12 の販売促進のコツを学ぼう!

先週、知乎の友人が蘇燕に質問しました。「我が社の**製品はあと2ヶ月で賞味期限が切れます。これまであまり売れず、今では大きな倉庫に商品がいっぱい残っています。上司は毎日私に解決策を見つけるように言っていますが、本当にわかりません。できるだけ早く商品を販売する方法はありますか？」

この問題は孤立したケースではなく、多くの企業がこの問題を抱えています。この問題には、会社が自信過剰で価格設定が高すぎる、利益が出ないことを恐れて上司が値下げを拒否している、製品価格がターゲット層に受け入れられる価格と一致していない、製品の品質に問題があるなど、多くの理由があります。

世の中に後悔に効く薬はありません。あなたの商品は売れないので、できるだけ早く在庫を処分する方法を見つける必要があります。結局のところ、商品が売れて初めて利益を得ることができるので、プロモーション方法を適切に使用する必要があります。結局のところ、利益を上げることによってのみ、会社はより良くなることができます。もしあなたの会社も売れない商品や賞味期限の半分以上が過ぎた商品の問題に直面しているのであれば、以下の内容を注意深く読む必要があります。この問題に対応して、Su Yan は、売れ行きの悪い製品にアドレナリンを注入するための 12 の販売促進のヒントをまとめました。

1. 価格プロモーション

いわゆる価格設定プロモーションは、商品の価格設定から始まり、均一価格や特別価格を使用して、消費者が差別なく買い物をするように促します。オフラインの2元店舗と同様に、買い物の敷居が非常に低く、価格も同じなので、消費者は安心して買い物ができます。 100 個以上の購入で 35% オフなど、全額割引プロモーションを使用して、製品の販売と売上を増やします。全額割引プロモーションは、大量の在庫を効果的に処分できます。結局のところ、100 個を補うには、消費者はさらにいくつかの製品を購入する必要があります。

2. 報酬プロモーション

リワードプロモーションは分かりやすいです。消費者にメリットがどこにあるかを見せることです。たとえば、無料トライアルに申し込んでトライアルレポートを書く、製品アクティビティに参加して無料注文のチャンスを得る、電子商取引でよく使われる評価リベート、グループ購入して一定数の製品を購入すると特定のギフトをプレゼントする、などです。

3. 記念プロモーション

いわゆる記念プロモーションは、販売者に販売を促進する理由を与えるためのものです。たとえば、ホリデープロモーション、会員向けプロモーション、店舗記念日、毎月 15 日の固定半額プロモーションなどです。販売者が理由もなく商品を宣伝すると、消費者は商品に何か問題があるという直感的な印象を受けます。

4. 付加価値プロモーション

付加価値はすでに何度も語られてきたテーマであり、蘇燕の以前の記事でも繰り返し強調されてきました。いわゆる付加価値プロモーションとは、商品を超えた価値を利用して消費者の購買意欲を喚起することです。たとえば、カスタマイズされたサービス、たとえば、コミットメント、たとえば、口コミによるマーケティングなど。

5. 特典プロモーション

Pinxixi は特典プロモーションでは一番いいはずですよね?各種抽選会、クーポン、交渉などが用意されています。Pinxixiの遊び方について詳しく知りたい場合は、Su Yanの以前の記事「Su Yan：花の腕を持つ写真家がPinxixiに夢中になった理由は何ですか？」をご覧ください。》

6. プロモーションを活用する

いわゆるレバレッジとは、外部のリソースを活用して自社の製品を強化し、より販売しやすくすることを意味します。例えば、時事問題を利用する（バイデン氏の選挙勝利を祝福し、会場内のすべての天井照明が 50% オフ）；例えば、有名人やネット有名人を利用する（G-Dragon ファンが恩恵を受け、** 元以上を費やして G-Dragon に似た指輪を手に入れる）。

7. 転換点プロモーション

いわゆる重要なポイントは、消費者に製品の最低価格と最高価格を伝えることです。消費者が一目でわかる、非常に目を引くプロモーション手法です。

8. 代替プロモーション

代替プロモーションは、他のプロモーション方法と逆の結果になるはずです。他社は在庫処分をしているのに、あなたは私の製品は高価で、安い製品は良くないと宣伝することに固執しています。このタイプのプロモーションは Taobao では珍しくありません。商品のメイン画像に「非常に高価ですが、非常に便利です」と書けば書くほど、購入する人が増えます。