APPのプロモーションと新規ユーザーの獲得のためのプロセスとチャネル！

アプリの運用やプロモーションの方法は人それぞれです。アプリをプロモーションするには、次の 2 つのことをしっかり行う必要があると編集者は考えています。1 つ目は、各チャネルからのデータ フィードバックを理解することです。もう一つは、対応する計画を立て、その計画に従って実行することです。具体的にはどうしたらいいのでしょうか？以下で一緒に見てみましょう。

新規ユーザーを宣伝し、引き付けるプロセス

1. まず、製品を宣伝する前に、製品を理解する必要があります。敵を知り、敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。

1. 一般的な 5W2H ルールを覚えていますか? 明確でない場合は、まず製品に関する最も基本的な 3 つの質問について考えてみましょう。

1> 当社の製品は何ですか?

2> ターゲットユーザーは誰で、どこにいるのか?

3> 当社の製品はユーザーのどのようなニーズを満たしていますか?

当社のAPP プロモーションの前提は、これら 3 つの問題を徹底的に理解し、プロモーションの方向性を決定し、その後のプロモーション戦略のカスタマイズの基礎を提供することです。

したがって、アプリのプロモーションのタスクを受け取ったら、まず最初にすべきことは、製品要件ドキュメントと競合製品分析ドキュメントを要求することです。これらがない場合は、ターゲット ユーザーと製品の機能について製品マネージャーに直接質問するしかありません。

実際、プロダクトマネージャーから明確な回答が得られない場合は、オンラインとオフラインでアンケートを実施してユーザーを知ることもできます。

2. 宣伝するアプリの特徴と利点を調べ、具体的な詳細を十分に把握します。

ターゲット ユーザーを明確にすることは、言うまでもありません。また、自社製品の機能や詳細を理解し、精通し、自社製品のメリットや特徴を強調して展開することも重要です。

3. 競合製品分析

市場にある類似のアプリを使用して分析し、どの製品が当社と競合しているか、類似製品の方向性と特徴は何か、そしてそれらと競合する際の当社の優位性は何かを調べます。

競合製品のダウンロード量に注意する: iOSとAndroidの競合製品のダウンロード量に注意し、サードパーティのツールなどを通じて実際のユーザーデータを理解するようにしてください。

競合他社が使用するホットワードに注目してください。APPyingを使用すると、競合他社の自社ブランドワードの人気度や、ホット検索リストに載っているかどうかを検索できます。appannie/aso100/appduuなどのツールを使用して、キーワードの変化を監視します。

競合他社が独自のプロモーションリソースを持っているかどうかにかかわらず、プロダクトマネージャーは機能的な観点から製品の調査を行い、プロモーションの観点から学ぶ価値のあるものがあるかどうかを確認する必要があります。

競合製品を宣伝する方法。どの推薦ポジションを掲載したか、どの広告を出したか、どの団体と協力したかなど。

プロモーションチャンネル: ユーザーにあなたの存在を知ってもらう

製品が最初にリリースされたとき、チャネルは空白です。最も基本的な作業を行う必要があります。少なくとも、ユーザーが検索したときに簡単に見つけることができます。チャネルが大きくても小さくても、制御可能です。これは、ユーザーを前向きに誘導できるアクションです。

チャンネルの一般的な分類

1>無料チャンネル：主要アプリストア、初回リリース、特別イベント、基本的なASOを含む

2> 交換：1：1交換、不等交換、購入を含む

3> 協力：イベント協力やリソース交換など

4> 支払いチャネル：スコアウォールランキング、アプリケーションマーケット（広告スペース、アクティビティ）、サードパーティの広告会社の3種類のチャネルがあります。

5> 垂直コミュニティの推進

やるべきタスクがたくさんありますが、どれを最初に行い、どれを後で行うべきでしょうか。どのように整理すればよいでしょうか。

1>商品の詳細な説明、スクリーンショット、一文の要約、キーワード、市場分類などを準備します。

2>アプリの保持、アクティビティ、新規追加など、さまざまなチャネルによってもたらされた効果を含むデータ分析テンプレートを整理します。

3> 主要市場で開発者アカウントを申請し、主要市場がもたらしたボリュームの統計を収集し、定期的に更新して維持する

4> 主要市場におけるアプリケーション市場の初期立ち上げ要件文書、推奨ルール、関連担当者などの詳細情報を整理します。

5> アプリケーション市場推進グループなどのリソースの蓄積。多くのアプリケーション市場のニュースは、最初に公式グループを通じて公開されます。これらのグループに参加することで、その後のプロモーションと協力が容易になります。

6>主流の有料チャンネルの価格と、CPT（日払い）、CPA（成果報酬）、CPD（入札、ダウンロード報酬）、CPM（千回あたりのコスト）などのさまざまなプロモーション方法の料金を理解し、ニーズに基づいて有料プロモーションの方法と組み合わせを開発します。

ブランドを構築し、より多くのユーザーに知ってもらう

ブランド構築の目的は、単にブランドの露出、つまりユーザーに自社製品を見せることだと考える人が多いですが、ブランドプロモーションは本当にそれほど単純なのでしょうか?

まずは基本的な業務を列挙しますが、ブランドマーケティングに重点を置きます。

1> ニュース報道：総合メディア、縦型メディア等を含む

2> 新しいメディアマーケティング：言うまでもなく、WeChat、Weibo

3> オンラインプロモーション：百科事典、Q&A、ドキュメントライブラリ、PRドラフトなど

4> ブランドマーケティング（ポイント）

私たちが話す CMO の大多数は、大きなニュースを作ったり、スクリーンを席巻するイベントを作ったりして、ブランドを構築するという夢を心に抱いています。

しかし、バイラルな存在感を持つことは、本当に良いブランドを構築したことを意味するのでしょうか? たとえば、昨年中国世界貿易センターに現れた 300 人のスパルタ戦士の像を覚えていますか? 当時は非常に人気がありましたが、その製品の名前を覚えている人はいたでしょうか?

ブランディングを行う際には、まずブランドとは何か、ブランディングの目的は何なのかを理解する必要があります。

要するに、ブランドは無形資産です。最終的な目標は2つあります。プレミアムを生み出すことで製品の価値を高めることと、ある種の信用保証をもたらし、その背後に一定の信頼感と依存感をもたらすことです（記事「創業者とCMOが読むべきブランド構築方法論」より）。ブランドを構築する際は、具体的には以下の段階に分けることができます。

1> 発見: ユーザーに発見され、見られること

2> 認識: 誰もがあなたの仕事を見て理解します。

3> 覚えておいてください: あなたは知っています

4>いいね:ユーザーが信頼と信頼を得た後、この段階で製品はプレミアムを生み出します

5> 忘れてはいけないこと：ユーザーの粘着性

適切な機会、適切な製品、適切な手段があって初めて、マーケティングを成功させることができます。さらに、今はパーソナルブランドが台頭する時代です。大物であろうと負け犬であろうと、自分のパーソナルブランドと IP を構築することを学ばなければなりません。