入札計画予算戦略を検索！

実際の検索入札では、わずか数時間実行しただけで予算が上限に達してしまうという状況に遭遇することがよくあります。ゴールデン配信期間前にプランがシャットダウンされることも少なくありません。入札者が他のことに忙しい場合は、絶好の露出機会を無駄にし、ターゲットのトラフィックを逃してしまう可能性がさらに高くなります。この状況を回避し、成長のためにゴールデンタイムのトラフィックをうまく獲得するためにアカウントの制御を強化するにはどうすればよいでしょうか?注意深く探索すれば、対応する探索方法がいくつか見つかります。

検索入札プランの予算がすぐに上限に達してしまう。マーケティング予算が少なすぎてカバーできない場合を除いて、それ以外の場合の効果的な対処法を調査した結果、次のようにまとめられました。

まず、季節要因を考慮する必要があります。この次元での最小の時間単位は月で、最長の時間単位は年です。ツール製品を例にとると、ツール製品はコンテンツ製品のように季節の経過に伴うトラフィックと収益の大きな変動はありませんが、特定の製品形式と収益モデルに基づいて、一部のツール製品は依然として強い季節変動性を持っています。そのため、入札アカウントの設定は季節要因に深く適合する必要があり、これはトラフィック増加後の課題に対処するために、材料の早期配置と材料の配送に現れます。

例えば、動画編集ツールBは、百度と360検索プロモーションアカウントの両方で利用可能です。Bの主な機能は、インテリジェントな動画字幕認識、人気の字幕テンプレートの追加、人気のホリデー動画要素、クールな特殊効果、カラフルな背景などの機能ポイントです。そのため、有料検索入札アカウントのプラン構造も機能によって分かれています。中秋節前、B製品プランの総コストは通常​​レベルと比較して30％以上増加しました。ホリデー動画要素の成長率は50％以上に達しています。そのため、ホリデートリガー期間前に配信プランの予算を増やし、ボリュームが見込まれ、コンバージョン効果の高いユニットのトラフィックの範囲を拡大することは、前向きな動きであり、検索トラフィックの需要をよりよく満たすことの現れです。

次に、配送調整を行うには、配送期間要因を把握する必要があります。このディメンションでの最小の時間単位は日で、最長の時間単位は月です。季節要因が大きなサイクルの長期メカニズムの測定角度である場合、期間要因は小さなサイクルの短期メカニズムであり、広告主にさらなる柔軟性と制御を提供します。現在、検索入札カバレッジのロジックはキーワードを中心に展開されています。パブリッシャーは、キーワード、クリエイティブ、マッチングモードを設定し、マーケティング側でプラン単位のフレームワークを構築してからキャンペーンを開始できます。効果は概ね安定しています。データ効果測定に関しては、パフォーマンスデータの大部分が毎日監視されていることがわかっています。そのため、毎日の変動には、パブリッシャーのアカウントとプランの診断を支援するための完全なフロントエンドとバックエンドの分析が必要であり、それが予算調整と配信期間の設定に反映され、最良の結果が達成されます。

例えば、オンライングラフィックとテキスト編集ツールプランCは、9月13日に百度で1,000元を検索入札に費やし、CPCは0.9元でした。中秋節が近づくにつれて、ニューメディア運営業界ではグラフィック編集の需要が急増し、ユーザーが百度でツールCのクリエイティブを検索し、ランディングページをクリックする確率が高まりました。それに応じて、ツールCのさまざまな競合他社が祭りの前にボリュームを獲得しようと急いでいたため、クリエイティブ表示のクリック率は毎日あまり変動していませんが、クリックの絶対値は上昇傾向にあり、プランの消費もそれに応じて増加しました。したがって、入札者は予算を増やし、コンバージョン率が高い期間に実行されるプランを設定する必要があります。

診断の 3 番目の側面は、詳細な検索用語の分析と調整戦略の必要性です。検索用語は、入札者がユーザーのニーズを調査し、計画的な調整を行うのに役立ちます。 Baidu を例にとると、「計画 - ターゲティング - 検索語句」列では、データ収集期間に応じて表示する検索語句データを選択できます。今後 10 日間の配信スケジュールを計画する場合は、ユーザーの検索意図を把握するための調査のために、コントロール グループの検索語句データを 10 日間取得する必要があります。検索用語を取得した後、専門的な単語分割ツールを使用して、事前に設定されたカテゴリに従って用語を分割できます。同時に、Baidu キーワード プランナーを使用して、検索ボリューム、ガイド価格、競争の程度に応じて検索用語を分類できます。最後に、各カテゴリの重みとトラフィックの可能性を見つけて、既存のユニットの配信の焦点を明確にすることができます。

まず、ユニット シナリオのセグメンテーションにより、全体的な配信計画に対する制御を強化できます。これは、ツール製品の場合、コア価値は、ユーザーごとにセグメント化されたシナリオのニーズを安定的に満たすことにあるためです。そのため、顧客獲得キャンペーンを展開する際には、ユーザーのニーズを細かく分類すればするほど、トラフィックを有効活用でき、質の高いユーザーを引き付けられる可能性が高まります。

作戦においては虎のように獰猛になり、より多くのデータを見て、より多くの分析を行ってください。これは、5118 ビッグデータ ツールの使用 - トラフィックのマイニング - キーワード需要マップ、製品のコアワードの入力、数秒での需要マインドマップの表示など、専門的なユーザー需要洞察ツールを使用して特定のユーザー需要項目を見つけることによって、具体的な運用レベルに反映されます。次に、需要マインドマップと高頻度需要に基づいて、アカウント構造を整理します。一部の高頻度需要については、1 つのプランに限定されるのではなく、親プランから別のプランを作成して (バックエンドのトラッキングから分離せずに) トラフィックを拡大することができます。これにより、より多くのレベルの細分化を実現できます。

内部の重複消費を減らし、新たなトラフィック突破口を見つけることも、「基本に忠実で意外性がある」アカウント消費戦略を合理的にコントロールするために重要です。入札者は自分のアカウントを監視すると同時に、同僚のアカウント構造を見て、重複した配置がないか確認することもできます。キーワードやランディングページが重複していても、相手のビジネスとの関連性が高くない場合は、たとえ内部競争であっても、入札コストが増加するだけです。入札者は、自分自身に戻って、次のような新しいトラフィックの突破口を模索する必要があります。

（１）同一ステージ上でのプレゼンテーションアカウントレベルで同一プラットフォーム表示設定をオンにする必要があり、同一プラットフォーム表示ではクリエイティブとランディングページの差異に対する要件が厳しく、同一プラットフォーム表示用のクリエイティブはタイトルと説明文に必要となります。ランディングページのコンテンツに大きな違いがあります。同じプラットフォームに表示される作品は、標準的なクリエイティブアイデアに従って分類、表示、課金され、追加料金はかかりません。

（２）OCPC配信プラットフォームが長期にわたって蓄積してきたクラウドポートレートに基づき、詳細なコンバージョンデータを共同で構築することで、従来のキーワード/入札制限を打ち破り、広告をトリガーし、より大規模に高品質で高コンバージョンのトラフィックを選択することができます。

（3）悪質なクリックトラフィックをブロックする。注目すべきは、人気ノードが近いため、新規ユーザーは「選択の難しさ」に直面することになるため、一般的に使用される訪問者戦略の表示ブロックは「誤って友軍を傷つけ」、通常のユーザーをブロックすることがあるため、無効なトラフィックを排除するために、より合理的なブロック戦略を検討する必要があることです。

手動入札の場合、予算の消費をコントロールしたい場合、キーワードのマッチングはクリエイティブのランキング表示やクリック率に影響するため、単純に精度を調整することはお勧めしません。最も効果的なマッチング方法に従ってマッチングし、限られた予算を最も必要かつ最も効果的なキーワードに残すことをお勧めします。これは比較的時間のかかる動的調整プロセスです。私の個人的な経験では、毎日午前と午後に 1 回ずつ調整し、効果データを観察して比較し、自分の能力の範囲内で最適なソリューションを実現します。

注目すべきは、現在、特定のキーワードのフロントエンドとバックエンドのデータは、基本的に市場で接続できるということです。この機能は非常に重要です。各キーワードのフロントエンドとバックエンドのデータが接続されると、水平比較とスクリーニングと調整のためのデータ基盤ができます。また、クリエイティブなA/Bテストを実行して、検索結果ページのユーザーエクスペリエンスを向上させ、ユーザーがランディングページに来る前に良い印象を与えることもできます。

著者: ツールオペレーション

出典: ツールオペレーション (toolpm)