2021年新消費者ブランドデジタル化レポート

中国は世界第二位の消費大国となり、巨大な内在的消費者パワーは新たな消費者ブランドに巨大な空間をもたらしました。このプロセスにおいて、デジタル化は強力な推進力となっています。パブリックドメインの発言力や精神的影響力を構築するか、デジタルツールでプライベートドメインの運営を構築し、効率を高め、消費者の転換を促進するかは、新たな消費者ブランドの発展にとって極めて重要です。「プライベートドメイン大手」であるXiaomiを例にとると、同社の「Mi Fans」効果は強力で、プライベートドメインのユーザーは1億3,300万人に達しています。

この比較は、消費財業界におけるブランドのデジタル構築が現在直面している問題も明確に示しています。業界内の各業界とプレーヤーのパフォーマンスは不均一であり、各業界に対する消費者の認識はトップブランドに集中しています。これにより、多くの業界の全体的な認知度が低く、結果が不均一になっています。たとえば、認知パフォーマンスの面では、美容業界のトップブランドはすべて外国ブランドです。消費者のコンバージョンパフォーマンスの面では、特にライブブロードキャストeコマース戦場では、主に中小規模のブランドが優勢です...

具体的にどうやってプレイするのでしょうか？レポートを読んでみませんか? 。

01.ブランドはパブリックドメインマーケティングとプライベートドメイン運用を通じてコン​​テンツオーディエンスとプライベートドメインユーザーを獲得します

1. 消費者ブランドのデジタル変革は、主にコンテンツ プラットフォームでのパブリック ドメイン マーケティングとプライベート チャネルでの独自のトラフィック操作という 2 つの経路に依存しており、それによってブランド コンテンツ オーディエンスとプライベート ドメイン ユーザーという 2 つのユーザー グループが形成されます。

2. 食品・飲料ブランドは高頻度消費特性と豊富な製品体系を持ち、10億人以上のコンテンツオーディエンスをカバーしています。美容ブランドは強力なコンテンツマーケティング活動を展開しており、コンテンツオーディエンスは2番目です。

3. 二次カテゴリの中では、スキンケア製品とインスタント食品が最も多くの視聴者を獲得しており、家電製品の中では、パーソナルケア家電製品のみが最大の視聴者を獲得している。

4. スキンケアブランドはマーケティングに力を入れています。インスタント食品ブランドよりも言及される頻度は低いですが、インタラクション効果は優れています。インスタント食品ブランドは一般的によく知られており、ブランドコンテンツのほとんどはユーザー自身によってアップロードされています。

5. ユーザーが注目するブランドの中で、お茶ブランドは人々の間で最も人気があります。Heytea、Mixue Ice City、Nayuki Teaはすべてリストに載っています。老舗ブランドのPien Tze Huangもコンテンツプラットフォームで活力を取り戻しました。

6.プライベートドメインでは、美容業界が食品や飲料業界を上回り、最もユーザーを引き付けることができる業界になりました。美容ブランドは、商品購入後のユーザーのプライベートドメインの沈降にさらに重点を置き、プライベートドメイントラフィックの二次運用を実現しています。

7. スナックブランドはミニプログラムを利用してプライベートドメイン事業を展開しています。スキンケアや化粧品のカテゴリーは、ユーザーの粘着性が強いため、プライベートドメイン事業で依然として優位性を維持しています。家電製品の複数のカテゴリーは、電子商取引とオフラインチャネルの利点を活用して、プライベートドメインユーザーを集めています。

8. スキンケアや化粧品のカテゴリーでは、コンテンツから来る視聴者の割合が30％を超え、プライベートドメインユーザーの翌月の維持率は50％に近づいており、パブリックドメインとプライベートドメインのつながりが密接です。スナック食品のカテゴリーでは、パブリックドメインユーザーの割合が少なく、維持率も低いです。

9. 小米のプライベートドメインユーザー規模は1億人を超え、「Miファン」は非常に強力です。その他は美容や食品ブランドです

02.消費者ブランドはデジタル分野に深く関わっており、デジタル開発段階には違いが見られる

1. ブランドは、認知、マインド、消費、プライベートドメインの 4 つのレベルを通じてユーザーとコミュニケーションします。各リンクでデジタル評価と測定を使用して、ブランドのパフォーマンスを改善および最適化できます。

2. 消費財ブランドのデジタル発展段階はさまざまであり、業界の特性に応じて、消費財ブランドは徐々にさまざまなデジタル次元で発展の好みを形成します。

3. 認知レベルでは、母親と乳児のブランドはユーザーに正確にリーチするために継続的な露出を維持する必要があり、業界平均の音声パフォーマンスは最高です。

4. 精神レベルでは、すべての消費者産業がヘッドブランド効果を示しており、各産業に対する消費者の認識は産業内のヘッドブランドに集中しているため、産業全体の精神的影響指数のパフォーマンスは一般的に低くなっています。

5. 消費者レベルでは、母子ブランドはオンライン消費のレイアウトを重視し、オンライン電子商取引の運営やライブストリーミングを通じてブランドの販売転換を促進します。

6. 民間領域事業の分野では、すべての業界が好調に推移した。母子業界は、正確な母子をターゲットにする必要があったため、全体的な事業効果が最も高かった。

03.各業界の人気ブランドが得意分野を打ち出し、デジタル運用で成果を上げています。

1.認知性能の面では、美容業界のトップブランドはすべて外国ブランドである一方、家電や母子用品業界は主に老舗ブランドである。インターネットセレブブランドLi Ziqiは食品リストのトップ5に入った。

2. Xiaomiは家電製品ラインを多数有しており、科学技術や食品分野のKOLと協力することで、製品レビューや製品紹介を通じてユーザーの注目を集め、ブランド認知度を高めています。

3. 精神的な影響という点では、母子・食品業界の大手ブランドであるレゴと海底撈がユーザーに大きな影響を与えている。中国の美容ブランドであるパー​​フェクトダイアリー、コラージュ、潤白燕はトップ5にランクインしている。

4. Perfect Diaryは、KuaishouやDouyinなどのショートビデオプラットフォームで高品質のコンテンツを出力し、ユーザーとコミュニケーションを取り続け、IP共同ブランディングやホリデーギフトなどのトピックマーケティングを通じてユーザーに印象を与え、ユーザーの心を占めています。

5. 消費者レベルでは、ライブストリーミング電子商取引は中小ブランドに発展の機会をもたらし、さまざまな業界の中小ブランドが低価格の製品と大規模な出品を通じて高い変換効率を実現しました。

6.森永は有名人やママと赤ちゃんのブロガーを招待してタオバオライブ放送を行い、親子の食べ物を紹介し、食品の健康と安全の利点を示し、高い販売実績を促進しました。

7.プライベートドメインの運用実績では、すべての業界がトップブランドです。大手ブランドはプライベートドメインチャネルに注力し、ユーザーを集約し、ブランドの堀を築き続けています。

8. KFCは小売り用包装食品に注力しており、自社のプライベートチャネルをベースに商品のプロモーションやユーザー管理を行っています。また、注文サービス、会員活動、クーポン配布などを通じて、ユーザーブランドの粘着性を維持し続けています。

著者: QuestMobile

出典: QuestMobile