最初のシードユーザーをどのように獲得するのでしょうか?

最初のシード ユーザーグループを獲得する前に、まず製品の現状と自分が持っているリソースを整理しました。

1. この製品はコンテンツプラットフォームと決済ツールとして位置付けられています。コンテンツはショートビデオとライブブロードキャストの形で提供され、決済システムは自社で構築されています。最初の市場は主に米国市場をカバーし、A町から始まります。
2. 製品の第一段階は、主に短編動画や生放送機能などを中心に開発されましたが、まだ電子市場の審査に合格していません。
3. 製品チームは第 2 フェーズの開発に注力しており、人材を提供することができません。
4. 運用チームには、シードユーザーの拡大をサポートする担当者を 1 人配置できます。

次に、最初のシードユーザーをどのように獲得するかについて考え始めます。

私たちが行うすべてのことには目的があるため、最初のシード ユーザーを獲得する目的を決定する必要があります。

1. 種子ユーザーグループの懸念を理解し、ニーズを把握する
2. 製品のトライアルを実施し、ユーザーが製品設計に参加できるようにし、製品を最適化できるように支援します

目的を決定した後は、要件を満たすシードユーザーを見つけ、その後のユーザー操作を誘導するために、以降のすべての作業をこの 2 つのポイントに基づいて実行する必要があります。

まず、シードユーザーを定義する必要があります。つまり、どのような人を探しているのでしょうか?

まず第一に、彼らは当社製品の視聴者であり、短編動画やライブ放送製品の主なユーザーグループでもあり、新しいものを体験することに興味を持っています。

上記の状況から、最初の視聴者グループは町 A の人々であり、シード ユーザーもここから来ていることがわかります。彼らは、大学町の学生、教師、スタッフ、町民、店主などである可能性があります。

別の観点から見ると、当社の要件を満たすには、ショートビデオやライブ放送製品の主なユーザー グループになる必要もあります。ショートビデオやライブストリーミング製品の主なユーザーグループは誰ですか?英語が下手すぎるため、国内のデータと直接比較するための海外のデータをどのように見つければよいかわかりません。リンクとデータ:

• ライブ放送ユーザー人口分析: http://www.wosh ip m.com/user-research/418778.html
• ショートビデオユーザーグループの分析: http://www.woshipm.com/operate/583345.html

上記の分析から、私たちが探している人々のグループは、主にA町の大学生、A町の高校生、A町の若者に集中していることがわかります。

次に、これらの人々の中からシードユーザーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

現時点では現地での採用が不可能なため、オンラインでユーザーを獲得する戦略しか取れません。まずは、これらのユーザーがオンラインのどこに現れるかを把握し、彼らに採用情報を届ける必要があります。

私たちは、シードユーザーのほとんどが集まる場所と、より簡単にアクセスできる場所を整理しました。

中国における人々の居住地と情報発信プラットフォームを比較すると、QQグループ、Weibo、 Douban 、 Tieba 、ローカルフォーラム、Ganji/58.com、ショートビデオプラットフォーム/ライブブロードキャストプラットフォームなどが考えられます。海外に目を向けると、次のようになります。

1. Facebook のA 町の人々のプライベート メッセージ、Facebook グループ、A 町の Facebook ホームページ
2. Instagramのプライベートメッセージ、町Aに関連する公開トピックのユーザー
3. Twitterでプライベートメッセージ、町Aの話題のユーザー
4. YouTubeにアップロードされた町Aに関連する動画を通じて、町Aに関連するユーザーを見つける
5. Tiebaフォーラムの集会所、redditのAタウン関連チャンネル、Facebookの位置情報の投稿に似ている
6. Cragislistは同じ都市の求人情報を掲載している

自社のリソース量やチャネル選択の費用対効果を考慮し、主にFacebook、YouTube、Instagram、Twitterでユーザーを直接探し、redditとFacebookに投稿して募集することから始める予定です。

上記のチャネルを組み合わせると、ユーザーにリーチする方法が 2 つあることがわかります。

• プラットフォームからターゲットユーザーを見つけて直接連絡を取る
• 情報投稿ができるユーザー集客プラットフォームに採用情報を掲載

プラットフォームからユーザーを見つけて直接連絡を取りたい場合は、次の 2 つの点を考慮する必要があります。プラットフォーム上でこれらのユーザーを見つけるにはどうすればいいですか?どうすればこれらのユーザーを見つけてコミュニケーションを取り、シードユーザーになってもらえるのでしょうか?

Facebook を例に挙げてみましょう。

1. 最初のステップはユーザーを見つけることです

（1）「A町、A町支部、A町高校」などのキーワードを検索してトピックとユーザーまたはグループを取得し、直接ユーザーを見つけてプライベートメッセージを送信します。

2. ユーザーとのコミュニケーション

（1）こんにちは、XXXです。現在、弊社製品の設計とトライアルに参加していただけるデイビスユーザーを募集しています。多くのメリットが得られます。ぜひお試しになりませんか？

（２）回答について：

相手が「はい、もっと詳しく教えていただけますか？」などと答えたら、チャットを続けます。

製品について: 割引価格でピザやコーヒーを購入でき、周辺の商店から最新の割引情報も入手できるアプリを作成しています。さらに、ライブ放送やビデオも視聴できますが、具体的なコンテンツの方向性についてご提案をいただけませんか?

当社について: 当社には独自の決済会社、専門の開発チーム、そして優秀な投資家がいます。当社はタウンAを拠点として製品を開発し、誰もがより有利なものを購入し、生活に関する最新情報を入手できるようにしたいと考えています。

特典について: 当社の製品設計および試験に参加すると、1 ドルのピザ、1 ドルのコーヒー、インターンシップの機会など、さまざまな特典を真っ先に受けることができます。

何をすべきかについて:

• WhatsApp グループを開設します。また、独自の FB ページと FB グループも開設しましたので、ご参加をお願いします。
• 当社では、ご提案を募ったり、製品を試用していただくためのオンラインイベントを定期的に開催しています。
• オフラインで集まりやパーティーを開催し、ディスカッションやディナーに皆様を招待します。

相手が「いいえ」と答えたり拒否したりした場合は、

調査: まず、ご返信ありがとうございます。なぜ拒否したのかお聞きしてもよろしいでしょうか?忙しすぎるからでしょうか？あまりお時間を取らせません。不信感からであれば、A町にすでにオフィスを開設しておりますので、そちらに行って詳細をお聞きください。

明確に拒否: OK、とにかくご返信いただきありがとうございます。弊社の製品を楽しみにしています!

追記：その他の問題については、コミュニケーション担当者が自由に意見を述べてください。

3. 次に、ユーザーがグループに入ると、次の操作段階に進むことができます。

ユーザーが集まるプラットフォームに採用情報を掲載するなら、どのように掲載すればより多くの人に見てもらい、興味を持ってもらえるかを考える必要があるのではないでしょうか。

1. 投稿のトピックと内容について考えます。例は次のとおりです。

トピック: 町がシードユーザーを募集しています。莫大な利益があなたを待っています!

アクティビティのメリット:

• 1ドルのピザや1ドルのコーヒーなどのアプリ特典への優先アクセス
• 製品設計と製品試験に参加する
• 成績が優秀な人には、現金報酬やインターンシップの機会が与えられます。
• A町のオフラインパーティーに参加する
• A Townの製品アンバサダーになるチャンスがあります

応募資格：大学生、高校生、A町在住者

連絡先：Facebookホームページリンク、メールアドレス、または投稿下の返信。詳細を知りたい場合はお問い合わせください。

2. 関心のあるユーザーから連絡があった場合は、前の手順に従ってコミュニケーションを取ります。

上記の方法を通じて、シードユーザーを獲得できます。各ユーザーと1対1でコミュニケーションを取る必要があるため、面倒な作業になるかもしれませんが、このプロセスでユーザーの状況をより深く理解することもできます。貴重な情報を得るには、必ず記録して分析してください。

プロセス全体を通じて、実際の状況に基づいて対話のテクニックと指示を常に調整し、ユーザー募集の効率と品質を向上させる必要があります。

この記事の著者@脑极体は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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