2019年にAPPをどのように宣伝・運営するのか？

APPを宣伝する正しい方法は何ですか?もっと多くの人にアプリをダウンロードしてもらいたい場合はどうすればいいですか?これは今後長い間、インターネット全体の運営に関わる最も主流の問題の一つになると思います。2019年にモバイル端末がいかに重要であるかは、私が繰り返し強調する必要はないと思います。モバイル端末への最強の入り口であるAPPは、当然最優先事項です。

では、APPをどのように宣伝すればよいのでしょうか?これは体系的なプロジェクトであることに疑いの余地はありません。お金を使う方法は無数にあり、ハードルの高い無料の方法もいくつかあります。私たちのアプリにとって最適なソリューションは何でしょうか?これには明らかに、APP ダウンロード市場の全体的な構造から始める必要があります。

01.市場全体の構造の変化

Android や iOS のスマートフォンが登場したばかりの 2011 年と 2012 年には、アプリ ストアのおすすめに頼るだけでかなりのダウンロード数を達成できました。これは、スマートフォンがユーザーにとってまだ目新しいものであり、それなりの品質のアプリがあればユーザーの好奇心を満たすことができたためです。その一方で、ユーザーはアプリ自体についての知識が不足していたため、何をダウンロードすればよいか分からず、アプリ ストアが推奨するものをダウンロードしていました。

それは、APPダウンロードの開拓時代、バニラ時代だったと言えます。すべてが独創的でした。しかし、時代の発展とともに、ますます多くのアプリケーション開発者がアプリストアの価値に気づき、さまざまな最適化手法が生まれました。伝統的なキーワードカバレッジと表示誘導から、さまざまなポイントウォールとタスクベースのダウンロード、あらゆる種類のグレーフレーバーのダウンロード、コメント、検索まで、アプリストアのランキングメカニズムは、常にすべての人に弄ばれ、破壊されてきました。業界全体が絶頂期にあった2014年と2015年には、アプリストアの検索最適化を行わなければ、すべてのチャンスを失っていたでしょう。

上の画像は、Apple AppStore にある有名な漫画原作のモバイルゲームのレビューです。内容とユーザー ID に注目してください。

このような変化に対応するため、主要なアプリケーション市場は原点に立ち返り、さまざまな手動推奨リソースとメカニズムを立ち上げました。手動推奨は常に効率が低く、客観性も低いですが、少なくとも低品質のアプリケーションが主要な位置に到達するのを防ぐことができます。同時に、大量の取引可能なリソースも作成します。現在、主要なアプリケーション市場のすべてのホームページは手動で制御されており、トップリソースが完全に商業化され、さまざまな最適化がダウンロード結果に与える影響が軽減されています。

2019年の今日、単純な最適化では、以前と同じ結果を達成できなくなりました。一方で、アプリストアのリソースに対する公式管理はますます強くなり、最適化を通じて高品質のリソースを取得することが難しくなっています。その一方で、今日のユーザーは当時よりもはるかに成熟しており、必要なアプリの種類を深く理解しているだけでなく、さまざまなアプリのチャートに対して強い警戒心を持っています。結局のところ、いくつかのゲームのチャートによってお金を奪われたことがない人はいますか？そのため、2019 年には最適化はもはや主流ではありません。

02. AppleとAndroidのトレンドの変化

アプリストアの最適化について話した後、システムについてお話ししましょう。さまざまな環境上の理由により、iOS と Android のダウンロード戦略は大きく異なります。現在、どちらも同様の機能を備えたアプリケーション マーケットを持っていますが、アプリのプロモーションのアイデアの選択肢はまったく異なります。

iOS自体は全面的平等のコンセプトを追求しており、地球上のどの国や地域にいても、Apple APP Storeを通じて、統一された30%の手数料、一貫したランキング戦略、同じ表示方法が常に実行されます。つまり、iOS プラットフォームで良い結果を達成したい場合は、プラットフォームのゲームプレイを深く探求することが非常に重要です。昨年、Apple は ASM を公開し、ASO 全体の複雑さが新たなレベルに達しました。すべてのキーワード戦略は、すべての CPx 指標に影響します。

この一見シンプルな公式サイトが国内で1位にランクインできた理由は、WeChatがアプリケーションのダウンロードに対してクローズドな管理システムを備えているからだ。

Androidに関しては、分割統治されています。現在、中国には400を超えるAndroidストアがあります。十分なダウンロード数があるのは、ソーシャルソフトウェアと密接に結びついているTencent App Store（WeChatジャンプを制御することでソーシャルチャネルを独占し、Androidトラフィックが最も多いストアでもあります）、さまざまな携帯電話サービスツールを提供するいくつかの大手企業（360、Baidu、Sogou、PP Assistant、Wandoujia）、携帯電話メーカーの自社ストア（Huawei、OPPO、Xiaomi、VIVO、Meizu）、通信事業者の自社ストア（China Mobile、China Unicom、China Telecom）、および「遠い」Google Playです。

これらの Android プラットフォームにはそれぞれ独自の最適化および配信ルール セット (基本的には iOS の簡易版) があります。さらに、iOS とは大きく異なりますが、決定的な役割を果たすプリインストールおよび共同操作メカニズムもあります。プリインストールおよび共同操作メカニズムの存在により、ソフトウェア開発者とアプリケーション市場の関係が変化し、両者がより密接に結び付けられました。したがって、Android で成功したいのであれば、これらを理解する必要があります。

市場シェアの面では、2018年冬の新製品XS、XS Max、XRの価格が高騰したため、iOSの市場シェアは2017年第4四半期の28%から2018年第3四半期には約23%に大幅に低下しました。携帯電話の価格が上昇したことにより、iOSユーザーの総数は減少しましたが、iOSユーザーの平均購買力は増加しました。そのため、ソフトウェア開発者にとっては、適切な指導のもと、iOSユーザーが減っても実際にはより高い収入を得ることができます。

03.オンライントラフィックの全体的な移転

アプリ市場についてここまで述べてきましたが、アプリ市場以外にどのような機会があるのでしょうか?たくさんあることは間違いありません。アプリケーション市場が依然として最も主流で直接的なダウンロードチャネルであることは否定できませんが、完全な商用化は他のモデルの余地を残すことを意味します。結局のところ、ダウンロードの本質は依然としてトラフィックです。アプリケーション市場のトラフィックが高価である限り、それを補う他のものが自然に存在します。

では誰がそれを補うのでしょうか?安いトラフィックはどこへ行ったのでしょうか? 2018 年に最も急成長したアプリケーションの種類 (より正確にはコンテンツ モデル) は、情報フローです。2018 年は、コンテンツ アプリケーションが完全に情報フローに変わった年でした。包括的な情報フローは、プラットフォーム自体が人口のより正確なポートレートを取得できる可能性があることを意味します。WeChat サブスクリプション アカウント、WeChat Moments、Toutiao、Tencent News は、明らかに最も優れたものです。

情報フロープラットフォームの最大のメリットは、コンテンツを通じてユーザーを正確に把握できることです。

情報フロー製品のダウンロードに関しては、特定のプラットフォームが絶対的に良いとか悪いとか言うことはできません（Autohomeのような垂直情報プラットフォームを除く）。今日頭条（およびグループアプリケーション）、知慧推（テンセントニュースと天天快報が主導）、広東通（WeChatシステムとQQシステムが主導）がトラフィックの大半を占めていますが、それが最高のCPx（費用対効果）指標を持っていることを意味するわけではありません。

1 回のダウンロードの価格をできるだけ下げたい場合は、現在市場に出回っている 20 ～ 30 の情報フロー広告システムを明確に理解することが非常に重要です。各企業から最も費用対効果の高いトラフィック (単語、カテゴリ) のみを購入することが、低価格の鍵です。大量のダウンロードの需要がない場合、大規模なプラットフォームの残りのトラフィックを放棄して、小規模なプラットフォーム専用に使用することもできます。価格は嬉しい驚きになると思います。

04.オフライントラフィックの多様化

オンラインに加え、オフラインも非常に重要なトラフィックの入り口です。オフライントラフィックに対するトラフィックオペレーターの姿勢は、10年前の放棄から5年前の落ち着き、そして近年の回復への支持へと変化しています。核心的な点は、オンライントラフィックの需要増加により、価格上昇率がほとんどのオペレーターの想像をはるかに超えているのに対し、オフライントラフィックは需要の大幅な減少により、高い費用対効果を示していることです。

では、APP プロモーションの万能な解決策はあるのでしょうか?答えは簡単です。アプリのユーザーに最適なシーンやグループを見つけてください。たとえば、2Dモバイルゲームでは主要な漫画展や大学のクラブを選択でき、不動産アプリでは主要な中古住宅取引会社や販売店と連携でき、旅行アプリでは主要な空港、鉄道駅、バス停を選択でき、飲食アプリでは主要なビジネス地区をフォローでき、健康アプリでは以前から人気のあったQRコードスキャン式体重計や体型測定機器と組み合わせることができます。

東京コミック博覧会での陰陽師のブースは、ユーザーを呼び込むだけでなく、ブランドの宣伝にもつながり、これも地元での宣伝の重要な利点です。

地上プロモーションの原理は非常に分かりやすいと考えられていますが、地上プロモーションが費用対効果に優れているかどうかは、地上プロモーションの会場（交通量と群衆のポートレート）を十分に理解している必要があります。ほとんどのソフトウェア開発者は成熟した地上プロモーションチームを持っておらず、地上プロモーション会社に依頼して地上プロモーションを完了することを検討しています。甲と乙の関係に直面すると、素人である一方が要求を出し、インサイダーであるもう一方が黒字を狙うなど、CPxにとってさまざまな悲観的な状況が生じます。

では地上プロモーションは不可能なのでしょうか？実は、ソフトウェア開発者は、地上プロモーションのシナリオを理解している人々を知っているだけでなく、その多く、つまりユーザーも知っています。さまざまな手段を使用して、ユーザーとAPPの実際の交差点を理解し、それを手がかりにして地上プロモーションを実施することで、自然に半分の労力で2倍の結果を達成できます。

05.アプリケーション市場は依然として主流だが、チャンスはネットワーク全体に広がっている

ここまで言って、皆さんも疲れていると思います。2019年、ネットワーク全体のトラフィック構造は、私たちには想像できないほど複雑になっています。アプリを宣伝するには、さまざまなチャネル（アプリ市場、広告プラットフォーム、コンテンツの埋め込み、ツールの表示）を考慮し、すべてのチャネルの価格を把握し（CPxをできるだけ低くするため）、いつでも変更される可能性のある各プラットフォームのポリシーを理解し（iOS 11-iOS 12など）、大きな投資で小さな利益を上げる可能性を考慮する必要があります（さまざまなネットセレブやビッグVを通じた口コミを通じて）。すべてが変化しており、唯一変わらないのは、時代に遅れないようにする必要があるということです。

環境がどう変化しても、Apple App Storeは依然としてプロモーション全体の中核である

すべてのチャネルを見ると、アプリケーション市場は依然として主流の中の主流であり、Apple APP Storeは依然として最大の単一トラフィック市場（市場全体の約25％〜30％を占め、2番目の層のApp Store、360、Baidu、Huaweiの実際の市場シェアは10％をわずかに下回る）であり、最も消費潜在力のある市場（携帯電話の平均価格が最も高く、ユーザーの平均所得レベルが最も高い）です。そのため、次のコンテンツでは、Apple APP Storeに焦点を当て、20の記事を通じてAPPをどのように宣伝すべきかを説明します。お楽しみに。

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著者: アイビ・データ

出典: Aibiデータ