アーバンビューティーブランドイベントプロモーション事例分析！

最近、6年間有名下着ブランドCosmo Beautyの広報担当を務めた林志玲が、関暁童に交代した。

昨日JD.comを開くと、画面はピンク色の写真でいっぱいで、JD.comはロマンチックな雰囲気でいっぱいでした。8月1日はJD.com Urban Beauty JD Super Brand Dayだったからです。

内部情報によると、当日の販売数量は80万個に達したとのこと。コンテンツマーケティングとソーシャルメディアマーケティングを通じて、eコマースイベントがネットワーク全体でホットなイベントを作り出すにはどうすればいいのでしょうか？どのように行うのでしょうか？

コンテンツ マーケティングとソーシャル メディア マーケティングには多くの重複がありますが、実際には焦点、目標、プロセスが異なる 2 つの異なるエンティティです。

マーケティングは 2 つのステップに分かれています。最初のステップはコンテンツの普及であり、これにより、より多くの人々が注目し、参加し、交流できるようになります。2 番目のステップはコンテンツの変換であり、これにより、より多くの人々が消費し、登録し、滞在できるようになります。

製品は、ソーシャル メディア プラットフォームを通じた口コミ マーケティングを通じて自己伝播するイベントとなり、コンテンツ マーケティングを行うすべての人にとって学ぶ価値のあるものになります。

以下ではアーバンビューティーのブランド活動事例を通してそれぞれを分析していきます。

まず、アーバンビューティーはセレブリティのスポークスマンを「リン・チーリン」から「グアン・シャオトン」に変更しました。

スポークスマンはブランドのイメージを代表します。関暁童を選んだことは、ブランドが若者層に向かっていることを意味し、それはより若い人々、より若いチャンネル、より若い遊び方、より速いペースの活動スタイルに対応しています。

6月21日、関暁通はアーバンビューティーブランドを宣伝するブログを投稿し、激しいキャンペーンが計画されました。8月1日の攻撃はどのように始まったのでしょうか?私はそれを3つの段階に分けます:

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有名人の支持、全面攻撃

スポークスマンはブランドと密接に一体化しており、ファン効果を引き起こします。

アーバンビューティーはまたファッションをアップグレードし、その代表者は実力と人気を兼ね備えた関暁童に変更されました。これはまた、アーバンビューティーがスターと製品との本質的なつながりを作ることにもっと力を入れていることを表しています。

新型の「小桐スタイル」の下着は若者のスタイルにもっと適していて、製品の相互作用ももっとファッション性が高く、そのため製品は若者に浸透しやすく、そのためスポークスマンと製品とのマッチング度が高いことが非常に重要です。

関暁童の個人イメージとUrban Beauty下着シリーズを組み合わせることで、深いコミュニケーションが行われ、多方面でファンを刺激します。

さらに、有名人のトラフィックはファンからだけではなく、テレビメディア、伝統メディア、エンターテインメントメディアでの多重露出、およびエンターテインメント業界の有名人同士の転送からも発生し、トラフィックの多段階的な普及を実現しています。

セレブリティの「トンスタイル」下着を創作することで、セレブリティと商品の深い融合を基礎とし、相互作用を通じてファンの熱狂を呼び起こし、それによってファンの商品に対する認知度を深めます。

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マルチチャネルのオフサイト露出、死角のないターゲットグループ

1. KOLインフルエンサーはWeiboで商品を宣伝し、複数のレベルでトラフィックを拡散します

美容ブロガー「大達尔」「雷莱DL」「雪宝」らが微博でさまざまなプロモーションを展開し、多くの若い消費者を引き付けた。

アーバンビューティーは、セレブ効果を通じてブランドイメージのシンボルを形成する一方で、ネットワーク全体を覆う芝生を植えるモデルも開拓しました。

美しさと快適さを兼ね備えた商品は、テーラーメイド型のコミュニケーション戦略を通じてターゲット消費者に的確に届き、多くの女性の心を掴んでいます。

2. KOLインフルエンサーがDouyinで商品を宣伝し、商品に多層的な視覚体験を与える

「小成子天天」や「李小新」などのDouyinインフルエンサーの個人的な試用体験を通じて、美容を愛する女の子を引き付けることができます。

そして、有名人のトピックを通じてトラフィックを誘導し、インフルエンサーの独特なスタイルを加えて、製品の快適さ、体験、カスタマイズ性を十分に強調します。有名人の推薦が加わることで、製品の利点があらゆる面で宣伝され、最終的にターゲット消費者の選択に死角がなくなります。

Urban BeautyもToutiaoでソフトな記事をプッシュしています。コンテンツマーケティングの方が破壊的であることを知っておくべきです。

あらゆるチャネルを通じてターゲット層にリーチし、10W以上のコンテンツを十分にカバーし、多数のToutiaoファンをUrban Beauty製品のファンに変え、大量の水道水普及を導きました。

一流ポータルはトピックを蓄積し、スポークスマンのファンを最大限に活用し、すべてのチャネルにわたるブランドの影響力をカバーし、ブランドがすべてのチャネルに浸透できるようにし、各チャネルのファンが独自のトラフィックを生成します。

3. ファン効果を誘発するWeiboトピックでのインタラクション

本稿執筆時点で、Weiboのトピック「#关晓彤代容都市丽人#」は1億9千万回読まれ、10万回以上議論されている。

アーバンビューティーは、Weibo 上のインタラクティブなトピックを通じて、多数の女性ファンをアーバンビューティー製品のファンに変えました。

著名人のWeibo投稿の爆発的な増加は、WeiboのトレンドトピックやKOLの推薦や再投稿と相まって、大量のユーザーへの拡散につながっています。

公式サイトは事前にトピックを公開し、8月1日に時限爆弾を仕掛け、公式WeChatアカウントを通じてトラフィックを集め、有名人のファン、専門家のファン、古い顧客、友好的な企業の強力なサポートを通じて、有益な交流が行われました。

商品の交換や抽選、興味深いトピック、魅力的な特典がユーザーの消費転換を大きく刺激しました。

さらに大手ブランドからの強力なサポートもあります。

美容ブランドや漢方麗社などのブルーVの転送を通じて、ターゲット消費者同士を結びつけ、人気を利用しながら、このタイプの人々を小さな島に巧みに集め、8月1日に美容好きの女子たちが島に買い物に行くようにしました。

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JD.comリソースからの強力なサポート

最大のトラフィックは依然としてプラットフォームトラフィックです。オープニング画面、ファーストフォーカス、フラッシュセール、トップなどの広告位置は本当に死角なく露出しています。JD.comだと気づかなければ、Urban Beautyが立ち上げた独立したAPPだと思ったでしょう。

6月21日から現在まで、わずか40日しか経っていません。この企画は、マーケティングのアプローチからコミュニケーションの深さまで、非常に革新的です。アーバンビューティーのマーケティングの核心は、プロセス全体を通して若者の市場を深く開拓することであると要約できます。

ブランドトーン

アーバンビューティーは若者にとって下着の最も魅力的なポイントである「ファッション」、「快適さ」、「若々しい活力」、「楽しさ」を捉え、多くの若い消費者とつながりました。

マーケティング戦略

アーバンビューティーは、現代の若者にとって最も魅力的なプラットフォームと最も興味深い遊び方を融合しています。トラフィックスターの販売効果であれ、インタラクティブなトピックゲームプレイであれ、それらは若者の好みに合致しており、若者が参加するのに最も適したビジネス手法でもあります。

チャネル通信

「Tik Tok + Weibo + Toutiao + WeChat」のプラットフォームを全面的にカバーし、プロモーションを展開します。

実は、これはアーバンビューティーの若者に対する新たな洞察でもあります。新たなグループには新たなコミュニケーションチャネルが対応し、断片化された時間を活用して製品を広めることで、ブランド活動が若い消費者グループに最大限に届くようになります。

ビジネスは戦争と同様、防御、攻撃、側面攻撃、ゲリラ戦の原則に従います。新しいビジネス環境に対応するには、新しい方法にすぐに適応する必要があります。

若者を獲得するものは世界を勝ち取る。「トラフィック+口コミ+コンテンツの収集」というコミュニケーション効果の観点から、Urban Beautyのマーケティングキャンペーンはモデルを確立しました。

著者: 孟徳航

出典：Operation Publicity Xiao Leilei