ユーザーの成長を促進するにはどうすればいいでしょうか?次の 5 つの手順に従ってください。

これまで、ブランドの広告投資は一般的に従来の広告に投資され、チャネルが受益者となり、そのコストは通常、多額の前払い金でした。

マーケティングの分野には、「広告費の半分は無駄になるが、問題はどの半分が無駄なのか分からないことだ」という格言があります。 ‍

従来の広告は、広告コンテンツと広告データが十分に正確であるかどうかを決定する、経験と判断に大きく依存しています。

しかし、分裂の興味深い点は、プロセス全体の受益者はユーザーであるということです。通常、古いユーザーが新しいユーザーを推薦し、古いユーザーは紹介報酬を獲得し、新しいユーザーは登録報酬を獲得するからです。

気づきましたか？受益者は既存ユーザーまたは新規ユーザーのいずれかであり、手数料は事後的に支払われます。つまり、報酬は、既存ユーザーが推薦した新規ユーザーが登録に成功した後にのみ支払われます。

では、民間領域で核分裂活動を完了するにはどうすればよいでしょうか? 5回に分けて解説します。

01 小さなステップを踏み、素早く繰り返す

通常、成熟したインターネットオペレーターは、全体のアクティビティをより正確にするために、分裂を行う際に小さなステップを踏み、迅速に反復する必要があります。

つまり、核分裂活動を行う場合、20 を超えるグループから開始して、3,000 ～ 5,000 人のユーザーグループをカバーし、一連の活動を開始することができます。 ‍‍

次に、ポスターのスキャン状況に注意してください。グループに 5,000 人以上いるのに、アクティブユーザー数が 1,000 未満の場合、ポスターのデザインに問題があるはずです。このとき、ポスターのデザインを変更したり、ポスターのコピーを調整したりする必要があります。

ユーザーが QR コードをスキャンしたにもかかわらず、イベントに参加したユーザーの割合が非常に低い場合 (たとえば、100 人のユーザーがコードをスキャンしたが、イベントに参加したユーザーは 10 人だけの場合)、イベントルールの設計またはイベントのプロセスに問題があるはずです。

つまり、このようなオンライン核分裂活動では、データに注意を払い続け、迅速に反復し、小さなステップを踏んで精度を高めることができます。

02 核分裂を完結するために必要な条件

1. 十分な既存ユーザー

これはとても有名な話です。アルキメデスは王とチェスをしましたが、王は負けました。王はアルキメデスにどんな報酬が欲しいか尋ねました。

アルキメデスは王に言いました。「チェス盤の最初のマス目に米を1粒、2番目のマス目に米を2粒、3番目のマス目に米を4粒、4番目のマス目に米を16粒置くだけで、チェス盤全体がこのように埋め尽くされるのです。」

王様は、それほど多くの食料は要らないだろうと考えて、何も考えずに同意しました。その結果、王様の穀倉は空になりました。

この話に感銘を受けた中国の農民は、地主と交渉して「これからは私に賃金を払わなくていい。今日から一日目に米一粒、二日目に米二粒、三日目に米三粒というように与えてくれ」と言いました。

この物語の結末は何でしょうか？その結果、農民は核分裂塩基が足りなかったために餓死しました。

したがって、十分な数の既存ユーザーが核分裂を完了するための必要条件です。既存のユーザーが十分でない場合、核分裂はまったく機能しない可能性が非常に高くなります。

しかし、あまり神経質になる必要はありません。私たちの経験によると、既存ユーザーの数はアクティブユーザー約 200 人あれば十分です。

2. 核分裂着陸のポスターページ

核分裂活動のポスターページには、利益ルール、参加方法、核分裂の内容を明確に記載する必要があります。

以前行った核分裂活動の交通レイアウトを皆さんと共有したいと思います。この設計は今でも非常に古典的だと思います。

1) トラフィックの第一波: 核分裂ポスターを投稿するKOLを見つける

当時の核分裂活動は配布活動であったため、利用者が委託を受けることに恥ずかしさを感じることも懸念され、活動ポスターの共有は行いませんでした。イベントのポスターをシェアするのが恥ずかしかったら、楽しむことはできません。

‍‍ユーザーがこのポスターを安心して共有できるようにするにはどうすればよいでしょうか?このポスターを掲示した人々を尊敬し、感心しているのであれば、彼の心には何の障害もないはずだと考えます。 ‍‍

そこで、私たちの最初のステップは、ポスターの掲示を手伝ってくれるKOLのグループを招待することでした。一方では、非常に正確なトラフィックをマッチングして引き寄せること、そしてもう一方では、イベントのコンテンツをより高い潜在的エネルギーに引き上げて、ユーザーの心をつかむことでした。 ‍‍

2) 交通第二波：交通に協力して核分裂ポスターを配布してください

コラボレーショントラフィックは比較的理解しやすいです。どの業界にも、業界を代表する独自のメディアと、業界にサービスを提供する公共プラットフォームがあります。それらの公式アカウントにも、正確なトラフィックが大量に蓄積されています。

3) トラフィックの第3波：ユーザーの分裂が始まる

ユーザー分裂が正式に始まる前から、KOLとの連携を通じてイベント全体の可能性を高め、ユーザーに待ち望まれていた、大物たちが認めたイベントでした。

KOLのトラフィックと協力を通じて、ユーザーグループに何度も迅速にリマインドされ、最終的にユーザーの分裂が開始されると、全体の速度が比較的速くなります。

実際、ユーザーは取引を完了するために 7 回のリマインダーを必要とします。つまり、核分裂に参加するユーザーは、友人の輪の中で何度も私たちのポスターを見て、最終的にポスターを共有してこのイベントに参加することを決めた可能性が高いのです。

それで当時、このイベントを成功に導いた最も美しいものは、流れとリズムのデザインだと思いました。 ‍‍

もちろん、コンテンツは分裂プロセスとユーザーの参加経路を反映するため重要です。

コンテンツの鍵は、ユーザーのニーズを捉えているかどうか、コンバージョンのてこ入れポイントを見つけているかどうか、そしてそれに応じた目を引く意外な収益ポイントがあって運用を完了できるかどうかです。

ここに、皆さんに提供できる公式があります。この問題は、問題の属性、有効性、ユーザーの自己満足度、価値の 4 つのレベルに分かれています。 ‍‍

効果がより明らかな製品の場合は、より価値指向のキーワードを選択することをお勧めします。効果があまり明らかでない製品の場合は、より属性指向のキーワードを選択することをお勧めします。

金融商品を例にとると、ファンド商品の有効性は明らかではなく、利益が出たり損失が出たりする可能性があります。一方、理財商品の有効性は収益率が明確なため比較的明らかです。

したがって、ほとんどのファンド商品では、投資範囲と投資先の業界が明確に説明されていることがわかります。 ‍‍

03 核分裂モード

一般的に言えば、分裂には相互利益、クラウドファンディング、共有という 3 つのモードがあります。では、それぞれどのような方法で実行するのでしょうか?

1. 相互に利益がある

古いユーザーが新しいユーザーを連れてくるというゲームプレイは、比較的一般的なタイプです。たとえば、古いユーザーが新しいユーザーを連れてくると、双方に一定の報酬があります。個人のインセンティブは、私がそれを共有できるというもので、あなたは私にいくらかの自信を与えるというインセンティブです。グループの赤い封筒、たとえば、Meituanには食事を注文した後に転送できる赤い封筒があります。

多くの馴染みのないコミュニティでは、このような相互に利益のある赤い封筒をよく見かけます。

2. クラウドファンディング

クラウドファンディングには、一般的に、共同購入、チケットの強奪、交渉の 3 つの形式があります。

クラウドファンディング型の分裂は、家族グループや同級生グループでよく見られます。他の人の行動や資金をクラウドファンディングする必要があり、利益を得るためには他の人に比較的高い価格を支払ってもらう必要があります。これをクラウドファンディングと呼びます。 ‍‍

3. 共有

妊娠中、私はシェアリング活動に参加しました。ある母親が新生児キットを受け取るためのリンクを送ってくれたので、クリックしましたが、うまくいきませんでした。

入力後、このアクティビティを次の母親に転送するように通知され、次の母親が受信をクリックしてから、正常に受信できます。そこで再度転送したら成功しました。これを共有といいます。

相互利益からクラウドファンディング、シェアリングまで、ユーザー同士の関係がますます密接になっていることに気づいていますか。

知らない人同士のグループに送信したり、家族グループやクラスメートグループに送信したり、友人がこの製品を必要としていることがはっきりわかっている場合は友人に送信することもできます。

関係性が近いからこそ、ユーザーの行動に対する要求も高くなり、相対的に多くのメリットを提供できるようになります。

4. ゲームプレイの重ね合わせ：IPベースとゲームベース

現在、核分裂活動はすでにたくさんあります。私たちの核分裂活動をユーザーに認識してもらいやすくするために、ゲームプレイを重ねることを提案します。1つはIPスタイル、もう1つはゲームスタイルと呼ばれます。

IP スタイルは、有名人、映画、レストランなどと協力することができます。たとえば、地元のインターネット有名人のレストランがあなたに赤い封筒をくれたり、Angelababy が出てきてあなたに赤い封筒をくれたりします。これは典型的な IP スタイルのプレイです。

このゲームは、分裂を完了すると友達が赤い封筒をもらえるというものですが、この赤い封筒は簡単に手に入るものではありません。例えば、赤い封筒が3枚同時に送られてきた場合、どれを引いてももらえます。また、赤い封筒を送っても、実際にもらえるのはスロットマシンで、赤い封筒を手に入れるにはスロットマシンを振らなければなりません。

04 高頻度・低価格商品

ユーザーベースも重要ですが、ユーザーに与えるインセンティブの種類も重要であり、ユーザーを動機づけてモチベーションを生み出すことができるかどうかも非常に重要です。

ユーザーの行動は、ユーザーの動機、能力、リマインダーによって決まります。

現在、すでに大規模な核分裂活動が数多く行われています。どうすればユーザーの注目を集めることができるでしょうか?頻度が高くて価格の安い商品であれば、分裂することをお勧めします。頻度が低くて価格の高い商品であれば、商品を細かく分割することをお勧めします。例えば、保険の中の傷害保険であれば、一日傷害保険を使って活動を行うことができます。

また、低頻度で高額な商品を高頻度の環境で探すこともできます。例えば、スポーツ保険は非常に低頻度ですが、親子の分野では、子供がスポーツのトレーニングコースに参加する場合、3歳から12歳の子供向けのスポーツトレーニングコースの保険など、これは比較的高頻度のシナリオであると考えています。

このような高頻度のシナリオを見つけることで、より正確なユーザーの参加と支援を得やすくなります。