Tik Tokのマーケティング戦略と事例分析！

製品価格と利益、製品市場能力、製品のセールスポイント、オプティマイザーエクスペリエンス、ビデオクリエイティビティ、アカウント開設広告リチャージリベート、

アンカーの表現力、生放送変換スクリプト、ビジネスモデル、生放送シーン、チームコミュニケーションとコラボレーション

重要な B レベル項目はそれぞれ 3 ポイントの価値があります。

支払いサイクル、製品の原材料と加工コスト、放送支援、顧客サービス、運用調整

重要な C レベルの項目はそれぞれ 2 ポイントの価値があります。

ストリーマーの感情と話すスピード

プロジェクトを実行する価値があるかどうかを判断するときは、まず自分のチームのスコアと、収益性の高い競合相手のスコアを把握することができます。

比較した結果、メリットが明らかであれば、比較する価値があります。競合他社ほど良くない場合は、オンラインに移行する前に、デメリットを補うようにしてください。

例えば、協力できる優秀な人材やリソースを見つけたり、自分の強みを伸ばしたり、自分の戦闘力がライバルと同等と見積もった時点でオンラインに進出したりすることで、勝利の可能性が高まります。

洗顔料を例に挙げてみましょう。製品の購入価格が 5 元で、競合他社が 39 元で販売しているとします。これはどのように計算すればよいでしょうか?

配送入札額を計算します。

同業種価格は39元、仕入価格は5元、速達は2元、遠隔地の速達は5〜8元（送料を含まないように設定できます）

業界平均の返品率を想定: 3%～5%

プロジェクトに必要なハードウェア機器：携帯電話、コンピューター、照明、ライブスタジオレイアウト、推定10,000人民元

従業員給与 + 手数料: 基本給 4000 + GMV1%、従業員 5 名としてカウント

プラットフォーム控除: 5%

支払いサイクル: 14日

会場水道・電気・その他雑費：生放送室1室あたり月額3000円、1日あたり100円相当

最初のアルゴリズム:

1日100セット販売すると仮定すると、100*39-返品5*15-プラットフォーム控除3900*0.05-スタッフ基本給20000/30-スタッフ手数料3900*0.01-商品コスト100*5-物流コスト2*100-交通コスト100倍

3900-75-195-666-39-500-200-100x>390

(10% の粗利益を計算し、自分の予想に応じて調整します)、x=18 になります。

毎日 100 個販売する場合、粗利益 10% と ROI 2.16 を維持するには、トラフィック コストを 18 未満に抑える必要があります。

計算式: 39a-5a%*15-39a*5%-666-39a*1%-5a-2a-100x>39a*10%

（設定方法によって異なりますが、10% が許容される最低粗利益です）

注: a はトランザクションの数、x は単一トランザクションのトラフィック コストです。自分の能力に応じてフォーミュラを埋め込み、その効果を最大限に引き出します。

2番目のアルゴリズム:

3 (製品コスト): 3 (CPA コスト): 3 (利益): 1 (物流と返品)

このアルゴリズムによれば、各注文が39元で販売された場合、製品は5元、コストは（12+7）、利益は留保（12）、物流と返品は（3.9元）になります。

ocpm 入札額は 19 元前後 (20% の変動あり) であると簡単に結論付けられるので、入札方法をすぐに計算できます。

計算を終えると、何ができるかについての基本的な考えが得られ、それができるかどうかを判断できるようになります。

ライブ放送室のアルゴリズムに基づいて、有料トラフィックを使用して無料トラフィックをヒットし、ライブ放送の初期段階で人気を高める言葉を迅速に投入して、保持率を高め、福祉資金を奪います。

そして、トラフィックが多い期間には、利益アイテムを使用してボリュームと利益を増やします。

また、競争が少ない時期にコールドスタートを開始し、低価格の SKU に複数のパッケージを設定して平均注文額と利益を増やすことにも注意してください。

具体的な方法については、謝慧の実践的な操作を参照してください。

グループ (テスト アイデアに名前を付け、テストのディメンションを決定する) - 計画 (アイデアにちなんで計画に名前を付け、入札は同じで、対象を絞って普遍的にする) - アイデア (アイデア 1 ～ 10)

私は通常、1 つのグループ、3 つのプランを使用して、毎日 3 ～ 4 個のクリエイティブなアイデアを計画します。

クリエイティブなアイデアをテストするときは、ライブ放送ルームにビデオを配置します。

グループ予算が100万を超える場合は、計画予算を500〜1000に設定し、ライブ放送中に同時にオンにして、消費率を観察し、最適な実行量のクリエイティブアイデアを選択します。

このテスト方法は AB テストと呼ばれます。AB テストを使用する場合は、テストする必要があるディメンションのみが変数であり、その他は定量的である必要があることに注意してください。

これを見ると、多くの友人が「適切な入札額はいくらか」と疑問に思うでしょう。ライブ放送ルームの人気、注目度、商品のクリック数、トランザクションを管理しますか?

ライブ放送がファン0人で始まると、最初の20分で人気度を上げて人気を急速に高め、福利厚生商品を活用して注文を誘致し、ファンを維持し、無料トラフィックを活用します。

入札時には、安定したライブ配信中にサイトに入るスピードやオンライン人数を観察できます。1つのクリエイティブを複数回実行し、微調整しながら基本的な入札額を算出できます。

動的に実行できる入札を固定し、複数のクリエイティブを使用して、最も実行量の多い素材を実行します。

運営中は10分以内に人気度を150以上に上げ、生放送1時間半後には人気度がピークの300以上になります。ピーク時には注文を強制して販売を促進し、人気度が半分に落ちたら生放送を停止します。

初日は、システムがあなたを、顧客維持と商品販売が可能な高品質のライブ放送ルームとして評価します。

発売後、0.8の基本入札で5分以内に人気が急上昇し、最適な実行ボリューム素材を獲得できます。

2. 2日目は、ライブ放送ルームでの商品トラフィックコンバージョン率に基づいてマーケティング計画を決定し、計画に従ってキャンペーンを開始します。

各コンバージョン目標は、ライブ ブロードキャスト ルームへの参加、フォロワーの増加、製品のクリック、トランザクションなど、マーケティング ファネル モデルに実際に準拠しています。

段階によって異なるコンバージョン目標を使用します。新規アカウントに直接取引方法を使用すると、高価格を提示しても、抜け出せない可能性が高くなることに注意してください。

したがって、私たちの戦略は、第 1 段階では人気 + ファンの増加、第 2 段階ではファンの増加 + 製品のクリック、第 3 段階では製品のクリック + トランザクションというように、軽い目標を使用して深い目標を推進することです。

段階的に目標を深く掘り下げ、より正確なターゲット グループをターゲットにすることをシステムに学習させます。

ライブ放送のスケジュール設定 + 調整されたトラフィック戦略:

放送は07:00に始まり、福祉給付は20分間続き、ビデオは0.9の入札で生放送室に入り、人々はすぐに引き込まれます。

基本的なターゲティング、予算 500、同時にファン増加キャンペーンを開始します。基本的なターゲティング、入札額 3 ～ 5 元でファン増加速度を調整します。予算 500。

ファンを増やすための価格は、初期段階では安価ですが、ファンの数が増えるにつれてどんどん高価になっていきます。

08:00-09:00 朝のラッシュアワー、売れ筋商品を出して注文を促し、ファンを増やす広告をオフにし、同時に商品クリック入札をオンにします。

製品のクリックスルーコンバージョン率は20％、平均注文額は1699、最高ROI2は169.9と推定されます。テストは8元から開始し、毎回2元ずつ増加して成長速度を観察します。

速度が要件に達すると、商品クリック入札の基本価格を決定できます。

取引の配信を開始し、利益の3分の1を入札し、販売の速度を観察して外部調整を行います。予算は5,000です。

09:00-11:30: 通常の商品を発売し、商品のクリックとトランザクション入札を利用して売上を増やします。ROI が良好な場合は、入札額を上げて売上を増やすことができます。ROI が理想的でない場合は、入札額を下げてオンライン ユーザーの基本数を維持します。予算は 1,000 です。

11:30～13:00 ピーク時の売れ筋商品、商品のクリック数や取引数。 11:30 に入札額を上げてボリュームを獲得します。ボリュームのピークは 12 時頃です。この波でどれだけのボリュームを消費できるかを観察します。予算は 5,000 です。

13:00-17:30 レギュラーモデル＋人気モデルを宣伝します。ROIが良ければ通常販売を行います。ROIが悪ければ入札額を下げてオンライン化を図ります。予算は1,000です。

17:00-20:00 売れ筋商品、商品クリック、トランザクション入札の小規模ピーク期間、予算 5,000。

20:00-23:00 主要キャスターの放送時間。ボリュームが良ければ入札コストは高くなります。入札額を上げてROIを確保しながらボリュームを獲得しましょう。

この期間内にうまく運営できれば、予算5,000でこのプロジェクトを立ち上げることに基本的に問題はありません。

23:00-24:00 利益率が高く売れ筋の商品を宣伝します。23:00以降はコンバージョン率が高くなり、入札もそれほど激しくなくなります。

23:00以降は外部からの干渉が減り、ユーザーは冷静な衝動消費に陥りやすくなります。ボリュームを掴んで高収益を上げ、売れ筋商品で投資生産比率を高めることができます。予算は5,000です。

この日のすべての配信では、基本的なターゲティングを使用しました。

性別、年齢、地域、タグ: 正しいカテゴリを選択し、主要なキーワードを把握します。たとえば、Douyin で旅行を検索する場合は、ドロップダウン キーワードを確認してキーワードを追加します。

ベース方向を使用する理由は何ですか?

Tik Tok のアルゴリズムは比較的正確で、基本的なターゲット広告を配信できます。素材が機能する限り、ROI は比較的高く、基本的なターゲット広告はより速く成長し始めます。

傾向から判断すると、広告主に求められるターゲティング能力はますます低下しており、システムのアルゴリズムによるターゲティングへの依存度が高まっています。

実際の運用の観点で言うと、何千万も投資すると、出稿すらしないような低品質の広告や、わかりにくい広告でも、実はとても良い効果が出ることがあることに気づきます。

ターゲティングの観点から見ると、ビデオの内容は、コンバージョンしやすいユーザーを対象としており、こだわりのあるエリート層には推奨されません。

個人的には、コピーライティングターゲティング＋ベーシックターゲティングが今後トレンドになるのではないかと思っています。

また、私はターゲットの組み合わせをよく使用します。各クリエイティブには、サービス プロバイダーが提供するクラウド パッケージ、自分で作成したラベル ターゲティング、システム内の既存のクラウド パッケージの 3 つのターゲティングがあります。

基本的な方向性 ROI テーブルまたはボリュームがない場合、この組み合わせを試してみます。

投資は、チーム全体の効率を高めるための手段にすぎません。全体的な優位性が強ければ、その優位性はすぐに増幅され、利益もすぐに得られます。

逆に、チーム全体の効率が悪い場合、配信を加速することは損失を加速することを意味します。ある程度、変換効率がトラフィックの大きさを決定します。

放送前にすべてのプランを作成し、放送後に既存のプランに従って立ち上げました。

放送開始後の配信に注目し、毎日の配信速度からその日のトラフィック変動が大きいかどうかを判断します。

市場にボリュームがないことがわかった場合は、元の計画の予算を減らし、資本を保護するためにお金を稼がないようにしてください。

市場が速いペースで動いていてコストが低いと判断された場合は、予算を増やして大量に実行します。

諺にあるように、春に川の水が温まると、アヒルは真っ先にそれを知るものです。優れたキャンペーンには、トラフィックとリアルタイムのコンバージョンを予測する能力が不可欠です。

ライブ放送中は、コンバージョン率とROIをリアルタイムで監視するとともに、ホストの状況と調整し、トラフィックを増減するタイミングを事前にホストに通知する必要があります。ホストとライブ放送室の操作と配信のリズムは一貫している必要があります。

ROIを中核として、総合的な優位性を活かして市場で競争し、実際の状況に基づいて入札を調整します。

ライブ放送後、プロジェクトリーダーは毎日のデータを記入する必要があります。各人は自分のデータ指標に対応し、結果に責任を持ち、個人に責任を割り当て、報酬と罰則を明確に定義する必要があります。

プロジェクトの実行は、継続的な反復と最適化のプロセスであり、データの結果に基づいて実行を常に最適化し、次々と目標を達成する必要があります。

3. 3 日目には、2 日目のデータを確認した結果、2 人用パッケージ、子供用パッケージ、ファミリー パッケージを 1 つの SKU に追加することで、平均注文額を増やすことができることがわかりました。

実装 3 日目以降、全体的な ROI は 1:20 から 1:23 に増加しました。

フィードから銭川に移った後、ボリュームは広告材料にさらに依存するようになり、情報フロー遺伝子を持ついくつかの友人の会社のビジネスは活況を呈しています。

昔は、他の人の素材を混ぜて貼り付けたり、コピーしてmd5値やフレームを変更したりするだけで実行できました。今ではそれは完全に不可能です。Qianchuanをうまく実行したい場合は、オリジナルの素材が不可欠です。

マテリアルは繰り返し作成して継続的に作成する必要があるため、この部分を最後に配置しました。マテリアルを作成する前に、まずプラットフォーム上で実行されているマテリアルを分析します。

観光キーワードを通じて、うまくやっている同僚を何人か見つけましたが、彼らの資料はすべて風景の展示に関するもので、比較的単純で粗雑なものであることがわかりました。

そこで私は彼らの風景画のプレゼンテーションを真似し始め、口頭での説明を加えることで少しだけ革新を加えました。

動画コストを節約するために、基本的には風景を模した動画を使用し、動画カバーに心のこもったコピーライティングを加え、スポークンワードタイプは主に旅行ガイドをベースに、風景の表示とそれに合わせたコピーライティングを採用しています。

その結果、模倣型のマイクロイノベーションのデータは同業他社よりもはるかに優れており、口頭放送型は2日目にヒットしました。爆発的な動画量に頼って、このライブ放送ルームは一気に人気になりました。

製品、トラフィック、コンバージョン率、チームの効率、ビジネスモデル

· 価格を設定するためのシンプルなアルゴリズム:

3 :3 :3 :1

製品コスト: 梱包コスト: 利益: 物流と返品

· Douyinライブ放送ルームの3日間の実践運用：

1 日目はクリエイティブなアイデアと入札をテストし、2 日目はマーケティング プランを決定し、3 日目は平均注文額を増やします。