小紅書で商品を宣伝する6つのステップ！

月間アクティブユーザー数が 1 億人を超え、毎日 100 億件のノート露出を誇る Xiaohongshu は、多くのブランドやブロガーが UGC で声を高め、利益を上げることを支援してきました。

小紅書の商品プロモーション能力は広く認められているが、このプラットフォームでいかに「効果的に」商品をプロモーションし、トラフィック配当を得るかは、ブランド各社が共通して関心を寄せるテーマである。

小紅書プラットフォームのアルゴリズムルールは絶えず変化し、審査制度もますます厳しくなっていますが、どうすれば商品を効果的に宣伝できるでしょうか。私はプロセス全体を6つのステップに分解しました。ブランドがどのようなタイプのプロジェクトであっても、このロジックを使用して発売戦略を策定できます。

1. レビュー

Xiaohongshuは、シーディングをサポートし、共有を奨励するオープンなコンテンツネイティブコミュニティです。

一部のブランドは、Xiaohongshu でコンテンツ マーケティングを一度も行ったことがないにもかかわらず、Xiaohongshu のユーザーの間で依然として熱く議論されています。

自然な声を持つことは良いことですが、その声がネガティブな方向に向けられると、それは間違いなくブランドにとって災難です。

ユーザーの消費決定に最も大きな影響を与えるこのプラットフォームは、すべてのチャネルにわたるブランドの売上に影響を与える可能性があります。

したがって、マーケティング活動を行う前に、まずこの世論フィールドを管理してください。

小紅書の包括的な自己検査を実施し、すべての否定的なコンテンツとアフターセールスを追跡し、可能であれば交渉し、可能であれば削除し、苦情や警告を含む悪質なコンテンツをワンクリックで報告します。

すべての新しい消費者ブランドに、小紅書に関する世論監視システムを構築し、否定的な世論の小さな火花を未然に防ぐよう呼びかける。

2. テスト

多くのブランドは、特定のマーケティングノードでXiaohongshuのフルコンテンツマーケティングを開始することを好みます

ノード、予算、創造性の助けを借りて、イベントを作成し、ボリュームを増やし、計画を活性化しようとします。ただし、イベントは常に 9 回失敗して 1 回勝つ状況です。大きなアイデアでギャンブルをする代わりに、10 個の小さなアイデアを試し、その中から最良のものを選択してコピーし、変更して、拡大する方がよいでしょう。

さらに、小紅書のテストコストは非常に低く、2桁の金額でKOCの出版権と交換できます。このコストメリットは他のプラットフォームでは得られません。

継続的に測定されているものは何ですか?

どのようなコンテンツがオーガニックトラフィックでうまく流れるのでしょうか?

インタラクション率やコンバージョン率が高いコンテンツとはどのようなものでしょうか?

ターゲット層の共感を呼ぶ痛点や悩みのポイントはどこでしょうか?

コンテンツ＝トラフィック入口の無限の成長。各コンテンツは最小のマーケティング単位です。テストを通じて高品質で高変換のコンテンツを継続的に反復することで、標準化された大規模な制作メカニズムが形成されます。反復された素材は、他のプラットフォームの素材のギャップを埋めるためにフィードバックすることもでき、コンテンツの流れをより効率的にします。

3. 埋める

なぜ埋めるのですか?

埋もれているのは、導きの手がかり、探索の道筋である

ターゲットキーワードがある程度の人気を得るまでは、ドロップダウンワードやロングテールワードは存在しない可能性が高いため、ユーザーが検索する際に同義語や類似語に気を取られてしまう可能性があります。

埋め込みの目的は、コンテンツを根付かせて道を形成することです。最も正確なユーザーがターゲットキーワードを検索すると、コンテンツとマッチします。

ターゲットユーザーが検索して見つけられるようにする

このパスにおける最も初期かつ最も人気のあるコンテンツが、推薦レベルの専門家によるものであれば、ブランドがユーザーを変換するのにさらに役立ちます。

「多くの専門家が使っているから、お宝商品を見つけた」と感じてもらう

今後、ブランドが大規模な広告を展開する際に、事前に埋め込まれたパスと推奨コンテンツを利用することで、より多くのトラフィックに容易に対応し、より良いコンバージョン効果を達成できるようになります。

4. タッチ

タッチは手を伸ばすタッチです

同じグループの人々に複数回アプローチする

これは私が生放送でほぼ毎回強調していることです

リーチすることが目的ではなく、買い物の決定に影響を与えることが目的です

もちろんファーストタッチでコンバージョンするのがベストだが、触媒や情報量の増加に伴い、ユーザーの「かゆいところ」を掴むことがますます難しくなってきている（ダブルベットskr）

膨大な情報の中からユーザーに覚えてもらいたいなら、良質なコンテンツと繰り返しの露出が必要です。

もちろん、ここでの繰り返しのリーチとは、同じコンテンツを複数回投稿することを意味するのではなく、さまざまなインフルエンサーの助けを借りて、同じグループの人々に複数回リーチすることを意味します。

たとえば、頻繁にやり取りし、タグ付けし合い、お互いのコンテンツに頻繁に登場する 2 人のインフルエンサーがいる場合、この 2 人のインフルエンサーの視聴者の一部は非常に重複している可能性が高くなります。

これらの重複ファンは粘着性が高いだけでなく、2 人のインフルエンサーが複数回リーチできるため、コンバージョン効率が大幅に向上します。

同じグループの人々に最初は小さなサークルからアプローチし、その後徐々に範囲を広げて、繰り返しアプローチできる可能性を高めます。

5. 爆発

輪が広がるにつれて声のボリュームも増す

全体のトラフィックがボトルネック期に入り、トラフィックの変動は比較的安定しますが、ボトルネックを突破することは困難です。

現時点では、ブランドはより大規模な露出を開始することを検討すべきである。

2つのレベル

1) 各レベルの出力を上げる

複数の角度、異なる比率、KOCかKOLかを問わず、火力を集中し、弾丸をすべて使い切り、一致するリソースをすべて使い果たす

2) 商業交通暖房

人気のある記事を作成し、商業的なトラフィックを利用して良いフィードバックのあるコンテンツを盛り上げ、良いコンテンツがより大きな役割を果たすようにします。

ターゲットオーディエンスに十分に到達すると、ブランドボイスはボトルネックを突破し、一定の規模に達します。

考え方が構築され始め、口コミが潜在的エネルギーを生み出し、潜在的エネルギーが売上を牽引します

6. 日光浴

それは最後のステップであり、最も無視されるステップである

キャンペーンを継続するのは難しいが、熱意は維持しなければならない

ブランドは、より大胆に、消費者に「注文を示す」ように促して、トップダウンの自己伝播を誘発したいと考えるかもしれません。ブランドは、消費者の自己伝播を支点として、消費者の関心を高め、価値を最大化することができます。

ブランドは、現金インセンティブ、製品インセンティブ、ギフトパッケージインセンティブなどを通じて、より多くの消費者に「注文を見せて」もらうこともできます。

1) 「注文内容の表示」でキャッシュバック

受け取り確認後、電子商取引プラットフォームとXiaohongshuに肯定的なレビューを投稿することで、一定額の赤い封筒を獲得できます。

2) UGCを共同制作する

指定されたトピックで消費者に体験や写真を共有してもらい、ランダムに商品を選びます。

3) 評価への招待

消費者に製品のレビューを依頼し、上位3名にギフトパッケージをプレゼント

… …

さまざまな形態があり、独自の製品とポリシーを組み合わせてインセンティブ戦略を策定するだけです

上記の 6 つのステップを完了すると、ほとんどのブランドが良い結果を達成できると思います。実装についてご質問がある場合は、ライブ放送をご覧ください。ライブ放送中に詳細をお伝えします。

著者: 趙子塵 ヴィック

出典: 趙子塵ヴィック