ネットの有名人を通じて商品を宣伝するのはもう流行らなくなったのでしょうか?ブランドの自己発信が新たなトレンドに

現在、ブランドによる自主放送はライブストリーミング電子商取引の新たな出口となり、今後のトレンドにもなっています。しかし、多くのブランドは、なぜ自社でブロードキャストを行う必要があるのか​​、また、それをどのようにうまく行うのか疑問に思っています。今日はこの記事でその答えをお伝えします。

今年も618eコマースフェスティバルが開催されます。ある現象に気づきましたか？ますます多くのブランドが、協力するネットセレブを探すのをやめ、代わりに自らライブ放送を通じて商品を販売することを選択し始めています。

あらゆるものが売れる時代において、ライブストリーミングの台頭はあらゆるブランドを魅了しています。ネットセレブからスターまで、一般人から郡知事まで、ブランドは今や最も合理的な方法、つまり自社製品のみを販売するブランドをベースとした新しい形式のライブ放送、つまりブランドセルフ放送を見つけたようだ。

ブランドセルフブロードキャストにはどんな魔法があるのでしょうか？多くのブランドが第二の人生を享受できるようになった一方で、多くの企業が一夜にして人気者になる機会も与えられました。データから、セルフライブストリーミングがどれだけ人気があるかがわかります。

FeiGuaのデータ統計によると、今年1月と2月のDouyinプラットフォームでの売上高上位1,000ブランドの自主放送アカウントの売上高成長率は、2020年11月と比較して122％増加しました。ブランドの自主放送の売上高は、ブランドインフルエンサーがもたらした売上高の50％を占めました。2021年2月には、ブランドの自主放送アカウントの数も前月比でほぼ2倍になりました。

過去1年間、小米創立者の雷軍氏や格力の董明珠会長など多くの大物が自社ブランドの宣伝に参入し、業界の注目を集める目覚ましい成果を上げてきた。これにより、より多くのブランドが、自社のライブ放送を通じて商品を販売する自信と勇気を持つようになりました。調査結果によると、ブランド販売者の64％以上が、自社のライブ放送ルームで商品を販売する方が効果的であると回答しています。

ますます多くの企業がブランドの製品の宣伝に急いでいますが、市場に参入する前に、ライブストリーミング販売の宿題を補わなければなりません。盲目的に「トレンド」に飛び込むと、必然的に失敗します。

ライブストリーミングの「問題点」は解決が難しく、ブランドによる自主放送が新たなトレンドに

ブランドによる自主放送の流行が流行する前は、ほとんどのブランドは商品を販売するキャスターと提携することを選んでいました。彼らは「お金をかける」だけで目的を達成できるようでしたが、その背後に露呈した問題は常に解決が困難でした。

例えば、ブランドがアンカーと提携したい場合、スロット料金や手数料を支払う必要があります。より大きなアンカーと対峙する場合、通常、厳格な商品選定プロセスに直面しなければなりません。アンカーが最終的な販売量を保証できないことが最大の問題点となっています。同時に、データの「水やり」は業界の暗黙のルールとなっており、返品率が非常に高いのは、業界の混乱の縮図に過ぎません。

さらに、ファンはブランドへの忠誠心が欠けており、ライブ放送の視聴者を自社ブランドに引き留めることは困難です。李佳琦のおかげで人気が出た華熙子はその典型です。李佳琦が推薦した商品は売れ行きが良いのですが、推薦していない商品の売れ行きはひどいです。

「キャスターが肉を食べ、ブランドがスープを飲む」というのは、ライブストリーミング販売では一般的な現象となっている。

多くの問題の存在により、「ブランド自主放送」は自然な新しいトレンドとなり、最も安全で最も費用対効果の高い方法でもあります。

まず、ブランドはプロセス全体を強力にコントロールします。ブランドは高額なスロット料金や手数料を支払う必要がないため、コストを抑えることができます。また、独自のアンカーを採用し、管理、トレーニング、ライブ放送イベントのプロセスを完全に独自のペースで手配できるため、事故の可能性が減ります。

第二に、ブランドの普及と定着に役立ちます。ブランドが自らを宣伝する際、その核心的な訴求力は製品の宣伝です。ブランドは大量の露出と専門的な販売手法を通じて、忠実な顧客を効果的に保持し、リピート購入の可能性を大幅に高め、ブランド力の蓄積にさらに貢献します。

3 つ目は、ブランドが製品選択の効率を向上させることです。ライブストリーミングとは異なり、ブランドが運営するライブストリーミングの視聴者はより固定的で正確です。消費者はライブストリーミング中に購入したり、直接フィードバックを提供したりする可能性も高いため、ブランドは商品選択の効率と戦略を最適化しやすくなります。

自分でブランドを発信するのは簡単ではなく、基本的なスキルを習得する必要がある

以前は、アンカーと協力して商品を販売する場合、ブランドは「参加者」になるだけで済みました。しかし、現在、自主放送を行うことは、気まぐれで決められるものではありません。最も直接的な要件は、完全で経験豊富なチームを編成することであり、これは間違いなく「技術的な仕事」です。

大手ブランドと中小ブランドの間には人材、資金、影響力に差があるものの、採用する戦略は必ず異なる。しかし、トップブランドであれ、中低価格帯のブランドであれ、ブランドの自己ブロードキャストをうまく行いたいのであれば、以下の基本的なスキルを理解しなければなりません。

1. ブランド露出を高めるためにブランドマトリックスを構築する

ライブブロードキャストアカウントマトリックスを作成することは、一般的なプレイ方法の1つです。これにより、ブランドのトラフィック露出が高まり、ユーザーカバレッジが最大化され、試行錯誤の余地が増え、ヒットの可能性が高まります。

これらのアカウントのフォロワー数は多くないように見えるかもしれませんが、正確なブランドの視聴者に基づくと、これらのアカウントは通常、統一された放送方法を使用して画面をスイープする効果を生み出し、それによってブランドの全体的な露出を高め、ブランドがさまざまな場所でエージェントを強化するための良い方法になります。

2. ショートビデオ＋ライブ放送の組み合わせでブランドと効果の融合を実現

ブランドは、ライブ放送のプレビュー、製品の推奨、オフラインの店舗訪問などの多様な短い動画コンテンツを制作して、ライブ放送のトラフィックを促進し、より長い露出期間内にユーザーの製品認知を刺激することができます。ライブストリーミングの高いインタラクティブ性により、消費者との距離を効果的に縮め、ファンを維持し、コンバージョンを増やすこともできます。

ショートビデオとライブブロードキャストの 2 種類のトラフィックは相互に促進し、ファンを引き付け続けるだけでなく、コンバージョンを促進し、製品と効果の統合を実現することもできます。

3. プライベートドメイントラフィックをアクティブにしてライブ放送のウォームアップを行う

ブランドは、ライブ放送前に自社のプライベートトラフィックプールでライブ放送を予熱したり、ブランドの公式アカウントのコンテンツツイートやオフライン店舗の資料に盛り込んだりすることができます。ライブ放送のリマインダーを設定したユーザーは、放送開始前にシステムプッシュリマインダーを受信し、ブランドのライブ放送ルームに正確なユーザーを素早く集めることができます。

さらに、いくつかの共同購入、フラッシュセール、クーポン、分裂マーケティング手法を使用して、ライブ放送ルームでの取引を促進し、新しい顧客を共有して引き付けることができます。

4. ユーザーエクスペリエンスを向上させるためにオフラインの実店舗シーンを構築する

ブランドは、ライブ放送ルームをオフライン店舗のカウンターのような雰囲気に設計し、オフラインのスーパーマーケット、店舗、倉庫でライブ放送することで、ファンに品質と信頼性が保証されたリアルな体験を提供し、ユーザーに実際に店舗にいるような感覚を与えることができます。

このアプローチは、オンラインとオフラインのブランドの融合において非常に重要な役割を果たしており、元々の固定ファン層を強化するだけでなく、多くの新世代のオンラインユーザーグループを拡大し、一度に複数の目標を達成しています。

5. ライブ放送をレビューし、自主放送コンテンツを継続的に最適化する

ライブ放送後、ブランドマーチャントが明確なアイデアを持てるよう、さまざまなレビューを実施して長所と短所を整理します。

一般的に、ライブ放送のデータレビューでは、ライブ放送の継続時間、注文数、コンバージョン率、注文額、取引額、最高オンライン、平均滞在時間、新規ファンなどの内容を整理する必要があります。

最後に

ライブストリーミングは誰でもできるビジネスですが、誰もがうまくできるわけではありません。

ライブストリーミングが依然として業界の大きなトレンドとなっている環境において、ブランド所有のライブストリーミングに無関心なブランドは存在しないと私は信じています。一言で言えば、ブランドの自己発信は「長期プロジェクト」であり、規模の異なるブランドは依然として自分にとって最も適した方法を模索する必要があり、この「トレンド」をつかめるかどうかは完全に自分の能力にかかっています。

著者: ヤン・タオ・サンショウ

出典：ヤンタオサンショウ