2つの選択肢から選ばなければなりませんか? Pinduoduoのブランドアップグレードへの道！

もしWeChat Walletの期間限定プロモーションがなかったら、Pinduoduoはしばらくの間、第五環状線内の人々の前から姿を消していたかもしれない。

値下げ分裂後、テンセントはついにウォレットの「期間限定プロモーション」トラフィックの入り口をピンドゥオドゥオにオープンしました。ただし、他のサードパーティサービスと同様に、ピンドゥオドゥオボタンをクリックすると、WeChatは、このサービスはピンドゥオドゥオによって提供されており、WeChatは責任を負いませんと通知します。

Pinduoduoの急成長は、ソーシャルEコマースの利益を獲得した典型的な例です。偽造品について世間やメディアから疑問視されていますが、商業価値の観点から見ると、ソーシャルEコマースモデルはかなりの成長の可能性を秘めているはずです。結局のところ、タオバオも初期の頃は偽造品に悩まされていたのだ。

偽造品や品質問題に関しては、拼多多創業者の黄正氏は、天猫とは異なる道を歩むと繰り返し述べているが、実際には拼多多も天猫と同様に、拼多多「ブランド館」を立ち上げている。

興味深いのは、Pinduoduo APPを開くと、ホームページで推奨される製品は、無垢材のベッド、家庭用電動ドリル、車の革製テーブルマットなど、一般的に無名のブランド製品であることです。また、WeChatウォレットからPinduoduoミニプログラムを開くと、ホームページで推奨される製品のほとんどは、 vivo携帯電話、Bosideng下着、Feikeカミソリ、Blue Moon洗濯洗剤などのブランド商人の製品です。

左側がAPPホームページ、右側がミニプログラムのホームページです

Pinduoduoの「ブランド館」には数多くの有名ブランドが揃っていますが、ざっと観察してみると、ブランド販売店の大半は公式ブランドではないことがわかります。例えば、Pinduoduoで中国で販売されている純正のApple携帯電話を購入する場合、それはAppleが直接販売しているのではなく、特定の携帯電話店で販売されています。全体的には、Taobao Cストアモデルです。

もちろん、 NetEase Yanxuan 、 Three Squirrelsなどの公式旗艦店も進出しており、いずれもブランドが直接運営をテストしている。しかし、ブランド製品と比較すると、Pinduoduoの主なユーザーは明らかに、コストパフォーマンスに優れた「無名ブランド」に興味を持っています。結局のところ、お金を節約して機能する限り、それで問題ありません。

売上高の高い順に並べられた網易延軒の拼多多オフィシャルストアで、最も売れている日本製ホームシューズが「53点購入済み」としか表示されていないのも、主要ユーザーの購買習慣によるものだ。 NetEase Yanxuanの惨めな業績に比べ、Pinduoduoでは無名ブランドの日本製ホームスリッパが10元以下の価格で販売され、6万個近くに達したが、依然として「写真と実際の商品が違う」というコメントをするユーザーが多数いた。

業績が振るわないのはNetEase Yanxuanだけではない。Xiaomiの旗艦店では、ベストセラーのXiaomi 8 Youth Editionの販売台数が500台余りにとどまった。Dangdang.comはさらに恥ずかしく、合計8台しか販売されておらず、どのSKUも1台以上売れなかった...それに比べて、Liby洗濯洗剤やBlue Moon洗濯液など、数万台の販売実績がある低価格の急速消費財ブランドの方が人気がある。全体的に、Pinduoduo のブランディングの道のりは現時点では容易ではありません。

Pinduoduo の品質アプローチは、実際には Taobao の古い道をたどっていますが、第 3 層および第 4 層の都市や町のユーザーの大多数にとって、コスト効率の面では、質の高い生活はまだかなり遠いようです。

国慶節の連休中、誰もがWeChat Momentsで世界を旅していたとき、Pinduoduoは、主に貧困郷から直接出荷される農産物を取り扱うPinduoduoの「Pinnonghuo」プランを中心に、静かに取引量を前年比300％以上増加させました。これらの農産物を購入したユーザーは主に一級都市と二級都市のコミュニティの住民であると報じられている。私の個人的な推測では、そのほとんどは国慶節の連休中に家にいた中高年層であると思われる。

人民日報も論評を掲載し、拼多多に代表される安価な電子商取引消費に立ち向かい、住民の消費の質の向上、新興消費の育成、潜在的消費の刺激にも力を入れなければならないと訴えた。

最近、ピンドゥオドゥオは上場1周年でもある双十節に3周年を祝いました。ピンドゥオドゥオはまた、トラフィックを促進するためにWeChatにウォレットページを開設するよう説得しました。 Pinduoduo のミニプログラムで推奨される製品のブランディングは、Pinduoduo がプラットフォームの品質をより高いレベルに引き上げたいと考えていることを間違いなく示しています。

しかし、今年は電子商取引プラットフォームにとって特別な年です。アリババのタオバオは「双十一」10周年で大きなプレッシャーを受けており、電子商取引の祭典はますます効果が薄れつつあります。10周年という特別な日には、タオバオと天猫が新たな売上高記録を打ち立てることは必至です。

通常のプロモーションのリズムによると、「ダブルイレブン」の準備は10月中旬から下旬に始まる予定だ。ピンドゥオドゥオが3周年記念期間中にブランドに大量の商品を販売することを許可すれば、当然アリババの「ダブルイレブン」にとって良いことではない。易邦電力網の報道によると、天猫は拼多多の大プロモーションに狙いを定め、ブランド商人に対し、アリババとJD.comの「2つのうち1つを選択」という従来の方針から、アリババ、JD.com、拼多多の「3つのうち1つを選択」という方針にアップグレードするよう圧力をかけている。

これまでの電子商取引戦争では、商人側は異なるプラットフォームに異なる商品を提供することで、プラットフォーム間の争いのリスクをある程度回避できたものの、トラフィックを分配する権利は結局、大手プラットフォーム側にあり、目に見えない「2つのうち1つを選ぶ」問題はまったく解決できていない。

Pinduoduoがアリババの電子商取引に脅威を与えていることは明らかだ。設立からまだ3年しか経っていないPinduoduoは、すでにデイリーアクティブユーザー数でJD.comを上回っている。 Pinduoduoは大きな勢いで参入しているものの、「安くて品質が低い」というレッテルを貼られており、ブランドが成長していくのは容易ではありません。良質な電子商取引においては、良質なサービスが不足していた2010年頃ほど状況は厳しくありません。現在では、TmallとJD.comが主導権を握っており、消費者のアップグレードに重点を置くNetEase Yanxuanなどのプラットフォームでさえ、隙間に隠れて生き残ることしかできません。

C エンドでのユーザー サービスの向上に加え、高品質な電子商取引の核となる競争力は、プラットフォームのブランド マーチャント リソースにあります。 Pinduoduoがこれまでのブランド商人がTaobaoやTmallに参入する戦略を踏襲すれば、質の高い商人を擁するAlibabaに直接攻め込まれるのは必至だ。これもPinduoduoのブランドアップグレードの難しさだ。

まだ時期は遠いですが、第三、第四級都市の消費がアップグレードしたとき、人々は Pinduoduo でより高品質の製品を購入するのでしょうか、それとも Tmall や JD.com に切り替えるのでしょうか。

出典: Spread Gymnastics (ID: chuanboticao )