iOS11リリース前にAppStoreトラフィックボーナスの新バージョンを入手する方法

はじめに： APPのプロモーションと運営担当者にとって、第3四半期の最大のイベントはIOS11のリリースです。これまでのIOSプロモーションルーチンはここで分割する必要があり、次のステップは新しいプレイ方法を研究することです。新しい AppStoreトラフィックを使用する方法は?新たなトラフィック配当を獲得できるでしょうか?新しい AppStore エコシステムで検索ランキングとダウンロードコンバージョンを向上させるにはどうすればよいでしょうか? …

明道-AppStoreの新バージョンにおける最大の変更点：トラフィック分散、コンテンツベース、ユーザー主導

AppStore は単なるランキング後の場所であり、ランキングは弱体化していると言う人もいますが、検索は依然として存在しており、言葉を操作する必要はまだあります。明らかに、リストの最後尾に置くほど簡単ではありません。注目すべき変更点は 3 つあります。

交通集中から交通分散へ

これまではトップクラスのIOSアプリがトラフィックの入り口を独占していたため、小規模なアプリが足場を築くのは困難でした。 IOS11以降、トップアプリのトラフィックが分散され、 Appleの編集推奨事項によってトラフィックが制御されるほか、さまざまな断片化された分類ラベルが設けられ、検索の入り口も設けられる。

リストは大幅に弱体化しており、これは実際にはリストのトラフィックを分散させることに相当します。

ゲームを例に挙げてみましょう。ゲームセクションは、スクロールするおすすめ（動画 5 本）+今週の新作ゲーム（表示 3 本、合計 12 本）+ハイライト（左右にスクロールする動画 5 本）+有料リスト（左右にスクロールする動画 13 本）+無料リスト+カテゴリリストの6 つの部分で構成されています。

最後のランキングリストとカテゴリーリストを除いて、残りのモジュールは編集部が選んだもので、非常に大きな割合を占めています。

これは、トラフィックが断片化され、分散化され、どこでもトラフィックが生成される可能性があることを示しています。

「チャートストアからコンテンツベースのメディアへ」

IOS10の場合、トラフィックの流入はランキングと検索から発生します。改訂後は、Apple編集部のおすすめ表示＋検索が2大トラフィック入口となりました。

まったく新しいUIインターフェース、人気のカードスタイルのデザイン、慎重に編集されたさまざまな推奨タグ、インタラクションとコンバージョンを重視したインタラクティブな方法により、リストストアからまったく新しいメディアとコンテンツベースのエコロジカルプラットフォームへと変貌しました。

これまで、 ASO 最適化について話すときは、キーワードをカバーしたり検索に対応したりすることに重点を置いた、より技術的な内容が中心でした。

主にブラッシングとキーワードカバレッジに焦点を当てます。今後は、テキストの説明、全体的なビジュアル、ビデオのスクリーンショットなど、アプリの詳細ページ全体の基本的な最適化がより重要になり、コンテンツが全体の半分を占めるようになります。

Monument Valley の美しいコンテンツ表示をご覧ください。コンテンツをうまく作成しないと、競争上の優位性を失うことになります。

製品主導からユーザー主導へ

ランキングと検索が支配するアプリストアでは、上位の製品が常に有力であり、下位の製品は磨きをかけて上を目指すしかありません。リストの上位にランクインする製品はわずかしかなく、ユーザーには選択肢があまりありません。大手ブランドの製品がすべてを支配しています。

改訂後、新しいメディアとコンテンツを基盤としたエコシステムプラットフォームが構築され、Apple の編集者によって毎日多くの興味深く、独創的で、高品質の新興アプリがリリースされています。 Apple は中小規模の開発者をサポートし、ユーザーに選択肢を広げています。

これほど大きなスペースが与えられているのに、それを活用せず、ダウンロードコンバージョンを増やすためにコンテンツを最適化しなければ、何人の人があなたのユーザーを奪ってしまうでしょうか?そのため、これからはユーザーが主役となり、プロモーションを行う際もユーザー視点にシフトしていかなければなりません。

一般的に言えば、メディア指向の新しいバージョンの AppStore は、以前と同じではありません。ユーザーにはより多くの選択肢があります。検索ランキングを最適化することに加えて、コンテンツに誠実かつ創造的である必要があります...そして、ユーザーがダウンロードする理由を考え出す必要があります。この方法でのみ、断片化されたトラフィックを捕捉し、ユーザーの注意を引くことができます。

機会と戦略を活用する - 新たなトラフィック配当を迅速に獲得するために3つの分野に取り組む

「 ASOを再定義し、改訂の詳細から新しいトラフィックを素早く獲得する」

古いバージョンと新しいバージョンを比較し、キーワードのランキングやダウンロードのコンバージョンに影響を与える要素の変化を簡単に確認します。

一般的に、旧バージョンは主にボリュームとランキングの膨張に重点を置いていますが、新バージョンでは、新しい字幕、プロモーションテキスト、コメント、ビデオ、説明の効果の増幅など、基本的な ASO 最適化にさらに注意を払う必要があります。

Apple はエコシステムをメディアとコンテンツに向けて変更したいと考えているため、APP コンテンツ表示の重要性は高まっています。

したがって、ここでのASOは、以前のASOではなく、再定義されたASOになります。キーワードの最適化からビデオや説明のビジュアル言語まで、すべてを理解する必要があります。あらゆるスキルに精通し、文学と科学の両方に精通したASOが必要です。

新しく追加された字幕など、新バージョンの一部のコンテンツは検索ランキングに影響するため、すぐに使用する必要があります。プロモーションテキスト、アプリの説明、レビューはキーワードのカバレッジや検索ランキングに影響する可能性は低いですが、ダウンロードのコンバージョンには不可欠です。

コメントは重要な位置を占めています。コメントは、新しいユーザーがアプリを理解し、ユーザーのダウンロード行動を決定するための重要なチャネルであるため、コメントの書き方に重点を置く必要があります。

もう 1 つの例はビデオです。ビデオはストーリーを伝える手段です。3 つのビデオがあれば、ユーザーはダウンロードする前にあなたについてより詳しく知ることができます。これにはトラフィックの波も含まれます。他の人がまだ躊躇しているときに、ビデオの位置をすばやく利用して、先行者利益を獲得する必要があります。

細かい点ですが、キーワード最適化を例に挙げると、1) キーワードの中からブランドワード、業界ワード、競合ワードを選択する。2) 関連性、人気度、競争度に応じてキーワードを並べる。3) キーワードを分類し、コアキーワード、重要キーワード、一般キーワードを区別する。

キーワードの最適化では、重みと価値の高い単語を先頭に配置することが推奨されます。主要なキーワードを区切り文字で区切り、キーワードをそのままにしておくと、重みが増す可能性があります。制限は100文字です。

また、上の図には高精度単語が示されていますが、これはASMを通じてテストすることができます。現在、海外の APP はすべてこれを行っています。つまり、 ASM 配信結果を使用して高精度単語を見つけ、それを ASO に配信します。

「編集者の推薦やユーザーボーナスを獲得するためにコンテンツとストーリーに焦点を当てる」

Apple は多数の編集上の推奨事項を提供しています (ここでは製品自体については言及していません)。コンテンツのパッケージ化と視覚的なプレゼンテーションにより、アプリは推奨される可能性を高めることができます。

Appleは、今回の改訂を通じて、より多くの人々にApp Storeでより多くの時間を費やしてもらいたいと考えています。必要なのは、この機会を利用してユーザーを引きつけ、コンバージョンさせること、つまり、良質なコンテンツと良質なストーリーを通じてユーザーを維持することです。

あなたのアプリが検索ランキングで上位にランクインしたり、Apple の編集者に推奨されたりしたとします。閲覧時にユーザーがクリックするかダウンロードするかは、ストーリーを伝えられるかどうか、コンテンツが優れているかどうかによって決まります。多くの人が「これはそんなに重要なのか？」と言います。

下の写真を見てください。新しい論理では、ストーリーを語ることができなければ、競合他社に打ち負かされることになります。 Apple はあなたに非常に大きな表示スペースを与えており、コンテンツの質がその後のコンバージョンのすべてを決定します。

ストーリーを伝える能力は、ダウンロードコンバージョンに影響を及ぼす上で非常に重要です。字幕、コメント、動画、スクリーンショット、説明はすべてストーリーを作り出すことができます。

iOS のプロモーションに関して言えば、これまではあまり注目されていませんでした。ビデオを例に挙げてみましょう。これまでビデオを制作していた主なアプリはゲーム アプリでした。ビデオに関する調査を行ったところ、最近はゲーム以外のアプリでもビデオに投資したり、新しいビデオを制作するアウトソーシング会社を探したりしてリリースするケースが増えていることがわかりました。

ストーリーテリングにおいては、まずユーザーの立場に立って、ユーザーがどのような人なのか、年齢、興味、その他の特徴を理解し、どのようなコンテンツがユーザーに感動を与えるかを想像する必要があります。

次に、アピールポイントを選ぶ際には、ユーザーがやめられなくなる原因は何なのかを考えます。それが呼び起こす物語の感情価（感情の温度）は高いのか低いのか？たとえば、乳幼児教育アプリの感情的価値は比較的高いです。

ストーリーが語られた後、ユーザーは夢中になり、衝動的になり、あなたを求める状態になるはずです。

感情的価値が低い製品の場合、コンテンツを表現することがより困難になりますが、読者があなたについてもっと知りたいという興味を持ち続ける方法も見つけなければなりません。

「盆地と森林」という本をお勧めします。この本を読みながら、心に浮かんだ疑問を記録しておくとよいでしょう。最終的には、ページごとに疑問が変わっていくことに気づくでしょう。著者は、巧みにページに挿入された小さなパズルや謎、そして印象的なイラスト、力強いキャラクター設定、そしてさまざまな逸話で読者を魅了し続けます。ストーリーテリングのテクニックに関しては、従うべきルーチンがあります。

アプリの詳細ページに表示されるコンテンツも、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを可能な限り提供する必要があります。設定されたシナリオ、字幕、動画、スクリーンショット、説明、コメント、描写、情報はすべて、何らかの利益、価値、感情的な共鳴を与え、アプリについてもっと知りたいと思わせるような目標に向けられている必要があります。

たとえば、ビデオやスクリーンショットは、製品とユーザーとのやりとりのストーリーを伝え、感情的な共鳴を高めることができます。

良い製品はパッケージングされ、良いストーリーを伝える必要があります。そうすることで、ダウンロードのコンバージョン率が高くなります。さらに、検索から来たユーザーのコンバージョンが良ければ、検索ランキングにも影響し、向上します。

「検索エントリとユーザーコンバージョンの利益を獲得するためにASMに注力する」

なぜASMをする必要があるのか​​をお話しします。まず、ASMは検索の入り口で1位を占めます。かつて1位だったものが、今後は2位か3位にしかランクされなくなります。さらに、新バージョンの表示領域が増えたため、ASMは2位と3位からより多くのトラフィックを奪わなければなりません。

第二に、たとえ投資したくないとしても、競合他社は間違いなくあなたのキーワードに投資します。競合他社にユーザーを奪われたくない場合は、ASM に投資することもできます。

ASM は、特にかつてチャートを独占していた大規模および中規模アプリにとって、今後激しい戦いになるでしょう。できるだけ早く準備する必要があります。ブランド保護、トラフィック収集、ユーザー維持のいずれの目的であっても、ASM は必要な選択肢です。

ASM の事前準備についてはあまり触れません。私はこれまで ASM 関連の多くの記事を書いています。ASM の公式サイトにログインして確認することができます。ユーザーコンバージョンに対する ASM のメリットについてお話ししましょう。ASM は透明性が高くオープンであるため、金額と数量が明確です。また、どの単語のコンバージョン率が高いかを測定でき、入出力比率を通じて最適化することもできます。

プロモーションを行う際、入力と出力の比率を考慮した場合にのみ、アプリは長期的に展開できます。入出力比率に関して、ゲーミング CP の友人がかつてこう言っていました。「ASO は自然トラフィックに比べて比較的小さく、その影響の程度は測定できません。」

ASM 配信は、さまざまなデータ リンクを接続し、ASM によってもたらされるユーザー品質とその後の変換効果を正確に判断できます。

これは、ゲーム広告主が ASM を海外に展開することに積極的である理由でもあります。

ASM は当然、コンバージョン データを確認できるという利点があります。Liangjianghu は現在、投資したすべてのクライアントに無料の ASM アトリビューション サービスを提供しています。埋め込みポイントを通じて、各単語によってもたらされるその後のユーザー行動 (ユーザーのコンバージョン、保持、支払いなどのデータを含む) を追跡します。

最適化・改善においては、 ROIデータに基づいて精度の高いキーワードをリアルタイムで特定し、配信を増やすことでダウンロード数や購入数の増加を実現します。 （購入はアプリ内購入のあるアプリ製品のみとなります）

そのため、 ASMをうまく行うことで、検索ポータルからのトラフィックを獲得できるだけでなく、ユーザーコンバージョンのメリットも享受できます。ASMを使用してキーワードコンバージョンデータを配信することで、ASOの最適化にも活用できます。

ASM は中国に来たのではないですか？と言う人もいます。あなたは愚かです。ボーナスが来たら、それはあなたのものではありません。現在、多くの APP が海外で配信されており、58 グループなどの大手企業も ASM のテストと配信を開始しています。実は、これは海外からのトラフィックを集めるためではなく、人材育成、技術備蓄、テスト、研究のためです。ASM が中国で開始されて初めて、慌てることなく利益を享受できるのです。

結論

新バージョンのAppStoreでは、大企業と中小開発者の違いは、ASMでの配当が大中規模のAPPにもっと奪われるということです。結局、入札システムなのです（Appleも収益のためにそれを行っています）。 Apple の編集上の推奨事項は小規模および中規模のアプリをサポートするため、それぞれがトラフィックに関して独自の利点を持ち、誰もがチャンスを得ることができます。