーケティングキャンペーン「建国記念日に自分の瞬間を削除した」を作成し、これが大成功を収め、Momentsで急速に広まりました。 NetEase がターゲットにしている現実のシナリオは、人々が海外旅行をする際に、必然的に友人の輪を投稿し、風景写真や自撮り写真を共有し、その後、場所を投稿するというものです。しかし、コメント欄が沸騰し始め、多くの友人が購入リクエストを送信し、絶えず点滅するダイアログボックスとコメントを見て、ユーザーはついにパニックに陥ります。

これは生活感が強い現実であり、NetEase が提示した痛みに対する解決策は、これに基づいて不満の H5 を作成し、購買代理店を極限まで探すさまざまな奇妙なシーンを演じ、人々を白目をむいて笑わせ、泣かせ、最後に「国慶節の連休中に購買代理店をしないでください。もしするなら、NetEase Kaola に行ってください」というスローガンを叫ぶことです。このH5はユーザーから大きな反響を得たため、ユーザーの自己増殖意欲を刺激することに成功し、非常に良好な増殖効果を達成しました。

テンセント翻訳は、問題点の特定にも優れており、「海外旅行で最も恥ずかしいことは…」というタイトルのビデオマーケティング事例を作成しました。国慶節の休暇中に海外旅行をしているが外国語がわからないという恥ずかしい状況に対応するために、ビデオでは、言語の壁により長い間ジェスチャーしかできず、相手と「あなたが描いて、私が推測する」ゲームしかできない主人公を、ユーモラスな白黒無声映画スタイルで表現しました。その後、テンセント翻訳を使用してコミュニケーションの問題を解決して初めて、全体像が明るくなりました。

問題点は現実のものであるため、テンセントは、問題点に対する非常に優れたソリューションも提供しています。それは、複数の言語をサポートし、言語の壁を効果的に解決し、旅行中の恥ずかしいことに別れを告げ、コミュニケーションをぎこちなくするリアルタイム翻訳です。ユーザーの悩みを伝える際、ユーモアを使って悩みの解決策を伝えることで、ユーザーを納得させ、製品の機能を感じてもらうことができます。

3. 福祉型

福祉マーケティングで最も成功したのは、間違いなくアリペイの「国慶節鯉」プログラムです。その幅広い参加者、幅広いブランド、大きな贈答規模、高い普及度は、マーケティング史上、これを超えるものはありません。

9月29日、アリペイの公式Weiboアカウントは「あなたが中国の鯉になることを祈っています！」というメッセージを投稿しました。メッセージを転送するだけで、数百の商店と協力して準備したさまざまなギフトを含むスーパーギフトパッケージを受け取ることができます。コメント欄では、他のブランドも積極的に参加し、ギフトパッケージの内容を増やしました。最終的に、クレイジーなギフトパッケージの誘惑に負けて、多くのネットユーザーが何の努力もせずにメッセージを転送し始め、小さなアカウントを動員し、最終的にこのWeiboの投稿は転送記録を樹立しました。関連トピックも何度もホット検索リストに載っています。アリペイは、ほぼ超低コストでネットワーク全体をカバーするマーケティング露出を形成し、最終的に鯉の日付を国慶節の最終日と発表しました。多くのネットユーザーが鯉のWeiboに行き、「幸運を吸収」、「祝福を祈る」ことを行いました。鯉もその幸運の光輪でネットセレブになり、アリペイのその後のマーケティングに参加しました。

4. クリエイティブ

マーケティングにおける独創的なアイデアは、しばしば人々の目を輝かせることができます。たとえそれが単なるジョークであっても、ネットユーザーの注目を集めることができます。たとえば、Xiaomiの国慶節マーケティングは、外出して遊び、買い物するという以前の一般的なアイデアとは異なり、常識に反して逆の考え方を始めます。国慶節の間、家にいるのは良いことではないでしょうか？

Xiaomi 携帯電話: 長い休暇の初日に真剣にやるべきことは、正午までベッドに寝ていることです。 （MIUI の「おやすみモード」、素敵な休暇はお昼寝から始まります）

なぜ外出するのですか?映画は悪いですか、それともゲームは面白くないですか? （Xiaomi VRグラスを使用すると、世界はとても広く、自宅で見ることができます）

日中は家にいて、夜は外出して楽しむだけです。 （Xiaomi 5Sの超高感度カメラ、夜間の写真撮影に最適）

複数のポスターと上記のコピーを通じて、自社製品のハイライトを独創的な方法で巧みに展示し、「国慶節に家にいても、Xiaomi製品の素晴らしい仲間がいる」というコンセプトを作り出し、商品の販売に成功しました。

5. コンテンツタイプ

コンテンツ マーケティングがなくなることはありません。本当に優れたコンテンツは、必ず視聴者に感銘を与えるからです。例えば、イーエルカンが建国記念日に発表した「人生のあらゆるステップに職人技」という動画広告は、ポジティブなエネルギーを伝えている。同時に、さらに賞賛されるのはそのコピーライティングであり、十分に素晴らしく、何度も繰り返して味わう価値がある。

人生で最初の一歩を踏み出すと、世界はあなたの存在を記録します。夢を追いかける一歩、故郷を離れる一歩、先頭に立つ勇気、未知の道、放浪の半生を記録してください。山や川を越えるかもしれませんし、苦難を経験するかもしれませんし、景色を見逃すかもしれません。しかし、決して諦めないでください。一歩前進することは可能です。前進し続ける人もいれば、希望に向かって進む人もいれば、流れに逆らう人もいれば、生死を分ける人もいます。すべての一歩は記憶に残る価値があります。なぜなら、あなたの平凡な一歩一歩が、並外れた中国を作り上げてきたからです。国は一歩ずつ繁栄しており、イーエルカンの職人技はあなたの一歩一歩のためにあります。

ビデオのトーンは建国記念日の雰囲気にとてもよく合っています。最も驚くべき点は、その感情的な焦点が非常に正確であることです。「あなたの平凡な一歩が、非凡な中国を生み出します。」製品の機能性を反映するだけでなく、祖国を称えることで愛国的なマーケティングを形成しています。

まとめ

H5核分裂がWeChat Momentsで禁止され、マーケティング環境がますます複雑になってから、ブランドはマーケティング支出を削減し始めました。私たちは一銭一銭を節約することを学ばなければなりません。例えば、普及が限られている H5 ミニゲームやミニプログラムなどの手法は、慎重に測定する必要があります。では、「費用対効果の高い」ホリデー マーケティングの視点と計画とは何でしょうか?

まず、消費者に影響を与えるための新しいタッチポイントを開発する必要があります。今日の新しいメディアマーケティングでは、情報爆発という新たな問題も発生しています。すべての触媒方法が必ずしも信頼できるとは限らないため、オーディエンスがどの形式やプラットフォームに最も依存しているかをしっかりと見極め、マーケティングの内容を決定する必要があります。これが基礎です。しっかりとした基礎を築くことによってのみ、より良い上部構造を持つことができます。

第二に、消費者の生活シナリオから始めることは、マーケティング コンテンツを提示するより良い方法かもしれません。マーケティングに創造性が必要ないということではなく、オーディエンスの信頼を得るためには、マーケティングをより現実的に提示する必要があるということです。消費者は常に変化しています。さまざまなマーケティング手法を経験するにつれて、マーケティングに対してより慎重になっています。そのため、よりリアルな方法で製品を体験することが必要であり、現実的なシナリオから始めるのが良い方法かもしれません。

著者: テナント 404

出典: PRホーム