情報フローの創造性に関するよくある誤解 4 つ。変換をスキップして、すぐに 2 倍にしましょう。

私たちは皆、創造性の役割がユーザーを引き付け、クリックを生み出すことだということを知っています。

つまり、クリエイティブのクリックスルー率が高ければ高いほど、私たちはそれを高く評価するということです。

しかし今、ウサギはそれが間違った考えだとあなたに伝えたいのです。

すべてのクリエイティブなアイデアが最高のクリックスルー率をもたらすわけではありません。

みんなが「これはいい、あれはいい」と言っているときは、「何が悪いのか」について話しましょう。

• 「私の業界にとって適切なクリックスルー率はどれくらいか？」と疑問に思っている人はどれくらいいるでしょうか。
• 「クリックスルー率が高ければ高いほど良い」と考える人はどれくらいいるでしょうか?

クリックスルー率には決まった基準はなく、クリックスルー率が高ければ高いほど良いとされています。通常はアカウント戦略やキーワードの品詞などに基づいて決定されます。

前述の「張家界ガイド」のような、検索意図の低い検索語句でクリック率が高いことにはどのような意味があるのでしょうか?意図の薄いトラフィックを大量に集める意味は何でしょうか?

予算には限りがあり、獲得できるトラフィックも限られています。低意図トラフィックを盲目的に増やすと、「高意図トラフィックが減少する」ことになります。

覚えておいてください: クリックスルー率が高いほど良いです。これは単語のセグメンテーションに依存します。

コンバージョン率の高い単語の場合は、100% でも高いほど良いです。一方、コンバージョン率が低く、トラフィックの意図が低い単語の場合は、クリックスルー率を制御する必要があります。

創造性はトラフィックを引き付けるためだけのものではなく、トラフィックを制御するための手段にすぎません。意図の低い単語については、創造性を活用してトラフィックの一部をフィルタリングする方法を知る必要があります。

• 産業用ファンの場合はxxxブランドを選択してください
• xx x 20年間掘削機に注力
• 産業用ファン、xxxブランドリーダー/業界ベンチマーク/業界リーダー

上記のようなアイデアを使っている人は何人いるでしょうか?

上記はいずれも、自分の商品はとても良いので、ユーザーはそれを見てクリックしてくれるだろうという、自画自賛のコピーライティングです。

正直に言うと、スマートフォンのトップブランドの一つであるAppleでさえ、このようなコピーを書いたことはありません。

なぜなら、私たちは皆、ユーザーの 90% が「利益をもたらす可能性がある」クリエイティブなアイデアだけをクリックすることを知っているからです。

たとえば、下の画像では、どのクリエイティブなアイデアをクリックしますか?

クリック順に並べると、ほとんどの人は3-1-2の順番でクリックします。

3 番目のクリエイティブ アイデアはメリットを強調しているため、訪問者はクリックすることで「何が得られるか」を直接知ることができます。一方、 1 番目のクリエイティブ アイデアは「30,000 人の第一選択」という点で私たちを惹きつけますが、2 番目のクリエイティブ アイデアでは、厳密に言えば「好みの XX ブランド」以外は何も得られません。

したがって、文章を書くときには、たとえ創造的なブランドワードであっても、空虚で気取ったアイデアを排除しなければなりません。

創造性に関しては、ユーザーにクリックしたいという欲求を十分に与える必要があります。ユーザーにとってメリットがなければクリックは行われません。そのため、一般的なコンセプトではなく、より具体的なものをユーザーに提供する方がよいでしょう。

創造的に書くとき、私たちは何を追求しているのでしょうか?

おそらく90%の人はクリックスルー率だと考えるでしょう。しかし実際には、創造的なアイデアを書き出す究極の目的は変革です。

例えば。

「モダンでシンプルな家の装飾レンダリング」を検索します。検索意図は非常に明確です。ユーザーは、シンプルな家の装飾の写真を見つけたいと考えています。まず、創造性も検索用語と一致していることがわかります。

しかし、クリックすると価格ページになりました。正直に言うと、これは実際に「ホームデコレーションレンダリング」を検索して一致するランディングページです。

ユーザーが必要としているのはレンダリングです。ユーザーに価格設定ページを見せれば、コンバージョン率は高くなるでしょうか?意欲の高いトラフィックでも変換できますか?

私たちは創造性がコンバージョンに関係している必要があることを何度も強調していますが、独自のやり方でやっている人がまだたくさんいます。

いわゆる関連性は、ユーザーの検索意図に関連していることを覚えておいてください。

また、ランディングページが開けないのも大きなタブーです。誰もが毎日ウェブサイトをチェックすることを忘れないようにしてください。

競合他社のアイデアをそのままコピーしている人はどれくらいいるでしょうか?

世の中のコンテンツはすべてコピーされていると言われていますが、私たちは借用する際にも一定の戦略を使います。

検索用語に基づいて競合他社のアイデアを直接コピーすることは絶対にお勧めできません。そうすると、あなたのアイデアが目立たなくなり、繰り返し率が高くなりすぎるだけになります。

競合他社を盗用する手法はいくつかあります。検索語に基づく盗用と業界間盗用の2 つの方法、またはそれらの組み合わせに分けられます。

ここでは詳しく説明しません。興味があれば、下部にメッセージを残してください。プロセスを整理して、それをコピーすることができます。いいえ、そこから学ぶためです。

実際、クリエイティブを作成する際に多くの入札者が陥りがちな誤解の 1 つは、トラフィックを集める目的で作成しているというものです。

しかし、トラフィックを誘引する最終的な目標はコンバージョンであり、誘引は単なる手段にすぎないことを忘れないでください。入札促進においては、各プロセスに特別かつ不可侵の使命がありますが、各使命はあくまでも「コンバージョン」を果たすことだけです。

入札の本質を本当に理解すれば、多くの難しい問題が解決されるでしょう。