江小白のマーケティングの成功はコピーライティングだけに頼っているわけではありません。

オペレーションの仕事やコピーライティングをしている友人なら、江小白のことを聞いたことがあるはずです。コピーライティングのレベルから言えば、江小白はワイン界のデュレックスと呼べるでしょう。

多くの人は、「酒好き」に江小白を飲ませると、きっとまずいと言うだろうと言います。江小白がこんなに人気があるのは、コピーライティングのおかげです。

デュレックスの強みが創造性にあるとすれば、江小白の強みは感情にあります。

しかし、江小白のコピーライティングをよく見ると、そのコピーライティングを真似することは不可能ではないことが分かる。皆さんも日常生活の中で、同じような感傷的なコピーライティングをたくさん目にしたことがあるはずです。江小白が書いたコピーライティングはこれだけではないはずですが、なぜこのコピーライティングが傑出しているのでしょうか。

次に、江小白のコピーライティングが単に「書く」だけではない理由についてお話しします。

1. ブランドポジショニングがコピーライティングのスタイルを決定する

前述のように、江小白の酒を酒好きの中年人に飲ませると、まずいと言われるかもしれない。しかし、これは江小白には何の影響も与えないだろう。なぜなら、彼は決して「ワイン愛好家」をユーザーとしてターゲットにしていなかったからだ。

江小白のユーザーは若者たちです。

若者グループの特徴は何ですか？

——若者の多くは、お酒を飲むことを考えないことが多いです。白ワインよりも、ビールや外国の酒、ミルクティーなどを好む人もいるかもしれません。

若者にとってお酒とは何でしょうか？

——それは親や年長者が飲むときに使うものであり、夕食の席での社交行事の際にカップを満たすときに使うものであり、見せびらかすときに使うものなのです。彼らのうち、お酒がわかる人は何人いるでしょうか？ 残念ながら、100人中1人もいないでしょう。

そのため、ほとんどの酒類ブランドは若者層を避けることになるでしょう。しかし、蒋小白はそうはしません。彼は若者をターゲットにし、お酒をより若々しく、ファッショナブルなものにしたいと考えています。

江小白の創始者、陶世全はかつてこう言った。

伝統文化は現代の言語を使って消費者とコミュニケーションをとらなければなりません。本質的には依然として伝統的ですが、消費者とのコミュニケーション方法はより現代的でファッショナブルになり、受け入れられやすくなりました。

そのため、江小白のパッケージ、コピーライティング、価格、さらにはウィンドブレーカーとスカーフを身に着けた男性のブランドイメージまでもが、若者の「嗜好」により合うようにデザインされている。

そのため、江小白はコピーライティングが優れているだけでなく、さらに重要なのは、正確なブランドポジショニングがまずコピーライティングの全体的なスタイルを決定することです。これらのコピーライティングは、「ワイン好き」向けに書かれたものではなく、もともとお酒が苦手な若者向けに書かれたものです。

2. ユーザーグループがコピーライティングの種類を決定する

よく分析してみると、江小白のコピーライティングのタイプは、おおまかに次のカテゴリーに分けられることがわかります。

青春: 青春とは期間のことではなく、人々の集団のことです。

理想: 今いる場所に留まるよりも、少し遠回りをする方が良いです。

愛：昔は恥ずかしくて告白できなかったけど、今は別れを告げるのが怖い。

人生：内面が豊かであるときのみ、人生の繰り返しから逃れることができます。

兄：10年後も君にワインを注げるといいな、そして10年後も僕たちが古い友人でいられるといいな。

自分自身: 自分の内面の物語をどこにでも広めないでください。物語を持っているのはあなただけではないのですから。

感情: 私たちは同じテーブルにいますが、お互いの知らない話を聞き合っています。

上記の典型的なコピーライティングを読んで、あなたはどう感じますか? 的を射ており、あなたの最も深い考えを表現していると感じますか? 10 人の若者がこの映画を観たら、おそらく 10 人中 9 人が深く感動したと言うでしょう。なぜでしょうか?若者には共通点があるからです。

未成年者は飲酒できないという原則に基づいて、江小白のターゲットユーザーを大まかに分析してみましょう。

20代は、学校を卒業して社会に出たばかりの頃です。夢を追いかけて友達と世界中を旅します。順調なときもあれば、凸凹しているときもあります。故郷を離れることもあるでしょう。友情や愛情は安定していません。他には何もありませんが、感情はたくさんあります。

若者のこうした特徴をまとめ、彼らの生活における感情的ニーズを発見することで、江小白のコピーライティングのタイプは自然に上記のタイプを決定しました。

これはよく言われることですが、なぜユーザーポートレートを作成する必要があるのでしょうか?

業界に関係なく、まずユーザーがどのようなタイプの人々であるか、どのような共通の特徴を持っているか、どのようなコンテンツに興味を持っているか、どこに問題点があるか、その背後にある感情、そして意思決定の原動力は何かを判断する必要があります。

これらを理解して初めて、どのようなコピーが最も印象に残るかがわかります。

少ないトラフィックの中からユーザーを正確にターゲットします。江小白のコピーライティングがユーザーに感動を与えることができるのは、ユーザーを十分に理解し、コピーライティングを通じてユーザーとの感情的なつながりを確立しているからです。感情がつながると、ユーザーは自然に忠実なファンになります。これは多くのブランドにとって学ぶ価値のあることです。

3. マーケティングプロモーションにより、コピーがターゲット層に確実に届く

江小白の引き金となるシナリオを分析するために、5w2hがよく使われます。見てみましょう。

何：江小白とは何ですか？悲しみを消し、勇気を出し、気持ちを繋ぐお酒です。

理由: なぜ飲むのか?仕事もうまくいかない、恋もうまくいかない、兄弟よ、抱きしめて（歌う）...

いつ: いつ飲むの?パーティー、幸せ、孤独、不幸...

どこで: どこで飲む?自宅でも、屋台でも…

飲み方：どうやって飲むの？立って飲む、座って飲む、乾杯しながら飲む、罰として飲む…

いくら：気分次第です。とにかく高くないですから…

したがって、江小白のきっかけとなった場面は容易に推測できる。

若者が飲むお酒なので、若者が集まる場所には自然と登場するでしょう。

屋台や小さなレストランのテーブルの上に江小白のラベルのボトルをよく見かけますか？食料品店の入り口に江小白のポスターが貼ってあるのを見たことがありますか？

報道によると、江小白は数百万台のオフライン端末を持っており、これが鍵となっている。消費が発生する可能性のあるあらゆる場面で、江小白のコピーライティングを見て、江小白の製品を簡単に購入できる。

また、江小白は映画やテレビ番組にも頻繁に出演している。 「ダークサイド」、「リトル・フェアウェル」、「ホット・ポット・ヒーローズ」、「あなたの世界を通り過ぎる」、「ミスター・グッド」... 他にも見逃したテレビ番組や映画があれば、コメントで教えてください。

さらに驚くべきは、江小白YOLO青年文化フェスティバルです。中国でヒップホップ文化がまだニッチなカーニバルだったころ、江小白はすでにヒップホップ文化に目を向けていた。 「The Rap of China」や「YOLO」、「Jiang Xiaobai」などのラップバラエティ番組の人気により人気が高まっています。

ドラマを観たり、ヒップホップが好きな人のほとんどは若者で、江小白のターゲットユーザーにぴったり当てはまります。

最後に、江小白は白ワインの飲み方もシリーズ化しており、スプライト、ミルク、アイスブラックティーなどを加えており、加えられないものはなく、思いつかないだけであり、さまざまなソーシャルプラットフォームの多くのユーザーも共有に参加した。

江小白の浸透的なマーケティングは、大量の露出を確保し、多数のターゲットユーザーにリーチします。江小白のワインを飲んだことがなくても、江小白の評判を聞いたことがあるでしょう。

ブランドコミュニケーションの方法に精通しており、映画やテレビ、オフラインなどのシナリオを通じてコン​​テンツを広めるだけでなく、ユーザーが独自のコンテンツを制作、参加、共有することを奨励しています。どのようなシナリオであっても、対象ユーザーが見ることができるようにコピーを作成するようにしてください。

結局、誰も見なければ、そのコピーは無駄に書かれたことになります。

要約する

江小白のコピーライティングが優れている理由は、コピーライティング自体の優秀さだけではなく、より重要なのは、正確なブランドポジショニング、ユーザーの感情の理解、そして広範囲にわたるマーケティングプロモーションを備えていることです。

これらはブランドの開発プロセスに不可欠であり、体系的かつ総合的な開発によってのみ、独特な江小白を創造することができます。

著者:マオトゥ

出典: 茅頭